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彭永強

“我們這個行業(yè)，是講感情的，同時，也是講技巧的，是講究以心換心、以誠換誠的！”

賈巨才一站上講臺，就開始激情澎湃、滔滔不絕，說到興奮處，他恨不得用手里的激光筆，將身后的多媒體屏幕，戳出一個窟窿來。

講臺下的聽眾，無一例外都在側(cè)耳傾聽著，用求知若渴、敬若神明的眼神，望著講臺上這位業(yè)界傳奇人物。

“你們想想，我們從這些老年人，我們的父母輩兒、爺爺奶奶輩兒的老人手里賺錢，是付出了辛勤的汗水的！他們呢，也從我們這里，獲得了溫暖，獲得了幸福，獲得了被認(rèn)可、被尊敬、被捧為上帝的尊貴感覺！其實，這也是一種交換……”

賈巨才深吸一口氣，接下來又說道：“再說了，我們從這些老人身上賺到的錢，又是從哪里來的呢？仔細(xì)想一想，或許正是我們自己花出去的，房租費、水電費、伙食費、孩子的補課費、父母的養(yǎng)老費……最終，我們辛辛苦苦掙來的這些錢，還是源源不斷地流了出去，變成了他們收的房租，變成了他們領(lǐng)取的養(yǎng)老金，變成了子女孝順?biāo)麄兊酿B(yǎng)老錢……”

發(fā)表完這一段激蕩人心的演講后，賈巨才燃上了一支煙，瀟灑地吐出一串串煙圈，放緩語氣，說：“你們這些初入行的年輕人，覺得我賺錢很容易，創(chuàng)造了奇跡……其實不是的，天下沒有白吃的午餐，更沒有輕易的成功。下面這一段視頻，就是我做成第一筆生意的一些小片段，為了賣出兩萬元的產(chǎn)品，我整整忙活了小半年……”

搖搖晃晃的偷拍視頻中，賈巨才正在一對老夫婦的家中，一邊幫忙打掃衛(wèi)生、洗碗，一邊賣力地夸贊男主人的睿智、女主人的優(yōu)雅?？梢钥闯?，賈巨才早已是這里的熟客，老夫婦看著這個懂事的年輕人，背地里豎起大拇指，滿面歡顏……

報告結(jié)束后，講堂里再次響起了經(jīng)久不息的掌聲，那些年輕人摩拳擦掌，躍躍欲試，決心以他為榜樣，巧干苦干加實干，成就大業(yè)把錢賺！

志得意滿的賈巨才，決定借著今天難得的半天閑暇時間，回老家看望一下父母——他已經(jīng)半年沒見過他們了。“說句心里話，對待爹媽，我還真沒有對客戶那么用心呢！”想到這兒，他堅決推辭了晚宴，驅(qū)車往老家趕。

經(jīng)過兩個多小時的飛馳，他走進(jìn)自家小院，還沒來得及喊一聲爸媽，賈巨才就看見，舊客廳里，擺了一大堆讓他名利雙收的那款用玉米面制作的“名貴”保健品。旁邊有個年輕人，正賣力地一邊擦地，一邊賣力地夸贊賈老伯的正直、賈大媽的善良……

【原載《羊城晚報》】

插圖 / “孝順” / 佚 名