支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者 邵思巧

澳門賭王何鴻燊之子何猷君執(zhí)掌這家公司。

“V5 摘得中國(guó)電子競(jìng)技俱樂(lè)部排行榜六月榜冠軍！”近日，一位電競(jìng)愛(ài)好者在朋友圈分享。外行人可能會(huì)問(wèn)，這說(shuō)的是啥呢？

V5（Victory Five）是一家電子競(jìng)技俱樂(lè)部，成立于2017 年11 月，由澳門賭王何鴻燊之子何猷君創(chuàng)建，旗下?lián)碛杏⑿勐?lián)盟、和平精英分部。2018年 下 半 年，V5 拿 下LPL（League of Legends Pro League，英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）名額之后，正式宣告進(jìn)軍“英雄聯(lián)盟”。

無(wú)獨(dú)有偶，不得不提的還有另外一家電競(jìng)俱樂(lè)部eStar（eStar Gaming），由電競(jìng)奇才孫力偉于2014 年成立于上海，是國(guó)內(nèi)首家國(guó)資參股的電競(jìng)俱樂(lè)部，旗下?lián)碛杏⑿勐?lián)盟、王者榮耀、絕地求生分部。今年5 月，eStar 獲得KPL（King Pro League，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）春季賽總冠軍，eStar實(shí)現(xiàn)首個(gè)三連冠。

站在這兩家成績(jī)不菲的俱樂(lè)部背后的，是同一家湖北“金種子”公司——武漢星競(jìng)威武文體發(fā)展有限公司（下稱“星競(jìng)威武”）。

武漢竟然還有這樣一家電競(jìng)公司？支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者近日走進(jìn)星競(jìng)威武，為大家揭開(kāi)她的神秘面紗。

5 分鐘視頻，敲定中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)最大合并

星競(jìng)威武總部位于武漢東湖高新區(qū)，目前的經(jīng)營(yíng)范圍包括為文化藝術(shù)交流活動(dòng)提供籌備、策劃服務(wù)，體育賽事活動(dòng)策劃，網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)等。支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者一走進(jìn)公司便感受到了濃濃的電競(jìng)氛圍，幾棟辦公樓的命名均來(lái)自游戲《王者榮耀》和《英雄聯(lián)盟》。

V5 電競(jìng)俱樂(lè)部創(chuàng)始人何猷君，創(chuàng)辦了澳門最大的電子競(jìng)技制作公司猷君電競(jìng)，致力于打造全球最受歡迎，最有價(jià)值、規(guī)模最大的數(shù)字電競(jìng)集團(tuán)，在公司員工均直呼其英文名Mario。而人稱“T將軍”的孫力偉，eStar 創(chuàng)始人，從業(yè)近20 年，電競(jìng)生涯拿下無(wú)數(shù)冠軍，是一代電競(jìng)愛(ài)好者眼中神一般的存在，退役后作為電競(jìng)教練，在不同的電競(jìng)項(xiàng)目中都是冠軍獎(jiǎng)杯“收集者”。

起初，V5 和eStar，一個(gè)在深圳，一個(gè)在上海，兩位創(chuàng)始人都有擴(kuò)大公司版圖之意，機(jī)緣巧合之下，用了極短的時(shí)間談成了合作，傳為行業(yè)佳話。

“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的合并應(yīng)該是中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)有史以來(lái)最大的合并，可我和T 將軍只通過(guò)5 分鐘的視頻聊天便一拍即合。我們的頻率、思維模式、愿景十分吻合，且性格都很直率，所以這么大的事一個(gè)視頻就搞定了。”現(xiàn)任星競(jìng)威武董事長(zhǎng)何猷君接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)回憶。

2020 年初，V5 和eStar 正式合并成立武漢星競(jìng)威武，先后與湖北廣電集團(tuán)和深圳廣電集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作，成為全國(guó)唯一一個(gè)坐擁LPL 和KPL 兩大頂級(jí)聯(lián)賽主場(chǎng)的電競(jìng)公司。

“俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)、隊(duì)員的選拔等，由T 將軍負(fù)責(zé)。公司的資本化道路，由我負(fù)責(zé)。合并之后，他把俱樂(lè)部做得更大了，我把資本化做得更好了。”何猷君說(shuō)。

1998 年，第一批電競(jìng)游戲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，2018 年電競(jìng)行業(yè)邁入爆發(fā)期，更多職業(yè)化電競(jìng)賽事聯(lián)盟成立，電競(jìng)賽事商業(yè)化進(jìn)程加快，電競(jìng)行業(yè)持續(xù)規(guī)范化。如今，在英雄聯(lián)盟S11 總決賽中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)EDG 奪冠、電競(jìng)?cè)脒x杭州亞運(yùn)會(huì)正式項(xiàng)目的背景下，電競(jìng)用戶規(guī)模有望進(jìn)一步增長(zhǎng)，中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快車道。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022 年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2021 年中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1673億元，同比增長(zhǎng)13.5%；用戶整體規(guī)模約為5.06 億人，同比增長(zhǎng)1.2%。行業(yè)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

“現(xiàn)在電競(jìng)行業(yè)基本發(fā)展到了整合階段，星競(jìng)威武的成立也是整合的一種表現(xiàn)。”星競(jìng)威武俱樂(lè)部主席孫力偉介紹，公司合并2 年，收入增長(zhǎng)了10 倍，員工增長(zhǎng)了8 倍，現(xiàn)在員工有300 多名，選手有100 多名。星競(jìng)威武的成立，帶動(dòng)電競(jìng)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在武漢加速拓展。

星競(jìng)威武首席運(yùn)營(yíng)官陳丁丁認(rèn)為，“電競(jìng)行業(yè)作為朝陽(yáng)行業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中某一項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)遇到瓶頸，就需要整合資源。橫向是深耕電競(jìng)俱樂(lè)部業(yè)務(wù)，比如拓展新的項(xiàng)目和更好的合作方，縱向是在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行拓展。星競(jìng)威武的積極探索，對(duì)這個(gè)行業(yè)也許會(huì)帶來(lái)一些新的思路?！?/p>

談到公司選址武漢，何猷君說(shuō)，主要原因是eStar 的主場(chǎng)在武漢，而且eStar 最大的機(jī)構(gòu)投資者是武漢旅游體育集團(tuán)有限公司（下稱“武漢旅體”），武漢旅體目前也是星競(jìng)威武現(xiàn)在最大的機(jī)構(gòu)投資者。不僅如此，武漢作為全亞洲高校學(xué)生最多的城市之一，擁有廣泛的大學(xué)生電競(jìng)愛(ài)好者群體。

持續(xù)發(fā)展，星競(jìng)威武資本化進(jìn)程加快

星競(jìng)威武多名高管向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者介紹，公司圍繞線上線下全方位打造了覆蓋各類業(yè)態(tài)的電競(jìng)體系，通過(guò)俱樂(lè)部賽事、MCN 主播公會(huì)、線下賽事文化活動(dòng)執(zhí)行這三大業(yè)務(wù)板塊，結(jié)合內(nèi)容、流量、線下體驗(yàn)等，實(shí)現(xiàn)粉絲閉環(huán)生態(tài)，為將來(lái)的多元商業(yè)化變現(xiàn)提供了豐富的想象空間，在國(guó)內(nèi)電競(jìng)賽道中首屈一指。

具體而言，星競(jìng)威武收入主要有三大來(lái)源：一是賽事獎(jiǎng)金+聯(lián)盟分成、商務(wù)及贊助收入、聯(lián)名收入、選手轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)、主場(chǎng)門票+紀(jì)念品銷售；其次是直播收入、主播商務(wù)、直播活動(dòng)執(zhí)行策劃；最后是賽事活動(dòng)執(zhí)行、主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)+場(chǎng)館租賃。

星競(jìng)威武 MCN 中心負(fù)責(zé)人余浩銘，之前在上海創(chuàng)辦了主打模塊是王者榮耀的垂類MCN 公司，他回憶：“當(dāng)時(shí)公司遇到發(fā)展瓶頸，正在尋求跨圈合作，星競(jìng)威武在武漢開(kāi)業(yè)，我們武漢分部碰巧就在公司對(duì)面。”想辦法和孫力偉見(jiàn)面，余浩銘發(fā)現(xiàn)星競(jìng)威武當(dāng)時(shí)也十分需要有專人打理MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式）相關(guān)業(yè)務(wù)，合作便很快談妥。至此，星競(jìng)威武完成了自己的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

加入“自帶流量”的星競(jìng)威武之后，MCN 中心招募主播成本明顯降低。余浩銘告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，之前公司約3 億元的收入99%都是來(lái)自打賞，現(xiàn)在打賞收入降到60%，還在下降，但整體營(yíng)收卻提高到約4 億-5 億元，并且還在提高?！疤嵘c(diǎn)主要在于，職業(yè)化管理后導(dǎo)入更多虛擬甚至實(shí)體產(chǎn)品，粉絲變現(xiàn)效果更直接更明顯?！?/p>

“我們首先可以把電競(jìng)俱樂(lè)部看成一個(gè)傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部，比如巴薩、皇馬等，在此基礎(chǔ)上我們還有賽事運(yùn)營(yíng)和MCN 業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)完整的閉環(huán)，收入結(jié)構(gòu)比傳統(tǒng)俱樂(lè)部更多樣化。我們有傳統(tǒng)俱樂(lè)部的在線下舉辦各種賽事帶來(lái)的收入，比如三季度騰訊要在湖北舉辦高校賽，這其中會(huì)帶來(lái)一些服務(wù)費(fèi)。”星競(jìng)威武首席戰(zhàn)略官兼董事會(huì)秘書(shū)張衡向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者解釋。

數(shù)字化發(fā)展是星競(jìng)威武下一步工作的重中之重，為此公司成立了“數(shù)字實(shí)驗(yàn)室”。

“我們后續(xù)想做的一項(xiàng)重要工作，就是通過(guò)各種高科技數(shù)字設(shè)備帶動(dòng)更多的民眾參與體育項(xiàng)目?！毙歉?jìng)威武賽事活動(dòng)中心負(fù)責(zé)人戚文杰表示，“居家健身越來(lái)越受大眾追捧，傳統(tǒng)體育也在朝著數(shù)字化發(fā)展，比如戴著AR、VR 眼鏡騎車跑步等。我們希望把電競(jìng)作為一個(gè)載體，讓武漢乃至全國(guó)的民眾一起參與‘電競(jìng)+體育’?！?/p>

公司的資本化進(jìn)程也在一直加快腳步。

畢業(yè)于美國(guó)麻省理工學(xué)院的何猷君，的確是資本高手。創(chuàng)立V5 之時(shí)，憑自己的不懈努力獲得1.2億元人民幣天使輪融資。“最初我們要?jiǎng)訐u資本市場(chǎng)的看法還是比較困難的，而且有IG、RNG、EDG 等競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的大型公司在前?！焙伍嗑龑?duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，“而現(xiàn)在，星競(jìng)威武在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)受到追捧，也證明了我們的成功。”

對(duì)公司而言，有了充裕的資金，選手團(tuán)隊(duì)就能不斷更新，戰(zhàn)隊(duì)實(shí)力也就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。“歸根結(jié)底，資本都是有眼光的，他們最看重的還是一家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)力，有好成績(jī)才能找到好投資和好贊助，星競(jìng)威武最重要的還是要把比賽打好，做出更多好成績(jī)。”何猷君說(shuō)。

“去年8 月合并MCN 業(yè)務(wù)之后，星競(jìng)威武就正式擁有了一個(gè)完整的電競(jìng)生態(tài)，這一電競(jìng)生態(tài)在全國(guó)乃至全球比較少有?！睆埡飧嬖V支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者。與星競(jìng)威武產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窒嘟囊患颐绹?guó)電競(jìng)公司Faze Clan，在納斯達(dá)克的上市已經(jīng)得到美國(guó)證券交易委員會(huì)認(rèn)可。

電競(jìng)固然是近些年收入增長(zhǎng)最快、最火爆的行業(yè)之一，但單靠電競(jìng)賽事本身的收益，維持俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)變得越來(lái)越難。

公司目前正進(jìn)行上市前的最后一輪融資，金額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美金。

新技術(shù)推動(dòng)，電競(jìng)行業(yè)呈融合發(fā)展趨勢(shì)

電競(jìng)固然是近些年收入增長(zhǎng)最快、最火爆的行業(yè)之一，但單靠電競(jìng)賽事本身的收益，維持俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)變得越來(lái)越難。據(jù)了解，英雄聯(lián)盟的多個(gè)賽區(qū)通過(guò)改為聯(lián)盟制的形式推動(dòng)了商業(yè)化的進(jìn)程，讓俱樂(lè)部能夠獲得穩(wěn)定的收入，但其他的許多賽事卻不是這樣，賽事周期短、獎(jiǎng)金分成少等因素都讓賽事收益變得不穩(wěn)定。尤其是頂級(jí)俱樂(lè)部，參賽項(xiàng)目多、運(yùn)營(yíng)成本高，更需要其他的收入來(lái)源。在這方面，已經(jīng)有很多頂級(jí)的電競(jìng)俱樂(lè)部在求變，星競(jìng)威武也不例外。

艾瑞咨詢認(rèn)為，元宇宙概念的火熱以及VR、AR、NFT 等相關(guān)技術(shù)發(fā)展，有望推動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)革新，拓展虛擬數(shù)字人、數(shù)字藏品等商業(yè)模式。此外，電競(jìng)與線下場(chǎng)景如城市地標(biāo)、文旅的業(yè)態(tài)融合，及電競(jìng)企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任并助推公益?zhèn)鞑サ龋请姼?jìng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的方向。

電競(jìng)也是當(dāng)下年輕人的社交方式之一，由此累計(jì)的大量粉絲可以產(chǎn)生變現(xiàn)行為，變現(xiàn)分為實(shí)體變現(xiàn)和虛擬變現(xiàn)?！疤摂M變現(xiàn)不僅有傳統(tǒng)的打賞，還包括商單、銷售等。例如王者榮耀的‘皮膚’，我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)把‘皮膚’收集回來(lái)設(shè)計(jì)成盲盒賣給粉絲?！睆埡庋a(bǔ)充說(shuō)，“俱樂(lè)部和賽事的收入天花板是看得到的，下一階段我們會(huì)把創(chuàng)收重心放在虛擬變現(xiàn)上，這也會(huì)使公司MCN 業(yè)務(wù)收入更健康?！?/p>

采訪中，星競(jìng)威武多位管理人員表示，電子競(jìng)技作為體育項(xiàng)目，可以傳遞積極的價(jià)值觀和正面的認(rèn)知。電競(jìng)也是人與人連接的方式，一方面能給一座城市帶來(lái)新的元素，另一方面還能吸引年輕人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)。星競(jìng)威武希望給武漢注入電競(jìng)元素，讓在這個(gè)城市生活的人多一個(gè)窗口和選擇的機(jī)會(huì)。

58 同城發(fā)布的《2021 年電競(jìng)行業(yè)人才從業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展研究報(bào)告》顯示，電競(jìng)行業(yè)人才缺口明顯，行業(yè)平均月薪超萬(wàn)元。2016 年教育部增設(shè)“電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)與管理”專業(yè)后，目前中國(guó)有50 多所高校設(shè)置了該專業(yè)，不包括開(kāi)設(shè)電競(jìng)相關(guān)專業(yè)的職業(yè)院校。

電競(jìng)產(chǎn)業(yè)作為數(shù)字體育，以電競(jìng)賽事在線上獲得了廣泛關(guān)注，但與線下場(chǎng)景的結(jié)合仍處于起步階段。“電競(jìng)+”是目前市場(chǎng)關(guān)注較多的話題，如何借助電競(jìng)為城市和傳統(tǒng)文化賦能，需要電競(jìng)企業(yè)和社會(huì)合作伙伴共同探索。

湖北盛產(chǎn)電競(jìng)冠軍和頂級(jí)選手，武漢也是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的電競(jìng)之城，星競(jìng)威武董事長(zhǎng)何猷君展望未來(lái)：“為湖北省和武漢市打造一家強(qiáng)大的數(shù)字體育集團(tuán)，甚至是未來(lái)的一家上市公司標(biāo)桿，我們充滿期待。”