新玩家 新競(jìng)爭(zhēng)

記者｜黃璜 亢姿爽

來自互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、資本乃至教研能力將在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)掀起怎樣的波瀾？

教輔和童書市場(chǎng)正迎來新玩家。

在剛剛過去的“雙十一”，學(xué)而思官方旗艦店入圍了抖音親子生活行業(yè)榜單TOP店鋪榜，與其一起入榜的還有書業(yè)頭部主播主持人王芳的店鋪。京東的“雙十一”戰(zhàn)報(bào)中也出現(xiàn)了學(xué)而思的身影——《學(xué)而思 新版摩比愛數(shù)學(xué) 探索篇（套裝6冊(cè)）》進(jìn)入“最受歡迎圖書”TOP20。在更早之前，學(xué)而思出品的“RAZ英語(yǔ)分級(jí)閱讀”、高思教育旗下的“高思數(shù)學(xué)導(dǎo)引”被冠以“海淀媽媽雞娃神器”的稱號(hào)，在各個(gè)渠道里暢銷一時(shí)。而在《出版人》雜志監(jiān)測(cè)的出版發(fā)行自播排行榜中，學(xué)而思多個(gè)賬號(hào)上榜，另一家教培公司學(xué)魁榜的賬號(hào)同樣長(zhǎng)期位居前20。

是的，以學(xué)而思為代表的教培機(jī)構(gòu)發(fā)力出版業(yè)務(wù)，已經(jīng)被認(rèn)定為出版市場(chǎng)重要的競(jìng)爭(zhēng)者之一。

事實(shí)上，教培機(jī)構(gòu)涉足出版業(yè)務(wù)由來已久。圖書曾經(jīng)長(zhǎng)期作為在線教育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)獲客的重要工具，最近幾年里，不少教培機(jī)構(gòu)不僅根據(jù)自身課程開發(fā)了相應(yīng)的圖書產(chǎn)品，還進(jìn)一步引進(jìn)了海外出版商成熟的閱讀產(chǎn)品和教材讀物。

但最近一年，市場(chǎng)明顯感覺到，出版業(yè)務(wù)對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言已不再是原有培訓(xùn)課程的“贈(zèng)品”，許多教培機(jī)構(gòu)都加快了在出版領(lǐng)域布局的腳步。這與“雙減”政策的落地不無關(guān)系，在主營(yíng)業(yè)務(wù)受到影響之后，多數(shù)教培機(jī)構(gòu)開始尋求轉(zhuǎn)型，出版也是方向之一。

攪動(dòng)市場(chǎng)的鯰魚已經(jīng)入場(chǎng)，出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)能夠清晰地感知到來自業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力。摩拳擦掌的教培機(jī)構(gòu)是否會(huì)不斷蠶食傳統(tǒng)出版社的地盤，挑戰(zhàn)原有的市場(chǎng)格局？來自互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、資本乃至教研能力又將在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)掀起怎樣的波瀾？

何以來勢(shì)洶洶？

眾所周知，圖書產(chǎn)品毛利低、市場(chǎng)培育時(shí)間長(zhǎng)。為何教培機(jī)構(gòu)仍將之視為轉(zhuǎn)型的方向之一，甚至部分互聯(lián)網(wǎng)教培機(jī)構(gòu)的出版業(yè)務(wù)還承載了公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的期待？

表1 教培機(jī)構(gòu)出版發(fā)行業(yè)務(wù)

對(duì)于這一問題，有道副總裁何皓瑜表示：“出版物是學(xué)習(xí)生態(tài)中必不可少的一環(huán)，可以通過整合內(nèi)部資源，把積累的內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)的技術(shù)賦能出版物，從而服務(wù)整個(gè)學(xué)習(xí)過程?！?/p>

實(shí)際上，盡管出版業(yè)務(wù)從營(yíng)收和增長(zhǎng)多維度上都難以與原有的教培業(yè)務(wù)相比，但其主營(yíng)業(yè)務(wù)客戶群基本一致，且同樣以學(xué)習(xí)服務(wù)為終極目標(biāo)，出版物作為其中一個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的形態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)教培機(jī)構(gòu)考慮打造閉環(huán)的一部分。

因此，早在“雙減”政策出臺(tái)之前，不少互聯(lián)網(wǎng)教培公司已有成體系、成規(guī)模的教輔產(chǎn)品，彼時(shí)并不考慮營(yíng)收，只作為市場(chǎng)推廣或授課使用的贈(zèng)品，如今則直接進(jìn)入市場(chǎng)與同類產(chǎn)品短兵相接。

“雙減”政策落地后的一年，同樣是教培公司出版業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的一年。在團(tuán)隊(duì)方面，據(jù)《出版人》雜志了解，除了新東方、好未來等公司原來就有圖書業(yè)務(wù)，在新形勢(shì)下更著力打造，多家教培機(jī)構(gòu)在過去一年都以各種形式重組或加強(qiáng)了出版業(yè)務(wù)的人員配置：在有道內(nèi)部，出版業(yè)務(wù)作為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品部門，團(tuán)隊(duì)包含了編輯、營(yíng)銷、發(fā)行、新媒體、項(xiàng)目管理等角色；猿編程旗下圖書品牌猿編程童書的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)則包含國(guó)內(nèi)外一線信息產(chǎn)業(yè)科研人員、計(jì)算機(jī)科學(xué)家和前沿科普作者，及一支原創(chuàng)插畫師、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)；除此之外，作業(yè)幫、高途等在線教育頭部企業(yè)也都不同程度上以不同形式介入出版業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品層面，教培公司積累的內(nèi)容資源、策劃能力可在出版領(lǐng)域迅速遷移和復(fù)用，幾乎所有的頭部教育公司都以自身資源為核心推出了K12教輔產(chǎn)品。新東方的《新東方寶典》《方法盒子》，好未來的《學(xué)而思周周學(xué)天天練》《學(xué)而思秘籍》《思維創(chuàng)新打通關(guān)》，猿輔導(dǎo)的《寒假一本通》，有道的《吃透教材》系列等。盡管目前出版行業(yè)總的市占率和區(qū)域版圖格局都尚未改變，但教培機(jī)構(gòu)入局給市場(chǎng)帶來變數(shù)是不可否認(rèn)的。

不僅如此，一些教培機(jī)構(gòu)并不滿足于自身原有資源的轉(zhuǎn)化，而是越來越多地介入到內(nèi)容版權(quán)的爭(zhēng)奪當(dāng)中，尤其是童書產(chǎn)品。公開的資料顯示，學(xué)而思早在2017年就引進(jìn)了美國(guó)經(jīng)典少兒英語(yǔ)分級(jí)讀物“RAZ”系列，2019年引進(jìn)美國(guó)學(xué)樂出版集團(tuán)《神奇校車》英文原版繪本，并配套了相應(yīng)的點(diǎn)讀筆；猿編程童書則推出了《聰明簡(jiǎn)史：歷史中的計(jì)算思維》《迪士尼超強(qiáng)思維訓(xùn)練繪本》等一系列6～12歲孩子適讀的童書產(chǎn)品，并已形成科學(xué)素養(yǎng)類、科學(xué)故事類、科技啟蒙類三大圖書產(chǎn)品線。

這些機(jī)構(gòu)在出版領(lǐng)域的業(yè)績(jī)?nèi)绾危繌膶W(xué)而思母公司、美股上市公司好未來公布的財(cái)報(bào)中或許能窺見一二：好未來截至2022年8月31日的2023財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，好未來第二季度總營(yíng)收3.94億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1489萬(wàn)美元，這是“雙減”一年來，好未來經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最高的一個(gè)季度，也是近兩年來凈利潤(rùn)最接近扭虧為盈的一個(gè)季度。旗下品牌學(xué)而思在教材教輔、智能教輔領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，占據(jù)總營(yíng)收的15%，比上季度占比增長(zhǎng)約5%?？梢哉f，學(xué)而思的出版業(yè)務(wù)在本季度有了長(zhǎng)足的增長(zhǎng)。

在互聯(lián)網(wǎng)教育專家、素履咨詢創(chuàng)始人郁苗看來，教培機(jī)構(gòu)更貼近市場(chǎng)真實(shí)用戶，童書和K9教輔的購(gòu)買決策人大多是家長(zhǎng)。教培企業(yè)通過多年的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)在教育市場(chǎng)占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。再進(jìn)入出版業(yè)務(wù)，品牌遷移和IP復(fù)用幾乎沒有壁壘，甚至由于常年直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷，更了解家長(zhǎng)和兒童的心理，對(duì)大多數(shù)家長(zhǎng)而言具有更大的吸引力。實(shí)際上，教培公司目前面世或正在開發(fā)的產(chǎn)品內(nèi)容形式豐富，“書配課”“實(shí)體書+音視頻資源”本就是出版行業(yè)近年來實(shí)踐探索的方向，但教培企業(yè)尤其是在線教育企業(yè)在數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)能力、資源儲(chǔ)備等方面具有先天優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)“雙減”政策出臺(tái)之后，消費(fèi)者的需求向教輔和童書領(lǐng)域遷移，也更接受內(nèi)容形式更豐富的產(chǎn)品。不僅如此，教培公司市場(chǎng)運(yùn)作方式更為豐富，尤其是知名的在線教育企業(yè)多年來在純市場(chǎng)化的環(huán)境中野蠻生長(zhǎng)，資金量充沛，也有豐富完整的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)體系，熟練掌握傳播、拉新、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等一系列運(yùn)作方法。

但是，問題也同樣明顯。當(dāng)圖書產(chǎn)品不再作為引流獲客產(chǎn)品，而是作為一個(gè)業(yè)務(wù)部門甚至一個(gè)獨(dú)立公司的支撐業(yè)務(wù)時(shí)，還能滿足互聯(lián)網(wǎng)教育公司對(duì)增長(zhǎng)的胃口嗎？

過往，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)下的在線教育都要求高速增長(zhǎng)、高速回報(bào)，然而出版顯然是一個(gè)需要時(shí)間培育的業(yè)務(wù)類型，教培機(jī)構(gòu)是否會(huì)放棄出版業(yè)務(wù)，再度轉(zhuǎn)型？教培機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)在線教育公司是否做好了抱有合理期待值和充足耐心的準(zhǔn)備？據(jù)書業(yè)上市企業(yè)的年報(bào)顯示，教輔業(yè)務(wù)的毛利率在20%～30%，無論從營(yíng)收規(guī)模、客單價(jià)、毛利、人效比多方來看，出版對(duì)于教培公司而言似乎不是一門很好的生意。

在過去一年里，郁苗觀察到，出版業(yè)務(wù)未必能構(gòu)成每一個(gè)教培企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是目前從各家開展出版業(yè)務(wù)的教培公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)來看，出版業(yè)務(wù)幾乎都能夠成為公司的盈利項(xiàng)目。

何皓瑜的感受則更為深刻，“傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)一個(gè)品種賣8000冊(cè)就可以保本賺錢，我們可能要賣到2～3倍才可以。這也倒逼著我們的品種要有較大概率能賣出大副本量，在做ROI測(cè)算的時(shí)候，門檻也比較高一些?！焙勿╄?duì)《出版人》說。同時(shí)她也透露，現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有道首先要求出版業(yè)務(wù)健康發(fā)展為第一位，不盲目追求粗獷式規(guī)?；?，要求業(yè)務(wù)可持續(xù)盈利，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步考慮能夠不斷的增長(zhǎng)和正向的收益。更具體的挑戰(zhàn)也在發(fā)生。何皓瑜認(rèn)為，在有道出版業(yè)務(wù)從0～1過程中最需解決的問題是風(fēng)險(xiǎn)管控。風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是回款，二是庫(kù)存。盡管這兩個(gè)問題也是出版業(yè)長(zhǎng)期存在的問題，但對(duì)于一家以to C業(yè)務(wù)模式主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司而言，其中的問題需要與原有的公司運(yùn)營(yíng)邏輯匹配。“如果是自營(yíng)店鋪或者純C端的銷售還好，但一旦你想快速地去做規(guī)模、做渠道，必然會(huì)產(chǎn)生賬期，做出版就是這樣，需要平衡回款風(fēng)險(xiǎn)和增長(zhǎng)之間的問題。對(duì)我們來講，之前的業(yè)務(wù)是沒有賬期這個(gè)概念的，所以從內(nèi)部的管理流程、渠道開拓、財(cái)務(wù)管理都有一個(gè)磨合的過程?！?/p>

突圍的可能性

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能或許在智能教輔上。

2022年8月好未來19周年司慶上，好未來創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫公布新戰(zhàn)略，其中科創(chuàng)方面就包含了主打圖書出版的智能內(nèi)容業(yè)務(wù)。張邦鑫表示，智能內(nèi)容業(yè)務(wù)未來將不局限于實(shí)體書，而是借助科技的力量打造更多元化的產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，猿編程童書在媒體報(bào)道中也表示將以精品圖書為依托，以音頻、課程、AR等為載體，不斷提升知識(shí)內(nèi)容的豐富性和傳播形式的可能性。

在學(xué)而思目前出版銷售的教輔圖書中，均配備數(shù)字資源，無論是外置還是內(nèi)嵌，一定程度上都使圖書產(chǎn)品的使用體驗(yàn)更加豐富，而客單價(jià)的提高也經(jīng)由數(shù)字化、智能化的加持來實(shí)現(xiàn)。智能教輔通過在紙質(zhì)圖書中加入電子和互動(dòng)元素，補(bǔ)充用戶的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。如可以通過掃描習(xí)題旁的二維碼觀看相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的講解視頻。“雙減”政策出臺(tái)之后，教育公司剝離義務(wù)教育階段學(xué)科類校外培訓(xùn)，這些智能教輔中的講解視頻被稱為“1:1還原培訓(xùn)課堂”。

表2 近三個(gè)月教輔類直播間銷售情況

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，頭部教培機(jī)構(gòu)出版業(yè)務(wù)增長(zhǎng)集中在以直播間、天貓、當(dāng)當(dāng)、京東為主的線上渠道。隨著短視頻、直播電商對(duì)圖書銷售的加持，且能夠直接面對(duì)目標(biāo)用戶的優(yōu)勢(shì)，直播間順勢(shì)成為教培機(jī)構(gòu)布局的重點(diǎn)。除去早已布局圖書業(yè)務(wù)的新東方以及選品品類多樣的新東方直播間與東方甄選之圖書直播間，學(xué)而思、學(xué)魁榜、猿輔導(dǎo)等都在這一渠道上不斷發(fā)力。在學(xué)而思官方旗艦店直播間中，過去三個(gè)月中，售價(jià)1999～2999元的RAZ同步閱讀銷量超1000套，1999元版包含1～6級(jí)（12盒，510本），2999元版包含1～10級(jí)（20盒，850本），均附帶數(shù)字資源。單年級(jí)售價(jià)380元的學(xué)而思秘籍則每道題附有不同的教師講解視頻，配備了學(xué)習(xí)規(guī)劃和拍照批改的功能。

這也帶來了圖書產(chǎn)品突破價(jià)格天花板的可能性。不論是教輔還是童書，定價(jià)的天花板清晰可見，曾經(jīng)有出版人哀嘆在市場(chǎng)渠道不力的情況下，“賣教輔和賣紙差不多”。加入有效的線上內(nèi)容支撐，教培機(jī)構(gòu)的嘗試則有力地提升了教輔產(chǎn)品的客單價(jià)。何皓瑜認(rèn)為，理想的狀態(tài)會(huì)有價(jià)格在100～300元之間的產(chǎn)品形態(tài)，比普通的書要貴，但是對(duì)用戶的價(jià)值一定要比書要大。

關(guān)鍵在于書與線上資源的緊密結(jié)合。一位同樣是學(xué)而思智能教輔用戶的出版人向記者表示：“出版社做這類產(chǎn)品很擔(dān)心讀者買了書后，掃碼開了課程，再把書退了，因?yàn)閹讉€(gè)平臺(tái)都是支持無理由退貨，對(duì)于出版社來說，沒有機(jī)會(huì)也沒有精力處理這類事情。”在他看來，這個(gè)事情的解決辦法，目前只有一個(gè)，“加強(qiáng)書與課的聯(lián)系，使得離開課書的價(jià)值不大，離開書課程學(xué)習(xí)有困難”。

如此看來，教培機(jī)構(gòu)系統(tǒng)且實(shí)用的教研資源無疑是他們?cè)谑袌?chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。從這個(gè)角度上看，這會(huì)是教輔產(chǎn)品打破邊界、往融合出版更進(jìn)一步的契機(jī)嗎？

對(duì)此，何皓瑜表示，在大環(huán)境政策的調(diào)整、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的改變之下，將數(shù)字課程講解和圖書實(shí)體結(jié)合，是教育出版的融合出版的新機(jī)遇，是教育出版的融合出版的新機(jī)遇，“下一個(gè)階段教育出版應(yīng)該是什么樣子，并不是簡(jiǎn)單的一本書。它需要通過加入學(xué)習(xí)過程的監(jiān)督，或者學(xué)習(xí)鏈條的完整設(shè)計(jì)，來獲得更好的學(xué)習(xí)效果。這是以后出版物的一個(gè)方向”。

“智能教輔之所以受歡迎，歸根結(jié)底還是要從用戶的需求出發(fā)?！庇裘绫硎?。因此產(chǎn)品內(nèi)容表現(xiàn)形式在未來會(huì)更加豐富?！半p減”疊加多年疫情，教育產(chǎn)業(yè)在C端市場(chǎng)的大趨勢(shì)是“消費(fèi)降級(jí)”。教育、學(xué)習(xí)領(lǐng)域的“消費(fèi)降級(jí)”，帶來了學(xué)習(xí)資料的“產(chǎn)品升級(jí)”，因此對(duì)于在線化、智能化的教輔產(chǎn)品有了更多的需求，對(duì)融合出版或知識(shí)服務(wù)有較以往更為迫切的需求。隨著教培企業(yè)進(jìn)入出版領(lǐng)域，資金、技術(shù)、人力等企業(yè)資源也向這個(gè)領(lǐng)域傾斜，客觀上整個(gè)行業(yè)的供給能力、供給形式都會(huì)發(fā)生改變。

中國(guó)新聞出版研究院研究員鮑紅則認(rèn)為，未來教輔市場(chǎng)的變局和機(jī)會(huì)，一是政策，二是市場(chǎng)。如教輔目錄、“雙減”政策都對(duì)市場(chǎng)有明顯的影響。但最根本的影響在于市場(chǎng)的需求。教育是現(xiàn)代社會(huì)實(shí)現(xiàn)階層躍遷的重要途徑，注定了優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品是人們的剛性需求。誰(shuí)抓住老師、學(xué)生和家長(zhǎng)最迫切的需求，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)?！百橘氪蟮?，才能獲得無窮的力量。同時(shí)，需求是在不斷變化的，不可能一勞永逸。”

傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)在這一領(lǐng)域會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？從調(diào)查情況來看，盡管教培公司的做法值得學(xué)習(xí)，但對(duì)于傳統(tǒng)出版社來說，開發(fā)類似的產(chǎn)品仍較為困難。一位教育出版社主管發(fā)行的副總告訴記者：“目前社里已然注意到了學(xué)而思這類產(chǎn)品的暢銷，也試圖開發(fā)相應(yīng)的配套產(chǎn)品，但是社里沒有真正的課程資源，根據(jù)書的內(nèi)容來錄課，一方面成本加劇，另一方面結(jié)合效果不佳。從這個(gè)角度看，教培機(jī)構(gòu)做出版從對(duì)傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)來說就是降維打擊?！?/p>

合作或許是一種方式。從目前實(shí)際的情況來看，無論是傳統(tǒng)的出版機(jī)構(gòu)還是教培公司，對(duì)于合作出版的模式都表現(xiàn)出極大的興趣，彼此在內(nèi)容、合作方式上都有需求，未來或許會(huì)有更多深度合作的教輔或童書類出版物出現(xiàn)。據(jù)《出版人》了解，多家教培機(jī)構(gòu)都在接洽教育、童書出版機(jī)構(gòu)，謀求產(chǎn)品和渠道的合作。

是不是降維打擊

不論合作是否能夠成功，教培機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入出版業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的。郁苗表示，隨著教培企業(yè)進(jìn)入出版領(lǐng)域，資金、技術(shù)、人力等企業(yè)資源也向這個(gè)領(lǐng)域傾斜，客觀上整個(gè)行業(yè)的供給能力、供給形式都會(huì)發(fā)生改變。

首要的就是版權(quán)。在“雙減”之前，就有出版機(jī)構(gòu)留意到教培機(jī)構(gòu)常規(guī)的出版業(yè)務(wù)：如今，當(dāng)教培機(jī)構(gòu)的出版業(yè)務(wù)越來越像一個(gè)圖書策劃公司，會(huì)不會(huì)引發(fā)版權(quán)市場(chǎng)更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)？事實(shí)上，海外的出版商們已然發(fā)現(xiàn)，除了中國(guó)的出版機(jī)構(gòu)外，中國(guó)市場(chǎng)還有大量來自教育培訓(xùn)領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的潛在合作伙伴，而他們往往更高效，更有資金實(shí)力，甚至還有比歐美還要先進(jìn)的技術(shù)作為支撐。

人才的競(jìng)爭(zhēng)也不容忽視。與此前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、知識(shí)付費(fèi)等涉及出版業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，最近一年里，教培機(jī)構(gòu)對(duì)于出版人才的渴求程度日漸膨脹。從多家教培機(jī)構(gòu)發(fā)布的招聘信息來看，童書、K12學(xué)科等方向的策劃編輯、圖書營(yíng)銷、渠道發(fā)行等涉及出版各細(xì)分流程的崗位均被釋放。以猿輔導(dǎo)發(fā)布的百科方向的策劃編輯為例，其職位詳情中明確其需要負(fù)責(zé)旗下童書品牌百科方向圖書的選題策劃、內(nèi)容編輯、出版社流程溝通、市場(chǎng)宣發(fā)活動(dòng)策劃、宣傳物料制作、配合發(fā)行同事進(jìn)行線上線下的銷售工作。最引人注目的是薪資，招聘網(wǎng)站顯示，教培機(jī)構(gòu)招聘編輯月薪普遍在1.5萬(wàn)～2萬(wàn)元之間，明顯具有吸引力。據(jù)《出版人》了解，不少出版機(jī)構(gòu)的編輯也接到了1.5至3倍薪酬的跳槽邀請(qǐng)。一家少兒圖書公司的人事告訴記者，該公司一條強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線的編輯團(tuán)隊(duì)都被一家頭部教培公司挖走。

而最讓傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)憂慮的問題是——在出版市場(chǎng)，教培機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率是否會(huì)持續(xù)拉高？教培機(jī)構(gòu)占領(lǐng)市場(chǎng)的方式是傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)難以復(fù)制的。郁苗認(rèn)為學(xué)而思抖音帶貨僅憑賣教輔圖書就能實(shí)現(xiàn)半年內(nèi)銷售額近5000萬(wàn)元是以日投流百萬(wàn)元的代價(jià)才打開的市場(chǎng)，“這種魄力和能力不能不讓人想起2019年暑假開始持續(xù)一年的在線教育頭部企業(yè)的廣告大戰(zhàn)，如今在圖書領(lǐng)域，儼然出現(xiàn)了換裝的低配版”。

童書出版機(jī)構(gòu)對(duì)此更為焦慮，“我們很多產(chǎn)品雖然是童書，主打科普和知識(shí)類童書，實(shí)際產(chǎn)品定位與教培機(jī)構(gòu)旗下產(chǎn)品極其相似。”一位童書出版人憂慮地對(duì)記者表示，他們觀察到了學(xué)而思這類機(jī)構(gòu)在渠道上流量精準(zhǔn)，成交率高，在內(nèi)容上又有強(qiáng)有力的教研支持和資金支持，尤其是讀者消費(fèi)有限、出版機(jī)構(gòu)營(yíng)銷預(yù)算同樣有限的情況下，“簡(jiǎn)直是降維打擊”。

教輔市場(chǎng)則有其特殊性。教輔經(jīng)歷多年的發(fā)展已然形成了一定格局，深耕多年的教輔品牌如曲一線、志鴻優(yōu)化、金星教育、萬(wàn)唯中考、天星教育、世紀(jì)金榜、金太陽(yáng)教育、小熊圖書等已然完成了市場(chǎng)占有率和品牌知名度的構(gòu)建。

“教輔是認(rèn)品牌的?！币晃浑娚糖赖慕梯o業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人如是說，“盡管學(xué)而思、學(xué)魁榜在抖音直播如火如荼，銷售成績(jī)也很亮眼，但對(duì)于整個(gè)教輔市場(chǎng)來說，并不會(huì)撼動(dòng)既有格局。”尤其對(duì)于不少走系統(tǒng)發(fā)行、校園書店這類渠道的教輔品牌來說，“教培做教輔不過是毛毛雨?！?/p>

鮑紅則認(rèn)為培訓(xùn)課程和教輔讀物是兩種最為常見的助學(xué)產(chǎn)品，但教培機(jī)構(gòu)和教輔機(jī)構(gòu)兩者的長(zhǎng)處不同，產(chǎn)業(yè)鏈也不同。教培公司做教輔有可以突破的點(diǎn)，但全面轉(zhuǎn)型并不容易。“教培公司能做多久，取決于企業(yè)嘗試的效果，如果效果好，這一板塊可能長(zhǎng)久存在；如果不好，則可能很快轉(zhuǎn)型。教輔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，教培企業(yè)并沒有降維打擊的優(yōu)勢(shì)?！钡酋U紅也指出，教輔企業(yè)面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻。“雙減”政策、近視防控要求以及新冠肺炎疫情對(duì)企業(yè)都是很大的沖擊。目前只有教育廳目錄教輔可以躺贏，義務(wù)教育階段的所有市場(chǎng)類教輔都面臨較大的挑戰(zhàn)?！半p減”政策抑制了一部分需求，新冠肺炎疫情對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、物流、銷售影響更大。

對(duì)此，郁苗認(rèn)為，“教培做出版這部分業(yè)務(wù)對(duì)出版行業(yè)的系統(tǒng)渠道是很難撼動(dòng)的，而且‘雙減’政策落地和疫情發(fā)生之后，隨著市場(chǎng)需求的變化和遷移，教輔和童書市場(chǎng)容量有了增加，因此教培企業(yè)進(jìn)入出版領(lǐng)域，盡管會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)，但是現(xiàn)階段主要是良性互動(dòng)，‘共同做大蛋糕’”。

但未來整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間畢竟是有限的，種種跡象也表明，教培機(jī)構(gòu)正在出版業(yè)掀起新的波瀾，長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)也必然存在，無論是童書和教輔，出版機(jī)構(gòu)都要考慮向越來越像同行的教培機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了?！?/p>