電影票販：高價(jià)電影票的生意“深水區(qū)”

祖楊

電影票89元一張?zhí)F？在票販這里是不存在的。一張?jiān)瓋r(jià)80元的電影票，在票販?zhǔn)种心芤?5元買到，原價(jià)35元的爆米花可樂套餐，票販僅售12元，總共計(jì)算下來，比正規(guī)渠道便宜近40元。有票販表示，如果是萬達(dá)影院、CGV影院的電影票還會(huì)更便宜。

高價(jià)電影票成為不可逆趨勢的同時(shí)，在另一個(gè)秘密角落，低價(jià)電影票順利流通，并有供不應(yīng)求之勢。尤其是在春節(jié)、五一、十一等電影黃金檔，列票販來說是掙錢的絕佳時(shí)機(jī)。票販做足了大干一場的準(zhǔn)備：瘋狂囤積備影城的優(yōu)惠券，并在朋友圈刷屏“招下線代理”的信息，話術(shù)中不乏“春節(jié)一年一次，干一次飽半年”等誘惑性的文字。既要銷售、又要“拉人頭”，這樣的模式和微商如出一轍。更讓人震驚的是，倒賣電影票，已經(jīng)形成了一套嫻熟的橫跨QQ、微信、知乎、豆瓣、貼吧等各個(gè)平臺(tái)的售賣體系。

招代理：多平臺(tái)、套路深

在貼吧、豆瓣、知乎等平臺(tái)，搜索“低價(jià)電影票”，隨處可以看見票販投放的大量“揭秘類”的軟文;在線下掃碼騎車時(shí)也可以看見類似的小卡片投放。

種種引流手段，想吸引的不只是想要低價(jià)買票的消費(fèi)者，更主要的是想靠“倒票”賺錢的代理。這些軟文都有固定的套路：先介紹低價(jià)電影票的行情很好，尤其是現(xiàn)在票房冠軍能高達(dá)50多億，中間的利潤很高;然后普及一些正確“薅羊毛”的手段，并站在買家的角度循循善誘，利人利己，復(fù)購率高;最后展示自己的交易記錄、掙了多少錢，并稱這是可以月入過萬的副業(yè)，再附帶上微信號收尾。

而在軟文評論區(qū)里，也能看出轉(zhuǎn)化的效果，有不少人留言詢問“怎么加入”？有人透露，按照上述附帶聯(lián)系方式添加之后，對方會(huì)先發(fā)過來一個(gè)沒有實(shí)質(zhì)性資料的文檔，若想進(jìn)一步詢問，對方表示需要交錢才可以繼續(xù)了解相關(guān)信息，也只有交錢，才能添加上另外一個(gè)與內(nèi)部人交流的微信號。

文檔中介紹了兩檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一檔是價(jià)格388元的學(xué)員課，包括如何獲取一手的出票課程，并享有進(jìn)入“同行出票群”“低價(jià)購券群”“內(nèi)部學(xué)員交流群”的資格，可以第一時(shí)間掌握低價(jià)的券碼;另一檔是價(jià)格188元的代理課，沒有課程和入群資格，只需接單、報(bào)價(jià)，賺取中間的票差。

根據(jù)文檔中的信息，低價(jià)電影票似乎是一筆穩(wěn)賺不賠的生意：一張電影票的利潤在5元-60元左右，出單基本是兩張起步，平均一天7單到8單。按照這個(gè)收入來估算，差不多日賺百元左右。

也有人表示，當(dāng)具體詢問188元的代理課時(shí)，對方會(huì)極力推薦388元的學(xué)員課程，并表示，388元的學(xué)員課程是比較受歡迎的，也比代理掙得多。因?yàn)閷W(xué)員能夠掌握如何出票、如何獲取優(yōu)惠券的技能，這樣的技能掌握之后就像滾雪球，可以單獨(dú)發(fā)展下線及代理，來賺取代理費(fèi)用。成為學(xué)員之后，就可以在閑魚、淘寶、拼多多等購物平臺(tái)“接單”了。

一般電影票販子的賣票流程是，買家在購票APP上選好影院、時(shí)間、座位、張數(shù)，然后發(fā)給票販，票販會(huì)針對訂單報(bào)價(jià)，如果買家接受就付款，票販給買家提供取票碼。以“低價(jià)電影票”在拼多多上搜索，拼單量均在10萬以上，評論區(qū)里也不乏多次購買的熟客。

當(dāng)然，一個(gè)人很難覆蓋到全國各地的票源，因此集結(jié)了全國各地代理、票販或是買家的線報(bào)群誕生。在QQ上以“低價(jià)電影票”為關(guān)鍵詞搜索就能搜出諸多線報(bào)群，幾乎每一個(gè)群人數(shù)都在百人以上，而且進(jìn)群幾乎不需要任何驗(yàn)證。觀察群內(nèi)的交易流程，更像是“有錢一起賺”：票販在接到訂單后會(huì)把購票信息發(fā)到線報(bào)群里，有資源的人就針對訂單竟價(jià)，價(jià)低者即可以獲得訂單;同樣買家也可以在群里直接發(fā)布想要購票的信息，然后從中選擇價(jià)低的票販進(jìn)行交易。

處于票源上游的就是發(fā)放代理課程的“頭號黃?！薄幱谄痹粗杏蔚木褪钦莆樟顺銎奔寄艿钠必溡灰幌掠蔚木褪琴嵠辈睢⒌官u二手票的代理。在電影市場因新冠肺炎疫情艱難喘息的時(shí)候，一條“倒票”的產(chǎn)業(yè)鏈卻在隱秘生長。

月入過萬？其實(shí)是“低價(jià)內(nèi)卷”

當(dāng)消費(fèi)者在票販那里下單后，會(huì)根據(jù)票販提供的取票碼取出電影票，這個(gè)電影票與正規(guī)的電影票無異。據(jù)調(diào)查，票販的票源一般有兩種，一種來源于如淘票票、貓眼等購票平臺(tái)，萬達(dá)電影、CGV電影、橙天嘉禾等影城軟件，以及招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等銀行軟件時(shí)不時(shí)發(fā)放的一些優(yōu)惠券、通兌券，所以一些票販就是提前搶券、囤券。還有一種是影城內(nèi)部員工會(huì)有觀影福利，票販以低價(jià)大量收入，然后轉(zhuǎn)手賣出。一位業(yè)內(nèi)“黃?！北硎?，有些低價(jià)的貨源是從影院出，所以需要與影城打好關(guān)系，比如會(huì)幫助一些影院刷票補(bǔ)，套取大量的票補(bǔ)費(fèi)用。這樣來看，所謂低價(jià)電影票，其實(shí)就是票販利用資源差和信息差來賺中間的差價(jià)。

至于能賺多少錢，其實(shí)還是要根據(jù)檔期、票價(jià)、影城來具體分析，并不像票販代理說的那樣“穩(wěn)賺不賠”。一般來說，如果電影票價(jià)本身就低，那么票販可壓縮的價(jià)格也就少，相應(yīng)地，中間的利潤也就低;此外像萬達(dá)、CGV影院屬于大牌影城，發(fā)放優(yōu)惠券的額度和頻次要高于其他影城，所以囤這兩個(gè)影院電影票的人就會(huì)多。

而且，集結(jié)全國各地票販的線報(bào)群內(nèi)的規(guī)則是“價(jià)低者得”，因此業(yè)內(nèi)也呈現(xiàn)出“低價(jià)內(nèi)卷”的情況.比如原價(jià)35元的爆米花套餐，群內(nèi)一位票販給出12元，另一位就出10.8元。這種出讓自己的利益拼低價(jià)獲取訂單的行為，也被一些商家、票販吐槽：“壓死了中間商”“大家一起賺錢不挺好的嗎”。一位票販就透露，做了一年多，就掙了個(gè)電影票手續(xù)費(fèi)的錢，有資源的還是招代理更掙錢。

不過，雖然被吐槽“利潤低”“同行壓價(jià)”，但還是吸引了很多人加入。這其中大多是以兼職為主，比如生活學(xué)習(xí)壓力比較小、時(shí)間比較空閑的學(xué)生黨，賦閑在家的寶媽等等。

在票販看來，倒賣電影票主要靠薄利多銷、復(fù)銷，其中也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。假如提前囤好了優(yōu)惠券之后，電影院突然漲價(jià)，中間的利潤會(huì)變低;如果囤了太多優(yōu)惠券，結(jié)果逢上冷檔期，手中的票賣不出去，就會(huì)面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)，而且反復(fù)不定的疫情也是一個(gè)擾亂因素?；蚴遣淮_定性太多，群內(nèi)的很多人將倒賣電影票就只作為其中的一個(gè)副業(yè)，同時(shí)還倒賣如話費(fèi)、流量包、視頻網(wǎng)站會(huì)員、星巴克會(huì)員卡等等，有時(shí)，他們還會(huì)根據(jù)時(shí)下流行來新增業(yè)務(wù)。

有需求就有市場。但這注定還是一個(gè)魚龍混雜的不穩(wěn)定群體，對于倒賣電影票的票販而言，工作性質(zhì)不穩(wěn)定，還在某種程度上擾亂了市場秩序;對于買家來說，也可能存在賣方收錢不辦事、攜款跑路的風(fēng)險(xiǎn)。