袁文雅

4月21日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）正式對(duì)外發(fā)布了其2021年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.61億元，同比增長(zhǎng)28.86%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.05億元，同比增長(zhǎng)了20.58%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)6.08億元，同比大增了28.31%，營(yíng)收和扣非凈利雙雙實(shí)現(xiàn)近30%的快速提升。

同時(shí)，公司盈利水平也直線拉升，報(bào)告期內(nèi)葵花藥業(yè)的ROE（ 加權(quán)） 高達(dá)20.49%，創(chuàng)出近6年新高。二級(jí)市場(chǎng)也迅速對(duì)公司優(yōu)異的基本面表現(xiàn)做出回應(yīng)，4月22日上午，葵花藥業(yè)股價(jià)直接封上漲停板直至收盤(pán)，居當(dāng)日板塊漲幅首位，總市值達(dá)到了90.64億元。

“多措并舉”擴(kuò)大兒藥領(lǐng)先地位 雙品牌“驅(qū)動(dòng)”全面打造領(lǐng)軍品種

一直以來(lái)，葵花藥業(yè)都將兒童藥作為第一核心戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)近20年的行業(yè)深耕和沉淀，旗下“小葵花”品牌早已實(shí)現(xiàn)“家喻戶曉”，并在國(guó)內(nèi)兒童藥領(lǐng)域成為了毫無(wú)爭(zhēng)議的“領(lǐng)頭羊“。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前其已上市銷(xiāo)售的兒童藥產(chǎn)品就已多達(dá)近60個(gè)，全面涵蓋了兒童呼吸感冒用藥、腸胃系統(tǒng)用藥、補(bǔ)益礦維系統(tǒng)用藥三大領(lǐng)域。其中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒等銷(xiāo)售額超千萬(wàn)的“流量”產(chǎn)品就超過(guò)了20個(gè)，并形成了一部分“當(dāng)家品種”穩(wěn)健增長(zhǎng)、一部分“明星品種”快速放量的上升梯隊(duì)，可謂成長(zhǎng)后勁十足。

此外，公司在外延并購(gòu)上還在持續(xù)發(fā)力，不僅以MAH模式（藥品上市許可人）并購(gòu)獲取了6個(gè)兒童用藥品種，還通過(guò)BD模式（商務(wù)拓展），更取得了印度瑞迪制藥兩款兒童罕見(jiàn)病用藥國(guó)內(nèi)代理權(quán)，從而逐步完善了兒藥全品種疾病覆蓋域?？梢哉f(shuō)，葵花藥業(yè)兒童藥在國(guó)內(nèi)已成功鑄就了“無(wú)可撼動(dòng)”的領(lǐng)軍地位。

與此同時(shí)，公司“葵花”成人用藥中的婦科用藥和老慢病用藥的品類(lèi)集群，以及大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)集群也在不斷蓄力。當(dāng)前，公司已成功擁有“葵花”“小葵花”兩大知名品牌，并形成了雙品牌驅(qū)動(dòng)的良好發(fā)展格局。

據(jù)了解，在“葵花”品牌旗下，公司重點(diǎn)打造婦科用藥、老慢病用藥兩個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品及益生菌品類(lèi)健康產(chǎn)品。其中，在婦科用藥領(lǐng)域，公司依托現(xiàn)有康婦消炎栓、益母草顆粒、大黃蟄蟲(chóng)膠囊成功帶動(dòng)了系列婦科品類(lèi)發(fā)展，更規(guī)劃從婦科到產(chǎn)科，持續(xù)完善品類(lèi)布局。而在老慢病用藥領(lǐng)域，公司也依托護(hù)肝片、胃康靈、美沙拉嗪三大領(lǐng)軍產(chǎn)品帶動(dòng)消化系統(tǒng)用藥品類(lèi)發(fā)展，目前，公司獨(dú)家醫(yī)保心腦血管品種補(bǔ)虛通瘀顆粒全面啟動(dòng)處方銷(xiāo)售，正努力打造成為公司慢病領(lǐng)域的下一個(gè)領(lǐng)軍品種。

研發(fā)項(xiàng)目呈“全面開(kāi)花”之勢(shì) 全渠道發(fā)力OTC模式營(yíng)收占比達(dá)83%

作為醫(yī)藥頭部企業(yè)，葵花藥業(yè)自然非常重視產(chǎn)品研發(fā)，并堅(jiān)持“銷(xiāo)售一代、培育一代、儲(chǔ)備一代”的品種打造邏輯，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，葵花藥業(yè)的研發(fā)投入高達(dá)1.32億元，相比2020年的1.14億元，又進(jìn)一步增長(zhǎng)了16.29%，持續(xù)的“大手筆”投入，也為公司帶來(lái)了豐碩的回報(bào)，據(jù)悉，2021年公司在化藥、經(jīng)典名方、中成藥以及食品和保健食品方面的研發(fā)進(jìn)展呈現(xiàn)出“全面開(kāi)花”之勢(shì)。

具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，公司已成功開(kāi)展三個(gè)化學(xué)仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作，在研化藥項(xiàng)目更多達(dá)22個(gè)。在研經(jīng)典名方項(xiàng)目方面，公司選擇開(kāi)展研發(fā)項(xiàng)目7個(gè)。而在研中成藥項(xiàng)目方面，已對(duì)3個(gè)現(xiàn)有中成藥開(kāi)展規(guī)格變更研究和1個(gè)同名同方藥開(kāi)發(fā)研究中。不僅如此，公司在研食品和保健食品項(xiàng)目方面更收獲頗豐，普通食品、保健食品、益生菌自有菌株研究等大健康產(chǎn)品項(xiàng)目多達(dá)50余個(gè)。

而在“產(chǎn)品力”不斷大幅增進(jìn)的同時(shí)，公司在渠道、營(yíng)銷(xiāo)方面也“拉足馬力”，據(jù)了解，其同時(shí)操盤(pán)了品牌、普藥、處方、大健康四種營(yíng)銷(xiāo)模式，且公司采用的“品牌營(yíng)銷(xiāo)、普藥營(yíng)銷(xiāo)”的OTC營(yíng)銷(xiāo)模式在行業(yè)中已明顯處于領(lǐng)先位置，并被眾多同業(yè)推崇和效仿。報(bào)告期內(nèi)，公司OTC銷(xiāo)售模式營(yíng)收達(dá)37.08億元，同比大增32.63%，營(yíng)收占比從2020 年的80.76% 進(jìn)一步提升至83.12%，成為了公司銷(xiāo)售模式的絕對(duì)主力。未來(lái)，隨著OTC 藥品大消費(fèi)屬性的進(jìn)一步增強(qiáng)，公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間將進(jìn)一步被激發(fā)。此外，值得一提的是，葵花藥業(yè)還啟動(dòng)了全員營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中高層開(kāi)展了持股激勵(lì)計(jì)劃，更特別成立了品牌與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理中心，根據(jù)不同產(chǎn)品人群特點(diǎn)，以全方位“立體”無(wú)死角的傳播方式，以期全面搶占消費(fèi)者心智第一位。

可以預(yù)見(jiàn)的是，葵花藥業(yè)通過(guò)實(shí)施雙品牌共同發(fā)展、資本和實(shí)體雙輪驅(qū)動(dòng)，以及不斷筑牢公司在OTC端的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將持續(xù)推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從而獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可并促進(jìn)市值業(yè)績(jī)的同步提升。