鄧捷

擁有教材教輔出版資質(zhì)的地方少年兒童出版社（以下簡稱“少兒社”）經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，可以說是旱澇保收。少兒社本以編輯、發(fā)行少兒讀物產(chǎn)品為主業(yè)，若以經(jīng)濟(jì)利潤進(jìn)行考核，最好排除其中的教材教輔產(chǎn)品，否則會(huì)產(chǎn)生利潤泡沫。此類少兒社的產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本都在向教材教輔偏移，整體出版結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。在每年的書號(hào)申領(lǐng)中，本版類少兒讀物反而成了點(diǎn)綴。這些少兒社姓“教”還是姓“少”的問題一直以來爭論不休。隨著國家對(duì)教材教輔生產(chǎn)的收緊以及書號(hào)管理的愈加嚴(yán)格，少兒社的經(jīng)濟(jì)根基受到動(dòng)搖，它們的發(fā)展進(jìn)入“寒冬”期。

少兒社剝離兩教的必然性

進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國童書出版進(jìn)入黃金時(shí)代。少兒出版成為整個(gè)出版業(yè)最具活力、發(fā)展最快的板塊，成為拉動(dòng)并提升中國出版業(yè)發(fā)展的領(lǐng)漲力量。具有教材教輔出版資質(zhì)的少兒社依靠政策優(yōu)勢為自身發(fā)展積累了較為厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但隨著教育政策的調(diào)整、出版高質(zhì)量發(fā)展的要求，教材教輔出版發(fā)行正在逐步收緊，少兒社去教輔教材出版已勢在必行。

適應(yīng)政策調(diào)整的需要

在少兒出版的黃金時(shí)代，一些區(qū)位優(yōu)良、理念先進(jìn)的少兒社通過自主研發(fā)與海外引進(jìn)很快積累了較為堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還有一些地方少兒社在這一時(shí)期借助政策調(diào)控在教材教輔發(fā)行上獲得了較高的經(jīng)濟(jì)效益。事實(shí)上，教材教輔并不能作為少兒社發(fā)展的主業(yè)，若一直依賴教材教輔出版，反而會(huì)錯(cuò)過市場機(jī)遇期，甚至?xí)?dòng)搖根基。隨著新三科統(tǒng)編教材的使用、中高考的改革以及“雙減”政策的落地，這塊教育蛋糕正在被重新切分。當(dāng)下，國家對(duì)教材教輔出版的管控越來越嚴(yán)格，少兒社剝離教材教輔，甚至零教材教輔的趨勢已經(jīng)形成。

優(yōu)化板塊結(jié)構(gòu)的需要

教材教輔是少兒讀物的一類特殊品種，可作為階段內(nèi)快速積累經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的重要途徑，但長期發(fā)展勢必會(huì)造成出版結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡。出版結(jié)構(gòu)的失衡將影響編輯隊(duì)伍的建設(shè)和作者資源的開發(fā)，一些圖書選題也缺少足夠的資金扶持，只能依靠作者和編輯自己的努力。少兒社只有打破現(xiàn)有結(jié)構(gòu)，加大對(duì)主業(yè)的關(guān)注和投入，才能更好、更快地度過調(diào)整期。

集團(tuán)資源整合的需要

進(jìn)入21世紀(jì)，各省相繼組建出版集團(tuán)，教材教輔出版是出版集團(tuán)的重要經(jīng)濟(jì)來源。為避免出版資源浪費(fèi)，出版集團(tuán)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃將這一優(yōu)質(zhì)資源劃分給不同的出版單位。以山西為例，小學(xué)階段的教材教輔出版由希望出版社負(fù)責(zé)，中學(xué)階段的教材教輔出版由山西教育出版社負(fù)責(zé)，其他出版單位可根據(jù)資質(zhì)要求出版少量的地方性教育產(chǎn)品，集團(tuán)應(yīng)對(duì)同質(zhì)化選題進(jìn)行嚴(yán)格把控。當(dāng)前，為激發(fā)出版單位內(nèi)生動(dòng)力，提升本版圖書影響力，集團(tuán)對(duì)教材教輔資源進(jìn)行了重新整合，教育社對(duì)少兒社及其他各家出版社現(xiàn)有的教材教輔品種進(jìn)行集中整合，同時(shí)各出版社將失去教材教輔選題的申報(bào)資格。這種教材教輔出版剝離的情況已出現(xiàn)在廣東、四川等省份，各省整合出版資源的腳步將越來越快，力度也會(huì)越來越大。

少兒社剝離兩教后的現(xiàn)實(shí)困境

如果一個(gè)少兒社以教材教輔出版為主，那么當(dāng)“剝離教材教輔”不再成為空喊的口號(hào)時(shí)，就會(huì)發(fā)生重大變革，其最直接的表現(xiàn)就是經(jīng)濟(jì)利潤的下滑。少兒社將面臨關(guān)于人員、部門、出書規(guī)模、書號(hào)、出版板塊等方面的困境。在沒有找到新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)之前，少兒社需要依靠原有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)繼續(xù)前行。

編輯力量不強(qiáng)

少兒社本身人員編制并不多，但教材教輔編輯的比重卻不低。教材教輔編輯和本版圖書編輯雖然都是編輯，同樣具備編輯的基本能力，但出版領(lǐng)域的變化相當(dāng)于跨界，他們需要重新認(rèn)識(shí)本版圖書，積累相關(guān)編輯經(jīng)驗(yàn)，而這些都需要付出大量的時(shí)間和精力。對(duì)本版圖書編輯而言，因?yàn)槭芤嬗诮滩慕梯o板塊帶來的經(jīng)濟(jì)效益，他們長期以來沒有太大的工作壓力，創(chuàng)新能力和進(jìn)取意識(shí)也在不斷減弱。教材教輔的收回，不僅是對(duì)少兒社經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的挑戰(zhàn)，更給編輯帶來了職業(yè)生存壓力。

作者資源匱乏

長期處于舒適的狀態(tài)，就像溫水煮青蛙，教材教輔的剝離就像溫水燒開前加的最后一把干柴。剝離教材教輔后，編輯們將不能再抱有任何幻想，開始為生存擔(dān)憂。優(yōu)秀的圖書是少兒社發(fā)展的根本，而優(yōu)質(zhì)的作者是灌溉編輯職業(yè)生命的泉水。在教材教輔剝離后，本版圖書的價(jià)值被突然放大，它的變現(xiàn)能力成為責(zé)任編輯關(guān)注的第一焦點(diǎn)。圖書變現(xiàn)是有時(shí)間周期的，面對(duì)經(jīng)濟(jì)的壓力，唯有擴(kuò)大圖書規(guī)模才能盡快獲利。于是，編輯開始圍獵作者，廣泛撒網(wǎng)。這種做法也許短期內(nèi)可以緩解壓力，但無疑是飲鴆止渴，最后會(huì)產(chǎn)生更大的庫存壓力。

缺少拳頭產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品

長期依賴教材教輔，會(huì)導(dǎo)致主業(yè)優(yōu)勢弱化，甚至退化。整體圖書主力都被教材教輔板塊占據(jù)，其他板塊年出書率較低，品種變現(xiàn)能力不強(qiáng)，未能形成品牌效應(yīng)。當(dāng)少兒社沒有拿得出手的拳頭產(chǎn)品時(shí)，它的市場話語權(quán)幾乎為零，如果也沒有一定數(shù)量的長銷產(chǎn)品，少兒社的知名度就會(huì)越來越低，最后再怎么拓展發(fā)行渠道都無濟(jì)于事。

本版圖書書號(hào)利用率低

剝離教材教輔前，兩教圖書占用了絕大部分書號(hào)，這實(shí)際上也限制了本版圖書的發(fā)展，有些少兒社也因此錯(cuò)過了少兒出版的黃金期。剝離教材教輔后，最突出的表現(xiàn)就是整體書號(hào)的利用率驟降，根據(jù)國家對(duì)書號(hào)管理的要求，如果當(dāng)年度核發(fā)的書號(hào)沒有完全使用，下一年度就會(huì)減少核發(fā)量。少兒社為穩(wěn)定書號(hào)量，就會(huì)要求編輯多出書，因而編輯的出書任務(wù)就會(huì)翻倍，編輯為完成出書任務(wù)就會(huì)降低稿件的選用標(biāo)準(zhǔn)。有一定資源的編輯或許可以支撐一段時(shí)間，能力欠佳或者剛轉(zhuǎn)型的教材教輔編輯則將難以為繼，他們的整體收入也會(huì)隨之降低。圖書庫存越來越大，編輯的生存壓力就越來越大，工作積極性也會(huì)越來越低。

圖書發(fā)行渠道不完備

教材教輔剝離前，少兒社的發(fā)行渠道建設(shè)都偏重于教材教輔，致使本版圖書的發(fā)行力量較弱，單本變現(xiàn)能力不強(qiáng)，回款周期較長，發(fā)行人員沒有市場話語權(quán)。教材教輔剝離后，本版圖書的規(guī)模出現(xiàn)增長，印數(shù)隨之翻倍，但在網(wǎng)絡(luò)銷售和線下銷售渠道建設(shè)尚未健全的情況下，無疑是給發(fā)行人員雪上加霜。優(yōu)質(zhì)圖書是發(fā)行人員的底氣，也是編輯人員的成績，這一點(diǎn)編輯和發(fā)行是連在一起的。好書需要時(shí)間的打磨，渠道建設(shè)更需要時(shí)間的維護(hù)，在面臨發(fā)展減速、后續(xù)力量不足的問題時(shí)，少兒社要做到“兩手抓，兩手硬”，從何處開始與時(shí)間賽跑是少兒社首先要思考的問題。43831829-E4F9-4820-8E46-5357A0B24432

少兒社剝離兩教后的發(fā)展探索

教材教輔剝離后，編輯們最關(guān)心的就是少兒社的生存問題，不僅要看短期的抗震能力，更要看持久的內(nèi)生動(dòng)力。少兒社要在穩(wěn)主業(yè)、出精品、拓市場、建渠道、重激勵(lì)、尋合作等方面下功夫，積極謀劃新局，提高抵抗能力，拓寬渠道市場，擴(kuò)大品牌影響，建立屬于自己的天地。

完善績效考核，推動(dòng)編輯轉(zhuǎn)型發(fā)展

1.完善績效考核

教材教輔的剝離對(duì)少兒社經(jīng)濟(jì)收入有很大影響，特別是教材教輔編輯旱澇保收的現(xiàn)狀被打破。少兒社要著重考慮教材教輔編輯轉(zhuǎn)型的周期，完善績效考核方案。教材教輔剝離前，本版圖書編輯沒有成本壓力，圖書利潤也十分微薄，年出書任務(wù)也較少；教材教輔剝離后，本版圖書就成為利潤主力，本版圖書的市場競爭力和變現(xiàn)能力就成為少兒社發(fā)展的關(guān)鍵。隨著出書任務(wù)的倍增，原有的出書效率會(huì)影響圖書的發(fā)行，若錯(cuò)過市場黃金期，單品收益將會(huì)降低。完善績效考核就是要解決出版各環(huán)節(jié)存在的問題，提高各個(gè)主體解決困難的自覺性和能動(dòng)性，努力形成企業(yè)效益與個(gè)人收入的調(diào)節(jié)杠桿，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

2.推動(dòng)編輯轉(zhuǎn)型

教材教輔編輯要積極適應(yīng)轉(zhuǎn)型變革，用一至兩年的時(shí)間作為緩沖期，盡快找到適合自身發(fā)展的新方向。要結(jié)合個(gè)人優(yōu)勢，在出版領(lǐng)域、作者資源、編校能力等方面有所突破。兩教剝離不僅對(duì)教材教輔編輯是新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也催生了本版圖書編輯向更高層次的蛻變，本版圖書編輯要扛起推動(dòng)少兒社發(fā)展的責(zé)任，摒棄單打獨(dú)斗的做事風(fēng)格，組建編輯發(fā)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；要從偏重社會(huì)效益向社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重轉(zhuǎn)變；要樹立市場思維，推動(dòng)出版融合發(fā)展；要加強(qiáng)與外部的聯(lián)系，廣泛積累作者資源。編輯轉(zhuǎn)型不是工作性質(zhì)的變化，而是要在內(nèi)容建設(shè)、品牌建設(shè)、市場建設(shè)、作者隊(duì)伍建設(shè)、融合發(fā)展建設(shè)等方面加強(qiáng)自身本領(lǐng)，克服本領(lǐng)恐慌，激發(fā)個(gè)人內(nèi)生動(dòng)力。

提升選題質(zhì)量，深化圖書產(chǎn)品建設(shè)

少兒類圖書品種繁多，基于年齡層次和知識(shí)結(jié)構(gòu)等因素，出版領(lǐng)域主要涉及主題讀物、兒童文學(xué)、低幼、科普、少兒科幻、知識(shí)文化、圖畫書等。對(duì)于少兒社，這些本版圖書年產(chǎn)量并不高，套書、叢書更是少之又少，無法形成一定的規(guī)模，市場影響力有限。為了快速彌補(bǔ)缺失的教材教輔出版利潤，少兒社必須從盈利板塊或優(yōu)勢板塊入手，打造一批拳頭產(chǎn)品。當(dāng)然，僅靠一兩件拳頭產(chǎn)品不可能撐起一家優(yōu)秀的少兒社，還要靠中間段位的長銷品種發(fā)揮作用，所以要對(duì)長銷品種進(jìn)行升級(jí)，逐步實(shí)現(xiàn)圖書產(chǎn)品的利潤梯隊(duì)化建設(shè)。此外，在部分圖書實(shí)現(xiàn)一定效益后，可以在這基礎(chǔ)上進(jìn)行深度開發(fā)，不斷開發(fā)圖書產(chǎn)品，盡可能地將其做深做透。教材教輔剝離后，少兒社要想生存發(fā)展，只能依靠市場出書。每本書都有它的價(jià)值，而選題策劃就是價(jià)值形成的起點(diǎn)。所以少兒社要高度重視選題的三級(jí)論證，注重圖書在內(nèi)容質(zhì)量和變現(xiàn)能力上的雙重提升。

穩(wěn)固現(xiàn)有市場，發(fā)掘培育新人作家

1.維護(hù)現(xiàn)有市場

教材教輔產(chǎn)品的剝離將切斷少兒社的造血通道，也勢必會(huì)造成少兒社大部分經(jīng)濟(jì)利潤的流失，而本版圖書又無法快速扛起經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)，故只有努力維持現(xiàn)有市場，才能減輕少兒社經(jīng)濟(jì)下滑的壓力。少兒社的原有市場以及發(fā)行渠道大多服務(wù)于教材教輔產(chǎn)品，本版圖書市場鋪貨量小且分散，市場人員維護(hù)能力有限?，F(xiàn)建議從以下幾方面進(jìn)行嘗試：一是圖書編輯可在短期內(nèi)充當(dāng)發(fā)行人員，充分利用“兩微一抖”等新媒體平臺(tái)擴(kuò)大營銷宣傳；二是利用圖書作者的影響力，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、書評(píng)撰文等形式挖掘潛在讀者，營造良好口碑；三是加強(qiáng)讀者群建設(shè)，定期組織閱讀推廣活動(dòng)，把服務(wù)意識(shí)貫穿到圖書出版全過程中。

2.擴(kuò)大出版規(guī)模

從利潤角度來說，本版圖書因?yàn)樗紩?hào)比重較小，所以一直以來品種少、規(guī)模小。今后，本版圖書將成為出版主力，其首要任務(wù)就是擴(kuò)大圖書規(guī)模，彌補(bǔ)流失的利潤。但圖書規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)可能會(huì)引發(fā)新的發(fā)展隱患——庫存壓力的激增。擴(kuò)大圖書規(guī)模不僅是在考驗(yàn)發(fā)行人員的能力，也是在檢驗(yàn)編輯人員所編圖書的市場競爭力。因此，編輯、發(fā)行人員要?jiǎng)?chuàng)新思維，通力合作，從擅長領(lǐng)域入手，摸索市場規(guī)律。

3.發(fā)掘培育新人作家

當(dāng)下，一個(gè)名家必定帶有一批讀者，而讀者就是市場。四川少年兒童出版社社長常青在談及企業(yè)發(fā)展時(shí)講到，沒有市場話語權(quán)就很難爭取到名家大咖的作品。確實(shí)如此，剝離了教材教輔的少兒社缺少資源，優(yōu)質(zhì)選題不多，人才資金有限。面對(duì)如此困境，少兒社只有發(fā)掘新銳作家，努力培養(yǎng)新人，打造個(gè)性化作品，才能創(chuàng)造重新發(fā)展的機(jī)會(huì)，打開新的市場。

剝離教材教輔后，出版集團(tuán)也在積極采取措施幫助少兒社解決問題，所以少兒社要主動(dòng)抓住這一契機(jī)，在挽回缺失利潤的同時(shí)促成新的發(fā)展。

山西少兒社對(duì)《晉版振興計(jì)劃》的適用

《晉版振興計(jì)劃》是山西出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)為推動(dòng)集團(tuán)主業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，有效提高晉版出版物的影響力、傳播力和市場競爭力，激發(fā)各出版單位主動(dòng)適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力而出臺(tái)的新制度，同時(shí)也是教材教輔剝離后對(duì)出版社的反哺措施。山西少兒出版要用好、用足這一制度，積極謀篇布局，爭取在三到五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新的突破。

加強(qiáng)選題策劃，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)

集團(tuán)大力支持主題出版、重點(diǎn)出版和精品出版，少兒出版要在資源上主動(dòng)傾斜，有所側(cè)重，參照國家新聞出版署年度選題重點(diǎn)主動(dòng)策劃“重大題材”“重大作品”，打造晉版少兒精品。要樹立品牌立社、品牌興社的思維，不必在品種結(jié)構(gòu)上求多求全，而是要突出特色化、原創(chuàng)性，加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，避免無效庫存。

堅(jiān)持編輯核心，培育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

少兒出版要進(jìn)一步將發(fā)展紅利向編輯崗位傾斜，全面激發(fā)編輯策劃市場圖書的積極性，強(qiáng)化目標(biāo)引導(dǎo)和激勵(lì)考核，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)內(nèi)生動(dòng)力聚變。孵化打造核心編輯團(tuán)隊(duì)，要在機(jī)制上有保障，結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新體制機(jī)制，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)、人才建設(shè)齊飛。

爭取資金扶持，積極大膽創(chuàng)新

組織編輯開展項(xiàng)目申報(bào)工作，認(rèn)真完善申報(bào)材料，爭取更多符合資助條件的好項(xiàng)目。根據(jù)每個(gè)品種的資助標(biāo)準(zhǔn)，編輯可在插圖、用紙、裝幀設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)等方面大膽創(chuàng)新，同時(shí)提高作者稿酬，吸引更多優(yōu)質(zhì)作者。在推廣渠道上，嘗試多種營銷手段，建立持續(xù)服務(wù)機(jī)制，以提高單品種的市場競爭力和變現(xiàn)能力。

少兒社剝離教材教輔是出版集團(tuán)整體戰(zhàn)略發(fā)展的重要舉措，是對(duì)少兒社產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷、促進(jìn)少兒社專業(yè)化發(fā)展的有效刺激。它打破了少兒社旱澇保收的經(jīng)濟(jì)節(jié)奏，促使其承擔(dān)起市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)，有效提升了少兒領(lǐng)域本版圖書的競爭力和影響力。

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