悅跑圈渡劫

李惠琳

最近大火的劉畊宏，憑一己之力帶動了全民運動風(fēng)潮。與居家運動的熱鬧形成明顯反差的是，戶外運動格外寂靜。

一個直觀例子是，2021年全國馬拉松規(guī)模賽事減少至不足200場，而2019年有1828場。

“我們預(yù)測，今年上半年百分百沒馬拉松賽事，至于下半年還很難說?！睈偱苋β?lián)合創(chuàng)始人、CEO梁峰告訴《21CBR》記者。

梁峰是體育愛好者，2014年創(chuàng)辦了悅跑圈APP，專門做運動社交，組織馬拉松賽事是一項重要業(yè)務(wù)。2014-2019年，全國馬拉松及相關(guān)路跑賽事增長超過30倍，悅跑圈吃到紅利。

2020年后體育產(chǎn)業(yè)進入寒冬，悅跑圈快速做了調(diào)整，但當(dāng)年收入還是腰斬。連番轉(zhuǎn)型下，2021年后才慢慢有所恢復(fù)，而生意模式已經(jīng)大變。

“這兩年在渡劫?！绷悍迳踔劣谩捌堁託埓毙稳莓?dāng)下的狀態(tài)。咬緊牙關(guān)，尋找新方向，他仍抱有對“春天”的希望。

創(chuàng)業(yè)11年，這兩年可能是梁峰最難熬的時刻。

2011年他從國企研究所辭職，投身運動類項目創(chuàng)業(yè)，跌跌撞撞3年后，才找準(zhǔn)做社交型跑步應(yīng)用的方向，有了悅跑圈。

悅跑圈把體育和社交結(jié)合，用戶能借此記錄跑步數(shù)據(jù)，在微信朋友圈和APP內(nèi)分享戰(zhàn)績、動態(tài)，還能發(fā)現(xiàn)并添加附近的跑友。在業(yè)內(nèi)，悅跑圈是最早創(chuàng)辦線上馬拉松的公司，吸引了很多跑友，在成立四年里拿下了四輪融資。

往常，悅跑圈一年主辦上千場線下專業(yè)賽事。疫情一來，大規(guī)模的跑步賽事暫?；蜓舆t，產(chǎn)業(yè)鏈寂靜下來，悅跑圈的節(jié)奏被打亂。

梁峰說，這兩年，悅跑圈丟了兩大塊核心業(yè)務(wù)：一是馬拉松賽事的宣傳收入，二是各品牌對跑者本身的營銷?！斑@兩塊業(yè)務(wù)，原來占到我們整個廣告業(yè)務(wù)的40%，現(xiàn)在基本消失了?！?/p>

賽事停了，品牌們的產(chǎn)品還得照推，只是得換個法子。

“以前品牌會利用賽事發(fā)布跑鞋，現(xiàn)在找我們合作，通過我們講這款跑鞋有什么功能，怎么好穿，在用戶和專業(yè)跑者中滲透。”梁峰說，這兩年，悅跑圈上關(guān)于跑鞋本身的宣傳和廣告收入多了一些。

線上馬拉松走熱，報名者可在活動當(dāng)天，選擇任何地點，完成賽事要求的跑步距離。悅跑圈拿到一些市場份額，也會在APP幫品牌組織小型線上賽事或體驗活動，帶來部分增量收入。

春天到來之前，得想辦法在這個冬天活下去。

高峰時期，悅跑圈在全國有200多位員工，現(xiàn)在剩下160多人，離開的都屬于自然離職。

一邊積極造血，一邊量入為出，2020和2021年，悅跑圈均出現(xiàn)幾百萬元的小幅虧損，好在目前整體還有盈利。

除靠傳統(tǒng)的線上業(yè)務(wù)賺錢外，梁峰也在尋找新出路。

截至2022年初，悅跑圈APP擁有1.3億注冊用戶，以電商賣貨形式變現(xiàn)流量不難，但梁峰非?？酥?。他坦言，電商做得并不好，悅跑圈不會側(cè)重做C端生意，也不會花錢買流量。他更想做一個體育服務(wù)公司，從B端賺錢。

疫情這兩年，悅跑圈正“脫虛向?qū)崱?，“從一個虛擬的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、社群關(guān)系，慢慢下沉到線下運營，進行實體的轉(zhuǎn)化?！绷悍褰榻B道。

新的發(fā)力方向集中在三方面：

一是智能跑道。悅跑圈負(fù)責(zé)的是后端管理、活動組織，發(fā)揮數(shù)據(jù)、跑者、運營優(yōu)勢。

二是服務(wù)下沉，承接一些跑者線下項目。例如，在廣州天河體育中心籌建跑者服務(wù)站，未來部分跑步訓(xùn)練、運動康復(fù)、線上活動領(lǐng)獎儀式，都將在此落地。

三是與體育品牌合作，發(fā)售聯(lián)名產(chǎn)品，借此破圈。

無論生意模式怎么變，用戶是商業(yè)化核心。悅跑圈70%的用戶集中在小白群體，即一周跑步兩三次，每次5公里內(nèi)的人。

月跑量在200公里以上的跑步高手也不少。相比咕咚、Keep等泛大眾的APP，悅跑圈希望在跑步這條垂直專業(yè)的路線上，做深做透。

過去幾年，梁峰圍繞跑步做上下游的布局，在賽事服務(wù)、培訓(xùn)、醫(yī)療、康復(fù)、營養(yǎng)、旅游、雜志等領(lǐng)域投資了多家公司。

“做專業(yè)垂直的好處是，能對接到更精準(zhǔn)的客戶和用戶，現(xiàn)在體育品牌的跑鞋發(fā)布一定會找我們。”梁峰說。

大型賽事雖然停了，跑者腳步?jīng)]停。

2021年，悅跑圈APP用戶同比增長16.7%，日活躍用戶超過220萬，同比增長21.4%，注冊跑團達2.9萬個。

“20到25歲年輕人的增長速度特別快?！绷悍灞硎?。

過去悅跑圈35歲以上的人群占比更多。2021年，90后以41.2%的占比成為悅跑圈最大的用戶人群，00后則是增長最快的，漲幅達到62.3%?！澳贻p人比中年人的消費力可能弱一點，但持續(xù)性和未來生命力強很多?！绷悍逭f。

為了吸引年輕人，悅跑圈文化上強調(diào)跑步帶來的快樂、自我感受，內(nèi)容上強化差異化、“去”專業(yè)化。

“專業(yè)化要保持，但是藏起來，同時加入一些跑步游戲，融入元宇宙、娛樂性概念，增加交互性，年輕人進來后，至少入門版是輕松簡單的 ?！绷悍褰忉尩?。

悅跑圈會定期在線上做原創(chuàng)活動，例如中國跑團聯(lián)賽、月跑10公里、粉紅女子跑，以線上萬人次、線下千人次的形式配合開展。之后，除了用APP聚焦跑步，悅跑圈也會以雜志、社群的方式，承載越野騎行等其他運動，構(gòu)建多元化生態(tài)。

跑馬拉松過程中，距離起點35—37公里左右，很多跑者會遇到一堵無形的、難熬的墻——這個階段叫“撞墻期”，跑者體力、耐力、心態(tài)都到了極限，有人選擇退賽，有人能突破自己、挺到終點。

“悅跑圈現(xiàn)在處于嚴(yán)重的撞墻期，要想辦法穿過那堵墻，才有機會活過來?！绷悍逭f。

創(chuàng)業(yè)意味著九死一生，一旦邁進，危機與不確定性便是常態(tài)。即便是寒冬也得繼續(xù)前行，梁峰和悅跑圈都在努力應(yīng)對，等待春天。