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“我們深耕品牌，恰好風來了?！碧崞鹌髽I(yè)發(fā)展之路，月立銷售總監(jiān)厲力眾很是感慨。

近日，月立一款中國紅電動剃須刀銷量倍增。成立于1996年的月立集團，是全球最大電吹風生產(chǎn)制造商之一，產(chǎn)品遠銷美洲、歐洲、中東、南非、東南亞等地區(qū)，其中銷往美國市場的產(chǎn)品占比一度達到公司出口總量的40%。

然而，隨著中美貿(mào)易摩擦以及新冠疫情爆發(fā)，讓月立意識到潛在的風險。 “只有國際國內(nèi)‘兩條腿’走路，我們才不被動，才能走得更穩(wěn)更遠?！眳柫Ρ娬f。

危中思進、主動求變的月立在2016年開始布局國內(nèi)市場，先后創(chuàng)建了朗菲、小適等全新自主品牌，開發(fā)適合國內(nèi)消費者需求的國貨新品。2021年，月立出口額和國內(nèi)銷售額分別突破11億元和3億元。

作為慈溪市首批省級內(nèi)外貿(mào)一體化“領跑者”企業(yè)，月立無疑是慈溪企業(yè)試驗內(nèi)外貿(mào)“齊步走”的成功樣本之一。面對復雜的外貿(mào)形勢，立足國內(nèi)大循環(huán)、發(fā)力國內(nèi)國際雙循環(huán)，既是慈溪不少外貿(mào)企業(yè)的“破圈”往事，也是制造業(yè)企業(yè)的“現(xiàn)在進行時”。

據(jù)對慈溪229家商務運行調(diào)查監(jiān)測企業(yè)的實時問卷調(diào)研，今年9月，四成以上企業(yè)已開展內(nèi)銷業(yè)務，內(nèi)銷金額較上年同期提高10.5%，智能化、品牌化漸成“內(nèi)外貿(mào)一體化”主流。

那么，在內(nèi)外貿(mào)一體化這道全國統(tǒng)一“考題”中，慈溪企業(yè)有哪些先發(fā)優(yōu)勢？

出口轉內(nèi)銷，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有優(yōu)勢。在慈溪3200多家有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)中，出口企業(yè)近3000家，其中制造業(yè)企業(yè)占比超八成。無論是制成品還是零配件，保質(zhì)保量保效率的慈溪企業(yè)都積累了足夠的“經(jīng)驗值”。

內(nèi)銷轉出口，外貿(mào)綜合服務平臺有優(yōu)勢。近年來，慈溪一批外貿(mào)綜合服務企業(yè)和跨境電商出口服務企業(yè)勢如破竹，不少企業(yè)在海外建倉，可以線上線下并舉，攜手開拓國際市場。

剛剛被列入第三批省級內(nèi)外貿(mào)一體化“領跑者”企業(yè)名單的先鋒電器，作為中國品牌出海的代表，是全球最大風扇和取暖器生產(chǎn)企業(yè)前三強，出口全球30個國家和地區(qū)。2020年新冠肺炎疫情襲來后，先鋒電器的全球銷量反而逆勢增長。

數(shù)據(jù)顯示，2021年先鋒電器累計生產(chǎn)500萬臺取暖設備，特別是在全球貨運一柜難求和北美海運價格瘋漲、目的港堵塞、海外倉爆滿的背景下，先鋒電器通過菜鳥事先鎖定包船倉位，提前溝通美國目的港，在船靠港后保證車架迅速安排車隊提貨，幫助先鋒在菜鳥位于美國的海外倉內(nèi)當天完成入庫上架，大大提升了美國港后配送的時效。

“但市場不同， ‘打法’也不同。”省級內(nèi)外貿(mào)一體化“領跑者”企業(yè)“元老”之一的新海，近年來持續(xù)加大力度，年均增速30%以上。在渠道營銷上，內(nèi)外貿(mào)并重的業(yè)務結構加快調(diào)整，國內(nèi)自主品牌渠道建設全面推進，基本建成覆蓋全國的渠道經(jīng)銷網(wǎng)絡。國際營銷積極優(yōu)化產(chǎn)品結構，推動客戶進行產(chǎn)品差異化宣傳和營銷，恒流閥系列產(chǎn)品全面進入日本、英國、俄羅斯等國家的主流超市渠道。

“產(chǎn)品方面，不同國家用戶對產(chǎn)品外觀、顏色、尺寸、功能及玩法的需求有很大不同?！绷硪弧邦I跑者”企業(yè)三禾廚具董事長方成表示，近年來，三禾從專攻國際市場到內(nèi)、外需并舉，著力構建“雙循環(huán)”格局，尤其是國內(nèi)市場，投資近2億元，布局100多個直營門店，以體驗式的場景營銷推動終端成交。同時，加速構建品牌“直播+電商”模式，吸引公域流量，抓住機遇穩(wěn)外貿(mào)擴內(nèi)需，實現(xiàn)逆勢增長。

“搶訂單、拓市場、建平臺?！贝认猩虅站窒嚓P負責人表示，新形勢下，這些措施是統(tǒng)籌國際國內(nèi)兩個市場、實現(xiàn)兩個市場順滑切換的有效手段。慈溪作為寧波首個省內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點培育產(chǎn)業(yè)基地（家電），未來，計劃推動傳統(tǒng)實體商業(yè)的消費場景改造，促進直播電商經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，以開拓國內(nèi)消費大市場；到2024年，力爭新增省級內(nèi)外貿(mào)一體化改革試點產(chǎn)業(yè)基地3個，累計上榜內(nèi)外貿(mào)一體化“領跑者”企業(yè)超30家，幫助更多企業(yè)走上內(nèi)外貿(mào)一體化之路。