王承志 杜飛祥

摘要：隨著國家發(fā)展戰(zhàn)略的逐步推進，本文將從“一帶一路”這一背景下探討我國對外貿(mào)易企業(yè)在國際交易就提升競爭力所做出的內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整，企業(yè)軟實力與經(jīng)營管理之間的關系以及與市場策略的關系，從而能夠幫助相關企業(yè)在“一帶一路”這一戰(zhàn)略背景下更好的推廣產(chǎn)品，提升自身競爭力。

關鍵詞：一帶一路;軟實力;企業(yè)競爭

一、引言

郝鴻毅主編的《企業(yè)軟實力》，充分地解釋了什么是企業(yè)軟實力。軟實力要從企業(yè)的內(nèi)外部同時進行考察，非物化形式存在的那種無形資產(chǎn)從某種意義上說便可以歸納為是一種軟實力，這也是這本書多以企業(yè)軟實力的一種廣義的理解。也就是說，企業(yè)在運行的一個方面或多個方面的內(nèi)容都可以理解為軟實力。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的進一步推行，我國外貿(mào)企業(yè)將面臨更多的國際競爭者，因而為在企業(yè)競爭中取得更大的優(yōu)勢，企業(yè)除了過強的硬實力外，更加需要軟實力。在與國外企業(yè)競爭當中，我國外貿(mào)企業(yè)的軟實力還是處在下風，所以軟實力不足問題亟需解決。

二、“一帶一路”背景下的外貿(mào)企業(yè)相關管理的發(fā)展

1.“一帶一路”對外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理方式產(chǎn)生的改變

“一帶一路”倡議的提出使得外貿(mào)企業(yè)有了長足的發(fā)展，增加了外貿(mào)企業(yè)的出口數(shù)額，但與此同時相關的企業(yè)也遇到了更有競爭力的外國企業(yè)。在同一類商品上，企業(yè)之間的競爭也更加的激烈，因而這也迫使外貿(mào)企業(yè)轉變其內(nèi)部的經(jīng)營管理方式。而企業(yè)的經(jīng)營管理作為企業(yè)文化軟實力的重要內(nèi)容之一，其在企業(yè)競爭當中也占據(jù)了一席之地?！耙粠б宦贰背h對于企業(yè)相關管理還是起到了針對性的作用，其很好幫助了外貿(mào)企業(yè)從生產(chǎn)、流通和銷售的相對古板的一種模式向產(chǎn)品的研發(fā)、設計和創(chuàng)新轉變。因為這種內(nèi)部管理方式，能夠提升企業(yè)科技軟實力，即便是生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，投入了更多研發(fā)的外貿(mào)企業(yè)必然會有更加令消費者滿意的商品，從而在一定程度上提升了企業(yè)競爭力。企業(yè)這種經(jīng)營管理方式是在進入了更為廣闊的市場后增加的相應的競爭所帶來的影響?？傊?，“一帶一路”促使外貿(mào)企業(yè)拓寬企業(yè)視野，提升企業(yè)競爭壓力，使得外貿(mào)企業(yè)為獲取更多的經(jīng)濟效益而做出更多科研創(chuàng)新方面的經(jīng)費投入，使得企業(yè)不斷推陳出新，從某種程度上也推動了國家經(jīng)濟的發(fā)展。

“一帶一路”倡議不僅使得企業(yè)在產(chǎn)品上投入更多的研發(fā)費用，也使企業(yè)在員工的培訓上做出相應的調(diào)整以增加企業(yè)軟實力，提升企業(yè)競爭力。在相關的培訓方面，外貿(mào)企業(yè)著重于利用信息技術對員工在信息管理和知識管理等方面的培訓，從以往的知識理論與實踐相結合的模式轉變?yōu)楫斀竦闹R、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)濟的新型管理模式，這種模式從某種意義上能夠培養(yǎng)員工對于企業(yè)的一種認同感，在企業(yè)對外貿(mào)易當中遇到挫折時能夠更好的團結起來，共同分析企業(yè)競爭狀況，提出解決策略。員工的這種企業(yè)認同感，便是外貿(mào)企業(yè)在“一帶一路”這一倡議下通過信息化和知識化的培訓中產(chǎn)生的，這有效提升了企業(yè)的軟實力，也擴展了企業(yè)文化，最終實現(xiàn)企業(yè)競爭力的卓越性突破。

由此可見，外貿(mào)企業(yè)在“一帶一路”這一背景下經(jīng)營管理的方式還是有著較為創(chuàng)新型的改變的，這種改變是對以往管理方式的一種突破，也是競爭力提升的一大突破。

2.“一帶一路”對外貿(mào)企業(yè)文化構成的改變

“一帶一路”使得外貿(mào)企業(yè)對于軟實力的提升的改革方向也做出了一些相應的改變。即便是軟實力，它也可以從微觀與宏觀的角度來進行解讀，微觀的軟實力是從企業(yè)員工的層面來進行解釋的。相較于以往的企業(yè)，“一帶一路”背景下的外貿(mào)企業(yè)擁有更多的分公司，并且分布于全國各地。而以往的外貿(mào)企業(yè)，公司規(guī)模較小，企業(yè)員工之間能夠很好的協(xié)調(diào)溝通，對于一些方案的策劃與執(zhí)行也有著較高的執(zhí)行力。當公司所設子公司較多時，子公司之間的員工對于同一方案的執(zhí)行力則會有一定的差別，執(zhí)行效果相應的也會不一樣，這樣公司在各個子公司所在地的企業(yè)競爭力則會有稍微的差別。為了能夠更好的解決這一問題，企業(yè)需要更好地對員工進行企業(yè)文化的滲透。這種潤物細無聲的影響，潛移默化的改變，能使得員工更好地了解企業(yè)的風格，從而提升辦事效率，增強企業(yè)的競爭力。而從宏觀的角度企業(yè)來講則可以從總公司與子公司的角度來進行解讀，其相互之間的關系與員工之間也有著相似的關系。

企業(yè)軟實力構成的改變，亦是可以從企業(yè)物質與精神的層面來進行解釋。物質層面來說，在“一帶一路”這一背景之下，企業(yè)軟實力是行動方案與計劃實施的結合，這是一種文化的管理方式，即是從讓人顯而易見的一種文化管理，從而使得企業(yè)內(nèi)部的部門協(xié)調(diào)更加完善。更加重要的則是精神這一層面，為增加企業(yè)的競爭力，許多外貿(mào)企業(yè)會選擇樹立一種獨特的企業(yè)形象，而這種企業(yè)形象則是一種企業(yè)文化從內(nèi)到外的一種滲透，在著重實施文化保障與文化評價之后，企業(yè)的文化實力溢于表面，能夠很好的提升企業(yè)在公眾中的文化表現(xiàn)力，使得相關人員對于企業(yè)有一定的文化認同感，即對管理方式產(chǎn)生認同，從而漸漸地提升了企業(yè)的軟實力增強企業(yè)競爭力。

根據(jù)以上的內(nèi)容，“一帶一路”對企業(yè)軟實力的構成從以往的一種單一的轉變到了現(xiàn)在的多元的、文化的，因而有效的提升企業(yè)競爭力，促進了外貿(mào)企業(yè)在“一帶一路”的倡議之下的擴張與發(fā)展。

3.“一帶一路”背景下外貿(mào)企業(yè)規(guī)劃未來生產(chǎn)經(jīng)營的趨勢

在“一帶一路”的倡議下，企業(yè)對未來規(guī)劃選擇差異化戰(zhàn)略是相對較為合適的一種選擇。差異化戰(zhàn)略則是指為了使得企業(yè)在產(chǎn)品、服務和企業(yè)形象等一些方面與競爭對手有著明顯的差異所采取的一種策略。Porter提出了著名的競爭戰(zhàn)略模型，這種戰(zhàn)略則是將企業(yè)的更多的資金投入到技術創(chuàng)新的方面，提升企業(yè)的科技軟實力，從而不斷增強軟實力。不僅如此，差異化戰(zhàn)略能夠有效的提升企業(yè)的績效，這種差異化可以理解為是企業(yè)產(chǎn)品的一類差異化，能夠給競爭對手足夠的壓力，同時也給顧客足夠的選擇空間，增加企業(yè)的市場份額，從而相對的增強企業(yè)競爭力。產(chǎn)品的差異需要研發(fā)，需要相關團隊的協(xié)作與創(chuàng)新，這種團隊的培養(yǎng)過程則是企業(yè)軟實力提升的一種方案。

“一帶一路”戰(zhàn)略是一些外貿(mào)企業(yè)融入全球生產(chǎn)網(wǎng)絡的方式，為適應這種生產(chǎn)環(huán)境，外貿(mào)企業(yè)亟需建造一種價值鏈。最簡單也是最直白的便是研發(fā)、設計、采購、生產(chǎn)、銷售和服務這一最基本的一種企業(yè)價值鏈。價值鏈也可以是多個企業(yè)合作進行完善的，對生產(chǎn)某一種產(chǎn)品不同企業(yè)之間可以進行相關的合作，使得本企業(yè)只參與其中的一環(huán)，從而能夠集中更多的資本去進行投入。這種企業(yè)之間的價值鏈并不同于合作的方式，而是一種依存關系，產(chǎn)品的完全生產(chǎn)需要多個企業(yè)的參與，這樣能夠有效提升企業(yè)的生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品的質量。企業(yè)的實力的提升則會加劇其他企業(yè)的實力的提升，因為相關實力的落后極大可能致使企業(yè)退出這條價值鏈，從而造成更多的損失。因此為避免這樣的事情發(fā)生，企業(yè)則會加大研發(fā)力度，軟硬實力同時并舉，不斷提升企業(yè)競爭力。

企業(yè)未來的一些相關規(guī)劃與軟實力密不可分，因為當企業(yè)向著自己所規(guī)劃的方向進行戰(zhàn)略發(fā)展的時候，需要相關的軟實力進行支撐，如果缺少這些，很有可能導致在“一帶一路”的背景之下，外貿(mào)企業(yè)很難做出相關的轉型以確保獲得足夠的經(jīng)濟效益，因而戰(zhàn)略的轉變需要企業(yè)軟實力的支撐。

三、“一帶一路”背景下外貿(mào)市場領域企業(yè)競爭所需的軟實力

1.“一帶一路”倡議下市場形勢變化

“一帶一路”倡議之下市場形勢的變化較為迅速，它不單單是從一個方面，而是多國家之間的市場。因而外貿(mào)企業(yè)需要轉變其在國內(nèi)的銷售市場上所采取的4V和4R的方式，即區(qū)別對待，額外關聯(lián)值，產(chǎn)品功能性的增強從而滿足消費者不同的消費需求。在進入國際市場后，外貿(mào)企業(yè)競爭的是更為強大的國外企業(yè)，因而需要在國外的市場植根。為解決這一問題，外貿(mào)企業(yè)最好的做法便是通過企業(yè)文化去感染當?shù)氐氖袌?，并對相關的競爭公司做出相應的調(diào)研來調(diào)整戰(zhàn)略，并對消費者實行企業(yè)文化軟實力的熏陶，從而使得企業(yè)文化得以宣傳。這樣在不斷提升品牌的知名度的同時，對企業(yè)在市場競爭方面也有顯著的作用。

伴隨著更多品牌對市場的進軍，外貿(mào)企業(yè)的競爭只會愈加激烈，因而企業(yè)迫切需要對市場進行更加嚴謹而細致的分析，通過對價格、產(chǎn)品和銷售等因素的分析，對品牌市場的消費者需求進行調(diào)研，掌握一手數(shù)據(jù)做出針對性的調(diào)整。當然除此之外，進入產(chǎn)品市場的渠道也是極為重要的。因為方式的不同，會對消費者對產(chǎn)品的認同產(chǎn)生不同程度的偏好，當產(chǎn)品進入渠道相對新穎的時候，企業(yè)競爭力便也會較為強勁，而進入市場的渠道，也需要更多企業(yè)員工進行發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新，對企業(yè)的軟實力也有著較為強力的需求。

“一帶一路”背景下，市場范圍變得更加的廣闊，從國內(nèi)到一帶一路沿線的各個國家，形成了一種經(jīng)濟鏈。與此同時，大量的企業(yè)涌入市場，不論是國內(nèi)企業(yè)，亦或是國外企業(yè)，都追求高利潤，但是這絕非是一種長久的目標，這樣無異于逐步蠶食著企業(yè)。因此整頓企業(yè)內(nèi)部的文化，重塑一種良好的企業(yè)形象，給消費者一種負責任的態(tài)度，增加消費者對企業(yè)的信任，從而塑造了一種品牌形象，對于企業(yè)的軟實力無疑是一種質的提升，也增強了企業(yè)競爭力。

2.“一帶一路”背景下企業(yè)文化對企業(yè)占領市場的作用

對外企業(yè)當中的銀行業(yè)在“一帶一路”的倡議下對市場的進軍時，Barth Andreas和Mansouri Sasan（2022）對此進行了相關的研究，從企業(yè)文化的角度發(fā)現(xiàn)競爭導向文化更能夠促進企業(yè)的收益以及對于市場份額的占取，從而提升了企業(yè)的經(jīng)濟效益。其實不僅僅是銀行業(yè)在“一帶一路”倡議下對這諾大的市場進行占領，其它各個領域的行業(yè)其實都在進行著企業(yè)內(nèi)部軟實力的提升，而這種提升則是依靠企業(yè)文化，通過兼并一些同類的小型或瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，對其進行企業(yè)文化的灌輸，并因地制宜，建立合適的企業(yè)文化。這樣伴隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)文化的影響力也在逐步的提升。

企業(yè)文化不只是企業(yè)追求利潤最大化和規(guī)模擴大化所需要的重要的實力內(nèi)容，它更是一種企業(yè)對于市場長久效益的重要實力。當企業(yè)的重要目標放在短期的利潤的話，這樣的企業(yè)是發(fā)展不長久的，因而在“一帶一路”倡議下的對外貿(mào)易企業(yè)更加需要注重長久的利益，因而在企業(yè)文化這一塊需要培養(yǎng)企業(yè)員工與企業(yè)共同進退的相關文化，并且對好的一面予以嘉獎，壞的一面予以公正的懲罰。同時，可以營造企業(yè)員工互助的工作氛圍，這樣的企業(yè)文化塑造，極大的提升了企業(yè)員工的歸屬感，增強內(nèi)部的凝聚力。當企業(yè)在市場上進行競爭時，內(nèi)部的團結會極大提升企業(yè)的穩(wěn)定性，從而穩(wěn)定了資金鏈，并能夠對外實施相應的戰(zhàn)略調(diào)整，進而幫助企業(yè)在市場進行擴張，形成一種品牌效應。由此可見，企業(yè)軟實力當中的企業(yè)文化在企業(yè)競爭中舉足輕重的地位。

“一帶一路”背景下的企業(yè)文化不論是從哪個方面講，都對企業(yè)在市場上提升自身的競爭力有著極大的幫助。企業(yè)文化它是一種由內(nèi)而外的軟實力，從內(nèi)部來講，它幫助企業(yè)員工獲得歸屬感，提升自身的責任感;從外部來講，他幫助企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，獲得廣大消費者的信任，并且樹立品牌形象。因而企業(yè)在進入相關產(chǎn)業(yè)市場時都具備足夠的底氣與實力。

四、結果分析及相關建議

“一帶一路”倡議下，對外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易量不斷提升，其中大多數(shù)貿(mào)易對象是一帶一路沿線的國家。與此同時相對應競爭的大多數(shù)是當?shù)氐钠髽I(yè)，因而外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力大大增加，在追求企業(yè)價值利益與長久運行以及產(chǎn)品效益等方面，提升企業(yè)軟實力是企業(yè)增強競爭力的首選目標。從企業(yè)的員工到管理層，再到企業(yè)與企業(yè)之間的合作、競爭，最后到企業(yè)在市場中的層層推銷，這當中無不都涉及企業(yè)軟實力。

其改善和提升的主要方法與途徑，具體表現(xiàn)在：

首先是企業(yè)的內(nèi)部管理的不斷改善，企業(yè)亟需增強員工的凝聚力，以及上下層員工之間的信任合作與服從管理意識。這樣的一種團結的企業(yè)文化，能夠非常有效的幫助企業(yè)在研發(fā)投入時取得顯著的成效，企業(yè)能夠更加及時的研發(fā)出新類型的產(chǎn)品，使得相同類型的企業(yè)不得不投入更多的資金用以研發(fā)更為差異化的產(chǎn)品來達成自己原先所準備的差異化戰(zhàn)略。正是這樣一種壓迫感，使得另一所競爭的企業(yè)投入相同的資金卻無法實現(xiàn)與本企業(yè)研發(fā)投入的產(chǎn)品結果。

其次，“一帶一路”倡議之下市場的擴大，以及現(xiàn)有品牌效應逐步為廣大的企業(yè)所接納。因而追求品牌效應時，需要從宏觀多角度考慮、微觀全方位出擊，于細微之處向消費者潛移默化地滲透適當?shù)钠髽I(yè)文化，從而提升在市場上的企業(yè)競爭力。產(chǎn)品品牌效應的塑造，需要企業(yè)的軟實力，這種相輔相成的關系使得企業(yè)更加需要注重軟實力方向的發(fā)展，它應當是更加注重外延化的，應逐漸從內(nèi)部的管理達到市場與消費者之間的均衡。

最后，企業(yè)軟實力的塑造應當以厚重的中國文化為底蘊。外貿(mào)企業(yè)要想更好的走向世界，就要植根于中國文化，吸收中華文化優(yōu)秀內(nèi)涵，培養(yǎng)員工的家國情懷，塑造獨特的企業(yè)文化。海納百川，有容乃大。中華文化具有無與倫比的包容性，更好地認同尊重其他地區(qū)的文化習俗，有利于企業(yè)更好融入當?shù)厥袌?，增強地區(qū)人民對企業(yè)的理解，這也是企業(yè)軟實力的一種表現(xiàn)。

五、結語

“一帶一路”背景下，對外貿(mào)易企業(yè)軟實力的發(fā)展方向總的來說應當是由內(nèi)而外，由少及眾的一種發(fā)展方向，并且會積極響應國家相關戰(zhàn)略的實施，這樣才能有效提升企業(yè)競爭力，增強企業(yè)實力。

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作者簡介：

王承志（2002-），男，漢族，江蘇泰州人，江蘇大學本科在讀，金融學方向。

基金項目：

本文系江蘇大學第20批大學生科研課題立項資助項目，項目序號：20C096。