本刊記者 通訊員

□ 朱禮好 □ 姚彬

家住濰坊郊區(qū)的趙家村村民趙憲常，是濰柴雷沃產(chǎn)品的“資深粉”。從2010年開始購進第一臺谷神收獲機之后，算上以舊換新，老趙倒騰的雷沃收獲機已達到六七臺，目前手里仍有3臺。因為收入更好，甚至辭去了在村里的職務(wù)，前些年兒子也跟他一塊干起了收獲機營生。而作為當?shù)剞r(nóng)機“意見領(lǐng)袖”，趙憲常不僅自己購買，還推薦本村及鄰村老鄉(xiāng)購買了多臺雷沃谷神收獲機。

“雷沃質(zhì)量就是行，多少年機器都沒動過，連軸承、齒輪等都沒換過?！壁w憲常告訴記者。

提前布局

最近，濰柴雷沃全新升級的2021年4行自走式玉米機銷量冠軍機型——雷沃谷神CC04和雷沃谷神CE04兩大王牌利器“煥新上市”，再次勾起了雷沃眾多老用戶的興趣。這兩款產(chǎn)品傳承雷沃谷神多年的技術(shù)、可靠、效率等等基因，新產(chǎn)品在作業(yè)效率、籽粒減損、駕乘體驗、可靠性等多方面進行大幅提升，為豐產(chǎn)豐收和糧食安全保駕護航。

今年以來，在疫情的陰霾中，濰柴雷沃仍然提前啟動產(chǎn)品營銷攻勢與產(chǎn)品的穩(wěn)產(chǎn)保供，提前下達計劃，加大鋪貨力度，滿足遍布全國的經(jīng)銷商與用戶的需求。備豫無虞，為國常道，做企業(yè)也一樣，盡管秋收還很遙遠，但企業(yè)的營銷戰(zhàn)爭遠遠在秋收之前。特別是隨著疫情的沖擊，對于企業(yè)來說，更要把供應鏈、生產(chǎn)計劃早早提前合理安排，不然就要冒著旺季無法供貨的風險。作為國內(nèi)最大的農(nóng)機企業(yè)，濰柴雷沃早就建立了一套成熟的供應鏈體系與穩(wěn)產(chǎn)保供機制以規(guī)避風險。

企業(yè)競爭最重要的是要有產(chǎn)品，無產(chǎn)品無以競爭。當然，更需要過硬的產(chǎn)品。每年的秋收作業(yè)季節(jié)，都是企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題與改善產(chǎn)品的重要時機，特別是用戶和經(jīng)銷商反映集中的問題，企業(yè)都會在下一年進行有針對性的改進與提升。這次濰柴雷沃一下子推出兩款升級版玉米收獲機，也是基于對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新完善的自選動作，讓用戶更好用、更賺錢、更滿意。

強大產(chǎn)品力

據(jù)了解，2022版雷沃谷神CC04自走式玉米機，對用戶所關(guān)注的幾乎所有關(guān)注點與產(chǎn)品細節(jié)均進行了升級與完善。首先是動力升級，配濰柴大馬力發(fā)動機，動力強勁，馬力更足，發(fā)動機排氣管包裹密封更嚴實；二是傳動系統(tǒng)升級，張緊結(jié)構(gòu)升級為旋壓張緊，皮帶傳動更加穩(wěn)定；三是變速箱升級，離合搖臂鑄鋼加筋結(jié)構(gòu)，提高了可靠性；四是摘穗臺升級，摘穗裝置及撥禾輪張緊裝置加強設(shè)計，拉莖輥切換固定結(jié)構(gòu)；五是果穗處理升級，葉粒分離系統(tǒng)速比優(yōu)化，籽粒損失減少20%；六是剝皮機預留兩種長度蓋板，根據(jù)作物成熟度切換使用，壓送器鏈輪速度可調(diào)，可適用不同成熟度作物收獲，有效降低籽粒損失；七是還田機升級，加大了回轉(zhuǎn)直徑，掛接位置左右可調(diào)，還田效果大幅提高。此外，這款產(chǎn)品繼續(xù)突出了駕乘舒適的特點，采用全新四代1.7M駕駛室，美觀大方，密封性好；全新升級集成十寸顯示屏，增加漢顯（故障提示）功能，觀察方便更智能。

可靠性是國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的一大短板，雷沃玉米機充分考慮了產(chǎn)品在這方面的戰(zhàn)斗力。雷沃谷神CE04自走式玉米機配置濰柴220/240馬力發(fā)動機與林德液壓泵、馬達，驅(qū)動力強，可靠性高更高。D4內(nèi)置增扭器變速箱+封閉邊減，摩擦片直徑升級到310mm，扭矩儲備提高1.8倍。同時，突出了日常保養(yǎng)與維修的便捷性。產(chǎn)品加強了發(fā)動機隔熱棉包裹，發(fā)動機護罩全新優(yōu)化可有效防護，提高了維修便捷性；配置鏈條集中潤滑、軸承引出潤滑，日常保養(yǎng)更方便；框架式箱支架，與油箱防撞梁整合，后橫梁采用槽鋼支架強度大大提升，有效防止油箱變形。四代全新的2.1M駕駛室，美觀大方，密封性好，可選配空調(diào)機型，制冷效果好，科技智能的十寸顯示屏一“屏”盡觀，駕乘體驗更加舒適人性化，有效適應了時下人們不斷追求輕松作業(yè)的需求。

制勝市場

觀察人士認為，此次全新升級的兩大王牌收獲機，將與“風馳電掣”的收獲效率與優(yōu)秀的產(chǎn)品穩(wěn)定性等多重優(yōu)點，發(fā)揮濰柴黃金動力優(yōu)勢，持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)玉米機市場。

今年正好是在濰柴雷沃玉米機領(lǐng)域第十個年頭。通過多年的穩(wěn)打穩(wěn)扎，特別是基于自身強大的供應鏈資源、研發(fā)設(shè)計與制造工藝優(yōu)勢，以及對龐大用戶資源的有效整合與提煉，讓這家領(lǐng)先的農(nóng)機企業(yè)為用戶持續(xù)提供國內(nèi)最具競爭力的玉米收獲機產(chǎn)品成為可能。

從目前國內(nèi)玉米機消費來看，4行玉米收獲機仍是消費最多的機型，3行和2行玉米收獲機更多集中于河南、河北和山東這一被稱為黃淮海的區(qū)域及東北部分丘陵山區(qū)。從目前的玉米收獲機領(lǐng)域來看，4行玉米機因其因具備較高的產(chǎn)品附加值和與較高的用戶收益，最容易建立企業(yè)的市場地位與品牌形象，也是像濰柴雷沃這樣的大中型企業(yè)最值得做的機型。從市場格局看，近兩年的銷售數(shù)據(jù)顯示4行機市場份額仍有擴大的趨勢。而從近年來的新興機型莖穗兼收機看，4行也是其中最多的機型。因此，從多方面看，4行玉米機都是當下玉米機市場競爭的重點與熱點，“得四行者得天下”，不能在4行玉米機建立市場地位，企業(yè)在玉米收獲機市場則無話語權(quán)與存在感。

多年來，濰柴雷沃在玉米收獲機領(lǐng)域已經(jīng)建立了強大的渠道和品牌優(yōu)勢，從2021年的品牌競爭格局來看，4行機領(lǐng)域英虎、雷沃、巨明、金大豐依然名列前茅，九方泰禾、唐山利軍等則在莖穗兼收方面處于領(lǐng)先。而從近三年的補貼消費數(shù)據(jù)來看，品牌競爭格局有進一步集中趨勢，銷量前五品牌合計占比三年間增加了13個百分點，前三品牌合計占比也提高了12個百分點。由此可見行業(yè)頭部品牌所占的市場份額逐年增加，市場銷量有向頭部企業(yè)加速集中之勢。而其中，雷沃重工一直是品牌地位穩(wěn)固的企業(yè)。

目前雷沃谷神玉米機在社會保有量方面處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，不過，從去年的市場銷量來看，雷沃谷神以區(qū)區(qū)數(shù)百臺的差距屈居亞軍，這肯定是實力強大的濰柴雷沃絕不甘心的。特別是目前背靠機械制造巨頭濰柴集團的強大資源，攜發(fā)動機動力配套與無處不在的服務(wù)點之優(yōu)勢，濰柴雷沃將重新定義玉米收獲機產(chǎn)品與市場話語權(quán)，重返玉米機市場地位制高點并擴大與追趕者的領(lǐng)先優(yōu)勢。