項(xiàng)曉 鄭吉超

摘 要：在傳統(tǒng)的市場營銷模式下銷售活動(dòng)只能簡單的被認(rèn)為是一種銷售技巧或者是方法，所以僅僅將其定位到營銷并不能將其提升到戰(zhàn)略層面。但從目前市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式來看，企業(yè)營銷方式也開始慢慢出現(xiàn)變化，所以企業(yè)應(yīng)該摒棄以往單一的市場營銷觀念，在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，必須全面重視企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維，以便抓住機(jī)會(huì)，從而在未來更為激烈的市場競爭中，能夠穩(wěn)步壯大。本文將著重闡述在新經(jīng)濟(jì)背景下傳統(tǒng)市場營銷模式中出現(xiàn)的問題，以及怎樣構(gòu)建市場營銷戰(zhàn)略新思維及其未來發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;市場營銷戰(zhàn)略;新思路;發(fā)展趨勢

前言：

企業(yè)開展市場營銷的主要目的是確保企業(yè)的產(chǎn)品營銷項(xiàng)目能夠成功的實(shí)施，確保公司最終擁有市場競爭優(yōu)勢，以提升公司的效益。所以在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中企業(yè)形成科學(xué)的產(chǎn)品營銷策略模式是十分有必要的。所謂新營銷戰(zhàn)略的確立，其實(shí)就是我國企業(yè)為適應(yīng)中國當(dāng)前市場大環(huán)境的變化，而所作出的戰(zhàn)略發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃。因?yàn)榘殡S著當(dāng)前市場發(fā)展的逐步推進(jìn)，我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式思路已無法適應(yīng)這個(gè)轉(zhuǎn)變，所以要想企業(yè)可以更進(jìn)一步的適應(yīng)當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景，就必須改變傳統(tǒng)的營銷思路，要做到在當(dāng)前高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)大背景下始終保持著優(yōu)勢地位，方可以保障企業(yè)能夠穩(wěn)步壯大。

1.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

1.1缺少創(chuàng)新機(jī)制

當(dāng)前社會(huì)信息化的程度已經(jīng)相當(dāng)高，在當(dāng)前管理工作中也必須保證社會(huì)信息化的合理性。不過在當(dāng)前企業(yè)具體管理的流程中也出現(xiàn)了無法打破傳統(tǒng)的現(xiàn)狀，多數(shù)銷售管理人員對市場營銷方向和銷售渠道等方面了解的還不夠深入，忽略了現(xiàn)場的調(diào)查與研究等。如沒有根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的需要開展市場營銷理念的創(chuàng)新，直接借鑒別人的市場營銷管理模式和成功經(jīng)驗(yàn)等，在具體的管理工作中沒有相應(yīng)的引導(dǎo)與支持。營銷人員與國外領(lǐng)先的管理方法之間的差距相當(dāng)大，致使各項(xiàng)政策都沒有合理的實(shí)施計(jì)劃。在企業(yè)營銷新的發(fā)展階段中，對各種市場營銷服務(wù)方法都有更高的需求，很可能會(huì)出現(xiàn)與國際化市場方向完全不同的現(xiàn)象，所以在整個(gè)流程中必須及時(shí)改變當(dāng)前市場戰(zhàn)略的管理方法[1]。

1.2營銷管理理念滯后

過去的市場形態(tài)以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，但改革開放以來的市場管理形態(tài)卻以市場化經(jīng)營為主，而且整個(gè)過程也是動(dòng)態(tài)性的。在當(dāng)前經(jīng)營管理的進(jìn)程中必須從市場化經(jīng)營的視角出發(fā)，對市場形態(tài)作出較為合理的經(jīng)營管理。當(dāng)前市場上對商品的要求已超出了傳統(tǒng)市場的要求范圍，并出現(xiàn)了一味追隨時(shí)尚潮流的情況。在傳統(tǒng)的市場營銷方式上比較落后，缺乏對應(yīng)的市場研究方法，造成產(chǎn)品存在積壓的跡象，公司的資本運(yùn)營出現(xiàn)相應(yīng)的問題，不利公司的發(fā)展與運(yùn)營等。企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷策略一旦無法滿足新的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將會(huì)產(chǎn)生許多問題，使得市場營銷策略趕不上現(xiàn)代發(fā)展的潮流，產(chǎn)生落后的現(xiàn)象。

2.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

在新經(jīng)濟(jì)背景下，市場經(jīng)濟(jì)中的各種因素也在不斷產(chǎn)生著新變革。同時(shí)，面臨全新的經(jīng)營形勢，公司還需要根據(jù)消費(fèi)者、市場變化等不斷創(chuàng)新市場營銷策略，形成沖破傳統(tǒng)市場營銷思路束縛的新思路。

2.1開展品牌營銷，形成具有影響力的品牌

品牌代表著企業(yè)的形象，使企業(yè)在社會(huì)中具有更廣的認(rèn)知度和強(qiáng)大的社會(huì)影響力，因此企業(yè)品牌也是一個(gè)重要營銷方法。根據(jù)公司特點(diǎn)和企業(yè)文化，形成自己的品牌，用品牌效應(yīng)影響廣大消費(fèi)者對商品的選購，從而抓住目標(biāo)消費(fèi)人群，以品牌質(zhì)量、品牌服務(wù)保障公司的品牌下，幫助廣大消費(fèi)者更廣泛地認(rèn)識公司商品，增強(qiáng)企業(yè)品牌共識，從而形成品牌影響力。通過開展公司品牌整合營銷活動(dòng)，是企業(yè)基于新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的一種營銷方式創(chuàng)新，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思路[2]。

2.2創(chuàng)新營銷方式，打造具有親和力的網(wǎng)絡(luò)營銷

新型市場經(jīng)濟(jì)背景下，基于計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，我國消費(fèi)者的消費(fèi)理念與消費(fèi)行為方式都日益偏向于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。當(dāng)前，在網(wǎng)上消費(fèi)已成為人們生活的最主要途徑，也體現(xiàn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展。電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上是一種信息互通交流的平臺(tái)，借助于電子商務(wù)，公司可以收集有利于發(fā)展公司產(chǎn)品計(jì)劃的消費(fèi)者信息，并進(jìn)一步根據(jù)消費(fèi)者需要調(diào)節(jié)公司產(chǎn)品計(jì)劃和制定發(fā)展計(jì)劃。而消費(fèi)者又能夠通過電子信息獲知與自己需要相符合的公司信息與商品數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)理性消費(fèi)。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷已經(jīng)成為公司銷售的一個(gè)主要形式。

2.3加強(qiáng)公益營銷，樹立良好的社會(huì)形象

公益營銷，是一種以公益服務(wù)為主體的新型商業(yè)營銷模式，為企業(yè)在實(shí)現(xiàn)所盡社會(huì)使命的同時(shí)，也為公司樹立起了良好的社會(huì)公眾形象，并積累起了大量無形的社會(huì)資源。現(xiàn)代企業(yè)不但關(guān)注著公司產(chǎn)品的質(zhì)量目標(biāo)，同時(shí)也更加注重著企業(yè)的整體社會(huì)形象與社會(huì)態(tài)度，一家公司在市場上的口碑高低直接影響著公司商品的銷量狀況。在新社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)也越來越重視企業(yè)品牌形象的營造，并利用公益?zhèn)鞑シ绞絹硖岣咂髽I(yè)的經(jīng)營效果[3]。

3.總結(jié)

綜上所述，由于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展與壯大正伴隨著市場的蓬勃發(fā)展，而傳統(tǒng)的市場營銷模式已很難做到完全滿足新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，因此在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展進(jìn)程中必須明確，企業(yè)如果仍然使用傳統(tǒng)的營銷方式對公司發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生什么不足，在發(fā)展過程中，積極通過公司自身發(fā)展構(gòu)建最合理的戰(zhàn)略發(fā)展市場運(yùn)營模型，逐步形成了綠色市場的運(yùn)營理念。以市場發(fā)展趨勢為企業(yè)營銷作引導(dǎo)，抓住市場發(fā)展趨勢中的詳細(xì)信息，進(jìn)行企業(yè)營銷方法的改革創(chuàng)新，順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，從而促使企業(yè)能夠以更為主動(dòng)的態(tài)勢迅速發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn)：

[1]袁艷娟. 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探究[J]. 中國管理信息化， 2021， 24（14）：2.

[2]張宇. 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探究[J]. 財(cái)富生活， 2020（20）：2.

[3]牟臻揚(yáng). 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的探究[J]. 中小企業(yè)管理與科技， 2020（31）：2.