95后夫妻的書店夢

邇東

向子光，1996年生，湖北人，他的妻子小廉是1998年生人，來自山東，這對95后夫婦在孔網(wǎng)開了一家書店，名為南腔北調(diào)古舊書店，店名取自魯迅先生的《南腔北調(diào)集》，意在向魯迅先生致敬。自2019年開啟第一筆舊書生意至今，向老板和老板娘已經(jīng)在舊書行業(yè)摸爬滾打了近3年，并小有所成。

向子光說：“只要你真的熱愛這一行，就能做得長，做得久，做得好。你與書融為一體，你是自己精神世界的國王?！?/p>

吃著螺螄粉，他們決定開一家書店

向子光和小廉畢業(yè)于西北民族大學(xué)歷史系，兩人是同班同學(xué)。當(dāng)時有一門課叫古典文獻(xiàn)學(xué)，授課老師供職于西北文獻(xiàn)研究所，教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，要求嚴(yán)格，常常讓同學(xué)們背誦課本內(nèi)容，每次隨機抽查十人。那個時候的向子光還不知道命運的禮物早已在暗中標(biāo)好了價格，自己在這門課上下的功夫會在日后的淘書過程中發(fā)揮重要作用。

向子光很早就對舊書產(chǎn)生了興趣，高考完專門跑去荊州的書店淘書；到了大學(xué)，翻墻去隔壁的蘭州大學(xué)淘書是常事，去各地旅游也會逛逛古舊書店。

2019年畢業(yè)季，校園里的跳蚤市場熱鬧無比，即將離校的畢業(yè)生們清倉大甩賣，衣服鞋帽，生活用品，文具書籍應(yīng)有盡有。囤積了不少書籍的向子光也想趁這個機會清一清藏書，就加入了擺攤大軍。出人意料的是，這些舊書很快銷售一空。

敏銳的商業(yè)嗅覺讓他意識到這是個賺錢的好機會，于是向子光和當(dāng)時還是自己女朋友的小廉從當(dāng)?shù)嘏f書店和線上網(wǎng)店進(jìn)了一批貨，最終幾乎全部賣完，單日最高銷售額有七八百元。小試牛刀的勝利給了他信心，舊書行業(yè)里有商機。

另一方面，小廉即將畢業(yè)，二人可能面對異地的考驗，如果能一起在當(dāng)?shù)亻_展舊書生意，可謂一舉兩得。向子光在和小廉吃螺螄粉時提出了開舊書店的想法，小廉也表示贊同。兩個年輕人正式投身舊書行業(yè)。

開書店沒有想象得那么容易

然而現(xiàn)實往往不盡如人意。向子光和小廉希望將書店開在學(xué)校旁邊，可黃金地段的高額租金令人望而生畏。此時兩人已在孔網(wǎng)開通了書攤，但上書不多，訂單不足，根本無法維持生計，他們只能另外打零工補貼家用，那段時間過得很辛苦。

重壓之下只能退而求其次。2019年9月，他們在學(xué)校后門的一條街上租了一個門面，雖然不是黃金地段，但人流量并不少。第一家書店就這樣開張了，生意逐漸步入正軌。2019年底，新冠疫情暴發(fā)，向子光被困在湖北，2020年5月才重返蘭州。

疫情給各行業(yè)都帶來不小的沖擊。8月份，他們的實體店被迫關(guān)閉。之后的9月到12月，他們又經(jīng)歷了兩次搬遷。租了更大的庫房，藏書數(shù)量從1000多本增至3噸，一次比一次費力。

開書店是個辛苦活兒，不僅體現(xiàn)在搬家時，還體現(xiàn)在日常工作中。

去廢品站淘書要忍受風(fēng)吹日曬，一泡就是一整天。向子光通常一次要收四五十公斤的書，最多的時候能達(dá)到四百多公斤，非常考驗?zāi)土腕w力。

上書也很耗費精力，遇到年代久遠(yuǎn)沒有條形碼的書，需要自己查詢各種書籍相關(guān)信息，然后手動錄入，平均下來，錄入40-50本書需要花去4小時。

有熱愛，也要有方法

如果將開網(wǎng)上書店的工作簡化，大致可以分為收書、上書、賣書三部分。這位95后店主對舊書市場和行業(yè)有著自己的觀察和理解，并據(jù)此形成了清晰的經(jīng)營思路，在實踐中悉心打磨每一個環(huán)節(jié)。

拿收書渠道來說，除了從廢品收購站收購大量書籍，他也會聯(lián)系附近大學(xué)的師生收書，從各網(wǎng)絡(luò)平臺撿漏。

向子光收書有兩條原則：一是收網(wǎng)站能賣并且一直有成交的書，有價無市的須謹(jǐn)慎或少收，在他看來已售比在售更具參考價值，已售多說明有市場，這樣才能避免壓貨，僥幸心理要不得。二是收貨價格超過賣貨利潤的不收，那是在給老板打工。

上書也是一門學(xué)問。在專題分類上向子光有自己的考量。小書店要在和大書店的競爭中生存下來，甚至以小博大，靠的是一個“精”字，小而精，做別家沒有的特色專題，才能有所發(fā)展。

比如，他依托書店所在的地理位置，和自己民族大學(xué)畢業(yè)的背景，將青藏、西北地方文史、民俗資料和少數(shù)民族語言作為重點專題，收到了不錯的效果。

另外，南腔北調(diào)古舊書店的每個專題下都附有清晰的專題簡介，這在其他書店并不多見。在向子光看來，書掛在網(wǎng)站上賣不出去，大部分情況下并不是書的問題，而是店主的發(fā)掘、介紹工作沒做到位，以至于讀者根本不了解書的內(nèi)容和價值。

而談到賣書，向子光說得最多的兩句是“不要太貪心”和“交朋友”。

他偶爾會參加拍賣，書籍一律1元起拍，設(shè)置不同的漲價幅度，就算有人1元拍到，虧本也發(fā)貨。通常拍賣成交率可達(dá)90%以上，流拍很少，收益也比較理想。他覺得書的價值在那，加上自己在動態(tài)有一定數(shù)量的粉絲，只要宣傳到位，基本能以合適的價格拍出。

向子光很喜歡擺地攤，因為可以和讀者面對面交流，連討價還價也很有趣，來的次數(shù)多了，加個微信就成了朋友，有時在朋友圈發(fā)布一條賣書信息，幾分鐘內(nèi)就會被人買走?，F(xiàn)在他還會時不時在蘭州財經(jīng)大學(xué)附近擺上個十幾米長的地攤。

除了心理上的滿足，自然也有經(jīng)濟(jì)上的回報，擺攤省去了包裝、發(fā)貨環(huán)節(jié)，當(dāng)時就能收到書款，回報周期短，利潤率可觀，一晚上有時能賣三四百。

一路走來，有很多要感謝的人

或許是歷史專業(yè)出身的基礎(chǔ)，加之閱讀涉獵廣泛，向子光回憶自己入行并沒有什么領(lǐng)路人，幾乎全靠自己摸索。但個人修行過程中同行間的交流令他獲益良多，也結(jié)識了不少朋友。

向子光曾在孔網(wǎng)動態(tài)說過自己面臨的窘境，孔網(wǎng)書友由書貴表示可以先借他五千元渡過難關(guān)。向子光沒要這筆錢，卻將這份情誼記在了心底。

由書貴發(fā)現(xiàn)這位后輩上書出錯會細(xì)心提醒，時常詢問近況，并給出自己的建議。書貴老友曾對他說，書店的書要雜，要五花八門生意才能好。于是他不再只收自己喜歡的書，擴(kuò)大了收書范圍。

除了網(wǎng)友，線下的朋友也不少。

向子光在學(xué)校附近淘書時，結(jié)識了一位舊書店主，店主四五十歲，向子光叫他康哥。后來縣城拆遷，康哥的店和南腔北調(diào)古舊書店搬到一處，二人時常交流。小廉說康哥會給他們帶自己做的食物，辣椒醬香甜，餅子軟嫩，令人難忘。

和向子光一起淘書的老賈，外形高大威猛，看似不好接近，實則古道熱腸。他對向子光照顧頗多，常常給向子光做職業(yè)規(guī)劃。

此外，經(jīng)營民大二手書店的同校學(xué)長，五泉淘書齋的店主王林都曾給予他們關(guān)懷與幫助。

當(dāng)被問及人緣為什么這么好？向子光說，大概是自己年紀(jì)比較小，而蘭州的古舊書業(yè)青黃不接，因此前輩看到后輩會格外親切，格外愛護(hù)。

關(guān)于未來愿景，向子光說自己沒有宏偉的目標(biāo)，也不想去爭什么，只想好好經(jīng)營書店，做好該做的事，過好自己的小日子。

但他有個小心愿，假如書店做得還可以，將來自己的子女愿意接班，能把舊書行業(yè)傳承下去，那是再好不過的事。但他隨即補充道，如果他們有其他愛好，就去做自己喜歡的事。

2022年，向子光終于將小廉娶回了家。這當(dāng)然有重要的意義，向子光說自己多了壓力也多了動力，現(xiàn)在每天都要定個小目標(biāo)。但一切似乎又與往常沒什么不同，因為兩個年輕人在熱愛和奮斗的道路上已經(jīng)攜手并肩走了很久，經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨早已化為無聲的承諾。

（源自“孔夫子舊書網(wǎng)”）責(zé)編：馬京京