郭爽?鄭宇桐

摘 要：吉林省的糧食產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)對(duì)于我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，但隨著當(dāng)今居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，如何通過(guò)農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)吉林省的經(jīng)濟(jì)起到更為有效的促進(jìn)作用是一個(gè)重要的問(wèn)題。吉林省得天獨(dú)厚的地理環(huán)境對(duì)于農(nóng)作物的發(fā)展有巨大的優(yōu)勢(shì)，這也使得吉林省農(nóng)業(yè)水平一直在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。但相對(duì)于北京、上海等發(fā)達(dá)的城市來(lái)說(shuō)，吉林省還沒有平臺(tái)來(lái)進(jìn)行高效的運(yùn)營(yíng)運(yùn)作。所以本文在此背景下來(lái)對(duì)吉林省的農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析后，通過(guò)時(shí)間序列模型來(lái)對(duì)未來(lái)的吉林省農(nóng)產(chǎn)品出口額進(jìn)行預(yù)測(cè)，最終提出問(wèn)題和解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷;時(shí)間序列;出口額預(yù)測(cè)

一、吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品概況及營(yíng)銷模式分析

1.吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀概況

吉林省作為農(nóng)業(yè)大省，其大豆、玉米等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在我國(guó)處于前列，同時(shí)吉林省的特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在我國(guó)也處于領(lǐng)先位置。例如有東北特色的長(zhǎng)白山人參是吉林省遠(yuǎn)近聞名的中草藥的特產(chǎn)，其含量占全國(guó)的80%，世界總含量的70%，是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)性產(chǎn)品，且吉林高粱酒作為吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)品代表物之一，以其口感醇厚、諸味諧調(diào)、細(xì)膩豐滿的口感深受消費(fèi)者歡迎。

2.吉林省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)現(xiàn)狀概況

吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部于2020年12月5日發(fā)布的《關(guān)于公布第九次監(jiān)測(cè)合格農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)名單的通知》中，全國(guó)檢測(cè)合格農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)1120家，吉林省達(dá)到了42家，高于全國(guó)平均水平。雖然吉林省長(zhǎng)春皓月清真肉業(yè)股份有限公司在吉林省處于頂尖位置，但是在全國(guó)農(nóng)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)范圍內(nèi)吉林省長(zhǎng)春皓月清真肉業(yè)股份有限公司只處于六十八名的位置，且當(dāng)前吉林省農(nóng)業(yè)企業(yè)在全國(guó)百?gòu)?qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)只有一家。吉林省農(nóng)業(yè)企業(yè)雖然整體發(fā)展水平較好，但距離國(guó)家高水平農(nóng)業(yè)企業(yè)仍然存在差距，甚至是與頂級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)差距尤為明顯。

3.吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式分析

（1） 農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷模式

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷模式的產(chǎn)生是因?yàn)槿藗冋J(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，所以當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)候會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)因素，所以消費(fèi)者在購(gòu)買食品時(shí)會(huì)對(duì)優(yōu)先選擇綠色農(nóng)產(chǎn)品。且吉林省是農(nóng)業(yè)大省，具有優(yōu)越的自然條件和生產(chǎn)條件，這些條件不僅為吉林省的農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也為吉林省的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)條件。吉林省不僅加大了綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)及認(rèn)證，并且更在發(fā)展過(guò)程中更加注重其質(zhì)量問(wèn)題，采取了穩(wěn)重求發(fā)展的策略。

（2） 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式

吉林省的特色農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和相關(guān)電商公司通過(guò)吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，可以分析出消費(fèi)者對(duì)于不同產(chǎn)品的需求程度。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式首先是通過(guò)對(duì)用戶的信息進(jìn)行收集處理后將客戶進(jìn)行分類并進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)定位，在掌握到當(dāng)前不同客戶的特征后，還需要結(jié)合吉林省相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)環(huán)境等因素，在不同的客戶群體中尋求更多的機(jī)會(huì)，避免客戶流失。最后采取精準(zhǔn)的營(yíng)銷服務(wù)，當(dāng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常時(shí)可及時(shí)做出相關(guān)的方案，提高消費(fèi)者滿意程度，從而提高產(chǎn)品的銷量和對(duì)企業(yè)的滿意度。

（3） “電子商務(wù)平臺(tái)（企業(yè)）+農(nóng)戶”直播營(yíng)銷模式

吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷售則需要與“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境進(jìn)行有效的結(jié)合，指在當(dāng)前環(huán)境下消費(fèi)者更多的會(huì)采取第三方的移動(dòng)端平臺(tái)來(lái)選取商品。且當(dāng)前我國(guó)有許多第三方的電子商務(wù)平臺(tái)，而這些平臺(tái)深受消費(fèi)者的歡迎，所以當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品可以通過(guò)這些平臺(tái)達(dá)成合作來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。但目前吉林省直播營(yíng)銷模式存在著此類問(wèn)題，銷售的主播雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但是卻沒有充足的農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)。而對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)雖然對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有豐富的認(rèn)識(shí)，但是不具備營(yíng)銷知識(shí)。所以在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中可以采取兩者結(jié)合的有效形式。在產(chǎn)品的銷售過(guò)程中既可以展示產(chǎn)品特色，也可以起到較好的營(yíng)銷效果。

二、基于時(shí)間序列模型的吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額分析

1.移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法

移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法是通過(guò)選擇最為適合的時(shí)間間隔來(lái)進(jìn)行移動(dòng)，從而呈現(xiàn)該現(xiàn)象發(fā)展的變化趨勢(shì)。具體公式如下：

其中yt，yt-1，…分別代表第t，t-1，…期的觀察值;N為平均數(shù)。

本文通過(guò)吉林省2012年-2021年的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口和出口貿(mào)易額是通過(guò)官方的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行移動(dòng)平均預(yù)測(cè)，分析過(guò)程如下。

首先對(duì)于N的取值是有范圍的，并不是隨意選擇。由于對(duì)于不同的N的取值帶來(lái)的誤差不同，所以需要選擇誤差值最小的值來(lái)選擇最適合的N值。誤差值（MSE）的公式為：。其中Yt為表示第t期實(shí)際觀測(cè)值、Ft為表示第t期平滑預(yù)測(cè)值。

對(duì)于本文不同N值MSE分析到當(dāng)n=4時(shí)所對(duì)應(yīng)的誤差值最小值為2.24，最終通過(guò)分析預(yù)測(cè)出吉林省農(nóng)產(chǎn)品2022年的出口額為11.67萬(wàn)億元。

2.指數(shù)平滑法

指數(shù)平滑法是比移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)程度更高并且運(yùn)用范圍更廣的一種方法。雖然移動(dòng)平均法在我們預(yù)測(cè)的過(guò)程中較為常見，但是存在只適合在水平趨勢(shì)方向的預(yù)測(cè)的問(wèn)題，而指數(shù)平滑法則兼容了全期平均和移動(dòng)平均所長(zhǎng)，不舍棄過(guò)去的數(shù)據(jù)，但是僅給予逐漸減弱的影響程度，即隨著數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)離，賦予逐漸收斂為零的權(quán)數(shù)。

根據(jù)預(yù)測(cè)值的具體公式如下：

SFt+1 =αAt+（1-α）Ft

其中SFt+1為時(shí)間平滑預(yù)測(cè)值，F(xiàn)t是時(shí)間序列實(shí)際值，α是平滑系數(shù)，其取值范圍是0 ≤α≤ 1。

本次預(yù)測(cè)將對(duì)α參數(shù)設(shè)為0.2和0.6分別來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，計(jì)算后的結(jié)果，其對(duì)應(yīng)圖像下圖所示。

3.結(jié)果參數(shù)分析

由上文可知，通過(guò)對(duì)具體數(shù)值使用平滑指數(shù)法進(jìn)行預(yù)測(cè)數(shù)值后，可以對(duì)實(shí)際值的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)。但是總是會(huì)出現(xiàn)預(yù)測(cè)值的趨勢(shì)落后于實(shí)際值的情況，具體現(xiàn)在這兩種情況，一是預(yù)測(cè)值總是低于實(shí)際值的實(shí)際值上升趨勢(shì)，二是預(yù)測(cè)值總是高于實(shí)際值的實(shí)際值下降趨勢(shì)。通過(guò)圖表中的數(shù)值可以得出α=0.2比α=0.6對(duì)于實(shí)際值的預(yù)測(cè)更為接近，所以當(dāng)將α的值減小一些時(shí)，對(duì)于預(yù)測(cè)的穩(wěn)定性有一定提升;反之，其響應(yīng)性效果會(huì)更好。

三、吉林省特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題分析

1.吉林省農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)型人才不足

在吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中不僅需要對(duì)其的產(chǎn)品特性具有一定的了解，而且還需要專屬的營(yíng)銷體系。根據(jù)2021年全國(guó)縣城數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究報(bào)告中指出，目前我國(guó)存在著電商發(fā)展面臨人才缺乏的問(wèn)題，而這種現(xiàn)象在吉林省尤為明顯。主要因?yàn)閺?013年起東北的經(jīng)濟(jì)就出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)，直到現(xiàn)在這種趨勢(shì)仍在不斷發(fā)展使得南北經(jīng)濟(jì)差距逐漸增加。而在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下使得高水平人才不會(huì)選擇東北區(qū)域就業(yè)。盡管吉林省采取了鼓勵(lì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策，但是鼓勵(lì)程度有限，這也就導(dǎo)致了吸引人才的水平不足。

2.品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱

在當(dāng)前的時(shí)代背景下，吉林省已經(jīng)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合，消費(fèi)者可以自行在網(wǎng)絡(luò)上選擇自己需要的農(nóng)產(chǎn)品。但是效果卻不明顯的主要原因是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的決定性因素是品牌建設(shè)。而吉林省雖然重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，但是標(biāo)志性的企業(yè)卻不多，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)的農(nóng)業(yè)公司之中，吉林省農(nóng)業(yè)水平最高的長(zhǎng)春皓月清真肉業(yè)股份有限公司在全國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)排名只有第68位，其他企業(yè)離進(jìn)入榜單還有較大差距。且當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度較低，企業(yè)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度不夠，也就使得品牌建設(shè)水平不足，最終造成了惡性循環(huán)，難以應(yīng)對(duì)國(guó)際的挑戰(zhàn)。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不完善

吉林省位于中國(guó)東北地區(qū)中部，地處東北亞地理中心位置，是中國(guó)重要的工業(yè)基地和商品糧生產(chǎn)基地。但是吉林省當(dāng)前物流水平難以滿足吉林省的農(nóng)業(yè)發(fā)展要求。主要體現(xiàn)在以下方面：當(dāng)前吉林省基礎(chǔ)運(yùn)輸設(shè)施布局并不合理，相對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸、裝卸、包裝等技術(shù)嚴(yán)重落后。吉林省在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸上并沒有廣泛采用發(fā)達(dá)國(guó)家所使用的公鐵聯(lián)運(yùn)、水陸運(yùn)輸技術(shù)等等。而在倉(cāng)儲(chǔ)條件上也存在著一定問(wèn)題：倉(cāng)庫(kù)大多數(shù)嚴(yán)重老化，自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)運(yùn)用較少。所以這也間接地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷起到了消極的作用，由于物流水平的不足，大大地增加了物流成本，并在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中會(huì)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品損耗、腐壞等問(wèn)題，進(jìn)而影響營(yíng)銷效果。

四、吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)化建議

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)

開展吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的主體是人，而人才主要通過(guò)以下兩種途徑產(chǎn)生。首先是主要對(duì)于農(nóng)民的農(nóng)業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是讓農(nóng)民對(duì)營(yíng)銷知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)等進(jìn)行了解，可以對(duì)農(nóng)民的綜合素質(zhì)與技能進(jìn)行提升。政府應(yīng)定期對(duì)農(nóng)民進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到自己不是只能種植，還可以通過(guò)營(yíng)銷產(chǎn)生效益。另外吉林省政府還應(yīng)該鼓勵(lì)實(shí)行吸引青年人才等政策，例如政府可以主要通過(guò)特殊人才返鄉(xiāng)政策給其一定的補(bǔ)助，同時(shí)對(duì)于有創(chuàng)業(yè)意向的人才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)資金支持等政策可以有效地吸引人才，最終達(dá)成促進(jìn)吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。

2.實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略

如果想對(duì)于吉林省的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行高效的營(yíng)銷，那么必須要推行農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。但是在實(shí)施戰(zhàn)略前必須要具有高質(zhì)量的產(chǎn)品。所以要提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，那么也需要政府加大科技投入，優(yōu)化吉林省的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并且企業(yè)也需意識(shí)到品牌的重要，充分利用資源的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合吉林省的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，可以豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵，從而提高企業(yè)的知名度。

3.完善特色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，不管采取任何營(yíng)銷方式都離不開物流系統(tǒng)的支持，物流在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中起到了至關(guān)重要的作用。所以對(duì)此需要對(duì)物流具有更高的要求，才能滿足當(dāng)前吉林省農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。吉林省當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸需要結(jié)合多種運(yùn)輸方式，并且合理規(guī)劃運(yùn)輸線路，才能使得物流運(yùn)輸時(shí)間大幅度減少，最終達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品高效配送的效果。并且在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中為降低農(nóng)產(chǎn)品的損耗率，需要在當(dāng)前冷鏈物流的基礎(chǔ)上結(jié)合更加先進(jìn)的設(shè)備，才能最大程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，最終形成一套成熟的農(nóng)產(chǎn)品物流體系。

五、總結(jié)

通過(guò)本文對(duì)于吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題及解決對(duì)策得出以下結(jié)論，首先吉林省作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省具有豐富的農(nóng)業(yè)資源，使得農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于吉林省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要的作用。其次對(duì)于當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)存在的問(wèn)題來(lái)看，也為了實(shí)現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的資源配置，需要將當(dāng)前發(fā)展與“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式進(jìn)行有效的結(jié)合，從而還可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的針對(duì)性。最終達(dá)成吉林省農(nóng)產(chǎn)品品牌具有創(chuàng)新性發(fā)展，提高吉林省農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的目的。

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作者簡(jiǎn)介：郭爽（1981- ），女，籍貫：吉林省吉林市，碩士，副教授，主要從事企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略方面的研究