供應(yīng)鏈下市場營銷資源合理運用的有效對策

孫莉莉

目前，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)需要加強(qiáng)對市場營銷的重視與利用，提高企業(yè)資源整合能力，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。在企業(yè)的管理過程中，供應(yīng)鏈下市場營銷資源運用尤為關(guān)鍵。企業(yè)需要加強(qiáng)對市場的分析與調(diào)研能力，實現(xiàn)市場營銷資源的整合，充分發(fā)揮出市場營銷資源運用的優(yōu)勢和作用，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)為了能夠提升自身的綜合實力，需要實現(xiàn)對市場資源的優(yōu)化和整合，提高資源的綜合利用率，從而確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。通常來說，供應(yīng)鏈作為綜合性較強(qiáng)的生產(chǎn)及銷售模式，可以實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，構(gòu)建符合企業(yè)發(fā)展需求的資源基礎(chǔ)，推動企業(yè)的健康與穩(wěn)定發(fā)展。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)對供應(yīng)鏈下市場營銷資源的了解和分析，采取合理有效的措施及手段，加強(qiáng)資源優(yōu)化配置，掌握市場變化趨勢，為企業(yè)綜合實力的提升提供關(guān)鍵基礎(chǔ)。

一、供應(yīng)鏈下市場營銷資源合理運用的相關(guān)概述

1.供應(yīng)鏈的基本內(nèi)涵。一般而言，供應(yīng)鏈主要是基于企業(yè)生產(chǎn)及銷售，以產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展為基礎(chǔ)內(nèi)容，形成企業(yè)之間協(xié)作、發(fā)展的經(jīng)濟(jì)鏈條。供應(yīng)鏈背景下，可以將企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)與實際銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行結(jié)合，提高二者結(jié)合的科學(xué)性和有效性，并保證各個環(huán)節(jié)工作的穩(wěn)定性和可靠性，打造符合企業(yè)發(fā)展的特色資源網(wǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力，并提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益?，F(xiàn)階段，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與進(jìn)步的影響下，企業(yè)需要順應(yīng)市場的發(fā)展需求，逐漸提升自身的現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化水平，加強(qiáng)對市場環(huán)境的分析和掌握，制定出可行性較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方案，實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的優(yōu)化和完善，推動企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

2.供應(yīng)鏈下市場營銷資源合理運用的有效性分析。實際上，供應(yīng)鏈下市場營銷資源的合理運用對于企業(yè)發(fā)展而言有著非常重要的作用。首先，供應(yīng)鏈下市場營銷資源合理運用能夠幫助企業(yè)及時掌握市場變化的情況，并對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及計劃的制定提供有力參考。同時，在市場營銷資源合理運用的影響下，可以幫助企業(yè)突破以往傳統(tǒng)的營銷模式和營銷理念，進(jìn)一步提高企業(yè)營銷方案的科學(xué)性和有效性，獲取更為準(zhǔn)確的市場信息，提高企業(yè)發(fā)展的有效性和科學(xué)性。其次，企業(yè)加強(qiáng)對市場營銷資源的合理運用，能夠提升企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)水平，并及時解決企業(yè)發(fā)展與建設(shè)過程中的問題和不足，保證企業(yè)發(fā)展方向與市場發(fā)展的一致性。在供應(yīng)鏈下市場營銷資源利用的過程中，企業(yè)能夠不斷提高自身的基礎(chǔ)建設(shè)水平，強(qiáng)化企業(yè)各方面的管理力度，促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)與發(fā)展。再其次，企業(yè)為了能夠獲取更為長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，需要制定明確的發(fā)展目標(biāo)，并提升企業(yè)的生產(chǎn)效率和管理能力，實現(xiàn)對企業(yè)各個方面資源的整合與利用，提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過供應(yīng)鏈下市場營銷資源的合理運用，可以將企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行緊密結(jié)合，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)效率，推動企業(yè)的健康與穩(wěn)定發(fā)展。

二、供應(yīng)鏈下市場營銷資源合理運用存在的問題

通常來說，市場營銷方案及戰(zhàn)略計劃的制定需要以市場營銷資源為基礎(chǔ)內(nèi)容，并圍繞企業(yè)發(fā)展實際情況為核心，提高市場營銷方案及戰(zhàn)略計劃的可行性和有效性。在供應(yīng)鏈下的市場營銷資源運用的過程中，會受到多方面因素的影響和制約，導(dǎo)致運用中存在一些問題和不足，從而降低了市場營銷資源運用的合理性和科學(xué)性，對企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展也產(chǎn)生了一些影響。首先，市場營銷資源是企業(yè)開展市場營銷活動的重要參考依據(jù)，也是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵基礎(chǔ)。但是，在企業(yè)的市場營銷活動中，由于市場營銷資源獲取存在一定的滯后性和局限性，在很大程度上降低了市場營銷相關(guān)決策的可靠性，甚至對企業(yè)造成了一些損失。其次，市場營銷人員的綜合能力和專業(yè)技能在市場營銷活動中有著非常重要的影響。再其次，企業(yè)市場營銷隊伍的整體能力直接關(guān)系到了企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展，并影響著企業(yè)的實際效益。然而，在很多企業(yè)中，其市場營銷隊伍建設(shè)力度降低，且人員的綜合素質(zhì)不高，直接影響到了市場營銷工作的開展，并降低了供應(yīng)鏈下市場營銷資源的運用效率。

三、供應(yīng)鏈下市場營銷資源合理運用的有效對策

1.強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理力度。對于企業(yè)發(fā)展與管理而言，企業(yè)財務(wù)管理工作一直都是非常關(guān)鍵且重要的。企業(yè)需要全面意識到內(nèi)部財務(wù)管理的重要作用，并切實發(fā)揮出財務(wù)管理的價值和優(yōu)勢，提升企業(yè)的綜合實力。為了能夠合理運用供應(yīng)鏈下市場營銷資源，企業(yè)需要不斷強(qiáng)化內(nèi)部財務(wù)管理力度，探索并創(chuàng)新企業(yè)財務(wù)管理的措施和手段，進(jìn)一步凸顯出企業(yè)資金管理的重要性，提高企業(yè)的發(fā)展效率和生產(chǎn)效率。首先，企業(yè)需要及時認(rèn)清自身的發(fā)展情況，并在供應(yīng)鏈體系中明確自身的定位，結(jié)合供應(yīng)鏈下市場營銷的實際情況，制定出科學(xué)合理的管理規(guī)劃方案，實現(xiàn)對企業(yè)財務(wù)的控制與管理。企業(yè)需要從全面角度出發(fā)，提高企業(yè)市場營銷活動中資金的利用率，實現(xiàn)對企業(yè)資金的全面監(jiān)督與管理，從源頭上避免企業(yè)資金浪費的情況。其次，在供應(yīng)鏈背景下，企業(yè)需要不斷完善和優(yōu)化企業(yè)管理制度，提高制度的可行性水平。實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部各項管理工作的約束和規(guī)范，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，控制并管理企業(yè)壞賬等情況，對企業(yè)內(nèi)部管理工作進(jìn)行創(chuàng)新，及時完善并改進(jìn)管理過程中的問題和不足，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供重要的基礎(chǔ)保障。

2.落實市場觀察和信息反饋工作。為了能夠合理運用供應(yīng)鏈下市場營銷資源，企業(yè)需要以供應(yīng)鏈發(fā)展體系為重要基礎(chǔ)，全面落實企業(yè)市場觀察以及信息反饋工作，加強(qiáng)對市場營銷相關(guān)信息獲取及收集工作的重視程度，根據(jù)市場營銷活動的實際情況，構(gòu)建合理完善的信息反饋機(jī)制，進(jìn)一步增強(qiáng)市場營銷相關(guān)信息的利用率，提高企業(yè)市場營銷決策的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，幫助企業(yè)更好地掌握市場發(fā)展規(guī)律。在合理有效的數(shù)據(jù)信息支持下，企業(yè)還要不斷優(yōu)化和改善市場營銷資源的應(yīng)用效果。在實際的工作過程中，企業(yè)需要根據(jù)實際情況，滿足市場營銷活動開展的需求和目標(biāo)，構(gòu)建科學(xué)化的管理體系，提高信息反饋的有效性，為市場營銷活動的開展提供重要的參考依據(jù)。同時，企業(yè)需要加強(qiáng)對市場營銷工作成果的重視和分析，及時明確市場營銷活動中的重點及難點，提高市場營銷資源的合理利用率，掌握好市場營銷工作中信息的需求情況，推動市場營銷活動的發(fā)展，提高企業(yè)的綜合實力。此外，要加強(qiáng)對市場營銷相關(guān)信息及數(shù)據(jù)的分析能力，確保信息數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性，提高企業(yè)各項工作效率。

3.加強(qiáng)市場營銷隊伍建設(shè)。企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，需要確保市場營銷人員的綜合能力符合營銷工作的實際需求。因此，企業(yè)需要加強(qiáng)對市場營銷人才的關(guān)注與重視，切實強(qiáng)化企業(yè)營銷隊伍的建設(shè)，提高市場營銷人員的綜合素質(zhì)與專業(yè)能力。企業(yè)需要從多角度出發(fā)，結(jié)合市場營銷的工作需求，制定好合理有效的人才引進(jìn)及培養(yǎng)計劃，從根本上提高市場營銷人員的綜合能力。在供應(yīng)鏈體系中，企業(yè)要及時明確市場營銷人員是開展市場營銷工作的核心組成部分，并對供應(yīng)鏈中市場營銷資源的綜合利用起到了關(guān)鍵性的影響。首先，企業(yè)需要加強(qiáng)對市場營銷人員的教育和培訓(xùn)力度，促進(jìn)市場營銷人員能夠樹立正確的工作責(zé)任意識，并提高自身的職業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)對市場營銷工作的了解和掌握，為市場營銷資源的綜合利用提供關(guān)鍵的人才支持。其次，在構(gòu)建專業(yè)化市場營銷人才隊伍的過程中，企業(yè)要結(jié)合自身的實力，并根據(jù)營銷市場的發(fā)展需求，采取合理有效的措施及手段，確保市場營銷人才的能力，并掌握先進(jìn)的市場營銷模式，積極轉(zhuǎn)變市場營銷理念，從而展現(xiàn)出市場營銷工作的關(guān)鍵作用。再其次，企業(yè)需要通過企業(yè)文化的建設(shè)與完善，提高市場營銷人員對企業(yè)的認(rèn)可感和歸屬感，并增強(qiáng)企業(yè)自身的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而發(fā)揮出市場營銷資源的優(yōu)勢，充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性和工作熱情，保證市場營銷成果符合企業(yè)的發(fā)展預(yù)期。

4.積極拓展市場營銷渠道。企業(yè)需要根據(jù)實際情況，不斷拓展市場營銷渠道，并實現(xiàn)對各方面資源的整合與利用，提高企業(yè)的發(fā)展實力和核心競爭力。在優(yōu)化和完善市場營銷資源的過程中，需要采用多樣化的方式和路徑，延伸企業(yè)的營銷渠道，加大探索和創(chuàng)新力度，獲取更多的發(fā)展空間，并提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在此過程中，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展，借助信息化和現(xiàn)代化的發(fā)展策略，提高企業(yè)的整體發(fā)展效率，加強(qiáng)企業(yè)各個部門之間的交流與合作，為保證企業(yè)正常的生產(chǎn)及經(jīng)營提供良好的環(huán)境。同時，在企業(yè)發(fā)展與管理的過程中，需要做好市場營銷相關(guān)的調(diào)查與分析工作，結(jié)合供應(yīng)鏈下的發(fā)展需求，制定出個性化且科學(xué)性的市場營銷方案，及時處理好市場營銷活動中出現(xiàn)的問題和不足，提高活動效率。此外，企業(yè)還需要從全面的角度出發(fā)，不斷提高企業(yè)市場營銷活動的可行性和有效性，實現(xiàn)對市場營銷資源的綜合利用，充分發(fā)揮出供應(yīng)鏈下市場營銷資源的價值，為企業(yè)的穩(wěn)定與長遠(yuǎn)發(fā)展提供重要的支持，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。

四、結(jié)束語

對于企業(yè)的發(fā)展與壯大來說，供應(yīng)鏈下市場營銷資源的合理運用尤為關(guān)鍵。因此，企業(yè)需要全面認(rèn)識到供應(yīng)鏈下市場營銷資源的價值與優(yōu)勢，并結(jié)合實際情況，采取合理有效的措施及手段，從全方位的角度出發(fā)，為企業(yè)市場營銷活動的開展提供有利基礎(chǔ)，并實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化，推動企業(yè)的穩(wěn)定與健康發(fā)展。

（作者單位：甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司）