人民日報記者 姚雪青

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近幾年，隨著文化市場的繁榮、文創(chuàng)行業(yè)的發(fā)展，有趣的展覽推陳出新、新鮮的產(chǎn)品走紅網(wǎng)絡(luò)。從創(chuàng)意到制作再到推廣，光靠文化機(jī)構(gòu)本身親力親為，力有不逮。一些博物館面向社會進(jìn)行文創(chuàng)IP（知識產(chǎn)權(quán)）授權(quán)，成為一道行業(yè)新景觀，文創(chuàng)IP授權(quán)專員也應(yīng)運(yùn)而生。

在蘇州博物館文創(chuàng)部，蔣菡和她的小伙伴們從事的就是這項職業(yè)。他們怎樣工作，又有哪些新故事？

授權(quán)合作，必須考量文化價值和社會效益

去年，一款桂花香型的護(hù)手霜成為蘇州博物館與某品牌合作的爆款產(chǎn)品。如何在推廣博物館文化的同時保證產(chǎn)品的銷量？故事要先從文創(chuàng)IP授權(quán)專員的工作流程說起。

“當(dāng)博物館具有一定知名度后，會有社會資源前來尋求合作，雙方共同開發(fā)一款新產(chǎn)品，或者將已有產(chǎn)品進(jìn)行全新包裝，形成兩個品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拓展受眾范圍和影響力?！笔Y菡介紹，文創(chuàng)IP授權(quán)專員需要完成對品牌方的背景調(diào)查、策劃并確認(rèn)合作方案、監(jiān)督修改設(shè)計細(xì)節(jié)，以及宣發(fā)審核等。

合作怎樣平衡公益性和商業(yè)性？這是最難的一步。

蔣菡介紹，評判的標(biāo)準(zhǔn)，需要遵守“博物館倫理”——博物館不能為了名與利，喪失本身的文化價值。因此，在考量授權(quán)合作與否時，除了品牌和產(chǎn)品之外，合作項目必須具備很強(qiáng)的文化屬性和創(chuàng)意。

6月28日，江蘇蘇州博物館西館迎來首次夜間開放，舉辦了特展導(dǎo)覽、拓印等活動，為市民提供特色文化體驗(yàn)。圖為夜間的蘇州博物館西館。 王偉健 張鋒攝

去年夏天，某護(hù)手霜品牌找上門，想與蘇州博物館合作推出桂花香型的聯(lián)名產(chǎn)品?！皩Ψ狡放浦容^高，近期沒有負(fù)面新聞。而桂花是蘇州市花，蘇州博物館內(nèi)也栽種著許多桂花，如果雙方合作，可以產(chǎn)生不錯的‘化學(xué)反應(yīng)’，于是一致通過了該項目?！笔Y菡說。

在選擇過程中，文創(chuàng)IP授權(quán)專員們往往需要與被授權(quán)方“斗智斗勇”。也有一些尋求合作的品牌，項目方案的理念與博物館的形象有所沖突，即便開價再高，也會遭到拒絕。

“博物館倫理在實(shí)踐中有一條黃金準(zhǔn)則：如果合作只得到了經(jīng)濟(jì)效益而無法獲得社會效益，就要堅決地說不，否則只能獲得短利，而無法得到長期認(rèn)可。”蔣菡說，博物館必須對公益性和文化性有所堅守，才能有以后更好的合作機(jī)會。

把關(guān)設(shè)計，讓文創(chuàng)產(chǎn)品有意義也有趣味

決定合作之后，就要與品牌方溝通合作方案，雙方共同構(gòu)建產(chǎn)品框架，要保證博物館的相關(guān)元素和文化屬性，充分融入產(chǎn)品之中。

這個環(huán)節(jié)叫作“監(jiān)修”，即監(jiān)督修改。這是最容易出差錯，也是最需要傾注心血的環(huán)節(jié)?！霸O(shè)計方案的細(xì)節(jié)涉及很多領(lǐng)域的知識，需要文創(chuàng)IP授權(quán)專員具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力，練就‘火眼金睛’?！笔Y菡說。

在蘇州博物館早期的文創(chuàng)產(chǎn)品中，有一款與游戲開發(fā)商合作開發(fā)的“吳王夫差劍”傘，設(shè)計的傘套是可以背在身上的劍鞘造型，上面印有銘文：“工吳王夫差自作其元用”。沒想到，保留文物原樣的出發(fā)點(diǎn)，被蘇州博物館學(xué)術(shù)委員會的專家“駁回”了：銘文的意思是吳王夫差專屬用劍，但照搬到消費(fèi)者手中就“不對味”了，建議只保留“自作元用”，前面留白，可以寫上自己的名字，形成一個小創(chuàng)意。

去年，蘇州博物館與一家授權(quán)書店聯(lián)名合作千片拼圖《奇遇蘇博》，屬于深度開發(fā)的新產(chǎn)品。跨越古今的人與景，與當(dāng)代的蘇州博物館共同呈現(xiàn)在畫面中：文徵明手植的紫藤、忠王府路上的古典戲臺、武人手持吳王夫差劍在院里舞劍……歷時8個月的改稿，每個地方都被拿著放大鏡，反復(fù)核實(shí)推敲涉及的史實(shí)和常識。

對于文創(chuàng)IP授權(quán)專員來說，“找茬挑錯”和查漏補(bǔ)缺還遠(yuǎn)不是工作的全部。有時，還會在文創(chuàng)中埋下匠心獨(dú)運(yùn)的“彩蛋”。比如，《奇遇蘇博》的畫面中加入了獅子林中的亭子，因?yàn)檫@是江南園林最具代表性的標(biāo)志之一；拼圖中還藏有老中青3個“貝聿銘”——一個在門口主持開幕，一個戴著安全帽指揮現(xiàn)場施工，一個蹲在假山前拍照?！巴ㄟ^這種方式，向博物館的設(shè)計者貝聿銘致敬，也讓文物可感可親，文創(chuàng)產(chǎn)品有趣味有意義。”蔣菡說，文創(chuàng)IP授權(quán)專員想要表達(dá)的文化內(nèi)容，蘊(yùn)藏在這一個個細(xì)節(jié)之中。

跨界融合，連接廣泛的社會資源和公眾參與

產(chǎn)品上市，是文創(chuàng)IP產(chǎn)品落地、直面受眾的環(huán)節(jié)?！霸谙M(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者喜愛年輕化的創(chuàng)意以及能帶來生活美學(xué)的體驗(yàn)。”蔣菡介紹，這將推動文創(chuàng)IP授權(quán)不斷改進(jìn)，也改變著博物館的發(fā)展業(yè)態(tài)。

2020年初夏，蘇州博物館進(jìn)行了一次創(chuàng)新嘗試——通過IP授權(quán)，把展覽辦進(jìn)了上海的一家商場。創(chuàng)新在于，展出的內(nèi)容不是文物或者復(fù)制品，而是蘇州博物館的IP本身。在400平方米的空間內(nèi)，布置了兩個主題：明代文人展和蘇州博物館建筑展，這也是蘇州博物館具有辨識度的特色I(xiàn)P內(nèi)容。

蔣菡介紹，明代文人展的空間，還原了文徵明手植紫藤的場景，用竹藝再現(xiàn)了唐伯虎與文徵明的文人精神；蘇州博物館建筑展，則通過一個窺視鏡，360度展現(xiàn)一個球狀空間的內(nèi)部景觀。

更重要的創(chuàng)意在于，這項展覽顯示出博物館的“無界”發(fā)展趨勢?！癐P授權(quán)打破了博物館的‘圍墻’，帶來了跨界融合發(fā)展的可能?！笔Y菡說。不管是線上的影視節(jié)目、聯(lián)名游戲，還是線下的文創(chuàng)產(chǎn)品、異地展陳，多種多樣的授權(quán)嘗試連接了多元的社會資源，吸引了廣泛的社會參與。

自2008年免費(fèi)開放以來，蘇州博物館的辦館思路從“將文物藏起來搞研究”的1.0版，到“文化遺產(chǎn)開放共享”的2.0版，再到“泛博物館受眾規(guī)?？涨皵U(kuò)張”的3.0版，運(yùn)營模式由以物為中心向以人為本轉(zhuǎn)變。

“我們從事的正是一種拓展邊界的探索——通過與品牌方的合作來互相借力，打造更好的文化項目。”蔣菡介紹，目前蘇州博物館每年的授權(quán)版稅達(dá)300多萬元，文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額4000多萬元，但對文創(chuàng)IP授權(quán)專員來說，KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）并不是經(jīng)濟(jì)收益，而是博物館的文化影響力。