趙濤 劉揮

貿(mào)易戰(zhàn)，爭的不是正義，而是經(jīng)濟(jì)利益；貿(mào)易戰(zhàn)，斗的不是軍力，而是不戰(zhàn)而屈人之兵。

衡山之謀

春秋時期，齊魯兩國之間夾著一個小國叫衡山國，衡山國雖小，但卻有著獨(dú)特的生存優(yōu)勢——擅長制造大型戰(zhàn)車與各種兵器，在當(dāng)時有“衡山利劍，天下無雙”之說。然而神兵利器并不能拯救亡國的厄運(yùn)——彼時，齊國經(jīng)過管仲改革，國力日益強(qiáng)盛，齊桓公素有成就宏圖霸業(yè)的雄心壯志，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡，衡山國就成了齊國首先要除去的目標(biāo)。

齊桓公想派兵攻打衡山國，但是又心存疑慮，擔(dān)心無法戰(zhàn)勝衡山國，于是就找來管仲商議。

管仲向齊桓公建議先不要跟衡山國動兵刃，他知道衡山國兵器制造周期較長，如果是大型戰(zhàn)車的話，造一臺要一年半時間。他提議齊國高價進(jìn)口衡山國的兵器，燕國和代國知道后，為了增強(qiáng)防御能力也一定會跟風(fēng)購買；秦國和趙國知道后，肯定會認(rèn)為齊國打算進(jìn)攻他們，也會去跟著購買。這樣一來，衡山國的兵器價格就會大幅上漲，而現(xiàn)在衡山國的兵器產(chǎn)量就那么一點(diǎn)兒，天下人都來搶著買，價格必然漲到十倍以上。兵器價格暴漲引起的聯(lián)動效應(yīng)就不是衡山國所能預(yù)料和控制的了，到時候管仲自然有辦法打敗衡山國。

齊桓公聽從了管仲的建議，派人到衡山國高價訂購各種兵器，十個月后，燕國、代國、趙國、秦國果然不計(jì)價格地先后來爭購。天上掉下來的餡餅讓衡山國君高興到昏了頭，于是衡山國的各種兵器都以高價預(yù)訂給了天下各國，衡山國民歡聲雷動，人們都跑去兵工廠制造兵器，以求謀取暴利，衡山國的土地都荒蕪了。

一年之后，管仲又派人去衡山國高價收購糧食，一時間全天下的商人都把糧食往齊國運(yùn)輸，在之后的五個月里，各國大部分糧食都到了齊國，糧食價格也被齊國抬高了三倍。

就這樣，花了十七個月的時間，衡山國的兵器價格漲了十倍，糧食價格也炒高了三倍。這時，齊國突然宣布不要衡山國的兵器了，還跟衡山國斷交。

衡山國頓時陷入了一片混亂之中：齊國單方面撕毀了合同，其他高價購買的國家也跟著放棄了購買；衡山國沒有從兵器制造中賺到錢，反而因?yàn)榕e國投入兵器生產(chǎn)，荒蕪了農(nóng)田，國內(nèi)還鬧起了饑荒。無奈之下，衡山國只好派人去齊國高價進(jìn)口糧食，并很快因此財政破產(chǎn)。

這時齊國開始陳兵邊境，跟魯國約定一起攻打衡山國，齊國攻打衡山國北，魯國攻打衡山國南。此時，衡山國已經(jīng)沒有了一戰(zhàn)之力——國內(nèi)鬧饑荒，國民大部分逃亡到齊國。很快地，內(nèi)憂外困之下的衡山國君做出了一個明智決定——“內(nèi)自量無械器以應(yīng)二敵，即奉國而歸齊矣”，衡山國舉國投降，歸順齊國。

齊國成了絕對的贏家，兵不血刃就收服了衡山國，還順便掌控了當(dāng)時的重要物資谷物，掌握了經(jīng)濟(jì)主動權(quán)。

魯梁之謀

貿(mào)易戰(zhàn)雖然沒有硝煙，但是貨幣的威力卻絲毫不遜于真刀實(shí)槍的戰(zhàn)斗。

故事發(fā)生在齊桓公繼位的第二年。魯國和梁國與齊國毗鄰，且總是沖突不斷，齊桓公繼位后，就將這兩個國家視為眼中釘肉中刺，欲吞之而后快。他向管仲問計(jì)：“現(xiàn)在我想攻占魯梁兩國，應(yīng)該怎么做呢？”管仲思考了一下，然后對齊桓公說：“魯梁兩國的百姓，很多都以織魯縞為業(yè)。如果您穿起魯縞做的衣服，左右近臣也必定跟著穿，士紳們穿起了魯縞，百姓也就會跟著穿。此外，您還要下令齊國不準(zhǔn)織魯縞，全力種田。這樣一來，魯縞就只能從魯梁二國進(jìn)口，魯梁二國就將放棄農(nóng)事而去織魯縞了?！?/p>

魯縞本來并沒有什么特殊之處，只是魯梁地區(qū)的一種紡織品，以絲線為經(jīng)，棉線為緯。但是自從齊桓公聽從管仲的建議，穿起了魯縞做的衣服，魯縞一下子就搶手起來。一時間，齊國的王公貴族都穿起了魯縞，上行下效，齊國舉國掀起了穿魯縞衣的風(fēng)潮。由于國君下令齊國不準(zhǔn)織魯縞，商人們就紛紛跑到魯梁兩國去采購原料，魯縞的價格短時間內(nèi)就被炒高了。

當(dāng)時魯梁兩國百姓紛紛織魯縞，家家戶戶織機(jī)響個不停，連兩國國君也大力支持。就這樣過了一年，管仲派探子到魯梁探聽情況。探子回報說：兩國城中路上塵土飛揚(yáng)，走路的、趕車的、騎馬的都在忙著運(yùn)魯縞。魯梁農(nóng)田荒廢，幾乎無人耕種。

管仲于是去見齊桓公說：“時機(jī)到了。首先，您應(yīng)改穿帛衣，這樣一來百姓也就不會再穿魯縞。還要封閉關(guān)卡，與魯梁斷絕往來?！?/p>

國君與貴族都開始改穿帛衣，魯縞做的衣服很快就過時了。齊國市場飽和，再也無人愿意購買，而齊國封閉了關(guān)卡，導(dǎo)致魯梁的魯縞銷售無門，大量積壓。

又過了幾個月，管仲再派探子去探聽消息，發(fā)現(xiàn)魯梁兩國的狀況已經(jīng)很糟糕了——百姓開始吃不上飯，連朝廷的正常賦稅都交不起。雖然兩國國君都命令百姓去種田，但是從種植到收獲還需要很長時間，而且農(nóng)田荒廢已久，產(chǎn)量也不會太高。

無奈之下，兩國只能向積聚了大量谷物的齊國進(jìn)口糧食。管仲毫不客氣地把糧食價格一提再提，向魯梁要價每石千錢，這幾乎是正常售價的百倍。就這樣，兩國的財政幾乎被齊國掏空了。

這才是真正的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

買鹿制楚

楚國位于齊國之南，實(shí)力雄厚、歷史悠久，對齊國時有滋擾，嚴(yán)重影響了齊桓公的稱霸大計(jì)。齊桓公想要發(fā)兵震懾，但是“恐力不能過”，硬碰硬未必能占到便宜，于是在管仲的勸說下，還是決定先打貿(mào)易戰(zhàn)。該怎么做呢？楚王畢竟不像衡山國君那么短視，如果直接購買民生物資，很可能會引起對方的警惕。管仲在思考之后，建議齊桓公以興建狩獵場為名，去楚國重金收購梅花鹿。

很快，上百名齊國商人組織了一個大型采購團(tuán)，用大車?yán)~錢，到楚國去大量購鹿。他們在市面上到處傳言：“齊桓公好鹿，愿不惜重金購買！”雖然鹿是楚國所特有的，但當(dāng)時在楚國并不是什么罕見動物，楚國人把鹿當(dāng)作食物，通常兩個銅幣就可以買一頭。但是齊國商人一來就開出了高價，開始是三個銅幣買一頭鹿，半個月后漲到五個銅幣一頭。隨著時間的推移，鹿的價格還在不斷上漲，原來兩個銅幣的鹿逐漸被炒到十個銅幣、十五個銅幣，有時甚至上百銅幣才能買到一頭鹿。

這件奇事很快就傳到了楚王的耳朵里。楚王一開始還有點(diǎn)兒疑慮，他派人調(diào)查了一下，下面的人回報說齊國買鹿是為了興建狩獵場供齊桓公玩樂。就這樣，楚王根本沒有弄清楚齊國的真正目的，就過早地放寬了心。

齊國重金買鹿在楚國引起了巨大的轟動，農(nóng)夫們驚訝地發(fā)現(xiàn)，一頭鹿的價值竟然抵得上千斤糧食，于是他們紛紛舍棄農(nóng)田，制作獵具跑到深山里去獵鹿。鹿越來越少，獵鹿的人卻越來越多。重賞之下，必有勇夫。在管仲的運(yùn)作和各國商人的推動下，獵鹿成了楚國的舉國運(yùn)動，人們都放棄本職工作跑到森林里抓鹿，甚至一些士兵也將手中的兵器換成獵具，偷偷地跑去打獵。這一年，楚國的糧田大面積荒蕪，官府和民家的銅幣卻堆積成山。

但是接下來發(fā)生的事情卻讓楚國傻眼了。楚國的大小糧倉都見了底，幾處毗鄰齊國的邊陲要地，更是接連因饑荒而爆發(fā)動亂。楚王一開始還沒有慌，因?yàn)槌械氖清X，他讓人拿錢去齊國買糧食，沒想到齊國卻關(guān)閉了邊境，不肯賣糧食給楚國。此外，管仲還讓齊桓公發(fā)布號令，禁止其他諸侯國賣糧食給楚國。楚國空守著滿倉庫的黃金銅錢，卻只能忍饑挨餓。

漸漸地，楚國民心不穩(wěn)，日漸動蕩，齊國又派大臣把糧食運(yùn)到齊國和楚國邊境的一個叫芊的地方，告訴楚國人說：“我們這地方有糧食，如果有誰不想再挨餓了，就離開楚國來我們齊國吧。”于是，大批楚國人逃到了齊國。

眼看時機(jī)成熟了，管仲就集合八路諸侯大軍，浩浩蕩蕩地進(jìn)逼楚境。此時的楚國民心渙散，軍隊(duì)也餓得無力作戰(zhàn)，如案上的魚肉，只能任人宰割。楚王只得放下老牌強(qiáng)國的尊嚴(yán)，向齊桓公求和，同意聽從齊國的號令，把齊桓公捧上了霸主寶座。

縱觀這幾次“貨幣戰(zhàn)爭”，從頭到尾都貫穿著管仲的經(jīng)濟(jì)思想——“輕重之術(shù)”。管仲認(rèn)為商品和貨幣都有價值，價低則賤，賤即為輕；價高則貴，貴即為重。輕重是由流通量來決定的，散之則輕，藏之則重。商品與貨幣的輕重則剛好相反，幣重則物輕，幣輕則物重?！肮噬茷樘煜抡撸?jǐn)守重流，而天下不吾泄矣，彼重之相歸，如水之就下”，這是說一方面守住本國所有的重要物資，不通過貿(mào)易流通出去；一方面要將別國的重要物資，通過貿(mào)易“泄”到本國來。一句話，通過調(diào)節(jié)戰(zhàn)略性物資的供給，便可以輕而易舉地掌控一國的經(jīng)濟(jì)命脈。

（源自《世界貿(mào)易戰(zhàn)簡史》）責(zé)編：何建嬌