陸之梅

6月23日，國內(nèi)床墊龍頭企業(yè)慕思股份（001323.SZ）在深交所主板掛牌，并在首日獲資本市場(chǎng)認(rèn)可。東財(cái)Choice數(shù)據(jù)顯示，截至首日收盤，慕思股份暴漲44%，報(bào)56.06，總市值達(dá)224億元。

作為我國床墊行業(yè)知名品牌，慕思股份創(chuàng)新性打造了“量身定制個(gè)人專屬的健康睡眠系統(tǒng)”。憑借出色的研發(fā)技術(shù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)致周到的售后服務(wù)，“慕思”品牌逐步占領(lǐng)了廣大消費(fèi)者的心智，逐步成長為我國床墊行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也是全球發(fā)展最快的床墊企業(yè)之一。

展望未來，慕思股份或?qū)⒊掷m(xù)受益于我國睡眠經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及行業(yè)集中度的持續(xù)提升。此次成功上市，對(duì)慕思股份而言，新的征程也將由此展開。

成績是賽手最好的證明。慕思股份招股說明書顯示，2019至2021年度，公司床墊和床架無論是在產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量方面均保持大幅增長。僅以床墊銷量為例，2019年～2021年，分別為93.04、113.97、157.64萬張，即使是疫情下的2021年和2022年，銷量增速仍高達(dá)22.5%和38.3%。而在電子商務(wù)如火如荼的當(dāng)下，慕思股份電商渠道營收同樣保持住了連年增長，從2019年4.36億元增長至2021年8.78億元，復(fù)合增速高達(dá)41.9%。疫情之下慕思股份展現(xiàn)出良好的韌性，經(jīng)營業(yè)績可圈可點(diǎn)。

企業(yè)想快速發(fā)展，乘行業(yè)“東風(fēng)”成為必要條件。在慕思股份股東名單中，出現(xiàn)了頂級(jí)VC——紅杉資本的身影。通過其近年來對(duì)于對(duì)居然之家、林氏木業(yè)、諾米家居等公司的投資來看，紅杉資本正積極布局舒適家居相關(guān)領(lǐng)域。入股慕思股份，則印證了其對(duì)于睡眠經(jīng)濟(jì)的看好。而睡眠賽道，也確實(shí)充滿了想象空間。

睡眠賽道緣何受如此青睞？一方面，我國是全球床墊行業(yè)第二大消費(fèi)國，且行業(yè)整體保持著較快增速。根據(jù)公司招股書披露2010年至2020年，我國床墊行業(yè)消費(fèi)規(guī)模的年均復(fù)合增長率高達(dá)6.15%。隨著國民收入和健康意識(shí)的不斷提升，我國床墊行業(yè)發(fā)展越來越注重產(chǎn)品的健康、環(huán)保、多樣化及個(gè)性化屬性，床墊行業(yè)擁有廣闊的發(fā)展空間;另一方面，我國床墊不論是在滲透率還是行業(yè)集中度上均顯著低于發(fā)達(dá)國家。而慕思股份憑借在國內(nèi)床墊行業(yè)位列第一的市占率，以及符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的中高端健康睡眠產(chǎn)品定位，有望蓄勢(shì)騰飛，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

無論是市場(chǎng)滲透還是市場(chǎng)開發(fā)，消費(fèi)者心智都是企業(yè)產(chǎn)品所必須占領(lǐng)的“高地”。消費(fèi)者心智是指用戶對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的慣性心理認(rèn)知，這對(duì)于已構(gòu)建完整中高端及年輕時(shí)尚品牌矩陣的慕思股份而言同樣重要。

隨著影響不斷攀升，公司品牌力獲多方認(rèn)可，招股書顯示，慕思股份已形成包括“ 慕思”、“V6 家居”、“ 崔佧（TRECA）”、“慕思國際”、“思麗德賽（Sleep Designs）”、“慕思沙發(fā)”和“慕思美居”在內(nèi)的七大主力品牌，能夠較全面地覆蓋細(xì)分消費(fèi)者群體定制化的健康睡眠需求。此外，“慕思De Rucci”還被國家工商行政管理總局評(píng)選為中國馳名商標(biāo)，優(yōu)質(zhì)品牌形象得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

品牌形象力的塑造，離不開精準(zhǔn)、科學(xué)的營銷方式。以健康睡眠文化的推廣者和傳播者為自身定位，慕思股份每年聯(lián)合全國大型KA賣場(chǎng)等渠道開展倡議活動(dòng)，成功打造了“3·21世界睡眠日”、“8·18慕思全球睡眠文化之旅”等對(duì)行業(yè)發(fā)展具有積極影響的“睡眠盛事”。

同時(shí)，公司還采取舉辦明星演唱會(huì)、贊助中國女排、邀請(qǐng)知名代言人、冠名高熱度綜藝節(jié)目《中國好聲音》以及加強(qiáng)地面廣告投入等方式，提高與消費(fèi)者的接觸頻率，貼近同用戶的距離。通過一系列內(nèi)容營銷的策劃和執(zhí)行，不僅為公司和渠道商帶來了業(yè)績?cè)鲩L，也在全國范圍內(nèi)形成了良好的品牌宣傳效果。

產(chǎn)品硬實(shí)力是一切品牌營銷的前提與底氣。憑借在睡眠領(lǐng)域的十余年深耕，慕思股份整合全球優(yōu)質(zhì)睡眠資源，聘請(qǐng)外國知名設(shè)計(jì)師，將人體工學(xué)融入寢具設(shè)計(jì)，積極探索3D棉、太空樹脂球等新材料在家居產(chǎn)品方面的應(yīng)用。同時(shí)，公司注重前沿科技對(duì)睡眠行業(yè)的賦能，通過最新研制的T10健康睡眠系統(tǒng)，公司產(chǎn)品能夠監(jiān)測(cè)用戶睡眠狀態(tài)，并智能匹配人體各部位所需的軟硬度，為用戶帶來定制化最佳睡眠體驗(yàn)。

“后疫情”時(shí)代，隨著慕思股份在新材料以及新技術(shù)上的應(yīng)用探索、品牌認(rèn)知度的進(jìn)一步強(qiáng)化，作為國內(nèi)床墊龍頭企業(yè)，有望進(jìn)一步拉開與其他品牌差距。憑借自身堅(jiān)實(shí)的競爭優(yōu)勢(shì)，借力資本市場(chǎng)，慕思股份逐鹿睡眠賽道，或?qū)ⅰ疤伞背哨A家