劉啟帆

導(dǎo)讀：2021年亞非種業(yè)積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提出亞非種業(yè)振興（新），從產(chǎn)業(yè)興旺、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新4個方面介紹了具體做法。亞非種業(yè)將繼續(xù)著力提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，堅定不移踐行亞非特色。

亞非西蘭薹生鮮超市直供

2021年亞非種業(yè)積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提出亞非種業(yè)振興（新），所謂振興（新），一是興旺，給客戶帶來收益，不論是種子經(jīng)銷商、種植基地、合作社，還是種植戶。為種子經(jīng)銷商做好市場保護；為基地和合作社做好產(chǎn)品把控、茬口規(guī)劃、產(chǎn)品更新；為種植戶解決好售后和銷路等問題，讓客戶能夠從和亞非種業(yè)的合作中掙到錢。二是創(chuàng)新，對服務(wù)創(chuàng)新，不僅僅銷售種子，還銷售服務(wù)，保證客戶與亞非種業(yè)的合作能持久，做到讓客戶省心、讓客戶放心；對產(chǎn)品創(chuàng)新，除市場現(xiàn)有產(chǎn)品外，積極研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的品類，從而給客戶帶來高效益的產(chǎn)品，給老百姓帶來高品質(zhì)的商品；對產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，研發(fā)多種產(chǎn)業(yè)鏈模式，使客戶不局限于只賣菜，避免市場飽和、衰退。堅持做到以上幾點，相信蔬菜產(chǎn)業(yè)會發(fā)展得越來越好。

1 亞非種業(yè)振興（新）——產(chǎn)業(yè)興旺

亞非種業(yè)作為一家深耕在十字花科蔬菜領(lǐng)域的種企，在過去的15年里，始終站在行業(yè)前沿，致力于西蘭花、西蘭薹、皺葉菜、松花菜、甘藍新品種的引進、研發(fā)與推廣，持續(xù)迭代新優(yōu)品種。這些品類在全國市場上都占有舉足輕重的地位。這15年來，來自全國的客戶與亞非種業(yè)緊密合作，一起成長、共同致富。

云南收菜商正在分揀加工亞非西蘭薹

河南新野的徐先生，在亞非種業(yè)剛起步的時候，僅僅是參與亞非種業(yè)試種的一名農(nóng)戶，這些年來，通過亞非種業(yè)給他提供的產(chǎn)品支持，從最早的西蘭花產(chǎn)品綠翡翠，到現(xiàn)在最新一代的大頭娃75、綠寶盆70，使他從普普通通的種植戶迅速發(fā)展成經(jīng)紀人，并擁有了自己的苗場。僅靠經(jīng)營亞非西蘭花種子，進行育苗加工，一年就可獲得利潤上百萬元。

湖北荊門的鄉(xiāng)村振興帶頭人胡書記，一直經(jīng)營亞非旺旺甘藍，是亞非旺旺甘藍的種植大戶，已牽手亞非種業(yè)15年，已經(jīng)買房買車，過上富裕小康生活。云南的王老板與亞非種業(yè)一起奮斗了5個年頭，他的苗場是亞非種業(yè)最早在云南省發(fā)展西蘭薹的根據(jù)地，通過育苗賣苗，實現(xiàn)亞非西蘭薹一號在云南的從無到有，再到規(guī)模化種植，形成苗場—種植戶—收菜商—冷庫—全國市場的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目前，亞非西蘭薹一號在云南西蘭薹市場占有率在80%以上。

2 亞非種業(yè)振興（新）——服務(wù)創(chuàng)新

亞非種業(yè)在多年的蔬菜種子行業(yè)發(fā)展歷程中，形成了獨創(chuàng)的生意經(jīng)，在服務(wù)方面，對客戶實行售前、售中、售后全方位服務(wù)。售前做好市場調(diào)查、試種示范，銷售人員配備專門的車輛，每個月例行拜訪蔬菜批發(fā)市場菜商、基地大戶、經(jīng)紀人，扎根基層。售前進行市場行情預(yù)測，并積極與客戶分享，為客戶做好茬口規(guī)劃，在新產(chǎn)區(qū)做到先試種、后示范、再推廣。售中與客戶積極保持電話交流，提醒客戶及時栽苗，做好田間管理，并開展技術(shù)講座，使農(nóng)戶進行規(guī)范化種植。售后召開產(chǎn)品觀摩會，積極宣傳，對銷路有問題的客戶，幫助其對接菜商，為他們做好售后服務(wù)。

亞非皺葉菜走向酒店餐桌

2021年，貴州安順的張老板表示有200畝（13.33 hm2）地想種植甘藍，讓我給他一些建議，通過對市場信息的了解，行情的預(yù)測，我建議他種植亞非雙喜，于7月播種，年前上市，價格會好一些。他聽從了我的建議。8月，我打電話詢問情況時，他說天氣太干，苗子栽不下去，想等下雨了再栽苗，我則建議他用桶拉水及時將苗栽下去，這樣才能與別人錯峰上市，667 m2可賺1萬元以上。果然到了年底，甘藍價格賣到3元/kg，他賺了200多萬元。從此他更信任我們，與亞非種業(yè)合作更緊密了。

通過前期試種，選出了一個在四川永安的西蘭花產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)不錯的西蘭花品種：大頭娃75，于2021年進行多點示范，均表現(xiàn)優(yōu)秀，得到當?shù)厥痉掇r(nóng)戶的一致認可。為了打響這個產(chǎn)品在當?shù)氐拿麣?，為客戶做好宣傳工作，我與四川當?shù)氐拇砩探M織了現(xiàn)場觀摩會，邀請更多的農(nóng)戶來現(xiàn)場觀摩。觀摩會期間通過品種田間觀摩，交流互動，產(chǎn)品講座，贈送禮品等形式，取得了活動的成功，農(nóng)戶現(xiàn)場表示2022年都要種植大頭娃75，代理商和經(jīng)銷商也對我們的服務(wù)表示滿意，紛紛訂貨，亞非種業(yè)承諾會為他們保護市場，持續(xù)做好服務(wù)。

3 亞非種業(yè)振興（新）——產(chǎn)品創(chuàng)新

近些年來，市場上蔬菜同質(zhì)化產(chǎn)品較多，農(nóng)戶種植蔬菜基本靠賭，價格時好時壞，極不穩(wěn)定，供客戶選擇的蔬菜市場也基本飽和。國家提出蔬菜種子要突破“卡脖子”問題，要多做自主創(chuàng)新的蔬菜品類，做出高營養(yǎng)、高效益的蔬菜品類。目前亞非種業(yè)自主研發(fā)的新蔬菜品類亞非西蘭薹，是由西蘭花與芥藍雜交選育而成的一種新型綠色蔬菜，它比西蘭花好吃，比紅菜薹好看，比白菜薹有營養(yǎng)，適合多茬口、周年循環(huán)種植。經(jīng)過近年來的發(fā)展，目前寧夏、云南、河南、廣州、貴州等地均有種植。全國已有幾萬畝的種植面積，西蘭薹的出現(xiàn)給眾多農(nóng)戶提供了一個更好的選擇，當前種植面積相對較小，經(jīng)濟效益比較穩(wěn)定，地頭價格基本都在10元/kg，扣除種子、地租、肥料、打藥、人工等費用，667 m2收益在8 000元以上，市場潛力巨大。西蘭薹消費市場集中在北京、上海、廣州、深圳等，已經(jīng)走進高端酒店、生鮮超市等，其口感好、營養(yǎng)高，深受顧客歡迎。除西蘭薹外，亞非種業(yè)自主研發(fā)的皺葉菜，營養(yǎng)價值也很高，經(jīng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部檢測，其維生素C含量達到了152 mg/100 g，是獼猴桃的2.34倍，并且富含葉酸，可以一菜多吃，前期吃葉、中期榨汁、后期吃薹，可燙火鍋、炒臘肉等。目前這2種自主研發(fā)的品種已經(jīng)走進田間地頭，走上老百姓的餐桌。

4 亞非種業(yè)振興（新）——產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的根本。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提出從源頭開始創(chuàng)新，打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，“推動農(nóng)業(yè)由‘賣原料’向‘賣加工品’轉(zhuǎn)變，由‘賣大路貨’向‘賣品牌產(chǎn)品’轉(zhuǎn)變，由‘賣產(chǎn)品’向‘賣服務(wù)’轉(zhuǎn)變”。亞非種業(yè)圍繞此戰(zhàn)略，率先與知名生物公司合作推出新型西蘭花飲料，利用西蘭花種子提取高含量蘿卜硫苷制作而成的綠色營養(yǎng)保健飲料，一經(jīng)投放，便廣受市場認可；將西蘭花加工成零食、糖果等其他食品等；創(chuàng)新了西蘭花芽苗菜，使百姓在家就可自己培育，只需要在濕潤的紗布上撒上一層西蘭花種子，7天后即可采收，既環(huán)保又可享受無土栽培的樂趣；此外，還成功探索了各式各樣推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的合作模式，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。亞非種業(yè)正致力于為農(nóng)業(yè)從業(yè)者創(chuàng)造高效益，為老百姓的餐桌增添一抹屬于亞非種業(yè)的獨特綠色營養(yǎng)蔬菜，提高老百姓的生活品質(zhì)和幸福感，為推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展盡自己的一份力。

亞非種業(yè)振興（新）是指亞非種業(yè)緊跟國家政策，貫徹新發(fā)展理念，應(yīng)勢而動、順勢而為，著力提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和核心競爭力，堅定不移踐行亞非特色，專做基地、做好基地，堅持全方位售前、售中、售后服務(wù)，一是做到服務(wù)創(chuàng)新，把服務(wù)做到田間地頭，做到客戶家里、客戶心里，力爭使每一位種子經(jīng)銷商、基地大戶、合作社、種植戶每年都能掙到錢，給每位客戶帶來收益，切實做到種業(yè)振興，鄉(xiāng)村振興。二是做到產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，研發(fā)高經(jīng)濟效益、高營養(yǎng)價值、高口感的綠色產(chǎn)品。

四川永安大頭娃75現(xiàn)場觀摩會