淺談嘉興市秀洲區(qū)水稻種子的營銷及管理模式

馮葉

摘要：水稻的種植歷史悠久，是城鄉(xiāng)居民的主食。本文通過分析嘉興市秀洲區(qū)的水稻種子營銷及管理的現(xiàn)狀，解剖了近幾年發(fā)展過程中存在的問題，并提出了相應的解決對策，進一步推進水稻種子市場的發(fā)展，以供參考。

關鍵詞：水稻;營銷;管理

前言

嘉興市秀洲區(qū)位于位于和浙江省北部，東鄰上海，西靠杭州，南瀕杭州灣，北接蘇州，區(qū)域內(nèi)地勢平坦，平原面積占其總面積的88.1%，水稻是秀洲區(qū)的主要糧食作物。秀洲區(qū)水稻總產(chǎn)量與糧食總產(chǎn)量密切相關 ，水稻的豐欠決定了糧食的增減。水稻也是秀洲區(qū)糧食作物中單產(chǎn)最高的作物。水稻種子的營銷及管理活動是農(nóng)業(yè)營銷活動中的重要一環(huán)。關注秀洲區(qū)的水稻種子營銷及管理模式對于秀洲區(qū)水稻種子市場的完善發(fā)展具有重大意義。

1.水稻種子營銷及管理的現(xiàn)狀

隨著國內(nèi)種子市場發(fā)展演變，經(jīng)營主體向多元化發(fā)展。由于《種子法》的實施，打破了長期由國有種子企業(yè)壟斷的格局，種子產(chǎn)業(yè)化速度加快，民營資本進入種子銷售市場，種子市場的競爭更加激烈，原有的國有種子公司主渠道地位嚴重削弱。目前秀洲區(qū)注冊企業(yè)有5家，取得生產(chǎn)經(jīng)營許可證的有3家，其中2家是做主要農(nóng)作物種子的。我區(qū)市場銷售的水稻品種有常規(guī)稻和雜交稻，熟期有早、中、晚期，但是幾乎沒有品種權，科研投入低甚至無投入，各個公司的經(jīng)營規(guī)模小，缺乏競爭力。由于經(jīng)營企業(yè)及品種的數(shù)量的增加，農(nóng)戶的選擇余地變大，農(nóng)戶購買種子的消費呈現(xiàn)出理想化，要看過、種過才相信。一些種糧大戶或糧食種植合作社因為面積大，品種好壞關系重大，相對的種植技術要求也高，因此在品種選擇上就更加理性，確保其品種特性和種植區(qū)域自然條件相吻合。近年來，全市優(yōu)質晚稻品種種植面積不斷擴大，然而缺少大型龍頭企業(yè)的引領使得我區(qū)對區(qū)外甚至市外市場份額不大。

1.1農(nóng)戶購買種子更加理性

“有對比才會有選擇”“眼見為實”就是現(xiàn)在農(nóng)戶購買種子的寫照。從一開始的種子公司賣什么農(nóng)戶種什么，老鄉(xiāng)推薦這個買這個，一路發(fā)展到現(xiàn)在農(nóng)戶參加各種水稻新品種現(xiàn)場會、利用網(wǎng)絡了解新品種并咨詢相關專業(yè)人員等進行選種。不僅選擇的品種要適合當?shù)氐姆e溫，與當?shù)氐脑耘鄺l件相匹配，還要求高產(chǎn)、高質、抗病、抗倒伏等。

1.2科研育種領先，品種雜多

我市的水稻育種技術是江南領先的，嘉興市農(nóng)業(yè)科學院姚海根院長被譽為“江南水稻育種大王”。40多年來，他與團隊一起每年赴福建、海南等地“南繁北育”成功育成并大面積推廣應用抗稻瘟病、抗稻褐稻、特早熟晚粳等103個品種。

1.3地域性補貼政策差異

嘉興五縣兩區(qū)，以桐鄉(xiāng)市常規(guī)稻種子銷售價格為例，2021年他們的銷售價基本在4.40元/kg以下，我們這邊的農(nóng)戶去購買種子的價格基本也在4.40-4.60元/kg，而我區(qū)的種子公司的成本就要4.40元/kg，對我區(qū)種子銷售的價格沖擊很大，銷售價格從一開始的5.00元/kg下調到了4.60元/kg。我區(qū)周邊的縣市（區(qū)）中就有兩個（桐鄉(xiāng)、海鹽）縣市（區(qū)）有相關的良種購種補貼政策，外銷的種子價格也較低，在 種子銷售中，我區(qū)農(nóng)戶購種有近一半分流到了這兩個縣市（區(qū)）的種子公司。結合今年的實際情況，隨著周邊縣市（區(qū)）逐步出臺良種購種補貼政策，對我區(qū)今后的種子繁種、銷售的影響越來越大。

2.? 秀洲區(qū)水稻營銷及管理過程中存在的問題

2.1水稻種子產(chǎn)銷期間存在高風險性

水稻種子的營銷包括產(chǎn)加銷全過程。首先營銷周期長，水稻種子頭年生產(chǎn)，次年加工、包裝和銷售。其次資金回籠慢，種子頭年產(chǎn)生生產(chǎn)成本，次年銷售，銷售過程中有些熟悉的農(nóng)戶還會要求賒賬。最后經(jīng)營過程中風險性高，種子因質量問題的賠償額度可以超過種子價款的幾十倍甚至上百倍，可以超過種子銷售利潤的幾百倍甚至幾千倍。水稻種子的產(chǎn)銷時空的不一致性，使種子經(jīng)營者不能及時、準確市場信息，在制定生產(chǎn)計劃的時候不能及時根據(jù)市場調節(jié)，容易造成好品種短缺，一般的品種大量積存，等到銷售期結束后轉商處理，給經(jīng)營者造成了不必要的損失。

2.2水稻品種適種區(qū)域具有局限性

水稻品種因為自身的植物生理特性，受到各地自然條件限制，受緯度、海拔、日照、溫度等的影響很大，具有很強的地理區(qū)域適種性。比如江蘇的南粳系列，有農(nóng)戶種在嘉興、紹興、安徽等地，都沒種在江蘇本土的口感佳、產(chǎn)量高。對于種子公司來說，南粳系列再受農(nóng)戶吹捧也沒法在嘉興銷售，其并未在浙江區(qū)域審定或引種。這就注定了單個品種的目標市場具有很強的地域性，影響了種子企業(yè)規(guī)模的擴大。

2.3水稻種子的儲存條件不足

水稻種子貯藏期長，需要營造低溫、干燥、密閉的貯藏環(huán)境，延長水稻種子壽命，保持其旺盛的生命力。入倉前對倉庫進行全面檢查、清倉、消毒，有效保證種子貯藏安全和抑制蛀蟲、微生物的滋生，這一環(huán)節(jié)大家都能做到。倉庫要做好隔熱、防潮、防鼠、防雀及門窗的密封性等，對于老舊倉庫相對來說就比較有難度。有的種子公司的儲存?zhèn)}庫是上世紀的糧倉，也有公司的倉庫是那種彩鋼結構，基礎設施都沒跟上。

3.秀洲區(qū)水稻種子營銷及管理的發(fā)展對策

3.1出臺配套政策

希望政府出臺良種購種補貼政策，對在本區(qū)種植水稻、大小麥、購買相應良種的農(nóng)戶（包括經(jīng)本區(qū)農(nóng)業(yè)部門認定，運作規(guī)范的以糧食生產(chǎn)為主的專業(yè)合作社）購買常規(guī)水稻良種、雜交水稻良種、大小麥良種給予購買良種補貼。不斷調動農(nóng)民種糧積極性，穩(wěn)定我區(qū)糧食產(chǎn)業(yè)，確保糧食安全，進一步穩(wěn)定良種供應，也適當減輕種子生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營壓力。

3.2加強種業(yè)公司科研隊伍建設

種業(yè)公司想要做大做強，占據(jù)更大的市場份額的唯一出路就是擁有自己的品種。當大家都銷售相同品種的時候，接下來無疑是價格戰(zhàn)?？伤痉N子不比經(jīng)濟作物種子，價格戰(zhàn)并不可行。

因此公司必須加大科研育種攻關的投入，向產(chǎn)育推一體化方向發(fā)展，積極開展品種資源的收集、整理、利用和引進、選育工作，使科研育種工作從過去單純追求高產(chǎn)為主向高產(chǎn)、優(yōu)質型品種轉變。

3.3加強農(nóng)業(yè)專技培訓

針對目前我區(qū)農(nóng)類專業(yè)人才的稀缺性和老齡化，政府的扶持就顯得非常必要。農(nóng)業(yè)行政主管部門聘請專業(yè)老師對全區(qū)基層農(nóng)技人員、有需求的農(nóng)戶進行有針對性的培訓，要組織到位全覆蓋，可以分期分批進行，讓大家真正增長知識，提高實用技能。另外對一部分農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷人員及經(jīng)銷商進行一些培訓，加強他們的自身素質，促使市場更快更好發(fā)展。

參考文獻

[1]黃雪勇. 江西JS種業(yè)公司雜交水稻種子營銷策略研究[D].江西財經(jīng)大學，2016.

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