摘 要：鄉(xiāng)村振興就是要解決生態(tài)宜居、治理有效、產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕五大任務(wù)，而民族手工藝品作為鄉(xiāng)村振興路徑之一，與其他產(chǎn)品相比有著天然的特性。文章借鑒成功的民族手工藝品苗繡和云南民族手工藝品的成功案例，對(duì)民族手工藝品進(jìn)行SWOT分析，從整體視角、4P理論視角和電子商務(wù)視角這三種視角來進(jìn)行市場(chǎng)化分析，以期解決民族手工藝品市場(chǎng)化的困境。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;民族手工藝品;市場(chǎng)化

中圖分類號(hào)：F426.8;J124文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-6432（2022）14-0172-06

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.14.172

1 鄉(xiāng)村振興政策解讀

2018年9月26日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》，對(duì)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的第一個(gè)五年工作做出具體部署。2021年中央一號(hào)文件進(jìn)一步圍繞“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化”，對(duì)“三農(nóng)”工作和鄉(xiāng)村振興作出全面部署。

鄉(xiāng)村振興的“五大任務(wù)”即生態(tài)宜居、治理有效、產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)風(fēng)文明、生活富裕。

生態(tài)宜居是關(guān)鍵。生態(tài)宜居首先是本土居民的宜居。一是破除“農(nóng)民上樓”的“宜居”風(fēng)潮。二是升級(jí)鄉(xiāng)村宜居環(huán)境。三是補(bǔ)齊鄉(xiāng)村環(huán)境治理短板。

治理有效是基礎(chǔ)。本土治理的主體是地方政府、社區(qū)和農(nóng)民，要打造農(nóng)村基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)、村鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)、鄉(xiāng)村社會(huì)協(xié)同、公眾參與和農(nóng)民自治與法治、德治兼容的新型鄉(xiāng)村社區(qū)，構(gòu)成有力保障。其一，農(nóng)民始終是鄉(xiāng)村治理的主體、建設(shè)者和主要受益人（黃季焜等，2019）;其二，鄉(xiāng)村項(xiàng)目建設(shè)應(yīng)采取“自下而上”（bottom-up）參與式開發(fā)模式;其三，本土治理應(yīng)高度重視村級(jí)社區(qū)建設(shè);其四，鄉(xiāng)村本土治理離不開黨建引領(lǐng)。

產(chǎn)業(yè)興旺是重點(diǎn)，是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和鄉(xiāng)村全面振興的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)是鄉(xiāng)村最核心的產(chǎn)業(yè)和本質(zhì)特征（陳文勝，2019）。與新農(nóng)村建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展”目標(biāo)不同，“產(chǎn)業(yè)興旺”是應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)資源環(huán)境強(qiáng)約束、農(nóng)村社會(huì)新矛盾和農(nóng)民發(fā)展新需求下的宏觀戰(zhàn)略考量，具有更高標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)興旺可以通過要素與資源性成本的降低，增加農(nóng)產(chǎn)品本土供給，進(jìn)而舒緩農(nóng)地成本壓力（趙軍潔等，2021）。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興既要同人才、文化、生態(tài)和組織振興緊密結(jié)合，又要體現(xiàn)本土產(chǎn)業(yè)特色，把產(chǎn)業(yè)振興置于“五大振興”首要地位。

產(chǎn)業(yè)興旺需多維本土考察，既要體現(xiàn)本土要素，又要體現(xiàn)本土產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的多重價(jià)值。產(chǎn)業(yè)興旺的結(jié)構(gòu)要求主要體現(xiàn)在鄉(xiāng)村本土產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化、高度化和長(zhǎng)鏈條化方面。一是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化;二是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化;三是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)鏈條化。比如，河南漯河采取產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈“三鏈同構(gòu)”，抓住“糧頭食尾、農(nóng)頭工尾”，通過扶持種子公司、食品加工企業(yè)、面粉生產(chǎn)企業(yè)等五類企業(yè)同小農(nóng)戶簽訂“五級(jí)訂單”，培育產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，探索集群協(xié)同的農(nóng)食鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展模式。

鄉(xiāng)風(fēng)文明是保障。鄉(xiāng)村是中華文化發(fā)源和傳承的重要載體，擁有豐富的自然和文化遺產(chǎn)。應(yīng)堅(jiān)持鄉(xiāng)村物質(zhì)文明、精神文明“兩手抓”，以農(nóng)村家庭、鄉(xiāng)村社區(qū)共同體、熟人社會(huì)等為依托，培育文明鄉(xiāng)風(fēng)、淳樸民風(fēng)、良好家風(fēng)，構(gòu)建鄉(xiāng)土特色的本土文化。一是弘揚(yáng)傳統(tǒng)重在引領(lǐng);二是文化服務(wù)匯聚精神;三是移風(fēng)易俗尋求突破;四是選樹典型示范帶動(dòng);五是文化投入提升空間，杜絕過度商業(yè)化開發(fā)與利用。

生活富裕是根本。沒有農(nóng)民的生活富裕，就沒有農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化。鄉(xiāng)村的本土福祉建設(shè)包括為廣大農(nóng)民帶來福祉的鄉(xiāng)村基建、公共服務(wù)供給以及各類鄉(xiāng)村政策紅利?！肮I(yè)化超前、城鎮(zhèn)化滯后”是我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中顯著的根源性特征，是造成一系列城鄉(xiāng)差距和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)扭曲的重要原因（徐遠(yuǎn)，2019）。受城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的影響，鄉(xiāng)村福祉大多滯后于城市。2021年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展確立了確保GDP增長(zhǎng)6%以上、糧食產(chǎn)量保持在1.3萬億斤以上的預(yù)期目標(biāo)。鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要基礎(chǔ)。一是要破除城鄉(xiāng)二元制度壁壘;二是要完善鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施，縮小城鄉(xiāng)差距;三是要提高鄉(xiāng)村公共服務(wù)供給，縮小公共服務(wù)的城鄉(xiāng)差距，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村公共服務(wù)全覆蓋，打通城鄉(xiāng)流通渠道，提升鄉(xiāng)村物流服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)快遞到村;四是要推動(dòng)城鄉(xiāng)要素流動(dòng)，吸納人才返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，催生鄉(xiāng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì)同網(wǎng)絡(luò)的鏈接，提升鄉(xiāng)村居民的生活福祉（李小建等，2021）。

2 手工藝品案例解讀

2.1 貴州凱里苗繡出圈記

貴州凱里位于貴州東部，黔東南苗族侗族自治州西部，是一座優(yōu)秀的旅游城市，苗族侗族為主要的少數(shù)民族。苗繡是當(dāng)?shù)乇容^有名的手工藝品，2015年開始市里就制訂了苗繡扶貧計(jì)劃，組織貧困村的婦女進(jìn)行苗繡的縫制和銷售，截至2019年共投入400余萬元，對(duì)17個(gè)貧困村2800余名繡娘進(jìn)行了培訓(xùn)，2021年貴州凱里苗繡入選全國(guó)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展“十大典型”。

貴州黔東南地區(qū)聚焦著世界上一半以上苗族人口，而凱里就有65%的人是苗族，但在大山里的苗族，土地少，產(chǎn)業(yè)缺，交通又不便利，大多數(shù)青壯年都外出打工了，留下的就是老弱病殘，在這種現(xiàn)狀下，2015年凱里啟動(dòng)的苗繡扶貧計(jì)劃。苗繡扶貧計(jì)劃的負(fù)責(zé)人提出的口號(hào)就是“用他們會(huì)的東西幫他們掙錢”。

凱里下轄的166個(gè)村里，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)貧困村就有81個(gè)，其中深度貧困村27個(gè)，建檔的貧困戶有16044戶，涉及61516人。選擇貧困村的婦女們進(jìn)行苗繡培訓(xùn)就是第一步。首選的五個(gè)貧困村其中就有梅香村和季刀村，因?yàn)橐皇秦毨?，二是有足夠?shù)量的繡娘。選好首批培訓(xùn)村后就開始培訓(xùn)，一開始就是為期3年，每年4次的培訓(xùn)，還要帶領(lǐng)繡娘進(jìn)大城市大廠房參觀，轉(zhuǎn)變繡娘的思路，開拓眼界，逐漸地從根本上與市場(chǎng)接軌，也把苗繡進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)置。

第二步就是與市場(chǎng)接軌。2017年梅香村成立了凱里苗繡的第一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社，合作社與多家公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，收益的60%用于社員分紅，20%用于村里建檔立卡貧困戶的幫扶和分紅，其余20%用作提升村集體經(jīng)濟(jì)和合作社發(fā)展金。有了訂單，企業(yè)給出統(tǒng)一原材料，繡娘們就可以根據(jù)自己的情況領(lǐng)活，既不耽誤照顧家庭，又不耽誤干農(nóng)活，還能掙錢，三全其美。這樣的情況也使得外出打工的婦女陸陸續(xù)續(xù)地回到家中參加苗繡計(jì)劃。隨之梅香村建立農(nóng)民專業(yè)合作社后，陸陸續(xù)續(xù)其他村子也建立了農(nóng)民專業(yè)合作社。建立合作社的同時(shí)，還要對(duì)合作社負(fù)責(zé)人進(jìn)行財(cái)會(huì)、管理、市場(chǎng)等方面的引導(dǎo)和培訓(xùn)，教會(huì)他們自己造血，找訂單、簽訂單、做訂單，提交成品等。

第三步帶苗繡出圈。苗繡的價(jià)值遠(yuǎn)不止于苗繡本身，越來越多的人了解了苗繡，還要了解當(dāng)?shù)氐馁Y源和文化，于是苗繡與自然資源和文化資源的結(jié)合就應(yīng)運(yùn)而生。暑假期間孩子們來到苗寨不僅能體驗(yàn)生活，還能學(xué)習(xí)苗繡，不僅能生柴燒火做飯，返璞歸真，還能把苗繡帶出大山，帶進(jìn)大城市。

第四步，打造苗繡品牌?！熬葡悴慌孪镒由睢币堰^時(shí)，再好的東西也要宣傳，大家才能認(rèn)識(shí)，于是與深圳藝立方公司合作，打造“凱里試點(diǎn)”，建設(shè)“走出去”合作平臺(tái)，邀請(qǐng)知名藝人為苗繡代言，提升知名度。

2.2 云南民族傳統(tǒng)手工藝品美麗背后的困惑

民族手工藝品在云南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有著不可取代的地位，在云南民族手工藝品走向全國(guó)，走向全世界時(shí)，也是坎坎坷坷荊棘一路，但是經(jīng)驗(yàn)卻值得學(xué)習(xí)和借鑒。

云南民族傳統(tǒng)手工藝品當(dāng)屬石林刺繡、鶴慶銀器、周城扎染、劍川木雕和建水紫陶最為有名。

石林刺繡民族特色和地域風(fēng)格尤為悠久，至今還保留著撒尼人傳統(tǒng)的圖案、色彩和制作工藝，具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、欣賞價(jià)值和收藏價(jià)值，同時(shí)也是當(dāng)?shù)剌^有名氣的旅游商品;鶴慶銀器當(dāng)屬大理白族自治州鶴慶縣新華村的白族村寨最為有名，不僅聞名國(guó)內(nèi)，還享譽(yù)國(guó)際。新華村是國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)，新華石寨子銀器至今保留著傳統(tǒng)的銀器加工方式，純手工打制，在制作過程中僅用簡(jiǎn)單的木墩、小手錘、小鑿子等工具，因此基本上是一家一個(gè)小作坊，一家一個(gè)品種，互不重復(fù)。匠人們不僅傳承傳統(tǒng)的技法，還吸收了周邊的民族特色;周城扎染誕生于大理洱海地區(qū)，是第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。扎染主要染料為板藍(lán)根，最初為野生板藍(lán)根，后來由于用量較大，改為染布的人家種植。周城扎染不僅遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，當(dāng)?shù)氐陌鬃鍕D女也喜歡，經(jīng)常頭戴扎染方巾出入大街小巷;劍川木雕來自于大理白族自治州劍川縣，有著濃郁和獨(dú)特的民族特色，更為獨(dú)特的是劍川木雕的雕刻技法與繪畫技法的結(jié)合，在講究刀法和層次的同時(shí)，還注重構(gòu)圖的章法，達(dá)到虛與實(shí)的完美結(jié)合。隨著木雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也給當(dāng)?shù)貛砹朔旄驳氐淖兓笫袌?chǎng)吸引越來越多的身懷木雕絕技的人參與到這個(gè)行業(yè)中;建水紫陶“體如鐵、亮如鏡、聲如磐”“花瓶裝水不發(fā)臭，花盆栽花不爛根，茶壺泡茶香醇濃郁，餐具存肴夜不叟”，成為四大名陶之一。建水紫陶的技藝歷史悠久，始終沒變，不變的技藝、不變的文化底蘊(yùn)、不變的人文精神深深地吸引了慕名前來的游客，展示出其深厚的人文價(jià)值，體現(xiàn)了中華民族的文明成就與精神風(fēng)采。

云南民族手工藝品種類繁多，民族特色濃厚，獨(dú)居匠心，但同樣面臨著許許多多的困惑，如傳承人的困惑、機(jī)器滲入的困惑、時(shí)尚與傳統(tǒng)的困惑等。

面對(duì)傳承人的困惑，鶴慶縣首先破局，聯(lián)合教育局、縣職中與手工藝人三方人員，并簽訂三方合同，共同開設(shè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)班不僅教技藝更教文化。同時(shí)云南也借鑒學(xué)者的研究結(jié)果，推行本土化的傳承方式，使之就地開展學(xué)習(xí)傳承記憶，既保護(hù)了本土特色，又助力了鄉(xiāng)村振興;傳承人的保護(hù)和培養(yǎng)應(yīng)根據(jù)工藝的生存現(xiàn)狀來制定;傳承人的保護(hù)和培養(yǎng)計(jì)劃吸納了少數(shù)民族民眾的話語。

面對(duì)機(jī)器滲入的困惑，劍川木雕采取在機(jī)器存在的不爭(zhēng)事實(shí)上重手工的雕刻。由于手工制作生產(chǎn)周期長(zhǎng)，且產(chǎn)量少，市場(chǎng)需求供應(yīng)不上等現(xiàn)狀，劍川木雕也部分采用機(jī)器生產(chǎn)，機(jī)械制造的手工藝品和人工手工藝品進(jìn)入手工藝品市場(chǎng)，形成工藝品的多樣化現(xiàn)狀。雖然不完全排斥機(jī)械生產(chǎn)滲入，但是手工藝品的靈魂仍然是手工技藝，在兩者有機(jī)結(jié)合的同時(shí)重在保護(hù)手工技藝。

面對(duì)時(shí)尚與傳統(tǒng)的矛盾困惑，周城扎染成立云南省設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，并且加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作發(fā)展。2004年周城扎染廠倒閉，隨之而來的是專業(yè)設(shè)計(jì)人員的缺失以及專利保護(hù)的問題。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，云南省積極出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)專業(yè)院校設(shè)置相關(guān)專業(yè)，希望社會(huì)文化人通過對(duì)傳統(tǒng)資源的了解學(xué)習(xí)和熱愛，創(chuàng)新產(chǎn)品把它變成現(xiàn)代人的文化需求。學(xué)者也指出，民間手工藝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)由政府、專家學(xué)者、企業(yè)家、民間藝人多方面合作，激活傳統(tǒng)使其重回現(xiàn)代生活。重視民間手工藝品的收集和保護(hù)，讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活價(jià)值相對(duì)接，促成“今天的時(shí)尚就是明天的傳統(tǒng)”。

未來出路在破局：文化突圍、立法保護(hù)。

云南民族手工藝品不僅是各民族謀生的手段，更是民族文化的重要組成部分。在藝術(shù)價(jià)值研究上，云南民族大學(xué)在對(duì)民族手工藝品進(jìn)行美學(xué)價(jià)值、歷史價(jià)值、技藝價(jià)值分析的基礎(chǔ)上，確定其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并且通過開發(fā)進(jìn)入人們的現(xiàn)代生活，來體現(xiàn)民族藝術(shù)價(jià)值。在宣傳上深挖本產(chǎn)品的賣點(diǎn)和民族特性，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，通過政府確定戰(zhàn)略、企業(yè)引領(lǐng)機(jī)制，文化吸納資源，打造民族工藝品的品牌。此外，還通過把民族手工藝技藝與繪畫藝術(shù)結(jié)合、與現(xiàn)代設(shè)計(jì)及工業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)合，從而提高了民族手工藝品的文化品位。比如，劍川木雕與畫家結(jié)合，創(chuàng)造了《西游記》連環(huán)畫和《張勝溫畫卷》等巨型木雕;建水紫陶與書畫結(jié)合，顯示出極高的文化品位;大理扎染也呈現(xiàn)出了云南地方民族特色與現(xiàn)代藝術(shù)流派相結(jié)合的新藝術(shù)效果。

云南是我國(guó)第一個(gè)頒布文化保護(hù)條例的省份，可見立法在民族保護(hù)中非常重要。2003年10月聯(lián)合國(guó)教科文組織通過了《保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)公約》，對(duì)非物質(zhì)文化做了明確定義，并指出其重要性。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)法應(yīng)盡早確立，而且要借鑒相關(guān)法律如著作權(quán)法、專利法等，還要明確非物質(zhì)文化遺產(chǎn)主體所有，該群體可以是一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)村寨，確實(shí)無法明確的，其權(quán)力歸屬國(guó)家所有;在權(quán)利內(nèi)容方面，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)權(quán)力應(yīng)當(dāng)包括人身權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán);立法還應(yīng)規(guī)定申報(bào)和界定非物質(zhì)文化遺產(chǎn)條件和程序;建立數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助時(shí)時(shí)查尋，對(duì)于影響重大的，應(yīng)作為國(guó)家機(jī)密受國(guó)家保密法的保護(hù)。

云南省正在根據(jù)專家建議積極地結(jié)合云南民族民間傳統(tǒng)文化資源優(yōu)勢(shì)，考慮立法保護(hù)和行政保護(hù)雙保護(hù)的模式。

3 民族手工藝品SWOT分析

3.1 民族手工藝品優(yōu)勢(shì)分析（S）

第一，濃厚的民族色彩。民族手工藝品的形成承載著千百年來地理氣候、政治文化的變遷，使其具有濃厚的民族特色。不同的地理區(qū)域、不同的氣候特征、不是同的文化習(xí)俗，使得同類手工藝品也存在差異，體現(xiàn)出極大的民族特色。

第二，較高的文化藝術(shù)價(jià)值。民族手工藝品是社會(huì)實(shí)踐和民族智慧的結(jié)晶，承載著千百年來文化的傳承。這些手工藝品形態(tài)、圖案、花色等多取自于自然和原本的生活狀態(tài)，大多是手工作坊的形式來完成，體現(xiàn)了極大的原生態(tài)性，這正是它文化價(jià)值的表現(xiàn);同時(shí)手工藝品在進(jìn)入市場(chǎng)后與機(jī)械工業(yè)品相競(jìng)爭(zhēng)，雖失去部分市場(chǎng)，但是作為禮品、紀(jì)念品、和收藏品，卻占據(jù)了高端市場(chǎng)，使之純手工制作藝術(shù)價(jià)值更高。

第三，個(gè)性的手工生產(chǎn)。民族工藝品以手工作坊的形式生產(chǎn)，因此“一戶一品”“一人一品”在手工作坊的形式下更顯特色和個(gè)性。每一個(gè)工藝品都是獨(dú)一無二的，體現(xiàn)每個(gè)手工藝品者的信息、情感和技藝，特別是技藝高超的藝人，作品更具收藏價(jià)值。

第四，綠色的工藝內(nèi)容。中國(guó)民族手工藝品內(nèi)容多取自于生活、取自于自然，就地取材，體現(xiàn)了各民族的衣食住行。比如扎染、紫陶都是為了生活所需。這種手工藝品雖然做工時(shí)間長(zhǎng)，但是完全體現(xiàn)了原生態(tài)綠色的生活方式。

第五，體驗(yàn)性的精神享受。在旅游大時(shí)代，越來越多的手工藝品跨文化跨界融合，使手工藝品從生活必需品走向了旅游紀(jì)念品，藝術(shù)收藏品。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們旅游更看重的是體驗(yàn)，無論是什么都希望親自體驗(yàn)，來達(dá)到這種體驗(yàn)性的精神享受，因此工藝品也不例外，逐步走向游客體驗(yàn)的DIY設(shè)計(jì)，這既能滿足游客的好奇，又能給游客帶來快樂，還能促進(jìn)消費(fèi)。

3.2 民族手工藝品的劣勢(shì)分析（W）

第一，脫節(jié)的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)意。民族手工藝品大多匠人世代相傳，大多數(shù)的匠人文化素質(zhì)較低，且具有一定的門第觀念和排外性，對(duì)新生事物有抵觸情緒，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為技藝工法都是世代相傳，祖祖輩輩都是這么過來的，無需更新?lián)Q代，且更新后對(duì)于他們來說，是新鮮事物，他們不熟悉不了解，所以把握不好最終成果形態(tài)，所以寧愿抱著老舊的內(nèi)容，也不愿嘗試更新。此外，大多匠人無流動(dòng)性，思維模式僵化，產(chǎn)品研發(fā)做不到與時(shí)俱進(jìn)。

第二，分散的生產(chǎn)方式。民族手工藝品大多以家庭作坊和個(gè)人生產(chǎn)的方式，缺乏產(chǎn)業(yè)化的集聚，不能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)落后。個(gè)人生產(chǎn)，傳承問題，資源不足問題，研發(fā)創(chuàng)新不足問題使其生產(chǎn)力和生產(chǎn)率低下。

第三，不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。因其生產(chǎn)能力薄弱、生產(chǎn)率偏低、手工藝品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，使其產(chǎn)品質(zhì)量無法保證。甚至有的手工匠人為了追求短期利益，未使用原生態(tài)的材料，致使產(chǎn)品質(zhì)量下降。

第四，喪失的傳承能力。民族手工藝人年齡結(jié)構(gòu)失衡、人員流失、技藝衰退、手工藝人文化素質(zhì)相對(duì)低下，這些問題一直困擾著民族手工藝品的可持續(xù)發(fā)展。造成這些影響的原因不外乎是手工匠人工資低，利潤(rùn)低，勞動(dòng)強(qiáng)度大且容易形成一些職業(yè)病，所以年輕人，文化素質(zhì)高的人都選擇在市里工作，使得傳承問題一直困擾著各地民族手工藝品的發(fā)展。

第五，薄弱的營(yíng)銷能力。首先品牌建設(shè)及保護(hù)意識(shí)缺乏。民族手工藝品有很強(qiáng)的民族屬性和文化價(jià)值，但是消費(fèi)者的非專業(yè)化使其很難辨識(shí)真?zhèn)危放票Ｗo(hù)意識(shí)不強(qiáng)，造成傳統(tǒng)手工藝者權(quán)益損傷嚴(yán)重。其次，營(yíng)銷渠道單一。目前的營(yíng)銷渠道多依賴于專賣店和旅游集散中心，由于渠道單一，所以知名度較低，如何借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，成為發(fā)展的瓶頸。最后，附加產(chǎn)品較少。產(chǎn)品不僅通過其核心產(chǎn)品去營(yíng)銷，更需要挖掘潛在需求，增加產(chǎn)品的附加值。而民族手工藝品缺乏必要的產(chǎn)品策劃，比如包裝簡(jiǎn)陋，不適合做禮品，大小不適合攜帶，缺乏地域特色與民族特色的結(jié)合，導(dǎo)致民族手工藝品市場(chǎng)開拓受限。

3.3 民族手工藝品機(jī)會(huì)分析（O）

第一，政府支持。政府非常重視民族手工藝品的發(fā)展，多次出臺(tái)相關(guān)政策。2009年《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》強(qiáng)調(diào)：加強(qiáng)民族文化資源與現(xiàn)代科技手段的結(jié)合;2015年《“十三五”促進(jìn)民族地區(qū)和人口少數(shù)民族發(fā)展規(guī)劃》中提出：加大對(duì)少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品保護(hù)和開發(fā);2018年文化和旅游部出臺(tái)的《關(guān)于大力振興貧困地區(qū)傳統(tǒng)工藝助力精準(zhǔn)扶貧的通知》提出：加強(qiáng)貧困地區(qū)非遺傳承人群培養(yǎng)、加大貧困地區(qū)傳統(tǒng)工藝振興力度。同時(shí)也高度重視手工藝人的培養(yǎng)，多地設(shè)立工藝美術(shù)學(xué)院，鼓勵(lì)民間藝人、技藝大師、非遺傳承人參與到職業(yè)教育中。

第二，立法保護(hù)。國(guó)家2006年出臺(tái)《國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與管理暫行辦法》，2011年頒布《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)法》?？梢妵?guó)家非常重視民族手工藝品的發(fā)展，無論是從政策上還是從實(shí)際行動(dòng)上都做出了極大的努力。

3.4 民族手工藝品威脅分析（T）

第一，多元化的管理。手工藝品歸屬不清晰，經(jīng)信委、民委、文化和旅游部等多個(gè)行政部門對(duì)其都有不同程度的管理，管理主體不明確，造成政出多門，難以形成合力解決問題。

第二，不足的實(shí)施力度。雖然相關(guān)的法律法規(guī)支持民族手工藝品的發(fā)展，但是在執(zhí)行的過程中仍存在很多問題難以解決，比如傳承人問題，傳承人沒有獨(dú)立的編制，都是兼職人員，且流動(dòng)性較大，同時(shí)激勵(lì)機(jī)制不明確，使得手工藝人缺乏積極性，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。

第三，缺失的數(shù)據(jù)支撐。大數(shù)據(jù)時(shí)代，手工藝品沒有迎來它該有的數(shù)據(jù)，沒有完整的手工藝品的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，比如收入、從業(yè)人數(shù)、企業(yè)數(shù)量等，由于手工藝人的流動(dòng)性更難確定相關(guān)的數(shù)據(jù)。

第四，缺乏的制度規(guī)定。稅收方面很難確定原材料的手工費(fèi)、加工費(fèi)等的增值稅，削弱了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力;知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善。質(zhì)量參差不齊，也沒有完善的質(zhì)量管理，由于手工原因，質(zhì)量有其人為的不確定性。通過以上SWOT分析，列表如表1所示。

4 民族手工藝品市場(chǎng)化策略

根據(jù)以上SWOT分析可以看出，民族手工藝品具有自身極大的優(yōu)勢(shì)和特色，這是其他手工藝品無法比擬的，但同時(shí)也存在其缺陷，所以在抓住外部機(jī)會(huì)的前提下，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，抵御威脅，因此針對(duì)此SWOT分析，特從以下三種視角給出解決對(duì)策。

4.1 整體視角

第一，從下到上的協(xié)同合作模式。鄉(xiāng)村振興政策中一級(jí)配稱治理有效要求治理模式就是自下而上的模式，而民族手工藝品同樣要借助這種治理模式來助力鄉(xiāng)村振興。民族手工藝品的特殊性使其加工模式以個(gè)人生產(chǎn)和家庭作坊為主，因此在發(fā)展民族手工藝品時(shí)必須按其最初的勞作方式，才不會(huì)破壞其民族特色和本真的原生態(tài)。個(gè)人生產(chǎn)的同時(shí)還要借助企業(yè)的力量，做好宣傳，做好品牌營(yíng)銷，通過政府提供良好的營(yíng)商環(huán)境和政策支持來把這種純天然的原生態(tài)的民族手工藝品推向市場(chǎng)，讓大眾所認(rèn)知和了解。

第二，“一村一品”助力鄉(xiāng)村振興?！耙淮逡黄贰辈粌H避免了遮蔽效應(yīng)的發(fā)生，還具有聯(lián)動(dòng)作用。挖掘各村各地的原生態(tài)景觀和文化資源，與民族手工藝品結(jié)合，使技術(shù)、人才、政策共享打造“一村一品”助力鄉(xiāng)村振興。加強(qiáng)與旅游景區(qū)和旅游集散中心合作，同時(shí)提升游客的自主體驗(yàn)感，增強(qiáng)民族手工藝品品牌的宣傳意識(shí)。

第三，大數(shù)據(jù)支撐。利用信息化手段，鏈接大數(shù)據(jù)，為民族手工藝品的發(fā)展助力。完善民族手工藝人和手工藝品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù);開發(fā)民族手工藝品App等軟件，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)銷一體化模式，并制作相關(guān)視頻展示，同時(shí)設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)感強(qiáng)的模式，通過網(wǎng)絡(luò)把顧客帶入其中，既有感受又能消費(fèi)。

第四，跨文化跨界融合創(chuàng)新。雖然民族手工藝品有著天然的優(yōu)勢(shì)，但是隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷的變化，審美和文化價(jià)值觀念也發(fā)生了天翻地覆的變化，因此民族手工藝品在傳承民族文化價(jià)值的同時(shí)，突破地域，突破文化界限，融合不同文化地域特色，展示獨(dú)特風(fēng)采;同時(shí)也考慮跨界的融合，民族手工藝品與不同領(lǐng)域的產(chǎn)品相融合，不一定局限于旅游紀(jì)念品，比如石林刺繡就與家居融合，把具有獨(dú)特民族特色的刺繡圖案繡制在被罩上，從而實(shí)現(xiàn)了民族手工藝品的創(chuàng)新和延伸。

4.2 4P理論視角

第一，精細(xì)化的產(chǎn)品策略。把民族手工藝產(chǎn)品核心產(chǎn)品打造成“稀奇藝術(shù)”。這種“稀奇藝術(shù)”不僅是一種產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)品。這種產(chǎn)品首先是內(nèi)外兼優(yōu)的手工藝品，不僅有精美的外觀，還要有思想，能夠傳達(dá)人與人之間的情感和祝愿;其次是定位要賦予一定的含義，禮物是帶有情感的，這種情感就是經(jīng)過手工藝人的打磨煉制而出，給人祝福和吉祥的寓意;再次民族手工藝品要有較高的工藝，既可以欣賞又能使用，不能只是一種擺件，所以在設(shè)計(jì)、選材、打樣、生產(chǎn)的過程中要嚴(yán)格把關(guān)，做到各個(gè)工序都要至少兩人把關(guān)，并且保證質(zhì)量，而不追求數(shù)量;最后要有個(gè)性化的包裝，精美的包裝也是一種產(chǎn)品，是附加產(chǎn)品，這種附加產(chǎn)品在某種時(shí)刻會(huì)帶來意想不到的效果?？筛鶕?jù)傳遞的情感不同選擇不同的包裝，但要注意每一種產(chǎn)品的包裝都要有保護(hù)產(chǎn)品的作用，另外還要具備環(huán)保的觀念。

第二，多層次的定價(jià)策略。價(jià)格關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、形象和利潤(rùn)，所以適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略顯得尤為重要。民族手工藝品定價(jià)不能局限于一種，應(yīng)采用撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和穩(wěn)妥定價(jià)策略三種方式。撇脂定價(jià)策略主要針對(duì)對(duì)藝術(shù)具有較高追求的消費(fèi)者，一般大師級(jí)手工藝人的作品限量的，可采用這種策略;滲透定價(jià)策略則是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的方式，把消費(fèi)者人群細(xì)分，然后把價(jià)格再滲透，并不是一味地低價(jià)，可針對(duì)白領(lǐng)、白領(lǐng)骨干精英等設(shè)置不同的滲透價(jià)格;穩(wěn)妥價(jià)格則適宜多種消費(fèi)者，特別是大眾的旅游紀(jì)念品則更是以穩(wěn)妥價(jià)格，而不是滲透價(jià)格，因?yàn)橐ＷC質(zhì)量和原材料及手工藝人的價(jià)值所在。

第三，多元化的渠道策略。民族手工藝品不單單只通過旅游集散中心來銷售，可以通過設(shè)立專賣店、體驗(yàn)店、網(wǎng)店、工廠店的形式來銷售，另外還要注重與酒店、旅行社、導(dǎo)游人員的合作，進(jìn)行分類銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第四，體驗(yàn)化的促銷策略。對(duì)于民族手工藝品不要采用營(yíng)業(yè)推廣的方式進(jìn)行促銷，而要多采用跨界營(yíng)銷、線上線下營(yíng)銷來增強(qiáng)客戶體驗(yàn)?？缃鐮I(yíng)銷跨行業(yè)合作營(yíng)銷，民族手工藝品可與酒店、藝術(shù)中心、電影中心、知名文化企業(yè)等進(jìn)行跨界營(yíng)銷;線上線下營(yíng)銷主要是通過線上營(yíng)造氛圍，線下增強(qiáng)體驗(yàn)來進(jìn)行營(yíng)銷。可通過微博、快手、淘寶等平臺(tái)宣傳民族手工藝品的制作過程，并且鼓勵(lì)自媒體藝人宣傳，營(yíng)造良好的品牌氛圍，從而為線下提供良好的契機(jī)。

4.3 電子商務(wù)視角

從電子商務(wù)視角出發(fā)，為民族手工藝品護(hù)航，主要考慮以下五個(gè)方面。

第一，樹立品牌形象，擴(kuò)大影響力。線上營(yíng)銷也必須有良好的線下體驗(yàn)，因此面對(duì)已不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，所以要加大宣傳，并聯(lián)合線上線下整合營(yíng)銷，通過個(gè)人自媒體的配合宣傳、企業(yè)的自有宣傳、政府的參與宣傳，為民族手工藝品打造良好的營(yíng)銷氛圍。同時(shí)網(wǎng)站宣傳要完善產(chǎn)品信息，并通過視頻配合整個(gè)手工制作過程，提升網(wǎng)站文化品位，加大民族手工藝品的歷史、文化、特性、功能等說明。

第二，加大引導(dǎo)、加強(qiáng)扶持。對(duì)于民族手工藝人傳承問題要加大引導(dǎo)，鼓勵(lì)年輕人從事手工藝傳承，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)措施，保證手工藝人的傳承有序;加強(qiáng)從事民族手工藝企業(yè)的扶持，給予政策上的支持，資金上的扶持，對(duì)于青年電商創(chuàng)業(yè)人員實(shí)行免費(fèi)培訓(xùn)措施;加強(qiáng)與高校的合作，大力引進(jìn)高校畢業(yè)生，使之從事民族手工藝工作。

第三，增強(qiáng)研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。無論是線上還是線下，加強(qiáng)研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量。電商其實(shí)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，電商的發(fā)展離不開實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因此要不斷增強(qiáng)研發(fā)力度，力求滿足各種消費(fèi)人群，從產(chǎn)品根本入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，積極培養(yǎng)電商人才。電商人才匱乏，嚴(yán)重影響電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是這種傳統(tǒng)民族手工藝品的電商之路更為艱難，所以要兩手都要抓，既引進(jìn)外來高校畢業(yè)生參與其中，又要自身培養(yǎng)，把手工藝人培養(yǎng)成懂技術(shù)又懂電商的人才，這就需要政府和企業(yè)加大培訓(xùn)力度，送出去引進(jìn)來兩種形式的培訓(xùn)，雙管齊下，開展短期培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)、崗中培訓(xùn)和長(zhǎng)期培訓(xùn)相結(jié)合的方式，保證電商人才的充盈。

第五，強(qiáng)化監(jiān)督力度?，F(xiàn)下電商已成為一種時(shí)尚，民族手工藝品參與其中也是必走之路，但是對(duì)于電商的發(fā)展，政府部門還要加大監(jiān)督力度，打擊電商仿制、假冒偽劣產(chǎn)品在網(wǎng)上橫行，以免給民族手工藝品帶來負(fù)面影響，影響在消費(fèi)者心目中的形象，切實(shí)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的秩序，同時(shí)引導(dǎo)電商有序、有律、有組織的進(jìn)行線上營(yíng)銷，創(chuàng)造良好的電商環(huán)境。

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[基金項(xiàng)目]內(nèi)蒙古自治區(qū)高等學(xué)校人文社會(huì)科學(xué)一般項(xiàng)目“社區(qū)參與理論下鄉(xiāng)村旅游精準(zhǔn)扶貧路徑研究”（項(xiàng)目編號(hào)：NJSY19249）;受內(nèi)蒙古西部縣域經(jīng)濟(jì)研究中心資助（編號(hào)：ZRWSKJD201901）。

[作者簡(jiǎn)介]于相賢，女，內(nèi)蒙古赤峰人，漢族，內(nèi)蒙古西部縣域經(jīng)濟(jì)研究中心成員，研究方向：旅游形象、鄉(xiāng)村旅游、品牌營(yíng)銷。