文|袁小茶

出版社做“古籍影印”禮品書，更多的是機遇還是挑戰(zhàn)？

“加強文物古籍保護利用和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護傳承。”

今年的政府工作報告中，首次增加了“古籍”與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“保護”，這是“古籍保護”首次進入政府工作報告。

為了更好地闡述可能產(chǎn)生的影響，我們有必要先精準解讀下政策：什么是“古籍保護利用”?

“古籍保護”大致可分為三方面：

一、“原生性保護”（修復(fù)處理古籍并改進存藏環(huán)境）。

二、“再生性保護”（利用現(xiàn)代化技術(shù)將古籍的內(nèi)容復(fù)制或轉(zhuǎn)移到其他載體上）。

三、“傳承性保護”（創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展）。

其中，“原生性保護”的主力軍在古籍公藏機構(gòu)（比如“國家圖書館”）及古籍修復(fù)處，對行業(yè)可能產(chǎn)生影響的，主要是第二、三方面（“再生性保護”和“傳承性保護”）。

“古籍影印”禮品化

“古籍保護”進入政府工作報告后，隨著政策、媒體導向的影響，也勢必將增加“古籍影印”板塊的熱度。而對于“古籍影印”本，最主要的渠道出口無非兩種：一是古籍影印“禮品化”，二是古籍影印“學術(shù)化”。先說古籍影印“禮品化”。什么是“禮品化”呢？用最簡單的“小白普及語言”，這部分影印本類似“文物復(fù)刻”——高碼洋、高顏值、禮品收藏屬性＞閱讀屬性。比如一本普通鉛字排印的平裝書定價幾十元錢，而一部底本、用紙、色彩還原和函套講究的古籍影印本，定價可以到幾百元。

那么，出版社做“古籍影印”禮品書，更多的是機遇還是挑戰(zhàn)？對于大部分出版社而言，有沒有可操作性？從表面看，這對于傳統(tǒng)出版禮品書的出版社是轉(zhuǎn)型機遇?？蛻魧徝涝谔岣?。10 年前，一套鉛排本、用宣紙印的、仿古豎排的線裝書“四書五經(jīng)”，就算是“大碼洋禮品書”了。渠道拼的往往是折扣——反正，內(nèi)容都是公版的，誰都能印。

隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興的“大熱”，中國讀者“禮品書”的品位在“火箭炮似的往上升”——線裝書禮品市場早已發(fā)生了翻天覆地的變化?，F(xiàn)在哪怕是中式文化空間“裝飾書墻”或者客戶送禮，在同樣的價格體系下，注重底本、色彩還原更好的“古籍影印”，代替了“仿古豎排”成為禮品書新趨勢。

為什么這種“高碼洋”的古籍影印本能有市場呢？一個重要原因是它的用戶群，打破了傳統(tǒng)的“平裝書”用戶價格體系瓶頸。定價600 元的書，放在平裝書的出版系統(tǒng)里算“貴”，但放在禮品市場——基本就是半盒“巖茶”的錢。而從禮品書的“書房點綴”功能來看，尤其《茶經(jīng)》《酒經(jīng)》《琴譜》《棋譜》這種針對性很強的本子，人家買張琴就上萬了，再擺一摞不入品的“仿古豎排”，豈不白講究了？

“古籍影印”的三大優(yōu)勢

很多人對影印本都有偏見——這太小眾了吧？哪兒有我做“大眾暢銷書”有出路。（然而，扎心的是很多人做“大眾書”也沒掙著什么錢）

實際上，只要選題和版本好，影印技術(shù)過關(guān)，價格適中并且渠道找得準，相對于廝殺得一片紅海的大眾書，古籍影印的出版線，還是有三大優(yōu)勢可挖掘：

一是“極少價格戰(zhàn)”：因為許多善本的底本“獨一份”，不會像許多大眾書那樣競品極多，很少天天“滿100 減50”，加上影印本往往是“大碼洋”，單本毛利相對高。

二是“渠道精準，庫存量低”：只要找好渠道，雖然每個品類的印量往往只有500 ～1000 冊，但是安全啊。哪怕剩下，也可以被“孔網(wǎng)”等舊書渠道消化掉，變成絕版書越來越增值。不會像許多大眾書那樣“庫存3000冊，這本書白做了”。

三是營銷成本低：精準營銷就可以了，當你的準讀者對象從可能的大眾書讀者20 萬人，變成可能買影印本的1000 個人，不需要“滿天飛”累死人的營銷活動，不需要找百萬粉絲大號做“天價抖音直播”，一般在圈內(nèi)古籍和學術(shù)號推一推，就能自然消耗。

什么樣的出版社能來分一杯羹？

面對“古籍影印”的新風向和紅利期，是否所有出版社都適合分一杯羹？

我們先說機遇。對于出版社的利好是：相比于其他系統(tǒng)，出版社做古籍影印有著天然的價格優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢。憑借常年與印廠合作，出版系統(tǒng)“印紙”是最便宜的，一個中等規(guī)模的出版社，與印廠合作往往都是每年幾十萬、幾百萬的大單子，是數(shù)年的老合作，肯定比禮品渠道“偶然為之、首印三五百本”的印制價格有優(yōu)勢。

但是，如果做不好，也會成為“災(zāi)難”。出版社在開發(fā)“古籍影印”板塊之前，一定要想明白幾個問題，自己適不適合：

第一，編輯團隊與“選品眼光”，決定去留。不是所有的古籍都適合做影印本。事實上，99%的古籍，是不適合做影印本的（不能說幾乎沒有任何價值，但確實是幾乎找不到讀者對象，做一本“瞎”一本）。這就需要特殊編輯。

在新書出版圈，由于古籍影印需要的編輯水平很特殊、絕對數(shù)量需求也少，好編輯極其難找——需要既懂學術(shù)版本、能找到古籍資源，又能有新書選題眼光，還要能找到讀者渠道。簡而言之，“古籍影印”編輯要能在新書、古籍、學術(shù)三個圈子自由切換。

影印本，最忌諱的就是“大外行”。雖然影印屬于“新書”，但它的審美品位卻在“古書圈”。一旦底本、用紙、規(guī)制等等不對而定價又離譜，就會成為不三不四的“怪胎”——哪個圈子的人都不買賬，淪為庫存書。

第二，圈子渠道，決定生死。渠道，對于“古籍影印”來講，簡直是太關(guān)鍵了。有些渠道是“歷史品牌加持”，比如一些古籍類出版社，常年專注古籍整理出版，多年來積攢了品牌影響力、公信力和自己的特色渠道。但對于非古籍類出版社，以古籍整理的學術(shù)書起家、慢慢拓展影印本系列產(chǎn)品線，也是既安全又掙口碑的好選擇。

古籍影印的銷售渠道和大眾平裝書是有差別的，非常依賴特色渠道——可能最開始的500 本在微信上就“預(yù)售”完了，第二批才輪到網(wǎng)店，傳統(tǒng)地面店根本看不到蹤影，就算擠進去也很難賣掉。幾乎所有能生存下來或運營良好的影印本，都能與核心用戶群長期緊密結(jié)合。如果只是“盲目跟風”入坑影印本，指望傳統(tǒng)的新書網(wǎng)店、地面店和新書類抖音快手微信營銷大號賣“古籍影印本”，可能轉(zhuǎn)化率堪憂，雞同鴨講，鎩羽而歸。

總之一句話，“古籍影印”的紅利期雖好，但也要慎重入行。■