牛小海 文心出版社

新冠肺炎疫情作為全球性公共安全危機，給世界各國的政治、經(jīng)濟、文化、民生等多個領域都帶來了巨大的影響。持續(xù)至今，全球范圍內疫情仍未完全消失，一切尚未恢復如前，盡管我國采取的“清零策略”取得巨大成功，但小規(guī)模疫情傳播仍然此起彼伏，不斷刺激著人們的神經(jīng)。隨著疫情防控進入常態(tài)化，“后疫情時代”的相關話語不斷涌現(xiàn)，用以指“在預設疫情作為一種暫時的非常態(tài)終將結束的同時，預見了未來的某些發(fā)展態(tài)勢并提供了一個思考和分析的框架。”

就中小學教輔期刊出版行業(yè)而言，在疫情防控期間，為響應國家“停課不停學”的號召，各大教輔出版機構紛紛推出免費在線教育資源與數(shù)字化教輔產品。隨著后疫情時代的到來，在線教育、融合出版將成為教輔期刊出版常態(tài)，教輔出版機構需要在保持自身優(yōu)勢的前提下，將紙媒出版與數(shù)字出版相結合，將線下教育與線上教育相結合，從而滿足用戶需求，順應時代發(fā)展需要，順利實現(xiàn)轉型升級，達到盈利目的。

一、外部環(huán)境變化導致的行業(yè)困境

（一）信息技術帶來的行業(yè)震蕩

信息技術的快速發(fā)展給出版行業(yè)帶來了數(shù)字出版這種新型業(yè)態(tài)。所謂數(shù)字出版，主要是“通過利用數(shù)字技術進行內容編輯加工，其特點是傳播渠道網(wǎng)絡化，內容生產、管理過程、產品形態(tài)數(shù)字化”。隨著移動、聯(lián)通等網(wǎng)絡運營商，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司，以及在線教育機構紛紛涌入教輔期刊出版市場，教輔期刊出版行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。盡管一些教輔出版機構積極采取多種應對措施，如媒體融合、直播帶貨等形式，但受制于傳統(tǒng)教輔期刊出版業(yè)固有的體制機制問題，這種嘗試很難形成規(guī)模效應。

（二）讀者消費由實體書店向網(wǎng)店轉變

2020 年第一季度，教輔期刊線下書店銷售出現(xiàn)明顯負增長情況，而網(wǎng)店則同比增長43.75%。有數(shù)據(jù)表明，在疫情防控期間，教輔期刊銷售渠道從依賴實體書店轉向網(wǎng)絡銷售渠道。以往由于教輔期刊的特殊性，讀者往往需要到書店閱讀一下內容才會購買，但隨著網(wǎng)頁在線試讀、直播展示等功能上線，加之疫情帶來的出行不便，促使教輔期刊出現(xiàn)了由線下到線上消費的轉變。

（三）讀者消費由紙質書刊向電子書刊轉變

在疫情防控期間，出于公益的目的，一些教輔出版機構選擇以PDF 的形式把產品放在線上供用戶免費下載，這不僅節(jié)省了印刷成本與物流成本，還擴大了產品的影響范圍。然而這種簡單的數(shù)字轉換很難滿足大多數(shù)用戶個性化的需要。因此，如何更深層次、更多元化地對優(yōu)質內容進行數(shù)字化的組合與呈現(xiàn)，成為出版行業(yè)從業(yè)者面對的一個難題。

二、內部因素導致的行業(yè)困境

（一）出版行業(yè)從業(yè)人員素質跟不上行業(yè)發(fā)展要求

1.復合型人才缺乏

以編輯為例，后疫情時代，教輔期刊編輯除了專業(yè)的編輯技能外，還需要對互聯(lián)網(wǎng)技術、數(shù)字技術、多媒體技術有一定了解和掌握，甚至還要對網(wǎng)絡營銷有所涉獵，帶著系統(tǒng)思維與前瞻性，進行內容創(chuàng)作，除了推出優(yōu)質的內容，還要有吸引人的呈現(xiàn)形式，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在觀念上，教輔期刊的編輯往往認為，學生掌握知識就是為了正確回答問題和應對各種考試，因而不斷增加中考、高考試題的體量，以達到吸引家長和學生的效果。但在這種觀念的影響下，往往帶來的是與現(xiàn)實的脫節(jié)，教輔期刊同質化日益嚴重。

2.優(yōu)秀人才流失

互聯(lián)網(wǎng)和信息技術對教輔期刊出版行業(yè)的沖擊不僅體現(xiàn)在技術層面，也導致了大量優(yōu)秀的作者和編輯人才流入其他相關行業(yè)。優(yōu)秀作者是期刊質量的源頭保證，而優(yōu)秀編輯則是稿件質量的把關者和完善者，一些編輯根本不了解一線教學情況，也缺乏相應的作者資源，僅憑復制、粘貼進行內容“創(chuàng)作”，這種情況很難保證教輔期刊的內容質量，也很難滿足一線師生的需求。

（二）產品單一缺乏競爭力

由于外部環(huán)境帶來的壓力，教輔出版行業(yè)發(fā)展日趨多元化，融合發(fā)展成為大勢所趨。然而由于人員結構、資金壓力等原因，多元教輔產品開發(fā)更多是流于形式，達不到增收的目的。

（三）內容同質化，缺乏創(chuàng)新性

由于我國教輔期刊市場巨大，教輔期刊行業(yè)長期存在粗制濫造、無序競爭的問題，許多編輯缺乏一線經(jīng)驗，很難真正理解讀者的需求。例如許多科目類的教輔期刊，無論刊名、版式、內容都大同小異，更有甚者，大篇幅內容完全照搬照抄，僅依靠低價競爭的方式爭奪市場，嚴重擾亂教輔市場秩序。

（四）服務意識不強，用戶體驗不佳

傳統(tǒng)教輔出版是作者—編輯—讀者的線性關系，缺乏對作者與讀者線上線下關系的維護，以及對用戶信息的精準把控，相對精準營銷，更多依靠的是大水漫灌式的粗放營銷模式，更談不上用戶體驗。而如今，產品的競爭已不僅僅依靠內容，如何貼合用戶心理提升服務水平，成為教輔出版行業(yè)未來競爭的行業(yè)密碼。

（五）發(fā)行模式單一

隨著國家“雙減”政策的出臺，許多學校出于減負的目的，會減少采購量。而許多教輔期刊至今仍沒有專業(yè)的發(fā)行隊伍，對讀者需求把握不準，同時不適應后疫情時代市場要求，無法通過多元化的渠道進行銷售，不可避免被市場淘汰。

三、中小學教輔期刊出版如何突破困境

（一）提升編輯素養(yǎng)

1.建立激勵機制，培養(yǎng)人才、留住人才

好的編輯人才，除了能夠從來稿中甄選優(yōu)質內容，更重要的是要具有問題意識和前沿視野。比如，優(yōu)秀的教研能力，能理解教材、課程標準，清楚老師與學生的真正需求；比如，優(yōu)秀的溝通能力，聯(lián)系作者，溝通讀者。只有編輯水平高，才有可能推出一流的產品與品牌。

2.掌握教育教學一線情況，研發(fā)新選題

出版機構可以有意識選取一些具有一線教學經(jīng)驗的老師進入教輔期刊編輯行列，同時，要加強編輯同一線教師、家長、學生的交流，多傾聽他們的需求，多參加教育教學改革研討會，切記不可閉門造車。要甄選內容，把學生的心理發(fā)展、綜合能力培養(yǎng)、思想品德培養(yǎng)都考慮在內，努力做到服務基礎教育的目的。

3.學習新技能，適應新需求

后疫情時代，教輔期刊編輯要主動學習包括音頻、視頻剪輯等新技術，懂得以用戶喜歡的形式呈現(xiàn)內容，同時能很好把握時代發(fā)展脈絡，運用大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術，精準提供滿足用戶需求的內容。

（二）加快在線教育平臺建設

疫情為教輔行業(yè)帶來巨大沖擊的同時，也為其帶來了新的機遇。隨著疫情帶來的生產、物流各環(huán)節(jié)“停擺”，線上教育、電子教輔圖書、期刊需求大量增加，得益于教育信息化推進積累的良好基礎，教師、學生可以在足不出戶的情況下，通過“云課堂”、在線教輔等線上形式實現(xiàn)“停課不停學”。

（三）調整產業(yè)布局

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，疫情以來，傳統(tǒng)教輔出版企業(yè)商業(yè)模式并未發(fā)生大的變化，收入來源仍以紙質教輔為主。這是因為在疫情前，絕大多數(shù)傳統(tǒng)教輔企業(yè)并不愿意在數(shù)字化產品研發(fā)上投入過多精力和資金，因此面臨突如其來的疫情，這些企業(yè)一方面沒有成熟的平臺，另一方面則缺乏面向在線基礎教育數(shù)字內容的準備，比如公眾號、視頻號內容單一、缺乏日常維護，很難實現(xiàn)引流變現(xiàn)。而那些數(shù)字化產品開發(fā)較早、轉型較為成功的教輔企業(yè)則借助互聯(lián)網(wǎng)高效的傳播渠道，憑借優(yōu)質的內容與服務，成功“出圈”。以行業(yè)龍頭人民教育出版社為例，在疫情防控期間，它采取積極態(tài)度和有效手段，將原有用戶群體與自媒體對象進行整合，通過不斷輸出專業(yè)的知識、更好的服務取得了良好的效益，增加了用戶黏合度，有效化解了危機。

（四）優(yōu)化產品結構

隨著國家“雙減”政策的出臺，過去強化應試、機械刷題、超前超標培訓的內容需要減少，同時要增加三方面的內容：第一，自由閱讀類，比如經(jīng)典閱讀選題；第二，助力學?！半p減”政策落實的內容，如跨學科融合方面的選題；第三，增加綜合實踐方面的內容。

（五）加強品牌化建設

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020 年第一季度，教輔類暢銷書榜單結構較為單一，以品牌系列化為主。線上消費使用戶難以仔細翻閱和對比書刊內容，只有通過品牌口碑加以了解，這也是品牌效應。此外，在開發(fā)了具有一定影響力的明星教輔產品后，還可以圍繞該產品進行立體化打造，滿足用戶多元化需求。

（六）加深融合出版

隨著行業(yè)整體數(shù)字化進程的加快，教輔出版早已不局限于賣書這件事情。出版機構要打破傳統(tǒng)的教輔出版思維定式，將內容資源與平臺資源的優(yōu)勢互補，借鑒定位精準、內容專業(yè)、具有一定影響力的新媒體平臺的成功經(jīng)驗，充分發(fā)揮內容建設優(yōu)勢，提高出版單位的傳播力和曝光率，打通內容、平臺、引流等環(huán)節(jié)，提升出版社的市場競爭力和占有率。以知名兒童教育品牌“凱叔講故事”為例，盡管教輔書籍仍是其主要業(yè)務，但其已逐漸形成以圖書、音頻、動漫、智能設備、電商等圍繞兒童優(yōu)質內容聚合起來的多元業(yè)務服務商。

（七）加快教輔內容數(shù)字化開發(fā)

教輔期刊經(jīng)過長期的發(fā)展，積累了豐富的內容，可以按照不同的年齡、學科、學習程度，以及教材版本進行結構化整理，進而再按照細分類目重組，方便學生學習、搜索內容與評估自己學業(yè)水平。同時可以追蹤學生對知識的掌握情況，推送定制化內容產品。

此外，還要注意的是，除了以上幾點變革，教輔期刊作為中小學生重要的學習參考書，關系重大，更應于細處著手，嚴把質量關，具體而言：第一，強化三審三校制度，從內容到編輯、校對、設計、排版整個流程缺一不可，從而確保內容質量。第二，發(fā)稿做到齊、清、定，從文字到圖片，再到封面等均要一次發(fā)齊，讓審查校對人員整體檢查，層層把關。第三，重視文字編輯加工，反復檢查，做到準確無誤。

教輔期刊出版行業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷過一段無序競爭的階段，在日漸規(guī)范化的市場環(huán)境中逐漸穩(wěn)定下來，而經(jīng)過疫情的洗禮，許多不能盡快實現(xiàn)數(shù)字化轉型的刊物將逐漸被淘汰。后疫情時代，在線教育將進一步?jīng)_擊傳統(tǒng)教輔期刊市場份額，同時也對教輔市場提出新的要求。值得關注的是，當前各級各類在線學習資源平臺呈集中爆發(fā)態(tài)勢，盡管各平臺在內容和形式上各有側重，但整體而言，低水平重復和同質化問題嚴重。因此，如何通過系統(tǒng)規(guī)劃與運營，整合行業(yè)優(yōu)質的內容，打造一體化學習平臺，成為下一步工作開展的一項重要內容。