張云亭

一家電熱毯生產(chǎn)工廠內(nèi)，員工在檢查電熱毯成品。

從中國海關(guān)總署的出口數(shù)據(jù)來看，出口歐洲的電熱毯數(shù)量確實有所增長。

2020年以前，中國出口歐洲的電熱毯規(guī)模大約是年均400萬條，但2022年前8個月就實現(xiàn)了這個數(shù)字，同比也有60%的增幅。但值得注意的是，中國出口歐洲的電熱毯規(guī)模在2021年已經(jīng)達到了654.2萬條，相比往年400萬條的規(guī)模已有顯著增長。今年接下來的4個月能否突破2021年的增長量，還待觀察。

阿里巴巴國際站消費品行業(yè)運營負(fù)責(zé)人關(guān)秀紅告訴《第一財經(jīng)》雜志，自今年4月至5月起，平臺上電熱毯的訂單開始增長。同時，9月前后還有往年沒有的返單，也就是客戶在上次訂貨的基礎(chǔ)上加訂單。

零售商出現(xiàn)增長的節(jié)點要晚些。“通常要到10月中下才能看到很好的增長，今年9月已經(jīng)很明顯地看到增長了?！背龊Ｆ放粕邪郗h(huán)球旗下的出海家紡品牌Bedsure的品牌負(fù)責(zé)人范萍告訴《第一財經(jīng)》雜志。目前，Bedsure部分電熱毯產(chǎn)品在歐洲市場出現(xiàn)斷貨情況。

創(chuàng)立于2016年的Bedsure主要通過亞馬遜等跨境電商渠道銷售床品家紡，包括毯子、四件套等。美國市場占據(jù)了Bedsure品牌大約80%的營收，剩下的是歐洲市場。從2020年開始，Bedsure在歐洲試水電熱毯產(chǎn)品，但真正起步是2021年。

2022年8月，Bedsure在歐洲開賣電熱毯產(chǎn)品，截至10月的銷售額已經(jīng)與2021年整個電熱毯的銷售季相當(dāng)—2021年8月至2022年2月，Bedsure在歐洲的電熱毯銷量超過5萬條，根據(jù)預(yù)估，Bedsure今年在歐洲的銷量將是它的2至3倍，也就是10萬至15萬條。

對于歐洲電熱毯市場而言，天然氣和電價格高漲，以及冬季氣候變化是影響銷售的最直接因素。根據(jù)一位旅居意大利的華人提供給《第一財經(jīng)》雜志的數(shù)據(jù)，對比2021年2月，2022年8月意大利的電力價格大約是當(dāng)時的10倍，天然氣價格大約是當(dāng)時的9倍。

中國電熱毯出口歐洲數(shù)量

數(shù)據(jù)來源：海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)在線查詢平臺

即便上半年歐洲市場慘淡，但Bedsure在年初根據(jù)兩個因素對2022年的歐洲市場電熱毯庫存做了儲備，一方面是基于去年銷量的趨勢分析，今年下半年會有“自然增長量”；另一方面，今年的極端寒流天氣在上半年就有預(yù)警，異常寒冷可能會為電熱毯帶來好的銷路。

阿里速賣通歐洲標(biāo)品行業(yè)負(fù)責(zé)人馬宇航也有相似的反饋，“在今年特別的氣候因素之下，我們可以看到電熱毯增速更加明顯，我們收到的反饋是，一些商家很早就基于天氣變化提前備了貨?！?/p>

由于銷售快于預(yù)期，Bedsure已經(jīng)將12月的庫存調(diào)整至10月銷售，同時加緊后續(xù)的貨運節(jié)奏。

看上去2022年電熱毯在歐洲的增長趨勢已經(jīng)基本確定，但大公司似乎在這輪歐洲電熱毯熱潮中沒有受益。寧波康虹電器創(chuàng)始人方迪鋒告訴《第一財經(jīng)》雜志，他們今年照例收到了數(shù)家規(guī)模較大的歐洲老客戶的返單，但是“像網(wǎng)上說的什么工人連夜20小時工作，我們公司沒體驗到”。康虹是中國最大的電熱毯生產(chǎn)商之一，每年銷往歐洲市場的產(chǎn)品約100萬條。

他補充說，過去的一個多月里，詢價的客戶有很多，但是沒有實際的成交。據(jù)方迪鋒觀察，貨幣貶值，歐洲消費者購買力下降，包括中資公司奧佳華旗下德國子公司Medisana在內(nèi)的部分大客戶的訂單量在下降。盡管康虹電器收到的新客戶的訂單彌補了這部分下滑，工廠生產(chǎn)總量沒有縮減，但工廠并沒有體會到顯著的生產(chǎn)壓力。

同樣的，上市公司成都彩虹電器9月底在回復(fù)深交所關(guān)注函時表示，公司產(chǎn)品以國內(nèi)銷售為主，出口業(yè)務(wù)處于前期的起步探索階段，目前獲得了一些電熱毯訂單，量小金額低，未對公司營業(yè)收入產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。

中國熱泵出口量

數(shù)據(jù)來源：海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)在線查詢平臺

多位居住在歐洲的華人向《第一財經(jīng)》雜志表示，他們周圍沒有大量消費者購買電熱毯。一位目前居住在奧地利維也納的華人表示，他周圍沒有關(guān)于電熱毯的討論，只注意到有位韓國人購買了電熱毯。對于大部分歐洲人來說，天然氣和電費漲價尚不足以改變他們冬天取暖的生活方式。

這個市場的不確定性還在于，中國海關(guān)總署目前只披露了截至8月的數(shù)據(jù)，而剩下數(shù)月的數(shù)據(jù)才可能真正影響市場對于2023年行情的判斷。通常，電熱毯的銷售季從當(dāng)年的7月至8月開始，在次年的2月前后結(jié)束。其中，零售渠道年底的銷售季可能是關(guān)鍵。馬宇航在10月21日接受采訪時提及，目前歐洲已經(jīng)開始降溫，但尚未進入冬天，根據(jù)速賣通歷史數(shù)據(jù)來看，每年11月、12月才是電熱毯等取暖商品的銷售高峰，這兩個月的銷售表現(xiàn)能更準(zhǔn)確地反映消費者的行為。

此外，要把一種基于中國本土生活的取暖產(chǎn)品賣到歐洲去，需要花費不少功夫。據(jù)范萍介紹，相比床品家紡，在設(shè)計款式外，Bedsure近年售賣的電熱毯還涉及到控制器、發(fā)熱電線等部件，生產(chǎn)周期長，開發(fā)和測試周期也相對更長。這季的電熱毯的開發(fā)周期通常超過一年，主要是為滿足歐美國家的安全等認(rèn)證需求。Bedsure需要提前確定與生產(chǎn)工廠的合作以及相應(yīng)的訂單規(guī)模，“如果臨時要加（訂單）的話，因為電子備件備料時間長，周期也會比較長?！?/p>

對于跨境電商而言，商品的運輸周期是重要的環(huán)節(jié)。Bedsure在制定生產(chǎn)策略時，考慮到了貨物運輸?shù)臅r間周期，所生產(chǎn)的電熱毯分批到貨后再倉儲。寧波康虹電器創(chuàng)始人方迪鋒給出了更具體的細(xì)節(jié)，康虹銷往海外的電熱毯發(fā)貨通常在每年的7月至9月，隨后花費大約兩個月時間從寧波港發(fā)到歐洲港口，再進入后續(xù)的倉儲。但在新冠疫情、地緣沖突等多種因素下，跨境物流的運力、價格以及時效都失去了確定性。

此外，進入歐洲市場銷售的電熱毯產(chǎn)品需要取得CE認(rèn)證。根據(jù)第三方機構(gòu)GIG華標(biāo)檢測的說法，電熱毯的CE認(rèn)證過程通常需要4到6周完成—具體時間根據(jù)產(chǎn)品測試結(jié)果等情況調(diào)整—而儲備了CE認(rèn)證的中國廠商并不多。據(jù)阿里巴巴國際站家電行業(yè)運營負(fù)責(zé)人張全印估計，全國擁有CE認(rèn)證的商家不超過100家，這或許直接限制了大部分電熱毯的出口。

在海運之外，阿里速賣通的商家有更快的選擇。隨著速賣通物流合作方菜鳥對國際物流的投資落地，歐洲消費者收到商品的時效提升。在2022年推出的“暖冬關(guān)懷專場”，歐洲消費者的訂單金額滿足條件后，速賣通提供免費升級物流選擇，保障跨境商品在大部分歐洲地區(qū)都可以在10日至15日內(nèi)到達消費者手中。

Bedsure出口歐洲的電熱毯產(chǎn)品。

速賣通在2022年推出的“暖冬關(guān)懷專場”。

即便物流環(huán)節(jié)大幅改善，從外貿(mào)出口市場的角度看，美國才是更重要的市場。相對于美國市場而言，中國出口歐洲的電熱毯體量并不大，今年前8個月的總量只相當(dāng)于同時期出口美國的1/2左右。

想要臨時轉(zhuǎn)換賽道也并不容易，商家需要時間學(xué)習(xí)。阿里巴巴國際站家電行業(yè)運營負(fù)責(zé)人張全印告訴《第一財經(jīng)》雜志，大部分在國際站賣電熱毯的商家做的是美規(guī)的產(chǎn)品，可能工廠里沒有備歐規(guī)的材料。另外，不少商家在站內(nèi)的投放策略也傾向于美國市場，歐洲的買家未必能找到他們。最后，張全印形容國內(nèi)的電熱毯生產(chǎn)是“夕陽行業(yè)”，近年的供應(yīng)量降幅明顯，商家們承接需求的能力不一定充足。

以上進入歐洲市場的門檻，才是商家們決定是否入局電熱毯出口產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要素。而在2022年這輪看似“熱鬧”的聲勢中，歐洲市場的增長幅度有多大，又有多少商家受益，是判斷它是否是一個長期市場的重要標(biāo)準(zhǔn)。

比如，除了電熱毯，取暖家電的增長就較為平穩(wěn)。根據(jù)美的提供的數(shù)據(jù)，美的生活電器取暖類產(chǎn)品外銷出口的有暖風(fēng)機、油汀、歐式快熱爐、遠(yuǎn)紅外取暖器等，截至2022年10月初，美的取暖器在歐洲主要國家德國、法國、英國的銷售同比增幅都在20%左右。這與海爾智家給到《第一財經(jīng)》雜志的數(shù)據(jù)相近，海爾智家家用空調(diào)2022年截至目前在歐洲的銷售增幅在30%以上，與去年相同。

對比之下，采暖熱泵出口漲幅更高。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，中國熱泵出口在2021年迎來了高增長，數(shù)量相當(dāng)于2020年的兩倍。大公司也取得了大幅增長，截至2022年10月，海爾熱泵出口歐洲同比增長200%以上。根據(jù)中國家電制冷行業(yè)信息服務(wù)提供商產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，2022年前7個月，美的熱泵出口金額同比增長215%。由于需求增長過快，美的熱泵目前按以產(chǎn)定銷的方式生產(chǎn)。

不過，一些下游的批發(fā)商并沒有感受到“中國取暖產(chǎn)品解救歐洲人過冬”這類見諸報端的敘事帶來的影響。10月12日，在義烏國際商貿(mào)城小家電片區(qū)內(nèi)，一位做小家電批發(fā)生意的批發(fā)商已經(jīng)接受過多輪記者采訪，“你剛才來的時候，我就和我兒子說了，你不是來找貨的，你就是來關(guān)注這個事的?！彼龑Α兜谝回斀?jīng)》雜志說。

由于合作的上游廠家數(shù)量減少，今年這名批發(fā)商手中的取暖電器訂單反而比以前還少。他們在2004年就搬來了義烏國際商貿(mào)城，夏天賣風(fēng)扇，冬天賣暖風(fēng)機、油汀。根據(jù)她的說法，與他們合作的工廠已經(jīng)有超過1/3關(guān)閉，現(xiàn)在他們手中的上游供貨工廠還有幾十家。少有的變化是，海外客戶詢價的數(shù)量增加了?！霸儍r的倒是蠻多。但是他現(xiàn)在詢價，我發(fā)過去，他也來不及了?！彼J(rèn)為，明年歐洲的供暖情況就會好轉(zhuǎn)，她也不準(zhǔn)備批發(fā)更多的取暖電器。

在這個能源費用高漲的冬季，低功耗的電熱毯、暖風(fēng)機，更像是應(yīng)急的省錢手段。在2022年歐洲所有熱門的采暖產(chǎn)品中，大公司們真正愿意長期投資的是采暖熱泵。

美的樓宇科技事業(yè)部海外營銷總經(jīng)理程林告訴《第一財經(jīng)》雜志，美的采暖熱泵在過去數(shù)年增長穩(wěn)定，“（歐洲）整體的市場空間以及未來近10年的發(fā)展趨勢是相對明確的，這是我們看好歐洲采暖熱泵的非常重要的依據(jù)。”

采暖熱泵，主要指空氣源熱泵。這種產(chǎn)品運行的原理是利用空氣熱能，依靠少量電能驅(qū)動壓縮機，通過可替代燃?xì)獾饶茉粗茻?。空氣源熱泵主要用于建筑供暖和熱水兩種場景。

轉(zhuǎn)化效率高且低污染，是空氣源熱泵主要的特點。根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會的報告，空氣源熱泵通過電驅(qū)動熱泵吸收空氣中的熱量實現(xiàn)更高的能效，消耗1度電產(chǎn)生的熱能等同于普通電熱水器消耗3到4度電產(chǎn)生的熱能。

意大利東北部城市費爾特雷，美的樓宇在海外投資的首個熱泵生產(chǎn)基地設(shè)在此處。

中國公司將其視為未來產(chǎn)業(yè)。對于美的、海爾等家電公司而言，部分基于空調(diào)產(chǎn)品的成熟技術(shù)可以復(fù)用。熱泵主要包含壓縮機、閥件（膨脹閥、截止閥等）、熱交換器、控制器、水泵（屏蔽泵、離心泵、循環(huán)泵）等，與空調(diào)有較多相同的零部件和技術(shù)。

對中國消費者而言，空氣源熱泵似乎是個有點陌生的產(chǎn)品。但2017年，國務(wù)院在《“十三五”節(jié)能減排綜合工作方案》中提出，“推廣高效煙氣除塵和余熱回收一體化、高效熱泵、半導(dǎo)體照明、廢棄物循環(huán)利用等成熟適用技術(shù)”。隨后，發(fā)展改革委、能源局等十部委聯(lián)合發(fā)布《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017～2021年）》，計劃用5年時間提升北方地區(qū)冬季取暖時所用清潔能源的比例，減少燃煤帶來的污染?？諝庠礋岜眉夹g(shù)在同年入選了《國家重點節(jié)能低碳技術(shù)推廣目錄》，政府也提供了設(shè)備和電價補貼。問題在于，空氣源熱泵產(chǎn)品的價格高昂，通常一套系統(tǒng)在2萬元左右，目前的使用區(qū)域集中在北方地區(qū)，場景主要用于工程采暖。

產(chǎn)品價格高昂、“煤改電”項目遇阻、不穩(wěn)定的補貼政策，延緩了空氣源熱泵在普通消費者中的滲透。根據(jù)信達證券的測算，假設(shè)初始設(shè)備投入為2萬元，無補貼的回本周期是11.3年，這個時間是有補貼時的兩倍多。對于空氣源熱泵這種高價采暖產(chǎn)品，補貼政策對于普及有極大的影響。而歐洲推進的環(huán)保政策，加上2022年的能源危機和極端氣候，成了中國熱泵出口的新機遇。

為了減少對于天然氣的使用，歐盟加大了推廣熱泵的安裝力度。2022年5月，歐盟委員會提出能源轉(zhuǎn)型方案“REPowerEU”，計劃在2030年前投資3000億歐元，以達成歐洲能源不再依賴俄羅斯和綠色轉(zhuǎn)型。方案中明確了熱泵普及的目標(biāo)：在2030年，全歐盟熱泵累計安裝量達到6000萬臺—2021年，歐洲熱泵累計安裝量僅1698萬臺。

各國政府也在近年陸續(xù)推出補貼政策，扶持熱泵。最顯著的是意大利推出的“超級補貼”：意大利人在購買熱泵或其他綠色能源時，可以通過5年的稅收減免，獲得共110%的供暖系統(tǒng)購買費用的退回。在荷蘭，消費者可獲得1000至2500歐元的家用熱泵采購補 貼。除了政府扶持政策，戶式熱泵在歐洲的主要替代對象是化石燃料鍋爐，這塊市場空間也不小。根據(jù)歐洲熱泵協(xié)會的數(shù)據(jù)，歐洲市場包括壁掛爐等在內(nèi)的供暖設(shè)備每年銷量約600萬臺。

當(dāng)前，歐洲當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)產(chǎn)能受到快速上升的能源費用沖擊。根據(jù)標(biāo)普全球公布的數(shù)據(jù)，歐元區(qū)9月制造業(yè)PMI終值跌至48.4，創(chuàng)2020年6月以來新低。標(biāo)普全球市場財智首席商業(yè)經(jīng)濟學(xué)家Chris Williamson在一份報告中表示，“成本上升和需求下滑同時出現(xiàn)也推動了企業(yè)在9月對未來一年的預(yù)期再次大幅下降，進而導(dǎo)致企業(yè)減少投入，就業(yè)增長放緩?！?/p>

在歐洲本土制造業(yè)產(chǎn)能不足等因素的共同作用下，中國公司得到了一個擴張的時間窗口。程林告訴《第一財經(jīng)》雜志，“中國企業(yè)今年可以更多享受到市場增長的紅利，重要的原因是，中國企業(yè)在產(chǎn)能和供應(yīng)鏈上的反應(yīng)速度遠(yuǎn)快于歐洲本土企業(yè)。”根據(jù)程林的預(yù)估，歐洲從2021年開始披露的與本地?zé)岜孟嚓P(guān)的產(chǎn)能和研發(fā)的投資超過40億歐元，這部分投資可能在2024年下半年或2025年逐步體現(xiàn)。

但這個時間窗口持續(xù)的時間很可能較短。隨著清潔能源的轉(zhuǎn)型需求加緊，以及轉(zhuǎn)向非洲尋求天然氣支援，當(dāng)歐洲快速調(diào)整能源供應(yīng)，制造業(yè)的產(chǎn)能恢復(fù)可能會很快。能源價格看上去已經(jīng)在下降了。10月20日，荷蘭最主要的天然氣交易中心TTF即月交付的天然氣期貨收盤價為128.25歐元/兆瓦時，相較8月26日的最高點回落了62%。

美的希望抓住時機，通過海外投資擴大當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。10月14日，美的樓宇在意大利東北部費爾特雷的生產(chǎn)研發(fā)基地開工奠基，投資額6000萬歐元，包括熱泵生產(chǎn)中心與研發(fā)中心。新基地主要生產(chǎn)戶式熱泵，預(yù)計熱泵年產(chǎn)能30萬臺，將在2024年第二季度投產(chǎn)。加上美的樓宇在順德、合肥的生產(chǎn)基地，這家公司的熱泵年產(chǎn)量有望達到百萬臺。

這也是美的樓宇在海外投資的首個熱泵生產(chǎn)基地。在“當(dāng)?shù)毓┊?dāng)?shù)亍钡牟呗韵拢赖臉怯罱柚@次投資將熱泵的研發(fā)、制造以及銷售都在歐洲落地，以便應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟形勢、物流費用以及交付周期的不確定性。此前，美的樓宇通過收購意大利的商用空調(diào)品牌CLIVET獲得了在當(dāng)?shù)氐纳逃煤凸I(yè)熱泵的產(chǎn)能，以及CLIVET品牌的銷售渠道資源。這些銷售資源包括CLIVET在意大利的銷售辦事處，在英國、法國、德國以及東南歐開設(shè)的分公司等。

在海外的新投資，是美的樓宇對于營商環(huán)境變化、歐洲能源政策的反應(yīng)，敢于擴充產(chǎn)能，增加當(dāng)?shù)刂圃焱度?，也是其看重?zé)岜眠@一長期市場的表現(xiàn)。