劉一函

摘要：本文對(duì)天然氣銷售與市場開發(fā)策略進(jìn)行分析，結(jié)合對(duì)其中存在問題的研究，提出了相應(yīng)的措施，以保障天然氣銷售的有序進(jìn)行，并提高市場開發(fā)效果，為天然氣行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供保障。這對(duì)其他研究人員也有一定的參考作用。

關(guān)鍵詞：天然氣：銷售;市場開發(fā)

現(xiàn)如今，我國多個(gè)地區(qū)均建設(shè)了天然氣經(jīng)營公司，為我國天然氣市場的發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)。然而。從實(shí)際銷售情況來看，當(dāng)前我國天然氣銷售形式仍以公共產(chǎn)業(yè)的形式進(jìn)行銷售，企業(yè)在銷售過程中采取的銷售理念、方式、手段等相對(duì)固化，導(dǎo)致天然氣銷售保障人民利益的價(jià)值沒有得到體現(xiàn)。因此，相關(guān)人員需對(duì)這一問題加以重視，為天然氣行業(yè)的高效發(fā)展提供保障。

1 天然氣市場運(yùn)行中存在的問題

1.1 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后

從天然氣的分布情況來看，其主要分布在我國的高原、丘陵等地區(qū)，這一地區(qū)在外在表現(xiàn)上有著交通落后、經(jīng)濟(jì)水平低等特點(diǎn)，給天然氣的勘測(cè)及開發(fā)工作造成了一定的阻礙。同時(shí)，由于天然氣在保管及運(yùn)輸方面具有較高的要求，使得企業(yè)需要準(zhǔn)備的大量的資金成本，用于天然氣儲(chǔ)運(yùn)體系的建設(shè)。只有這樣，天然氣輸送的安全及穩(wěn)定性才能得到保障[1]。但是，在資金等方面因素的影響下，當(dāng)前多數(shù)企業(yè)均存在天然氣儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備老化落后的現(xiàn)象，無法滿足實(shí)際的儲(chǔ)運(yùn)需求。這不僅對(duì)天然氣市場的發(fā)展造成了阻礙，還給現(xiàn)場埋下了安全隱患。因此，企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備更新升級(jí)的重視。

1.2 氣油并舉戰(zhàn)略的實(shí)施受到阻礙

在我國天然氣行業(yè)的發(fā)展過程中，氣油并舉這一戰(zhàn)略早在多年前便已提出實(shí)施。但從當(dāng)前的實(shí)際情況來看，多數(shù)地區(qū)對(duì)該措施的落實(shí)不到位，仍有許多地區(qū)存在“重油輕氣”的思想[2]。這導(dǎo)致天然氣的開發(fā)往往只在表面進(jìn)行，沒有度的深度發(fā)展。在這種情況下，天然氣無論在重視程度還是在資金投入等方面均弱于石油。再加上政府部門度天然氣的發(fā)展缺乏足夠的政策支持，熬制天然氣市場的發(fā)展受到了嚴(yán)重的阻礙。

1.3 天然氣銷售定價(jià)偏差

在企業(yè)銷售天然氣的過程中，對(duì)天然氣的定價(jià)是最亟待解決的問題。從當(dāng)前的市場定價(jià)現(xiàn)狀來看，天然氣的定價(jià)與其他能源定價(jià)項(xiàng)目偏低，尤其是民用天然氣，其價(jià)格更低。究其原因，政府部門在對(duì)天然氣進(jìn)行定價(jià)時(shí)缺乏規(guī)范的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，沒有采用合理的定價(jià)調(diào)節(jié)機(jī)制，導(dǎo)致當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，相關(guān)人呢元很難對(duì)天然氣的定價(jià)進(jìn)行有效調(diào)控[3]。在這種情況下，天然氣企業(yè)的經(jīng)營成本愈發(fā)提高，由此可以看出，我國在天然氣定價(jià)方面存在漏洞，使得相關(guān)人員需及時(shí)對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行改善。還有的企業(yè)在儲(chǔ)氣庫建設(shè)方面實(shí)力不足，無法對(duì)天然氣的差價(jià)進(jìn)行合理調(diào)節(jié)，給后續(xù)價(jià)格調(diào)整帶來了較大的難度。這使得天然氣的價(jià)格一旦發(fā)生變動(dòng)，就會(huì)使天然氣企業(yè)增產(chǎn)的積極性受到打擊。

2 天然氣銷售策略

2.1 構(gòu)建完善的準(zhǔn)入與退出機(jī)制

完善的準(zhǔn)入與退出機(jī)制是保障天然氣市場穩(wěn)定運(yùn)行的前提條件。為使下手主體的利益得到保護(hù)，保障天然氣市場的規(guī)范進(jìn)行，銷售公司必須具備承擔(dān)責(zé)任的能力。其中，市場準(zhǔn)入機(jī)制要求商家必須具備油氣銷售經(jīng)營資質(zhì)，還需具有一定的經(jīng)營業(yè)績。同時(shí)，該公司的發(fā)展也必須滿足國家相關(guān)政策的要求。只有滿足這些條件，才能被允許進(jìn)行天然氣交易。而市場退出這主要用于不能正常進(jìn)行天然氣產(chǎn)品交易的商家，當(dāng)在銷售過程中出現(xiàn)糾紛或銷售合同無法繼續(xù)履行時(shí)，政府需對(duì)發(fā)生違約行為較多的公司，處以吊銷執(zhí)照或終止其經(jīng)營資質(zhì)等措施。只有這樣，市場營銷才能規(guī)范發(fā)展，天然氣市場體制也才能穩(wěn)定運(yùn)行。

2.2 構(gòu)建市場銷售主體評(píng)價(jià)體系

在選擇銷售企業(yè)的過程中，政府部門不僅要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營資質(zhì)進(jìn)行選擇，還需要構(gòu)建相應(yīng)的評(píng)價(jià)體系，對(duì)企業(yè)銷售的產(chǎn)品、服務(wù)、合同等是否符合規(guī)定進(jìn)行評(píng)價(jià)。特別是對(duì)新進(jìn)入天然氣銷售領(lǐng)域的企業(yè)，需重點(diǎn)對(duì)其資質(zhì)能力、資源的保障能力及信譽(yù)度等方面進(jìn)行考核。同時(shí)，相關(guān)人員也可以通過借鑒其他研究者對(duì)考核評(píng)價(jià)體系的研究，對(duì)企業(yè)在天然氣銷售過程中取得的業(yè)績進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，并從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面及新寧綜合評(píng)選，從而使銷售區(qū)域能夠具備完成銷售工作的在資質(zhì)，進(jìn)而提高客戶滿意度。

3 提高天然氣開發(fā)效果的策略

3.1 確定經(jīng)營戰(zhàn)略

若想切實(shí)提高對(duì)天然氣市場的開發(fā)效果，政府的首要任務(wù)在于轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮地方企業(yè)的生產(chǎn)積極性，引導(dǎo)其在經(jīng)營過程中充分發(fā)揮自身的作用。例如，其可以通過全面開發(fā)的方式，推動(dòng)多種運(yùn)作方式共同運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)模式。而在具體形式上則選擇擠進(jìn)去的方法，將原有的天然氣企業(yè)進(jìn)行股份制改造，使其變成自我發(fā)展的燃?xì)馄髽I(yè)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還需加強(qiáng)對(duì)民用氣的開發(fā)，并以此作為支點(diǎn)，帶動(dòng)整個(gè)天然氣市場的發(fā)展。此外，政府和地方企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，共同進(jìn)行天然氣的開發(fā)，這也可以有效降低天然氣市場的發(fā)展阻力。

3.2 建立燃?xì)饪偣?/p>

燃?xì)饪偣镜慕⒛軌蛴行Ы档屯度氩磺宓膯栴}。與近些年各地方開設(shè)的地方燃?xì)夤静煌?，但兩者在投入方面均是通過地方投交與貸款方式進(jìn)行處理。這使得產(chǎn)品分配不清的問題常會(huì)發(fā)生。為此，在建立燃?xì)饪偣竞?，企業(yè)管理者首先需要對(duì)各地方公司進(jìn)行制度改造，保證其在融入產(chǎn)權(quán)的過程中能夠形成規(guī)范的責(zé)任制公司，并為公司的發(fā)展提供適宜的嫌棄經(jīng)營條件。且在實(shí)際的經(jīng)營過程中，若當(dāng)?shù)卣霈F(xiàn)抵觸現(xiàn)象，則需在政策方面取得主動(dòng)性，爭取能夠和平解決。此外，燃?xì)饪偣镜募瘓F(tuán)優(yōu)勢(shì)還可以保證其在市場競爭過程中保持足夠的優(yōu)勢(shì)。

結(jié)束語

現(xiàn)如今，天然氣在我國各行業(yè)中的應(yīng)用愈發(fā)廣泛，對(duì)居民生活的重要性也逐漸提高。這使得政府部門需對(duì)天然氣市場運(yùn)行狀況加以重視。保證市場環(huán)境的穩(wěn)定運(yùn)行。由此，本文對(duì)天然氣銷售與市場開發(fā)策略進(jìn)行分析，通過對(duì)其中存在問題的研究，提出了構(gòu)建完善的準(zhǔn)入與退出機(jī)制、構(gòu)建市場銷售主體評(píng)價(jià)體系等措施，并對(duì)天然氣開發(fā)策略進(jìn)行探討，為天然氣銷售質(zhì)量的提升奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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