李遼

今年2月，記者第一次見到周宇。寒風(fēng)中，他凝神注視著街邊那塊寫有“讓天下陷入困境的人煥然新生”字樣的勵志廣告牌，目光透出與年齡不相符的若有所思。

周宇是堅持一下（杭州）控股有限公司（下稱“堅持一下”）創(chuàng)始人，彼時，他正為公司的融資四處奔走。

盡管是“90后”，他的創(chuàng)業(yè)故事卻不少。最初幾年，他春風(fēng)得意，似乎一路“開掛”，卻又在最得意時遭遇人生滑鐵盧。起起落落中，他深刻體會到創(chuàng)業(yè)的跌宕起伏與驚心動魄，終發(fā)現(xiàn)：“成功不可復(fù)制，失敗卻有跡可循?！?019年，幾度破產(chǎn)的周宇，索性將創(chuàng)業(yè)方向瞄準了破產(chǎn)管理領(lǐng)域，創(chuàng)辦了這家法律科技公司。近日，記者接到周宇的電話，他說公司已獲得一筆新的融資。

創(chuàng)業(yè)總有新點子

周宇是寧夏人?！霸谖覀兡抢?，很少有人相信，這里的孩子會走出黃土高坡，成就一番事業(yè)。但我從小要強，有豁出去的決心?！彼f。

2008年，18歲的周宇到重慶就讀西南政法大學(xué)。大學(xué)期間，他偶然讀到企業(yè)家王石的傳記《道路與夢想》，創(chuàng)業(yè)的野心就此被點燃。從此，周宇滿腦子都是經(jīng)商的點子，但身邊的人總嘲笑他：“想法很好，可惜無處實現(xiàn)。”

西南政法大學(xué)新校區(qū)有一個陡坡，因為又高又長，被同學(xué)們戲稱為“絕望坡”。坡上的籃球場是男生們的“圣地”。重慶夏日炎炎，可籃球場周圍沒有賣水的商鋪。周宇嗅到商機，找到礦泉水廠，將每瓶水進價談到了一角四分錢，又花300元在學(xué)校超市租了一臺冰柜。每天，他拉上要好的同學(xué)將冰鎮(zhèn)礦泉水搬上“絕望坡”。

“三個星期賺了2700塊錢?！敝苡罨貞?，“這是我人生中第一次把創(chuàng)業(yè)的想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，這件事對我觸動很大?！?/p>

從此，周宇一發(fā)而不可收。一次，他到同學(xué)家做客，美味的糕點引起了他的興趣。“西南政法校園那么大，卻沒有一家精致的糕點鋪。而且學(xué)校女生居多，好吃好看的點心一定會有銷路?！币环浤ビ才荩瑢W(xué)舅媽所在的蛋糕廠終于同意供貨，但只給周宇一個月的試賣時間。

囊中羞澀的周宇沒錢租體面的鋪面，便盯上了學(xué)校門外臺球室二樓的三角形拐角。不足3平方米的犄角旮旯，一個月租金600元。他索性將糕點鋪取名為“小小”。因為太小，剛開始沒人注意，第一個星期銷售量為零。周宇靈機一動，將每天賣不出去的蛋糕免費送給同學(xué)，作為交換，同學(xué)們需要到當(dāng)時風(fēng)靡高校的人人網(wǎng)上幫助發(fā)帖宣傳。

同時，他從營銷上下功夫，第二周開始，每 天下午1點糕點鋪準時關(guān)門，誰來都不賣。兩個 星期后，學(xué)生們都知道校園里新開了一家糕點鋪，東西好吃還不容易買到。“小小”終于火了，每天 上午10點就有人排隊，一直排到外面的公交車站。周宇稱：“當(dāng)時每天的營業(yè)額最高能達8000元。”他甚至還開創(chuàng)了外賣模式，支持 QQ 群訂貨，送 貨上門。一年半后，周宇以60萬元價格將“小小”轉(zhuǎn)讓，加上之前的收益，他手里已握有200萬元 資金。

2009年，電視劇《蝸居》風(fēng)靡全國，人們都在熱議房子的重要性?！爸貞c的房地產(chǎn)市場屬于買方市場，開發(fā)商為了搶客戶會使用各種手段?！贝蠖闹苡畎l(fā)現(xiàn)，老業(yè)主帶來新客戶就會得到開發(fā)商的返利。

當(dāng)時，中國掀起了瘋狂的“千團大戰(zhàn)”，周宇又有了新點子。為了熟悉開發(fā)商的套路，他利用暑假，在離學(xué)校最近的樓盤做了一個月的實習(xí)銷售。之后，他在網(wǎng)站上以業(yè)主身份，寫了一篇先抑后揚的樓盤推薦帖，火遍了樓市網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。憑借影響力，他組建了一個582人的 QQ 群，以“老帶新”的方式，成交了82套新房。

再一次將想法變成現(xiàn)實后，創(chuàng)業(yè)者周宇仍不“安分”。2014年，在西南政法大學(xué)讀研究生期間，他創(chuàng)辦了一個家政 O2O 平臺。“當(dāng)時，幾乎所有的家政 O2O 平臺都從保潔、保姆服務(wù)切入，我打算另辟蹊徑。我發(fā)現(xiàn)每個小區(qū)兩公里之內(nèi)，一定會有一家擦鞋店，如果能讓這些擦鞋店做我的供應(yīng)鏈，我來解決獲客問題，生意就能做成。”為了吸引眼球，周宇打出口號——“只要能將我們給您的袋子填滿，99元全部包洗?！?0個月后，該平臺獲客兩萬人，周宇以300萬元價格將平臺出售給某知名家政 O2O 公司。

破產(chǎn)業(yè)務(wù)有商機

2015年，周宇仔細觀察了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，幾乎所有主流互聯(lián)網(wǎng)平臺都瞄準了一線城市，流量成本卻在不斷上漲，但人口更密集的三四線城市的購買力并沒有被完全釋放。在重慶某縣，周宇嘗試搭建區(qū)域?qū)з徯碗娚唐脚_，取名為“第三城”。但這個項目成了他人生最大的滑鐵盧。

做電商需要燒錢，周宇將之前賺的錢全部砸了進去。同時，他還需要承接其他項目來繼續(xù)“喂養(yǎng)”這個平臺。這時，合作過多年、深得周宇信任的合伙人卻卷走了公司1000多萬元資金。此時，距離2016年春節(jié)不到一周，而他的銀行卡上只剩不到兩萬元。說到此，周宇感慨：“當(dāng)時起訴合伙人，自己連律師費都付不起，是做律師的同學(xué)墊錢幫我打的官司?！?/p>

這個春節(jié)，身無分文的周宇過得很恍惚，甚至產(chǎn)生了跳樓的想法?！耙灰怪g什么都沒了，想要從頭再來，太難?！钡L久以來，在他讀過的諸多企業(yè)家成功故事中都貫穿一個詞語，那就是“堅持”。自己不能一直沉淪在失敗之中，他想再堅持一下。

法律專業(yè)的周宇一直沒有從事法律工作。但有件事是周宇一直想做的，他想將法律與科技結(jié)合，輻射和影響更多人?！爱?dāng)時，主打法律科技的2C 平臺很多已經(jīng)倒閉，2B 的企業(yè)一站式法律服務(wù)平臺又很快涌現(xiàn)。”

2015年年底，重慶一家主打企業(yè)服務(wù)平臺的公司拿到了26億元融資，成為令人矚目的獨角獸，引起了周宇注意。春節(jié)過后，他帶上簡歷去該公司應(yīng)聘，順利入職，并一路火速升遷。他在這里工作了一年零三個月，從普通運營人員做到公司最年輕的事業(yè)部負責(zé)人。

在這段工作經(jīng)歷中，周宇否定了之前的想法。他認為在中國做2B 的法律服務(wù)平臺時機尚未成 熟，他發(fā)現(xiàn)了中小企業(yè)的真實需求：“大公司有自 己的法務(wù)部，不需要在互聯(lián)網(wǎng)尋找法律服務(wù)。而 中小企業(yè)老板最關(guān)心的是生存，是下個月能否給 員工發(fā)得出工資，這才是真實的用戶場景和需求?，F(xiàn)在，2B 的法律服務(wù)平臺很多都已經(jīng)走偏，主營 業(yè)務(wù)變成了工商注冊、稅務(wù)代辦、企業(yè)形象設(shè)計?！?/p>

最后，周宇把目光瞄向了法律人。“律師是法律服務(wù)供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)。如果我能通過產(chǎn)品和服務(wù)與他們產(chǎn)生鏈接，當(dāng)某天人們習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上尋求法律服務(wù)時，我再驅(qū)動他們成為我的供應(yīng)鏈去服務(wù) C 端和 B 端。”但如果要為這個群體提供產(chǎn)品和服務(wù)，就必須先了解該群體真實的痛點和需求，最好的辦法就是成為他們當(dāng)中的一員。

為了感知需求，2017年6月，周宇選擇離職備戰(zhàn)當(dāng)年的司法考試，并在3個月后成功通過。這一年，重慶某大型企業(yè)的破產(chǎn)案件在法律服務(wù)行業(yè)炸翻了天。該企業(yè)聘請了北京的律師團隊做全程的破產(chǎn)管理，10個月時間，律師團隊獲得了6000萬元現(xiàn)金和價值2500萬元股票作為服務(wù)費。周宇稱，“當(dāng)時很多律師都傻眼了，心想，不是都破產(chǎn)了嗎，為這樣的企業(yè)服務(wù)還能賺這么多錢？”

“大家往往會覺得破產(chǎn)是一個很不吉利的詞，好像破產(chǎn)之后就完蛋了。但實際上，在歐美發(fā)達國家，破產(chǎn)是一個成熟的制度，很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們在遭遇經(jīng)營危機后，會在第一時間向法院申請破產(chǎn)保護，對所欠債務(wù)停息止付。如果企業(yè)有繼續(xù)經(jīng)營的價值，破產(chǎn)管理者會幫你引入新的投資人和資金盤活企業(yè);如果無藥可救，就通過清算程序讓你干干凈凈離開?！彼忉專爸袊簧倨髽I(yè)家在陷入危機后，寧可去借高利貸、去拖欠，也不愿意面對現(xiàn)實，因此錯過了企業(yè)被救治的黃金時間，錯失了重生的機會?！?/p>

2018年，周宇將破產(chǎn)業(yè)務(wù)作為工作方向，開始大量接觸企業(yè)破產(chǎn)案件。他發(fā)現(xiàn)，在破產(chǎn)的整個環(huán)節(jié)中，有法院，有大量債務(wù)人、債權(quán)人，有管理人、律師，有大量銀行和保險公司和審計評估拍賣服務(wù)機構(gòu)。如此多的主體參與其中，他覺得，在這個領(lǐng)域引入科技產(chǎn)品十分有意義。

堅守中迎來轉(zhuǎn)機

在做破產(chǎn)律師的過程中，周宇將工作中的痛點一一記錄下來?！白銎飘a(chǎn)律師對各方面能力要求很高，既要懂法律，又要懂企業(yè)所在的行業(yè)，還要懂企業(yè)的日常經(jīng)營管理，而大部分破產(chǎn)管理人和破產(chǎn)律師的素質(zhì)達不到要求。同時，破產(chǎn)管理的作業(yè)流程有很多事項，可以通過標(biāo)準化的產(chǎn)品和工具去解決。但很多律師的數(shù)據(jù)計算都在使用 Excel 表格，還在用最原始的方式辦案?！敝苡罘磫栕约?，這些問題，為什么不能通過科技產(chǎn)品去解決？

2019年7月，周宇開始正式籌備這次創(chuàng)業(yè)。在正式注冊公司之前，投資人的資金遲遲不能到位，緊接著又遭遇了2020年開始的新冠肺炎疫情，公司形勢雪上加霜。當(dāng)時，周宇著急支付1.0產(chǎn)品開發(fā)的尾款，把汽車賣掉也湊不夠錢。“在最困難的時候，兩萬元就可以買到公司1%的股權(quán)?！彼袊@，“即便這樣，也沒有人愿意投?！?/p>

2020年4月，“堅持一下”終于迎來轉(zhuǎn)機。一位朋友投資了30萬元，才讓周宇付完了產(chǎn)品開發(fā)的尾款。但命運仿佛開了一個玩笑，這個讓周宇耗盡了精力的產(chǎn)品卻是一個不折不扣的殘次品，功能不全，漏洞百出。5月，“堅持一下”正式開啟了商業(yè)化運營路徑，但全公司上下只有周宇一位員工，而他還是兼職，一邊做律師，一邊跑業(yè)務(wù)推銷產(chǎn)品。“五六月份，我跑了南北好多城市，杭州、南京、溫州、深圳、廈門、北京……結(jié)果都不盡如人意，一單都沒賣出去?！?/p>

“客氣的還能請我吃頓飯，不客氣的直接打發(fā)我走人?！敝苡钫勂甬?dāng)時的境遇，眼里滑過不易察覺的一絲亮光，“一個注冊沒幾個月、連老板都是兼職的皮包公司，別人問我數(shù)據(jù)安不安全、系統(tǒng)穩(wěn)不穩(wěn)定，我只能一方面強裝鎮(zhèn)定， 自信地拍著胸脯給別人保證，一方面又為產(chǎn)品的各種問題惶恐不已?！?/p>

7月，“堅持一下”的產(chǎn)品破易通（現(xiàn)已正式 升級為“破易云”）終于迎來了第一位真正的客戶。廈門一位律師到重慶出差，被他的誠意和產(chǎn)品的 創(chuàng)意打動，與他簽下了3年合同，讓“堅持一下”擁有了第一份正式合同和第一筆正式收入。“有了 這個開頭，接下來兩個月，公司賣出了10多萬元，我用這些錢趕緊招了公司的第一批員工，幾位技 術(shù)工程師開始修補產(chǎn)品的漏洞，進行后續(xù)的產(chǎn)品迭代?！?/p>

8月，周宇到北京出差，一位創(chuàng)業(yè)者服務(wù)平臺的銷售人員向他推薦了一場投資人見面會?！拔疑踔翆?180元的入場券砍到980元，因為實在是一貧如洗?！钡@次他沒想到的是，這場原本不抱期待的見面會，真的讓他遇到了天使投資人。

會上，周宇5分鐘的“路演”一結(jié)束，某知名創(chuàng)投天使基金創(chuàng)始人鄭連發(fā)便激動地站起來鼓掌，他告訴在場的各位，“這個項目很好，我要投?！贝藭r的周宇并未當(dāng)真，之前他陸續(xù)找了100多家投資機構(gòu)，都石沉大海。然而三天后，鄭連發(fā)果然安排了投資經(jīng)理飛往重慶，與周宇團隊見面，連投資合同也沒簽，就直接把錢打了過來。

命運的轉(zhuǎn)機由此出現(xiàn)，“堅持一下”迅速聚攏了一批優(yōu)秀的種子客戶，也在接下來的2021年實現(xiàn)了千萬級的營收。

近日，周宇給記者打來電話，他無法抑制內(nèi)心的激動，“我們獲得了風(fēng)險投資基金險峰 K2VC 千萬級的 Pre-A 輪融資。”隨后，他發(fā)來一張截圖，是投資方書寫的項目備忘錄，“投資亮點”中有一項這樣寫道：“‘堅持一下’的 CEO，年輕，思路清晰，有鋒芒，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

在資本市場整體蕭條的大環(huán)境下，初出茅廬的“堅持一下”逆勢翻盤?？梢娒利惖慕Y(jié)局，往往是一個個選擇和堅持的疊加。

“90后”的周宇正帶領(lǐng)著“堅持一下”的一批“80后”高管，踏上義無反顧的創(chuàng)業(yè)之路，充滿了不效仿的自信，還有豁出去的瘋狂。記者問他，當(dāng)你一次次遭遇坎坷時，是什么給了你信念？他說，堅持一下，努力到無能為力。