雙語(yǔ)帶貨主播董宇輝：只要你足夠努力，生命必有余地

文/越女爭(zhēng)鋒

圖1 董宇輝

“東方甄選”直播間火了，出圈第一人，是直播間的雙語(yǔ)主播董宇輝（圖1），他雙語(yǔ)直播、金句頻出、吟詩(shī)作賦、出口就是滿分小作文，把帶貨直播間從消費(fèi)場(chǎng)所變成了知識(shí)課堂，吸引人們爭(zhēng)相到“東方甄選”直播間來(lái)“聽(tīng)課”。透過(guò)這個(gè)長(zhǎng)著方臉、眼睛小小的主播走紅現(xiàn)象看，他的經(jīng)歷似乎告訴了我們一個(gè)事實(shí)：知識(shí)什么時(shí)候都不過(guò)時(shí)。

“逆流而上”，做有價(jià)值的事

1993年他在陜西省渭南市潼關(guān)的一個(gè)農(nóng)民家庭出生，酷愛(ài)讀書(shū)的父親給他取名董宇輝，意為氣宇軒昂、輝光日新。

農(nóng)村的生活大同小異，農(nóng)忙時(shí)，父母在田里面朝黃土背朝天地忙著，年邁的奶奶力所能及地幫忙，董宇輝和姐姐、弟弟則在地里刨土玩兒。有時(shí)，董宇輝也會(huì)聽(tīng)到父母談?wù)撚昙緦?duì)莊稼的影響，次數(shù)多了，年幼的他知道了自家是靠天吃飯的，收成時(shí)好時(shí)壞。每每此時(shí)，父母也會(huì)適時(shí)地告訴他：讀書(shū)是改變命運(yùn)的最好方式。

董宇輝真把父母的話聽(tīng)進(jìn)去了，他上了小學(xué)從不偷懶，如饑似渴地讀書(shū)。只是當(dāng)時(shí)農(nóng)村教育資源匱乏，在村小學(xué)上學(xué)的董宇輝只接受過(guò)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的教育，直到初一他才上了人生中第一堂英語(yǔ)課。

那天，英語(yǔ)老師讓大家背26個(gè)英文字母，其他同學(xué)都發(fā)音正常，只有坐在第一排的董宇輝背的是“啊、波、次、地”，因?yàn)槁曇籼貏e大，老師以為他是存心搗亂的，就把他提到教室門(mén)外面壁。不久后的一次英語(yǔ)考試，董宇輝也考了全班倒數(shù)第一。

從小學(xué)的名列前茅到英語(yǔ)全班倒數(shù)第一，董宇輝感到了自卑和屈辱，但倔強(qiáng)的他還是決定“逆流而上”，他找了一個(gè)笨方法——死記硬背，一有時(shí)間就背課本上的單詞，甚至連走路都在背單詞。

那個(gè)學(xué)期，他執(zhí)著地把課本、習(xí)題和試卷都背到滾瓜爛熟。功夫不負(fù)有心人，當(dāng)看到英語(yǔ)期末試卷時(shí)，董宇輝笑了，原來(lái)試題幾乎與他背過(guò)的題目大同小異，開(kāi)考后不久，他就利索地交了卷子，考出了年級(jí)第一的好成績(jī)，也由衷地愛(ài)上了英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科。

憑著勤奮好學(xué)的精神，董宇輝成績(jī)一直都十分優(yōu)異。2011年高考，他考入西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)。上第一節(jié)課時(shí)，英語(yǔ)老師讓大家做自我介紹，董宇輝自告奮勇第一個(gè)上?？僧?dāng)他信心滿滿地用英語(yǔ)介紹完回到座位時(shí)，旁邊的一位女生小聲問(wèn)：“你家是不是陜西的？”董宇輝很不解，自己介紹時(shí)并沒(méi)有說(shuō)是哪里人，她是怎么知道的。

這時(shí)，女生略帶笑意地補(bǔ)充道：“我是從你英語(yǔ)口語(yǔ)的發(fā)音中判斷出來(lái)的。”這個(gè)答案如一根針深深扎進(jìn)董宇輝的心頭，他沒(méi)想到自己最引以為傲的英語(yǔ)竟帶有這么嚴(yán)重的地方口音，于是開(kāi)始找來(lái)一堆BBC資料戴著耳機(jī)苦練苦聽(tīng)，直到自己有了一口標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音。

從大一下學(xué)期起，董宇輝開(kāi)始勤工儉學(xué)，給外國(guó)人當(dāng)導(dǎo)游。在與外國(guó)人頻繁的交流中，他的口語(yǔ)變得越來(lái)越純正。同時(shí)，導(dǎo)游兼職讓董宇輝比同齡人過(guò)早品嘗到了生活的艱辛，可無(wú)論多么艱難，董宇輝都不曾有過(guò)半點(diǎn)抱怨，他說(shuō)：“父親受過(guò)的苦應(yīng)該遠(yuǎn)比我多，他沒(méi)抱怨，我也沒(méi)有資格抱怨?！?/p>

大四的時(shí)候，董宇輝面試找工作，優(yōu)秀的他從千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，得到了3個(gè)不錯(cuò)的工作機(jī)會(huì)?？僧?dāng)他把好消息和在田間勞作的父親分享時(shí)，父親卻說(shuō)：“你還年輕，應(yīng)該去創(chuàng)造真正的價(jià)值。人是萬(wàn)物的尺度，能影響別人的，一定是最有價(jià)值的。”

盡管董宇輝不明白身為農(nóng)民的父親怎么能說(shuō)出這么深?yuàn)W的話，但這席話還是點(diǎn)燃了他的理想之燈，他果斷放棄了那3份不錯(cuò)的工作，尋找真正有價(jià)值的職業(yè)。幾經(jīng)思考，他立志做一名老師，用自己的知識(shí)和生活態(tài)度去影響他人，并把目標(biāo)瞄準(zhǔn)西安新東方學(xué)校。后來(lái)，董宇輝通過(guò)嚴(yán)格的面試，如愿成為西安新東方學(xué)校的一名高中英語(yǔ)老師。

艱難轉(zhuǎn)型，從老師到售貨員

要給學(xué)生一碗水，老師要有源源活水。新東方規(guī)定，每位老師每年至少讀20本書(shū)，不斷從閱讀中汲取智慧，助力學(xué)生成長(zhǎng)。在大量的閱讀中，影響董宇輝最深的是路遙的《平凡的世界》，在孫少平的身上，他看到了自己的影子，對(duì)大多數(shù)平凡的人來(lái)說(shuō)，努力是脫穎而出的最好辦法，要用努力去改變命運(yùn)。

對(duì)于實(shí)施分層管理模式前后患者的滿意度、護(hù)理人員自身的滿意度、醫(yī)生對(duì)于護(hù)士的滿意度、護(hù)理部門(mén)質(zhì)控檢查的平均成績(jī)等進(jìn)行調(diào)查和比較,前后存在有明顯的差異性,P<0.05,差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。詳細(xì)情況請(qǐng)參見(jiàn)表1所示。

心中有信仰，行動(dòng)有力量。董宇輝每次上課前，都認(rèn)真?zhèn)湔n、磨課、試講，把任何一個(gè)細(xì)節(jié)打磨到完美，伏案?jìng)湔n到凌晨和無(wú)暇吃上一頓正式的午飯是常有的事。他講課風(fēng)趣，課間休息時(shí)，還會(huì)給同學(xué)們唱周杰倫的歌。憑著不懈努力，23歲那年，董宇輝被提拔成高中英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)，破了史上最年輕組長(zhǎng)的紀(jì)錄。

“一個(gè)人只有在做自己真正喜歡的事情時(shí)，才會(huì)爆發(fā)出最大的能量?！苯逃⒄Z(yǔ)的幾年間，董宇輝帶出了50多萬(wàn)名學(xué)生，押中過(guò)高考英語(yǔ)作文真題，成長(zhǎng)為新東方的“名師”。

他曾自掏腰包替學(xué)生墊學(xué)費(fèi)，并在后來(lái)一直幫助這個(gè)學(xué)生，當(dāng)學(xué)生的奶奶帶著一飯盒冒著熱氣的餃子，連說(shuō)這是自己的一點(diǎn)心意時(shí)，他接過(guò)飯盒，一邊狼吞虎咽地吃著，一邊淚流滿面。這一刻，他前所未有地感受到了教師這兩個(gè)字背后的重量，他想自己會(huì)在教書(shū)育人這條路上繼續(xù)走下去。

2021年，“雙減”政策落地后，董宇輝所在的公司——新東方，轉(zhuǎn)型一直備受關(guān)注。俞敏洪決定轉(zhuǎn)型做直播，董宇輝認(rèn)為自己對(duì)直播帶貨沒(méi)有把握，也不能體現(xiàn)出人生價(jià)值，便動(dòng)了離開(kāi)新東方的念頭。

離去之前，領(lǐng)導(dǎo)的一番話打動(dòng)了他，越是困難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)越要彼此信任，一起尋找出路。董宇輝思考了片刻，決定和團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，他說(shuō)：“現(xiàn)在是轉(zhuǎn)型的困難時(shí)期，如果我扔下箱子跑，會(huì)背負(fù)一生的愧疚感。”

董宇輝留了下來(lái)，他和同事做了不少功課：參加培訓(xùn)班、看別人的直播、翻閱大量書(shū)籍……經(jīng)過(guò)一系列緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，新東方旗下直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”開(kāi)播，售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，董宇輝是其中的一名主播。首場(chǎng)直播帶貨，鏡頭前的董宇輝緊張到手心冒汗，“我無(wú)法適應(yīng)直播帶貨的方式，這和上課有很大的不同?！倍钶x坦誠(chéng)道。

之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，“東方甄選”直播間都只有幾個(gè)人看，其中兩個(gè)是董宇輝的父母、兩個(gè)是同事的父母，偶有的幾筆成交訂單也基本是家人捧場(chǎng)下的單。更要命的是，帶貨不成，還被網(wǎng)友喊話新東方的男主播長(zhǎng)得太寒磣，看不下去；因?yàn)樗袝r(shí)介紹產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行英語(yǔ)輸出，有網(wǎng)友吐槽，帶貨的時(shí)候不用說(shuō)英語(yǔ)，因?yàn)檫@是賣(mài)貨不是教學(xué)……場(chǎng)面一度十分尷尬。

銷量的慘淡、網(wǎng)友的嘲諷，董宇輝開(kāi)始整夜整夜地失眠，陷入了一次又一次的自我懷疑。他回老家時(shí)問(wèn)奶奶：“我現(xiàn)在成了一名賣(mài)菜的，你怎么看？”奶奶想了半天，回答：“只要你快樂(lè)。”奶奶的話令董宇輝不甘服輸，他決定停止精神內(nèi)耗，竭盡全力，去打開(kāi)直播的大門(mén)。

厚積薄發(fā)，走紅后不忘初心

再直播時(shí)，董宇輝又像往常一樣被人嘲諷長(zhǎng)得“歪瓜裂棗”。不同的是，這天下播后，他對(duì)著鏡子照了半天，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)長(zhǎng)得不好看。“既然他們沒(méi)撒謊，那我何必生氣呢？”漸漸地，董宇輝開(kāi)始接受自己的不完美，再遇到網(wǎng)友評(píng)價(jià)外貌時(shí)，他以自嘲抵御謾罵：“你能說(shuō)我長(zhǎng)得丑，證明你有正常的審美。”

努力終究會(huì)被看見(jiàn)。直播半年，粉絲從幾百幾千，慢慢上漲到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)。董宇輝漸漸找到了直播助農(nóng)的意義：能幫助到農(nóng)戶，解決他們吃藥的錢(qián)、孩子上學(xué)的錢(qián)，也能讓青年人愿意返鄉(xiāng)，這樣孩子有人陪伴，老人有人照顧。當(dāng)身份轉(zhuǎn)變，他重新審視自己，還發(fā)現(xiàn)老師和售貨員兩份截然不同的工作也存在共性，無(wú)論是當(dāng)老師在講臺(tái)上旁征博引，豐富孩子靈魂，還是做主播售賣(mài)健康產(chǎn)品，豐富餐桌價(jià)值，都是在讓生活越來(lái)越美好，這都是對(duì)美好生活的向往。（圖2）

圖2 直播中教授英語(yǔ)知識(shí)

2022年6月10日，董宇輝在直播時(shí)和大家聊天，發(fā)現(xiàn)大家都有各自的煩惱，有的為找不到合適的工作焦慮；有的剛給孩子換完尿布，睡不著；有的老人期盼孩子回家陪伴……他便用自己的經(jīng)歷鼓勵(lì)大家，積極對(duì)抗平庸和挫折，還金句頻出：厄運(yùn)來(lái)的時(shí)候沒(méi)有躲，有一天，好運(yùn)就會(huì)撞個(gè)滿懷……令人持續(xù)動(dòng)容。

一時(shí)間，直播間變成了“解憂雜貨鋪”，網(wǎng)友們都覺(jué)得很有意思，又賣(mài)東西又講英語(yǔ)，又得到放松又學(xué)會(huì)人生哲理。在直播間里，董宇輝不僅中英文自由切換，還讓網(wǎng)友們?cè)谫?gòu)物的同時(shí)，感受到文化和內(nèi)涵，讓消費(fèi)者享受一場(chǎng)文化的盛宴。賣(mài)玉米時(shí)，他圍繞玉米，講述著童年的往事：好多年后你回憶起來(lái)，其實(shí)那個(gè)玉米的味道記不太清楚了，嘗著好像很香。但你清楚記得的是，那些仲夏的夜里，繁星點(diǎn)綴……你其實(shí)不是想玉米，你是想當(dāng)年的自己啊……；賣(mài)《蘇東坡傳》，他說(shuō)人生沒(méi)有辦法做到始終一帆風(fēng)順，也沒(méi)有辦法萬(wàn)事如意。但凡是你渴望的，都是你拿不到的；但凡你乞求的，都是你實(shí)現(xiàn)不了的；賣(mài)餃子時(shí)，他從一盤(pán)餃子勾勒出母愛(ài)，分享自己幾年前每天早出晚歸，母親把餃子、包子凍在冰箱里，整齊得好像排排站的士兵……董宇輝的直播仿佛有一股魔力，哪怕沒(méi)有提及太多商品信息，但依然能在平和的敘述中，打動(dòng)人內(nèi)心深處最柔軟的地方，讓人果斷下單。全程密集的知識(shí)點(diǎn)和金句輸出，從貨品到人生哲學(xué)的切換自如，令人嘆服又感動(dòng)。（圖3）

爆紅之后，從農(nóng)村出來(lái)的董宇輝始終不忘根本，極力維護(hù)農(nóng)民及底層勞動(dòng)者的利益。當(dāng)直播間里有人說(shuō)玉米6塊錢(qián)一根太貴時(shí)，他回復(fù)：“谷賤傷農(nóng)。當(dāng)一個(gè)東西沒(méi)有利潤(rùn)后，你就能知道農(nóng)村現(xiàn)在為什么沒(méi)人愿意種地，所以價(jià)格不能壓得特別低。但同時(shí)，價(jià)格也不能特別高，因?yàn)榈脤?duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)?！?/p>

熱愛(ài)教育的董宇輝始終不忘傳道授業(yè)解惑。當(dāng)直播到點(diǎn)，導(dǎo)演提醒他可以下播了，只是他嘴里的話還沒(méi)說(shuō)完，便嬉笑地說(shuō)：“讓我把這個(gè)單詞教完，有朋友問(wèn)問(wèn)題，我怎么能不回答呢？”于是，他再舉起白板，對(duì)著攝像頭，把“榴蓮”的單詞“durian”講完。一番操作下來(lái)，網(wǎng)友評(píng)論：像極了老師拖堂的樣子。原本是“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的帶貨直播，竟變成了幽默、有趣的互動(dòng)課堂，直播突然上了一個(gè)層次。

圖3 直播中進(jìn)行知識(shí)輸出

6月29日凌晨，新東方直播平臺(tái)“東方甄選”粉絲量突破2 000萬(wàn)大關(guān)，主播董宇輝功不可沒(méi)，圈粉千萬(wàn)的背后，卻是他數(shù)十年如一日日拱一卒般的努力，就像他說(shuō)的，只要你足夠努力，生命必有余地，一切答案早就寫(xiě)在了一路的奮斗中。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）