深耕特種水產(chǎn)飼料差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著

梧桐

根據(jù)農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)預(yù)警專家委員會(huì)發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)業(yè)展望報(bào)告（2020-2029）》，到2029年我國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量將增加至6971萬噸，預(yù)計(jì)水產(chǎn)養(yǎng)殖仍將是我國(guó)漁業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，養(yǎng)殖產(chǎn)量占水產(chǎn)品總量比重將持續(xù)增加，至2029年將接近81.7%。

受益于行業(yè)廣闊的發(fā)展前景，粵海飼料（001313.SZ）作為專業(yè)從事水產(chǎn)飼料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，并以蝦料、海水魚料等特種水產(chǎn)飼料為主要產(chǎn)品的企業(yè)，已于2022年2月16日正式登陸深交所主板。資料顯示，自設(shè)立以來，公司持續(xù)深耕特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，目前已形成了豐富的產(chǎn)品種類和完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)中國(guó)漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，近年來，水產(chǎn)品養(yǎng)殖業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)，海水養(yǎng)殖產(chǎn)量由2011年的1551.33萬噸增加至2020 年的2135.31 萬噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.61%；淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量由2011 年的2471.93 萬噸增加至2020 年的3088.89萬噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率2.51%。

具體到粵海飼料，招股書顯示，公司主要產(chǎn)品覆蓋水產(chǎn)動(dòng)物的不同生長(zhǎng)階段，按產(chǎn)品類型劃分為特種水產(chǎn)飼料和普通水產(chǎn)飼料；其中，特種水產(chǎn)飼料又可以分為蝦料、海水魚料和其他特種料三類；蝦料和海水魚料是公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。除水產(chǎn)飼料外，公司其他產(chǎn)品包括畜禽料、生物制劑、水產(chǎn)品等。

上述產(chǎn)品的多樣化也反映出公司所采用的差異化產(chǎn)品策略。據(jù)招股書顯示，公司針對(duì)水產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行飼料品種分類和創(chuàng)新，不斷推出系列新品，滿足終端市場(chǎng)的需求。近些年，公司一方面繼續(xù)鞏固在蝦料市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，南美白蝦對(duì)蝦配合飼料和草蝦配合飼料連續(xù)多年被評(píng)為廣東省名牌產(chǎn)品；另一方面公司針對(duì)特定水產(chǎn)品特定養(yǎng)殖階段推出多種專用飼料，其中土塘專用南美白對(duì)蝦配合飼料、粵海牌高級(jí)對(duì)蝦苗開口餌料、魚蝦混養(yǎng)全效配合飼料等的飼料產(chǎn)品被評(píng)為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品。

作為國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)，粵海飼料十分重視新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，自主創(chuàng)新已成為公司搶占水產(chǎn)飼料市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

招股書顯示，截至2021 年6 月30日，公司現(xiàn)擁有專職研發(fā)人員291名，其中高級(jí)工程師7名，工程師16名，涵蓋水產(chǎn)動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖與病害、食品工程、微生物學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)等專業(yè)。同時(shí)擁有國(guó)家發(fā)明專利31 項(xiàng)，實(shí)用新型專利200 項(xiàng)，成為公司在水產(chǎn)飼料行業(yè)中保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要保障。目前公司建有廣東省院士工作站、廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、廣東省水產(chǎn)動(dòng)物飼料工程技術(shù)研究開發(fā)中心等，同時(shí)擁有多個(gè)中試基地、養(yǎng)殖示范基地、水產(chǎn)動(dòng)物病害檢測(cè)中心，為公司產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐。同時(shí)，公司通過大量動(dòng)物養(yǎng)殖實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行配方改良以及新技術(shù)的應(yīng)用，研發(fā)不同水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物各生長(zhǎng)階段的高效配合飼料，不斷提高飼料轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)動(dòng)物生長(zhǎng)，增強(qiáng)免疫力，形成了一系列水產(chǎn)飼料高新技術(shù)產(chǎn)品。

在擁有上述技術(shù)成果的同時(shí)，公司也組建了具有營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)背景的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司推行“駐港服務(wù)”和“塘頭服務(wù)”，由營(yíng)銷人員、服務(wù)專員和工程技術(shù)人員組成“鐵三角”服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不僅僅是銷售產(chǎn)品，更要以服務(wù)作為第一要?jiǎng)?wù)，服務(wù)終端養(yǎng)殖戶，及時(shí)了解標(biāo)桿示范養(yǎng)殖動(dòng)態(tài)，每月定時(shí)稱重，檢測(cè)相關(guān)指標(biāo)、了解水質(zhì)的變化以及其他需求，收集整理數(shù)據(jù)。同時(shí)根據(jù)養(yǎng)殖情況和市場(chǎng)價(jià)值行情，為客戶提供信息服務(wù)，推廣盈利養(yǎng)殖模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖利益最大化。

公司擬將此次募集資金投向安徽年產(chǎn)10萬噸水產(chǎn)配合飼料項(xiàng)目、海南年產(chǎn)12萬噸水產(chǎn)配合飼料項(xiàng)目、中山泰山年產(chǎn)15萬噸水產(chǎn)配合飼料擴(kuò)建項(xiàng)目以及研發(fā)創(chuàng)新中心項(xiàng)目。

上述項(xiàng)目落地后，公司可以更加貼近市場(chǎng)并覆蓋更廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)，公司現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)含量將有望得到進(jìn)一步提升，產(chǎn)品性能也將得以優(yōu)化，進(jìn)而提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

面向未來，公司表示，將堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用公司既有的技術(shù)、資金、人才和企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，積極拓展發(fā)展空間，優(yōu)化生產(chǎn)基地的產(chǎn)能布局，擴(kuò)大水產(chǎn)飼料產(chǎn)品銷售規(guī)模；同時(shí)，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在對(duì)蝦飼料、海水魚飼料等已有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，培育更多拳頭產(chǎn)品；此外，公司將積極加強(qiáng)與上下游企業(yè)的縱向協(xié)同和同行業(yè)的橫向合作，努力爭(zhēng)取行業(yè)整合機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破、線的成長(zhǎng)、面的飛躍。