宋金良

摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都接近飽和，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了前所未有的激烈狀態(tài)。琳瑯滿目的商品和形形色色的服務(wù)填滿了消費(fèi)者的生活，致使“酒香也怕巷子深”，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)盈利，就必須提升其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè);經(jīng)濟(jì)管理

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)而言，切實(shí)提高自身的經(jīng)濟(jì)管理水平對(duì)企業(yè)具有重要的意義，這不僅關(guān)系著企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)，也影響著企業(yè)利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利這一基本目標(biāo)，就要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為基本手段，通過(guò)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理水平。

一、當(dāng)前企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理存在的問(wèn)題

（一）管理制度不健全

在企業(yè)日常運(yùn)行中，高效管理是其中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，高效管理有賴于企業(yè)合理的管理制度。受多方面因素的影響，一些企業(yè)的管理制度不合理、不健全，甚至缺少基本的管理制度，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理混亂，經(jīng)濟(jì)管理缺乏效率。部分管理者素質(zhì)欠佳，企業(yè)雖然制定了管理制度，但管理者對(duì)制度理解不到位，執(zhí)行不徹底，使得經(jīng)濟(jì)管理工作無(wú)法有效展開(kāi)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理效果大打折扣;部分企業(yè)沒(méi)有科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，人員晉升和激勵(lì)發(fā)放全憑領(lǐng)導(dǎo)一句話;有的企業(yè)不注重員工的培養(yǎng)和后備管理者儲(chǔ)備，重點(diǎn)崗位員工離職后，沒(méi)有合適的人才及時(shí)補(bǔ)上;有的企業(yè)沒(méi)有科學(xué)合理的人員錄用機(jī)制，同一崗位的人素質(zhì)差距大，優(yōu)秀員工的心理落差大;有的企業(yè)考核流于形式，員工的積極性難以調(diào)動(dòng)、創(chuàng)造力得不到發(fā)揮......所有這些問(wèn)題都會(huì)對(duì)企業(yè)管理效率產(chǎn)生不利影響。

（二）人才配備不充分

企業(yè)的發(fā)展歸根到底是人的發(fā)展，企業(yè)的行為最終是通過(guò)人的行為實(shí)現(xiàn)的。所以，人才是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，企業(yè)人員管理還存在著一些問(wèn)題。首先，企業(yè)的管理人員的管理水平欠佳，管理工作缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性。尤其是一些中小企業(yè)，專業(yè)的管理人才不足，影響企業(yè)管理效果。其次，企業(yè)對(duì)人才的培訓(xùn)不重視，高層管理者專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備匱乏，無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代發(fā)展，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

（三）營(yíng)銷(xiāo)理念不先進(jìn)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要的意義，有效的營(yíng)銷(xiāo)行為往往會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。而無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)行為不僅不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)好處，反而會(huì)加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該緊扣時(shí)代和潮流的發(fā)展，符合消費(fèi)者的審美。營(yíng)銷(xiāo)理念決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為，落后的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念會(huì)使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為滯后于市場(chǎng)，起不到真正的營(yíng)銷(xiāo)作用。而現(xiàn)實(shí)很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念非常落后傳統(tǒng)，完全不考慮時(shí)代的更新變化，刻板地采用延續(xù)了多年的營(yíng)銷(xiāo)行為，或是盲目隨大流大肆推銷(xiāo)，完全沒(méi)有考慮新的市場(chǎng)形勢(shì)，不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度下企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理模式革新

（一）建立完善科學(xué)的管理制度

科學(xué)合理的企業(yè)管理制度能夠有效約束和限制企業(yè)員工的行為，實(shí)現(xiàn)從“人管人”轉(zhuǎn)化為“制度管人”，保證企業(yè)中的員工晉升、激勵(lì)發(fā)放、員工的錄用等等都有明確的標(biāo)準(zhǔn)。完善企業(yè)管理制度，提升管理的效率，減少領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人風(fēng)格對(duì)企業(yè)造成的不利影響，減少企業(yè)里的不公平現(xiàn)象，最大限度地保證公平。一方面，企業(yè)要完善規(guī)章制度，使決策制定有章可循。另一方面企業(yè)的管理者要不斷提高提升自身管理水平，切實(shí)遵守企業(yè)的規(guī)章制度。此外，企業(yè)可以設(shè)立專門(mén)的監(jiān)管部門(mén)，采用合理有效的監(jiān)督手段，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)更加規(guī)范合理。

（二）強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員配備

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍素質(zhì)提升，有賴于高素質(zhì)的管理人員。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需要，引進(jìn)有實(shí)干才能的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。通過(guò)管理人員，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理人才梯隊(duì)，明確營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)和工作流程，制定合理的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化工作流程和合理的績(jī)效考核，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，把營(yíng)銷(xiāo)管理人員、銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)信息高效結(jié)合起來(lái)，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。

（三）引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念

沒(méi)有絕對(duì)的有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，只有先進(jìn)合理的營(yíng)銷(xiāo)理念。先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)的、符合時(shí)代潮流的。一方面要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的作用。人員推銷(xiāo)雖然是最古老的推銷(xiāo)手段，但是，其直接性和便利性也是其他手段無(wú)法比擬的。業(yè)務(wù)人員可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為高層管理制定決策提供情報(bào)支持。另一方面，要建立科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品的流通。這里所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售渠道，新時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，合理分配自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，占領(lǐng)對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。而各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間再加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，相互借力，形成高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)處在新時(shí)代，傳統(tǒng)的賣(mài)方市場(chǎng)早就成為過(guò)去式。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理手段已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代的要求。為了最大限度地保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，企業(yè)應(yīng)該提升其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，通過(guò)現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品通過(guò)多種方式銷(xiāo)售出去。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，求得生存和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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