服務“四化同步” 主動作為勇爭先

岳紅波 杜 濤 蔣新星/中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行宿遷市分行

全力服務江蘇省宿遷市建設農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)、持續(xù)推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、放大現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)旅融合發(fā)展的疊加效應等多項改革目標，農(nóng)發(fā)行宿遷市分行搶抓機遇、主動作為，助推宿遷“四化同步”項目建設，持續(xù)擦亮“服務鄉(xiāng)村振興銀行”的品牌形象。2022年以來，全行累計營銷“四化同步”項目6個，貸款金額37.3億元，其中已獲批3個，貸款金額24.2億元，已實現(xiàn)投放3億元，為拓展“農(nóng)地”業(yè)務新“藍?！碧剿髁怂捱w路徑。

構(gòu)建多維營銷格局。主動向省行匯報項目融資可行性，得到省行高度重視與鼎力支持，先后兩次組織調(diào)研組赴宿遷專項調(diào)研“四化同步”項目，最終形成較為成熟的可復制、可推廣的融資方案，為項目順利辦貸奠定堅實基礎(chǔ)。專項推動，落地見效。充分發(fā)揮好市縣行班子成員“領(lǐng)頭羊”作用，立足“首席客戶經(jīng)理”身份，成立專項營銷小組，分層次開展政策宣講，主動向市、縣政府分管領(lǐng)導及相關(guān)部門匯報農(nóng)發(fā)行支持“四化同步”項目思路、優(yōu)勢和建議，推動建立高效溝通對話機制，成功與部分縣區(qū)政府簽訂業(yè)務合作協(xié)議，形成“政府牽頭、部門跟進、農(nóng)發(fā)行協(xié)調(diào)”的工作推進機制，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的多維營銷格局。

創(chuàng)新拓寬融資路徑。突出系統(tǒng)集成，靈活選用營銷產(chǎn)品?！八幕健表椖繉嵤﹥?nèi)容大多圍繞“農(nóng)地+產(chǎn)業(yè)+人居”為核心提升城鄉(xiāng)融合發(fā)展水平，項目融資路徑設計突出“多規(guī)合一、整體打包、整體立項、整體支持”思路，靈活選用“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和土地規(guī)模經(jīng)營貸款”營銷產(chǎn)品，將現(xiàn)金流充裕的農(nóng)地項目與各類鄉(xiāng)村振興密切相關(guān)的項目有機結(jié)合起來，為“四化同步”項目提供區(qū)域性、系統(tǒng)性解決方案。優(yōu)化服務手段，平衡項目綜合收益。綜合考慮項目區(qū)域地理優(yōu)勢、整體規(guī)劃、發(fā)展定位、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等要素，充分挖掘、設計現(xiàn)金流，以豐補歉，實現(xiàn)項目收支整體平衡。尊重項目實際，分項落實貸款條件。針對“四化同步”項目涉及子項多，用地屬性、工程種類較多，土地指標取得、行政審批手續(xù)辦理、工程施工建設時間跨度長、辦理不統(tǒng)一等問題，由地方資規(guī)、住建等部門出具用地、工程、手續(xù)辦理期限承諾等情況說明，省行據(jù)此優(yōu)先予以審批，分項設置貸前條件進行落實。充分利用“一事一議”“一企一策”優(yōu)惠政策，逐項目向省行申請利率、期限以及建立綠色辦貸通道和項目審批容缺機制，大大提高了項目辦貸效率，跑出農(nóng)發(fā)行加速度。

夯實信貸風險防線。堅持把風險防控擺在更加突出位置，多措并舉筑牢風險防控防線。分階段核實項目實施內(nèi)容?！八幕健表椖繉嵤┲饕婕鞍徇w整理、基礎(chǔ)建設和規(guī)模經(jīng)營三大部分，分階段核實企業(yè)提供資料的真實性、完整性、合規(guī)性，不定期前往施工現(xiàn)場核實工程進度，分階段根據(jù)項目實施資金需求進行提款，確保項目建設進度和資金使用進度匹配到位。多層次制定風險保障措施。選擇有實力的國有公司對貸款進行擔保，在借款合同中約定項目用地如不能按期取得，將提前收回已發(fā)放貸款。對具備抵押條件的資產(chǎn)辦理抵押，特別創(chuàng)新開展以農(nóng)村土地資源為核心的抵押擔保方式，既從一定程度上降低了貸款風險，又減輕了承貸企業(yè)的融資成本。全流程監(jiān)管資金封閉運行。由借款人在農(nóng)發(fā)行開設項目資金監(jiān)管賬戶，對已發(fā)放的信貸資金建立審批臺賬，穿透監(jiān)管項目資金使用，逐筆核查資金使用路徑，全面掌握資金使用情況，避免承貸主體違規(guī)挪用信貸資金等?！?/p>