曾國，冉茂虎，吳彪

（1.多彩貴州文化產(chǎn)業(yè)集團有限責任公司，貴州 貴陽 550005；2.貴陽學院 后勤處，貴州 貴陽 550005）

苗族刺繡是苗族歷史文化中特有的藝術表現(xiàn)形式，是苗族人民勤勞智慧的結(jié)晶，是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要組成部分。苗繡蘊含著苗族人民特有的精神價值、思維方式、想象力和文化意識，具有豐富的文化價值、藝術價值和商業(yè)價值。2006年5 月20 日，經(jīng)國務院批準，貴州雷山、花溪、劍河苗繡列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。有效保護和利用苗繡，對于繼承和發(fā)揚民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、推動民族團結(jié)進步、增強民族文化自信、鑄牢中華民族共同體意識具有重要意義。2021年3 月至4 月，筆者參與苗繡產(chǎn)業(yè)調(diào)研團隊，對貴州貴陽和凱里、臺江、雷山、織金、松桃等地開展實地調(diào)查，了解苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，研究對貴州苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對策。同時，通過文獻檢索方法整理苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史過程，先后走訪江西、浙江、江蘇、北京、廣東等地多家企業(yè)，了解行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢，希望為貴州苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供參考，提出具有系統(tǒng)性、前瞻性、可操作性的苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策建議。

一、貴州苗繡概述及產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況

苗族支系眾多，以服飾款式以及服飾上刺繡的不同作為依據(jù)劃分支系是其中一種方式。同一支系的人，身著同樣的服飾款式，刺繡形態(tài)也大體相同，工藝相近、紋樣相承，遵循某種嚴格的規(guī)制［1］。貴州苗繡歷史悠久，流傳廣泛，文化內(nèi)涵豐富，有龍、鳳、鳥、魚、蝴蝶、花、草、木等圖案紋樣，以及歷史遷徙、祖先記憶、村寨故事等的記憶符號，承載著苗族的歷史文化記憶。有挑花、平繡、編繡、纏繡、堆花、貼花等刺繡方法，展現(xiàn)了繡娘精湛的手工技藝。有用于女裝上衣領邊、袖口、肩花、背帶、頭帕、圍腰、裙子、綁腿、花鞋、帽子沿邊等繡片，既展現(xiàn)了苗族服飾驚艷絕倫的精華，又根植了苗族人民的歷史文化基因。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，苗繡從自給自足走向市場經(jīng)濟，成為多民族多層次人群喜愛的刺繡產(chǎn)品。從苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史來看，20 世紀50 年代前，臺江縣施洞鎮(zhèn)市場有刺繡的交易，苗繡逐漸走向市場。50 年代初，國家利用民間作坊發(fā)展苗繡產(chǎn)業(yè)，或者成立刺繡生產(chǎn)合作社。1956 年，臺江城關成立刺繡生產(chǎn)合作社，聘請苗族婦女為師，推動了苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。20 世紀80 年代初至90 年代末，部分縣市開辦民族刺繡廠大力發(fā)展民族刺繡產(chǎn)業(yè)。如臺江民族刺繡廠生產(chǎn)苗繡產(chǎn)品，諸如領繡、袖繡、肩繡、繡花圍腰、繡花背帶、頭帕等，主要用于滿足苗族服飾的需求，部分苗族傳統(tǒng)服飾遠銷海內(nèi)外，而其他基于苗繡文化元素的現(xiàn)代繡品較少［2］。臺江、雷山、施秉等縣苗族群眾陸續(xù)前往北京經(jīng)商，女性居多，以潘家園舊貨市場為平臺，主要經(jīng)營少數(shù)民族服裝、苗族銀飾和民族生活用品，如背兒帶、床單、繡花鞋、藍靛印花布等［3］，豐富了苗繡產(chǎn)品款式，推動了苗繡產(chǎn)業(yè)走向市場經(jīng)濟。

進入21 世紀以后，苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式相對成形，發(fā)展趨勢相對穩(wěn)定，呈現(xiàn)“金字塔形”、多品牌、生產(chǎn)方式多樣、跨材質(zhì)跨界等特點。據(jù)調(diào)查，采取“公司+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式較為普遍，公司負責市場渠道建設和產(chǎn)品設計，農(nóng)戶負責提供所需產(chǎn)品，形成一套相對簡單完整的供應鏈產(chǎn)業(yè)鏈。從市場主體來看，當前苗繡市場主體的形式以個體工商戶、專業(yè)合作社、小微企業(yè)為主，其次是小規(guī)模納稅企業(yè)，而一般納稅人企業(yè)較少，年營業(yè)收入約1 億元的企業(yè)有3 家，形成了“金字塔形”發(fā)展形態(tài)。品牌多、散、小，也是苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點之一。從生產(chǎn)方式來看，黔東南、畢節(jié)等地部分企業(yè)初步實現(xiàn)手繡、機繡、手繡+機繡“三位一體”生產(chǎn)體系，但手工刺繡仍占主要地位。

同時，在國家政策的引導和支持下，大部分居住有苗族群眾的地方政府高度重視苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育壯大了一批苗繡企業(yè)，苗繡品牌隨之迅速興起，有臺江苗繡、雷山苗繡、施秉苗繡、松桃苗繡等以所在縣為代表的縣域苗繡品牌，有黔粹行、黔尚品、吉玉鳥、黔藝寶、五彩黔藝等經(jīng)營包括苗繡在內(nèi)的民族工藝品品牌，有XY 品牌、王的手創(chuàng)品牌等傳統(tǒng)苗繡與現(xiàn)代設計相結(jié)合的文創(chuàng)品牌。這些品牌及其產(chǎn)品，促進了苗繡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化，時尚化發(fā)展。另外，跨材質(zhì)、跨界融合發(fā)展，也成為苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個特點。從苗族刺繡跨材質(zhì)產(chǎn)品來看，主要有服飾、箱包、銀繡品、手工藝品、家居等產(chǎn)品。就跨界而言，例如XY 品牌，依托苗繡文化元素，通過現(xiàn)代設計理念與跨界融合相結(jié)合，XY 時尚民族風服飾設計作品入選2016 年溫哥華時裝周、2018 年國際紐約時裝周走秀，所有走秀作品當場銷售一空，成為苗繡跨界融合的經(jīng)典案例［4］14。

總的來說，貴州苗繡文化內(nèi)涵豐富，產(chǎn)業(yè)基礎堅實，發(fā)展勢頭良好，市場前景廣闊。然而，當前的苗繡產(chǎn)業(yè)仍然面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn)，如來自復雜市場環(huán)境的挑戰(zhàn)、省內(nèi)外刺繡行業(yè)的沖擊、同行的同質(zhì)化競爭、相關政策支持力度跟不上等，加之苗繡本身傳統(tǒng)技藝受阻、耗時耗力、材質(zhì)壽命短等局限性，阻礙了苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

二、苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困境及主要原因分析

（一）難以應對復雜多變的市場環(huán)境

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，苗繡產(chǎn)品款式多樣，價廉量多，設計新穎，適合當下人群的審美需求。由于市場環(huán)境復雜多變，特別是新冠肺炎疫情對市場的影響，苗繡面臨著進退兩難的尷尬境地。其一，苗繡對旅游市場的依賴過度。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，地方政府通過舉辦民族節(jié)慶、產(chǎn)品推介會、展銷會等相關活動，通過引流的方式，吸引游客到當?shù)剡M行旅游消費，其中苗繡是銷售的重點產(chǎn)品之一，獲得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。但由于受疫情影響，加之旅游市場整頓的壓力，各地苗繡企業(yè)應對能力不足、依賴過度，造成苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展坍塌式下滑。其二，營銷體系尚未健全。目前，貴州苗繡主要以線下銷售為主，部分企業(yè)也兼顧線上線下銷售相結(jié)合的方式。對于大部分本土繡娘個體和合作社來說，由于缺乏電商經(jīng)營管理的經(jīng)驗和技能，目前主要采取“訂單式”生產(chǎn)，或者依靠傳統(tǒng)的擺攤、開店、集市等營銷方式，線上銷售較少。然而，外來的投資企業(yè)和部分本土企業(yè)，采取“公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，存在產(chǎn)銷對接困難、產(chǎn)品標準不一、品牌影響力不夠以及利益分成問題等，尚未建立健全產(chǎn)銷一體化的有機系統(tǒng)，致使部分苗繡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。其三，苗繡原材料供應不足。貴州苗繡的原材料主要有布料和針線，其中最為珍貴的是純蠶絲線，由于傳統(tǒng)紡線織布的工藝逐漸退出，繡娘們手中的繡布和繡線主要來源于化工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，沒有蠶絲線的順滑度，容易褪色。化工生產(chǎn)的繡布，沒有手工織布的緊密度，布色也沒有傳統(tǒng)使用天然板藍根等染料上色的色澤，所繡的產(chǎn)品耐久性大幅度下降，難以滿足市場對高品質(zhì)苗繡的需求。

（二）同行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重

我國苗族可分為東部、中部、西部三個語言區(qū)，語言差異大，服飾種類繁多，刺繡工藝各異，為苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了豐富的資源。但在苗繡市場中，沒有相對統(tǒng)一的行業(yè)標準，知識產(chǎn)權(quán)保護意識較弱，尚未組建相應產(chǎn)業(yè)協(xié)會進行管理，大師新研發(fā)的產(chǎn)品和市場爆款的產(chǎn)品遭受廣泛的模仿，同質(zhì)化競爭嚴重。其次，缺乏有影響力和知名度的苗繡品牌引領，苗繡工藝品溢價能力弱，宣傳推廣不統(tǒng)一，忠誠度可信度低，使得消費者在面對許多品牌的繡品時，難辨優(yōu)劣。另外，苗繡紋樣圖案的同質(zhì)化，會擾亂苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的秩序。貴州苗繡紋樣圖案來源于當?shù)孛缱鍤v史文化，新研發(fā)的產(chǎn)品也應是一脈相承的。然而，從當前苗繡市場來看，各地苗繡產(chǎn)品紋樣圖案大同小異，個性化不鮮明，也存在產(chǎn)品同質(zhì)化問題。貴州各地苗繡企業(yè)分工不明確，缺乏既符合傳統(tǒng)又適應市場的創(chuàng)意設計，從事著小、散、弱的全產(chǎn)業(yè)鏈，沒有形成良好產(chǎn)業(yè)的互補鏈條，各地各行業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮不充分，往往競爭大于合作，從而轉(zhuǎn)向惡性競爭。

（三）相關政策支持力度不夠

我國苗族主要居住在貴州，貴州苗繡資源豐富，既具全面性，又有獨特性和代表性。苗繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開黨委政府的大力支持，貴州省出臺了《關于加快推進貴州苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行動方案》，黔東南苗族侗族自治州印發(fā)了《黔東南州民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施意見》《黔東南州加快推進苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施方案》，支持苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。然而，就目前來看，一是缺乏專項資金扶持苗繡企業(yè)發(fā)展。貴州苗繡產(chǎn)業(yè)基礎設施建設、人才培養(yǎng)、企業(yè)扶持、產(chǎn)業(yè)園建設等方面缺乏專項資金的支持，現(xiàn)有的支持渠道融入到相關專項資金里面，支持力度還不夠。二是缺乏金融資本助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展。貴州苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚、基礎薄弱，企業(yè)規(guī)模小，與金融資本融合不足，出現(xiàn)了融資困難的情況，制約著產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。三是財稅政策支持力度不夠。苗繡企業(yè)經(jīng)營過程中，由于企業(yè)與繡娘之間發(fā)包交易通常沒有發(fā)票，無法抵扣公司經(jīng)營成本。按照國家現(xiàn)行稅收政策，企業(yè)上繳稅收負擔增大，一定程度上阻礙了企業(yè)發(fā)展，難以培育壯大龍頭企業(yè)。

（四）苗繡本身的局限性

傳統(tǒng)文化受到外界沖擊的同時，自身的局限也阻止其發(fā)展［5］。第一，傳統(tǒng)苗繡是一項工序復雜繁瑣的手工藝，工藝雖然精湛，質(zhì)量有保障，但由于繡娘們并非全職從事刺繡工作，刺繡人工成本高，耗時長，生產(chǎn)效率低，難以保障市場上量的需求。特別是應對突如其來的大訂單，一般采取人海戰(zhàn)術，集中突擊完成繡品訂單，但由于時間緊、任務重，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，淘汰率高，降低了苗繡生產(chǎn)的有效性。第二，苗繡機械化生產(chǎn)尚在起步，人力、物力、財力投入不足，機繡車間人才匱乏，相關人員對機繡設施設備不熟悉，產(chǎn)品定型技術跟不上，生產(chǎn)出來的繡品不符合市場需求。據(jù)了解，有的企業(yè)從省外請來技術人員解決機器難題，還有的企業(yè)把設備送到省外廠家進行技術定型后投產(chǎn)。同時，部分經(jīng)銷商和消費者對機繡品持有排斥的態(tài)度，導致機繡產(chǎn)品的市場生存空間受限。第三，手繡、機繡、手繡+機繡“三位一體”的生產(chǎn)方式尚未成型。在調(diào)查的企業(yè)中，黔東南、畢節(jié)等地部分企業(yè)采用了這種生產(chǎn)方式，但是基本還處于試運行的摸索階段，規(guī)模小、產(chǎn)能低。第四，就從事苗繡群體的年齡來看，貴州現(xiàn)有繡娘約7 萬人（不含非專職從事苗繡工作人員），其中40 歲以下占30%，40 歲至50 歲占50%，50 歲以上占10%，其中國家級苗繡傳承人5 人（已世1人），省級苗繡傳承人10 人（已去世1 人）［4］7。苗繡傳承人整體數(shù)量少，老齡化嚴重。

三、苗繡產(chǎn)業(yè)化的對策建議

苗繡在貴州民族特色文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化創(chuàng)新性發(fā)展中具有代表性，產(chǎn)業(yè)化是傳承好發(fā)展好苗繡的有效途徑之一。苗繡復蘇離不開苗繡固有的文化價值，“非遺熱”“傳統(tǒng)手工藝熱”等大的環(huán)境背景，使得開發(fā)商和消費者都將目光投向非遺傳統(tǒng)工藝類的苗繡生產(chǎn)［6］。苗繡產(chǎn)業(yè)化的道路，不僅要持續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)非遺類的苗繡產(chǎn)品，還要結(jié)合當下消費者的文化需求進行苗繡再生產(chǎn)。然而，苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)，亟需圍繞產(chǎn)業(yè)強鏈、延鏈、補鏈，通過健全苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機制，搭建苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，壯大苗繡產(chǎn)業(yè)市場主體，加快苗繡文化數(shù)字化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，推動苗繡產(chǎn)業(yè)化、時尚化、國際化。

（一）健全苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機制

苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是一項系統(tǒng)工程，機制的建立與完善起到了關鍵性作用。首先，要對苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進行頂層設計。如何讀懂苗繡文化機理，提取什么樣的文化基因，發(fā)展什么樣的苗繡產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，需要發(fā)揮黨委政府的主導作用和制度優(yōu)勢，從政策引導、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、保障舉措、基礎設施建設等方面進行頂層設計，構(gòu)建苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅實的支撐體系。其次，要完善苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機制。發(fā)揮貴州省苗繡產(chǎn)業(yè)工作領導小組及其政策支持優(yōu)勢，督促領導小組成員單位完成工作任務，以督查、考核、完善責任鏈條，積極協(xié)調(diào)省內(nèi)外相關優(yōu)質(zhì)資源支持苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第三，要在整合優(yōu)質(zhì)資源、招商引資、平臺建設、宣傳推介等方面進行全局考慮。通過政府層面的大戰(zhàn)略、大推介、大傳播、大展示、大活動，建立“政府引導、國企搭臺、市場主導、協(xié)會推動、社會參與”的工作機制，整合省內(nèi)苗繡領域優(yōu)質(zhì)資源，以招商引資、平臺建設和機制創(chuàng)新方式，打造苗繡產(chǎn)業(yè)集團，形成苗繡產(chǎn)業(yè)中心大閉環(huán)、外圍開放式發(fā)展。另外，營商環(huán)境的優(yōu)化，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)孵化，投融資體系的建立，人才團隊的培養(yǎng)，物流、文旅、中介等服務質(zhì)量的提升，也需要納入苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作機制的考慮范疇。通過體制機制創(chuàng)新，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐體系，建立與完善發(fā)展工作機制是苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力。

（二）搭建苗繡產(chǎn)業(yè)平臺

近年來，貴州苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有其特色和優(yōu)勢，發(fā)展成效較為明顯，但散、小、弱等問題仍然存在，影響苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大做強。這需要搭建苗繡產(chǎn)業(yè)平臺，整合苗繡產(chǎn)業(yè)資源，補齊短板弱項，共同在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上發(fā)力。關于刺繡類產(chǎn)業(yè)平臺，如“江蘇蘇州高新區(qū)通過資本導入搭建平臺，以省級旅游度假區(qū)和4A 級景區(qū)為依托，打造了一個生產(chǎn)、生活、生態(tài)相融合的集創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)和歷史經(jīng)典為一體的中國蘇繡小鎮(zhèn)”［4］13，推動了刺繡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。就貴州苗繡產(chǎn)業(yè)而言，要通過“政府引導、國企搭臺、協(xié)會推動、市場主導、社會參與”工作機制，搭建支撐苗繡發(fā)展的產(chǎn)業(yè)平臺，打造苗繡全產(chǎn)業(yè)鏈示范基地，打通生產(chǎn)端和銷售端渠道，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈。

第一，搭建苗繡公共服務平臺。其一，在政府引導和政策扶持下，由國有企業(yè)搭建苗繡公共服務平臺，通過挖掘與研究苗繡文化基因，運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術手段，建設苗繡文化基因庫、紋樣庫、繡娘庫，打造苗繡數(shù)字化保護平臺。搭建設計師設計開放平臺，聚集藝術界、設計界、非遺傳承人等各界人士，研究非遺在文創(chuàng)產(chǎn)品設計中的應用［7］，豐富苗繡產(chǎn)品體系，實現(xiàn)宣傳苗繡文化和提高苗繡效益雙贏目標；建立苗繡培訓平臺，提升“繡娘”等人員綜合技能；組建貴州苗繡產(chǎn)業(yè)協(xié)會，制訂苗繡行業(yè)團體標準，規(guī)范苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其二，培育貴州苗繡公共品牌，生產(chǎn)端采取“1+N”的母子品牌模式，以苗繡行業(yè)標準為準入條件，授權(quán)產(chǎn)品獲得苗繡公共品牌標貼，提高產(chǎn)品溢價能力，提升消費者的忠誠度公信力；銷售端則遵循苗繡品牌價格策略，加強行業(yè)自律，實行標準化退換貨、保養(yǎng)、咨詢等售后服務。其三，建立苗繡全媒體傳播矩陣，統(tǒng)一宣傳推廣，擴大宣傳范圍，提升苗繡品牌影響力。

第二，搭建苗繡產(chǎn)銷服務平臺。苗繡在市場大環(huán)境下，市場渠道鏈條是否完整，產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)是否有機運轉(zhuǎn)，往往決定了苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運。建設苗繡產(chǎn)銷服務平臺，暢通市場渠道，即是解決苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的痛點。一方面，要通過苗繡公共服務平臺，積極開展招商引資，與東部沿海地區(qū)大型服裝企業(yè)集團展開合作，建立穩(wěn)定的供應鏈、銷售鏈渠道。整合現(xiàn)有基礎較好的產(chǎn)業(yè)區(qū)域，建設苗繡產(chǎn)業(yè)園區(qū)，聚合零散企業(yè)和繡娘，形成產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)?；l(fā)展。另一方面，建設苗繡產(chǎn)品轉(zhuǎn)化交易中心物理平臺。在省內(nèi)景區(qū)、商超、機場、高鐵站等人流密集場所開設苗繡品牌旗艦店，整合資源建設苗繡電商平臺、直播基地，拓展線上銷售，利用政府各類國際論壇、活動渠道植入苗繡文化元素，開拓外宣品定制采購渠道；吸引企業(yè)參與博覽會、展銷會、交易會、采購會等展覽活動，暢通品牌銷售渠道。同時建立苗繡智慧服務平臺，對苗繡產(chǎn)品的產(chǎn)地、設計者、紋樣圖案、售后服務等進行溯源，完善質(zhì)量監(jiān)控和產(chǎn)銷服務體系。

第三，搭建產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新平臺。文化原理和創(chuàng)意賦能是一個漫長的融合過程，需要建立高等設計院校與企業(yè)聯(lián)合人才培育機制，通過實施“萬名繡娘進高校，萬名學子進苗寨”人才培育工程，提升繡娘整體文化修養(yǎng)、藝術品位，提高文化自信。高校學生親身體驗非遺文化，了解苗繡文化內(nèi)涵，激發(fā)創(chuàng)作靈感，從而培養(yǎng)出一批熱愛非遺文化的新生代忠實粉絲。通過培訓機構(gòu)，聯(lián)合機繡工藝方面專家，培育職業(yè)技術能手，為苗繡產(chǎn)業(yè)工業(yè)化提供人才保障。開展“網(wǎng)絡直播營銷”“網(wǎng)店運營”“農(nóng)村電商銷售”專項職業(yè)能力培訓和鑒定，培育營銷人才隊伍。與高等院校或科研院所合作，共同研發(fā)苗繡產(chǎn)品新材料，建立苗繡跨材質(zhì)、跨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合平臺，不斷滿足消費者深層次多樣化的苗繡產(chǎn)品需求。

第四，搭建苗繡產(chǎn)業(yè)投融資平臺。與金融資本聯(lián)合組建苗繡產(chǎn)業(yè)基金，發(fā)揮財政資金杠桿作用，在貴州省旅游產(chǎn)業(yè)化引導基金下設立苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展子基金，由苗繡產(chǎn)業(yè)公司組建基金管理公司或委托其他專業(yè)基金公司對產(chǎn)業(yè)投資基金進行管理；與中央和省屬國有企業(yè)以及民間資本合作，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，扶持引導本地苗繡企業(yè)發(fā)展，吸引外省企業(yè)遷入苗繡產(chǎn)業(yè)園；培育一批文化創(chuàng)意企業(yè)吸引“風投”資金支持。

（三）壯大苗繡產(chǎn)業(yè)市場主體

當前，貴州苗繡產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)較少，以民營企業(yè)為主，帶動苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度不夠，沒有大品牌引領，小品牌零散分布，產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈不穩(wěn)定，經(jīng)濟效益和社會效益不協(xié)調(diào)，亟需扶持一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、民族品牌的龍頭企業(yè)，做大做強苗繡民族文化創(chuàng)意產(chǎn)品和旅游商品品牌，引領苗繡產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。其一，要以苗繡產(chǎn)業(yè)平臺為依托，培育國有獨資或“國企+民企”合作經(jīng)營的苗繡龍頭企業(yè)。國有企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢，通過搭建產(chǎn)業(yè)平臺，培育苗繡公共品牌，制定苗繡團體標準，整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的政策、生產(chǎn)、銷售、宣傳推廣等資源，完善苗繡全產(chǎn)業(yè)鏈，推動苗繡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。其二，以招商引資方式，引進龍頭企業(yè)到貴州投資辦廠，或者開展“東部企業(yè)+貴州資源”“東部市場+貴州產(chǎn)品”“東部總部+貴州基地”“東部研發(fā)+貴州制造”等合作，發(fā)展龍頭企業(yè)。其三，通過政策扶持和體制機制創(chuàng)新，采取“公司+合作社+繡娘”發(fā)展模式，發(fā)展鄉(xiāng)村振興工廠、錦繡計劃巧手致富基地、繡娘工坊、合作社等市場主體，推動苗繡產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)“個轉(zhuǎn)企、企轉(zhuǎn)規(guī)、規(guī)轉(zhuǎn)股、股轉(zhuǎn)上，企上網(wǎng)”目標，壯大苗繡產(chǎn)業(yè)市場主體。支持具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)改進技術，壯大團隊力量，提升專業(yè)化、精細化、規(guī)?；?。另外，將符合條件的苗繡企業(yè)認定為貴州省“專精特新”中小企業(yè)或小巨人企業(yè)，給予相應支持，促進苗繡企業(yè)提質(zhì)增效。

（四）推進苗繡文化數(shù)字化發(fā)展

苗繡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展是一種趨勢，將成為激發(fā)苗繡產(chǎn)業(yè)活力的主要動力。其一，運用數(shù)字化營銷手段不斷拓展苗繡產(chǎn)業(yè)覆蓋面。利用5G 技術、虛擬現(xiàn)實技術、增強現(xiàn)實技術，在不改變苗繡文化、文化價值本源的前提下，開展苗繡數(shù)字化保護技術、苗繡優(yōu)質(zhì)絲線關鍵技術、苗繡專用底布材料關鍵技術、苗繡工業(yè)數(shù)字化技術等的研發(fā)與應用等，賦能苗繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其二，苗繡產(chǎn)品的數(shù)字化。產(chǎn)品設計者依托苗繡公共服務平臺，利用設計師設計開放平臺，以產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)對接消費者的需求，通過3D 技術和區(qū)塊鏈技術，發(fā)行非同質(zhì)化代幣（NFT）、非同質(zhì)化權(quán)益（NFR）及相關數(shù)字文化藏品，打造一批重磅級苗繡數(shù)字文創(chuàng)IP，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)設計與成果轉(zhuǎn)化。其三，提取研究苗繡、貴銀等民族文化基因，建立貴州特色民族文化基因庫，推進民族文化基因數(shù)字化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在工藝創(chuàng)新上，與國內(nèi)科研機構(gòu)合作，加快文化與科技融合發(fā)展，逐步推進機繡、機繡+手繡、手繡“三位一體”的生產(chǎn)方式，打造純工業(yè)化、工業(yè)化+手工制作、純手工產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)業(yè)化水平。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，提煉苗繡文化元素，通過頂尖設計團隊和本土繡娘、企業(yè)聯(lián)動，推出“苗繡+”跨界融合產(chǎn)品系列，著重開發(fā)苗繡+服飾、苗繡+銀飾、苗繡+家居、苗繡+家私、苗繡+箱包、苗繡+陶瓷、苗繡+IP、苗繡+健康、苗繡+苗藥、苗繡+草木染、苗繡+特色食品等特色產(chǎn)品體系。在原材料創(chuàng)新上，與國內(nèi)科研機構(gòu)、大型紡織企業(yè)聯(lián)合研發(fā)質(zhì)量過硬、價格適中、實用性好的苗繡生產(chǎn)紡線和紡布，滿足低中高端產(chǎn)品生產(chǎn)需要。

苗繡之美，在于一針一線之間，在于苗族特有的歷史文化傳承、文化符號、文化技藝。傳統(tǒng)的也是時尚的，發(fā)揚光大苗繡，既能繼承弘揚民族文化、傳統(tǒng)文化，也能為鄉(xiāng)村振興作出貢獻。苗繡產(chǎn)業(yè)化助力鄉(xiāng)村振興離不開全省上下一心、統(tǒng)籌布局、高位推進、要確保傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中傳承，在傳承中得到更好的發(fā)展，成為鞏固脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要產(chǎn)業(yè)抓手。