張桂愛

（臨沂市河?xùn)|區(qū)梅家埠街道辦事處 山東臨沂 276024）

1 農(nóng)產(chǎn)品市場化的內(nèi)涵

1.1 農(nóng)產(chǎn)品的價格會隨著市場價格不斷發(fā)生變化

農(nóng)產(chǎn)品的價格受多種因素的影響，如宏觀經(jīng)濟(jì)、供求變動、季節(jié)氣候、政府干預(yù)等，而在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下，受政府方面政策調(diào)整的影響較大，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)利益非常不利。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品價格主要以市場的供需關(guān)系來決定，即供應(yīng)和需求兩方處于對等狀態(tài)時制定，農(nóng)產(chǎn)品價格的市場化趨勢越來越明顯。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)狀態(tài)

如果農(nóng)產(chǎn)品在市場的供應(yīng)處于充足的狀態(tài)，價格會相對穩(wěn)定，且農(nóng)產(chǎn)品的合作者較多，因此農(nóng)產(chǎn)品在市場中的供給初級狀態(tài)，直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的市場化發(fā)展。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品在市場中處于賣家的地位

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，消費(fèi)市場的范圍在不斷擴(kuò)大，買家和賣家的數(shù)量也在增加，大趨勢下的農(nóng)產(chǎn)品市場也得到了擴(kuò)大，競爭力隨之增強(qiáng)。在農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展中，由買家和賣家組成，市場的進(jìn)一步擴(kuò)大對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著促進(jìn)作用。在農(nóng)產(chǎn)品融入市場的過程當(dāng)中，應(yīng)充分考慮到其他的影響因素，農(nóng)產(chǎn)品流入市場體系要根據(jù)市場準(zhǔn)則及時對銷售過程或管理經(jīng)營方法進(jìn)行有效調(diào)整。所以，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展呈現(xiàn)出了區(qū)域性特點，在市場化不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品受到的局限性也會越來越小。

2 我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中農(nóng)產(chǎn)品市場化發(fā)揮的作用

2.1 農(nóng)產(chǎn)品市場化對農(nóng)業(yè)資源的優(yōu)化配置起促進(jìn)作用

現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步發(fā)展中不斷完善和優(yōu)化，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富多樣，如何對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行科學(xué)、合理地規(guī)劃，要始終以農(nóng)業(yè)市場發(fā)展的需求為根本點，不斷對農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，確保農(nóng)產(chǎn)品資源的有效利用。目前，雖然在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中積極倡導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品市場化，但農(nóng)產(chǎn)品自身的一些特性，市場化特征不夠明顯，具體體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息方面，如農(nóng)業(yè)信息管理不到位導(dǎo)致信息傳遞延遲等。因此，農(nóng)業(yè)信息傳遞的時效性及流暢性是農(nóng)產(chǎn)品市場化的前提，要求對農(nóng)業(yè)信息開展相應(yīng)的管理工作，以保障農(nóng)業(yè)信息能夠及時高效地傳播。另外，農(nóng)業(yè)資源的配置出現(xiàn)問題會直接影響農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也會產(chǎn)生不良的影響。所以，農(nóng)產(chǎn)品的市場化發(fā)展，更需要市場的引導(dǎo)，從而科學(xué)地配置農(nóng)業(yè)資源。鑒于此，農(nóng)業(yè)相關(guān)部門應(yīng)該出臺有效的農(nóng)業(yè)發(fā)展對策，將成本管理融入農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，通過資金資源的有效利用和科學(xué)配置，確保農(nóng)戶經(jīng)營中有充足的資金。與此同時，農(nóng)業(yè)相關(guān)部門也要提供一些便利政策，從根本上降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的利潤，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品市場化有助于推動我國的農(nóng)業(yè)國際化發(fā)展

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過程中，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品不僅進(jìn)入國內(nèi)市場，還逐漸擴(kuò)大到了國外市場。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)不再適用，而農(nóng)業(yè)走現(xiàn)代化的發(fā)展道路，不斷以市場發(fā)展為根本導(dǎo)向，推動我國農(nóng)業(yè)向著國際化發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品的市場化使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，農(nóng)產(chǎn)品自身的競爭力越來越強(qiáng)，為我國農(nóng)產(chǎn)品走向國際化夯實了基礎(chǔ)。

3 我國農(nóng)產(chǎn)品市場化下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展路徑

3.1 合理優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源配置，推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前提下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了進(jìn)一步深化。在實際發(fā)展過程中，要合理調(diào)配農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)要素之間的關(guān)系，將其控制在合理的范圍內(nèi)，以推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中，要積極利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，以科技為引導(dǎo)手段，發(fā)揮政策的優(yōu)勢作用，實現(xiàn)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的高效、科學(xué)、優(yōu)化配置。同時，不斷加大對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)力度，從根本上提升農(nóng)業(yè)技術(shù)水平。

3.2 深化農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌化經(jīng)營

在農(nóng)產(chǎn)品市場化下，我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展邁入了新的高度，是集農(nóng)業(yè)技術(shù)、設(shè)備、資本、勞動力為一體的全新形式。在具體發(fā)展中，要同時兼顧農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)與非農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，兩者缺一不可。在農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，要堅持以市場發(fā)展為導(dǎo)向，發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的最大化優(yōu)勢，與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營要素進(jìn)行結(jié)合，培育競爭實力強(qiáng)大的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這其中加大農(nóng)業(yè)技術(shù)的投入，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，結(jié)合地域優(yōu)勢，構(gòu)建和完善競爭力強(qiáng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的品牌化經(jīng)營，最終推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，在發(fā)展非農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的過程中，要將物流體系融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加工技術(shù)中，不斷完善和優(yōu)化加工機(jī)制，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價值。積極發(fā)展多樣化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)，不斷推進(jìn)發(fā)展綠色興農(nóng)戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展朝著優(yōu)質(zhì)化、高效化邁進(jìn)。

3.3 發(fā)展農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)，加速農(nóng)產(chǎn)品市場化，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

3.3.1 培養(yǎng)農(nóng)民的電商意識，推出農(nóng)村電商優(yōu)惠政策

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村電商的發(fā)展勢頭良好，農(nóng)村電商與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)，發(fā)展農(nóng)村電商，不斷強(qiáng)化農(nóng)民的電商意識，促進(jìn)電商平臺的發(fā)展，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著積極的推動作用。從政府層面而言，要采取多渠道，使用多樣化的宣傳方式，使越來越多的農(nóng)民參與到農(nóng)村電商發(fā)展中，加大對農(nóng)村電商知識的宣傳及農(nóng)村電商為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的積極作用。通過農(nóng)村電商平臺宣傳農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從地區(qū)銷售，到城鎮(zhèn)銷售的過程，拉近城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的距離，縮短貧富差距。與此同時，政府應(yīng)積極出臺一些農(nóng)村電商的優(yōu)惠政策，如技術(shù)支持和培訓(xùn)支持，使農(nóng)民能夠積極主動地參與到農(nóng)村電商發(fā)展中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場化發(fā)展提速，最終實現(xiàn)推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

3.3.2 創(chuàng)新農(nóng)村電商業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品的流通效率

現(xiàn)階段，農(nóng)村電商發(fā)展的過程中，有三種較為典型的模式，即A2A、A2C、C2C。首先，A2A模式，即代理商與代理商之間開展的貿(mào)易合作，采購由批發(fā)市場及下游的超市來承擔(dān)，最終通過平臺企業(yè)，將農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，此種模式可以更好地將農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向城市進(jìn)行銷售，以實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其次，A2C模式，即農(nóng)戶或合作社直接與銷售商進(jìn)行對接，銷售商的信息員將農(nóng)產(chǎn)品消息通過電商平臺進(jìn)行發(fā)布，消費(fèi)者通過電商平臺直接購買所需農(nóng)產(chǎn)品，在平臺上直接完成交易。該種電商模式交易環(huán)節(jié)得到了簡化，農(nóng)產(chǎn)品的交易率得到了明顯提高。主要體現(xiàn)在農(nóng)民是以經(jīng)銷商的身份來注冊網(wǎng)店的，農(nóng)村合作社數(shù)量越來越多，加快了農(nóng)產(chǎn)品走向市場的步伐。以安溪鐵觀音為例，代理人將優(yōu)質(zhì)鐵觀音的銷路打通，品牌也因此建立，最終推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走特色經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展道路。最后，C2C模式，此種模式主要是發(fā)生在個人與個人之間的交易，與現(xiàn)代化市場發(fā)展的需求比較吻合，是當(dāng)下電商發(fā)展中的主流模式，適用于農(nóng)村的廣大創(chuàng)業(yè)者，對農(nóng)村電商的發(fā)展起著積極的促進(jìn)作用。

在農(nóng)村電商發(fā)展過程中，對電商模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新，是社會發(fā)展的必然，也是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的先決條件，以全新的電商經(jīng)營模式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，提高流通率，積極引導(dǎo)農(nóng)民在電商平臺中進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅能提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還起到很好的助推作用。與此同時，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行外包裝設(shè)計，建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，以質(zhì)量和品牌贏取廣大消費(fèi)者的信賴。直播帶貨作為當(dāng)下的主流電商銷售模式，可引導(dǎo)農(nóng)民采取直播帶貨的方式，以提高農(nóng)產(chǎn)品的流通率。另外，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、搬卸、運(yùn)輸多個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督和管理，并采取現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)，實現(xiàn)高效的運(yùn)輸，確保整個運(yùn)輸過程萬無一失，最終促進(jìn)農(nóng)村電商健康發(fā)展。

3.4 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，助推農(nóng)產(chǎn)品市場化

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的新出路，其增長趨勢異常明顯，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品為農(nóng)產(chǎn)品未來的發(fā)展帶來了契機(jī)。現(xiàn)階段，在電子商務(wù)發(fā)展趨勢明顯的前提下，農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，電商零售在一步步向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域滲透，農(nóng)產(chǎn)品的電商化發(fā)展空間仍舊較大。另外，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，以及國家政策在未來農(nóng)村發(fā)展方面的明確，農(nóng)村未來的發(fā)展會是全新的藍(lán)圖，農(nóng)村生態(tài)產(chǎn)品、生態(tài)旅游等項目會逐漸引起社會大眾的注意，而農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨也可以此為切入點，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售率。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商平臺，其影響范圍非常大，但是電商直播成本非常低，操作靈活，可對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全方位展示，因此直播帶貨是任何傳統(tǒng)營銷模式無法企及的。

在農(nóng)產(chǎn)品市場化發(fā)展中，必須推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和品牌化。尤其是對中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品而言，要加快標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，對質(zhì)量進(jìn)行追溯，完善農(nóng)產(chǎn)品的外包裝，加快供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，使農(nóng)產(chǎn)品變成商品的同時，也要變成有名有姓、有質(zhì)量保障、有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系的合格的網(wǎng)絡(luò)商品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。要充分利用名人效應(yīng)，可以與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，開展網(wǎng)紅直播帶貨；不斷加大對農(nóng)產(chǎn)品的冷鏈基礎(chǔ)建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品的供給水平和供應(yīng)鏈水平。在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨過程中，要注意強(qiáng)化法制意識，加強(qiáng)直播監(jiān)管力度，對一些違規(guī)或虛假宣傳的直播必須予以暫停，并進(jìn)行相應(yīng)的懲罰和處理，確保農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨能夠走規(guī)范化、可靠化、真實化、專業(yè)化的發(fā)展道路，最終推動農(nóng)產(chǎn)品市場化。

4 結(jié)語

在社會經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的前提下，農(nóng)產(chǎn)品的市場化發(fā)展越來越明顯。從農(nóng)業(yè)市場發(fā)展中可以看出，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的開放化，農(nóng)業(yè)市場的發(fā)展直接影響著產(chǎn)品價格，由此對農(nóng)產(chǎn)品的供需產(chǎn)生直接影響。從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得知，農(nóng)產(chǎn)品的市場化發(fā)展是必然，在具體的發(fā)展中，必須合理優(yōu)化產(chǎn)品配置，通過利用現(xiàn)代化技術(shù)手段提升經(jīng)營水平，積極利用直播帶貨的主流營銷模式，不斷推動農(nóng)產(chǎn)品的市場化發(fā)展。