◎ 文 本刊記 者冉隆楠

在科藝盛世(北京)國(guó)際數(shù)碼有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)慶的帶領(lǐng)下，而今的科藝盛世不僅擁有數(shù)字噴墨印刷設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還能夠?yàn)榭蛻籼峁募夹g(shù)到工藝的數(shù)字印刷解決方案。

在張國(guó)慶的帶領(lǐng)下，科藝盛世已掌握了數(shù)碼噴印設(shè)備的核心技術(shù)，自主研發(fā)了自動(dòng)化UV打印設(shè)備、 透明墨打印設(shè)備、平板打印設(shè)備、溶劑打印設(shè)備等，自創(chuàng)品牌設(shè)備市場(chǎng)有萬臺(tái)的使用量。科藝盛世目前擁有五大系列設(shè)備，覆蓋建材、服裝、圖文廣告等多個(gè)領(lǐng)域，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、土耳其等國(guó)家。

迄今為止，張國(guó)慶及其團(tuán)隊(duì)也已獲得了7 項(xiàng)專利技術(shù)，此外還有10 余項(xiàng)待審專利。

在數(shù)字印刷行業(yè)，1998年入行的張國(guó)慶如今已經(jīng)是個(gè)“老兵”。作為科藝盛世(北京)國(guó)際數(shù)碼有限公司董事長(zhǎng)，非專業(yè)出身的張國(guó)慶從做代理賣設(shè)備起家，到如今帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，遇到過的困難數(shù)不勝數(shù)。讓他堅(jiān)持下來的是對(duì)創(chuàng)新的熱忱，以及對(duì)企業(yè)員工的責(zé)任心。在張國(guó)慶的帶領(lǐng)下，而今的科藝盛世不僅擁有數(shù)字噴墨印刷設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還能為客戶提供從技術(shù)到工藝的數(shù)字印刷解決方案。

應(yīng)需而動(dòng) 摸索前進(jìn)

學(xué)物理出身的張國(guó)慶，入行數(shù)字印刷是個(gè)巧合。起初，張國(guó)慶只是幫助同門師兄翻譯數(shù)碼噴印設(shè)備的使用說明書，沒想到卻對(duì)數(shù)碼噴印設(shè)備產(chǎn)生了濃厚的興趣。 “其實(shí)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程都是在摸索前進(jìn)?！被叵肫疬^去，張國(guó)慶笑稱：“開始只是做設(shè)備銷售代理，然后開始摸索，做到一定階段以后就喜歡上這個(gè)行業(yè)，慢慢就深入進(jìn)去了，開始進(jìn)行自主研發(fā)?！?/p>

近30年來，他已經(jīng)闖出了一片天。1998年，張國(guó)慶開始做設(shè)備代理。2007年，他創(chuàng)立了科藝盛世（北京）國(guó)際數(shù)碼有限公司（簡(jiǎn)稱科藝盛世）。2010 年，他投資入股聯(lián)合盛世（北京）國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱聯(lián)合盛世），主要負(fù)責(zé)功能打印墨水等相關(guān)印刷材料的開發(fā)與銷售，并參與聯(lián)合盛世的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定。此外，他于2002年參與了“賽博”品牌的創(chuàng)建，該品牌已成為世界知名的數(shù)碼噴印設(shè)備和技術(shù)品牌。

很難想象，如今自主研發(fā)產(chǎn)品及解決方案遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、南美洲等地的科藝盛世，最初只是國(guó)際知名打印設(shè)備的國(guó)內(nèi)代理商。

“做代理商過得不錯(cuò)，但技術(shù)和客戶的需求不斷變化，我們也得應(yīng)需而變?！痹趶垏?guó)慶看來，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)最早都沒有技術(shù)基礎(chǔ)，都在代理歐美、日本或韓國(guó)的產(chǎn)品。但進(jìn)口設(shè)備雖精確度高、穩(wěn)定性好且色彩艷麗。但投入資金大，維修費(fèi)用高，讓一般企業(yè)望而卻步?！半S著行業(yè)的發(fā)展，客戶對(duì)技術(shù)和服務(wù)升級(jí)都有著更高的要求，所以我們就逐漸把技術(shù)轉(zhuǎn)化成國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，掌握 ‘主動(dòng)權(quán)’?！?/p>

面對(duì)行業(yè)的變化，張國(guó)慶的選擇是與合作伙伴一起自主研發(fā)數(shù)碼噴印設(shè)備及材料?！斑@不是一條容易的道路?！被叵肫鹱灾餮邪l(fā)的過程，張國(guó)慶至今還覺得有些“痛苦”。張國(guó)慶在十年前曾遇到過一個(gè)“困局”：機(jī)器走紙不整齊。當(dāng)時(shí)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)正常，但打印后紙卷沒有辦法卷整齊，給客戶帶來不小的困擾。“我們做了很多調(diào)試。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)其他同行也沒有辦法解決這個(gè)問題。最終，我們團(tuán)隊(duì)是在韓國(guó)的一家公司參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們是采用汽車動(dòng)平衡系統(tǒng)來解決這個(gè)問題的。我們就把這個(gè)技術(shù)帶回國(guó)內(nèi)，加以應(yīng)用?！?/p>

“我們還研發(fā)過特種紙，這種紙?jiān)趪?guó)外都是通過大型生產(chǎn)線生產(chǎn)，成本高昂，要在國(guó)內(nèi)做，壓力較大?！睆垏?guó)慶回憶道。當(dāng)時(shí)，他與團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員天天泡在國(guó)內(nèi)合作工廠里，一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)試紙的參數(shù)?！鞍ㄉ蔬€原率、轉(zhuǎn)移率等都要一點(diǎn)點(diǎn)去調(diào)，每打一版紙樣，就是150萬元。還好最后做出來了?！彼Φ?。

“中間走過不少?gòu)澛贰！睆垏?guó)慶表示：“比如產(chǎn)品定型、研發(fā)方向、技術(shù)壁壘等等。但都通過我們團(tuán)隊(duì)的努力，加上客戶的配合，最終得以克服?！蹦壳?，張國(guó)慶及其團(tuán)隊(duì)獲得了7項(xiàng)專利技術(shù)，還有10余項(xiàng)待審專利。

深耕細(xì)分市場(chǎng)

自研技術(shù)的陣痛過后，收獲的是甜美的果實(shí)。經(jīng)過20多年的探索，科藝盛世已掌握了數(shù)碼噴印設(shè)備的核心技術(shù)，自主研發(fā)了自動(dòng)化UV打印設(shè)備、 透明墨打印設(shè)備、平板打印設(shè)備、溶劑打印設(shè)備等，參與“賽博”品牌的技術(shù)投入和資金投入，實(shí)現(xiàn)了從代理品牌到自創(chuàng)品牌的華麗轉(zhuǎn)身?！澳壳?，我公司的自創(chuàng)品牌設(shè)備市場(chǎng)有萬臺(tái)的使用量?！睆垏?guó)慶表示非常看好國(guó)內(nèi)外大幅面數(shù)碼噴印市場(chǎng)。

“我認(rèn)為，只要深耕已有的業(yè)務(wù)，就有足夠的生存空間?！痹趶垏?guó)慶看來，與大企業(yè)相比較，雖然科藝盛世規(guī)模不是很大，卻能憑借關(guān)鍵技術(shù)在細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)上占有絕對(duì)份額。

數(shù)字印刷是個(gè)龐大的行業(yè)，數(shù)碼印花只是其中的一部分。但這一部分的市場(chǎng)規(guī)模已相當(dāng)驚人。據(jù)近年來相關(guān)行業(yè)研究報(bào)告，2025年，全球、國(guó)內(nèi)數(shù)碼印花設(shè)備市場(chǎng)分別有望達(dá)到210億、90億元，2019～2025年CAGR分別為19.9%、15.2%; 2025年全球、國(guó)內(nèi)數(shù)碼印花墨水市場(chǎng)分別有望達(dá)到100億、26億元。

“在數(shù)字印刷行業(yè)中，傳統(tǒng)的紙張印刷增長(zhǎng)已經(jīng)能看到天花板。但其他應(yīng)用領(lǐng)域和工藝還有很多可開發(fā)的空間?！睆垏?guó)慶認(rèn)為，包括建材行業(yè)、服裝行業(yè)等等，都處于快速發(fā)展期。但所需要的技術(shù)與工藝與紙張印刷有很大不同?！爸挥猩罡M(jìn)去，有深入積累，才能夠滿足這個(gè)行業(yè)的需求。數(shù)字印刷還有廣闊的市場(chǎng)空間，隨著個(gè)體及企業(yè)對(duì)個(gè)性化的不斷追求，其高效率、寬色域、綠色環(huán)保、低成本的特性將進(jìn)一步凸顯?？扑囀⑹缹?duì)數(shù)字噴墨技術(shù)如何在不同介質(zhì)上印出高品質(zhì)的印刷品有著深刻的理解，這意味著我們?cè)诮ú囊约鞍b等行業(yè)還有更大的發(fā)展機(jī)遇?！睋?jù)悉，科藝盛世目前擁有五大系列設(shè)備，覆蓋建材、服裝、圖文廣告等多個(gè)領(lǐng)域，并遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、土耳其等國(guó)家。

做人性化的管理者

科藝盛世的順利發(fā)展，離不開高效可靠的團(tuán)隊(duì)。作為管理者，張國(guó)慶身上的擔(dān)子很重，但他堅(jiān)持采用人性化的管理模式?！拔艺J(rèn)為，管理企業(yè)員工不能僅僅只約束，制度只能是輔助管理的條款，更需要激勵(lì)、鞭策而不是約束和限制?！睆垏?guó)慶表示，科藝盛世很多員工都跟了他很久，不少中高層成員還來自二十年前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“在我們公司，每個(gè)人都是企業(yè)的主人，這樣大家才能向一個(gè)方向去努力，合作共贏。”據(jù)悉，通過利益共享、注重員工成長(zhǎng)等人性化管理方式，張國(guó)慶期待能夠?qū)崿F(xiàn)人力資源效能的最大化。

服務(wù)于客戶，嚴(yán)格要求自己，把行業(yè)發(fā)展作為使命。這是張國(guó)慶為科藝盛世定下的企業(yè)精神?！翱蛻粲肋h(yuǎn)是第一位的?！睆垏?guó)慶每年都會(huì)告訴新入職的技術(shù)人員，技術(shù)必須永遠(yuǎn)以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，解決客戶痛點(diǎn)。他還強(qiáng)調(diào)要為客戶提供全方位、高水平服務(wù)，全流程提供解決方案。

“只有與客戶共同成長(zhǎng)，才能真正將互惠互利落到實(shí)處?！睆垏?guó)慶表示，除了完全配合客戶要求共同研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品外，科藝盛世還會(huì)為客戶提供產(chǎn)品全方位的售后服務(wù)支撐和解決方案，甚至有時(shí)會(huì)直接投資客戶項(xiàng)目，與客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。

回顧過去近30年的創(chuàng)業(yè)歷程，張國(guó)慶感慨萬千，卻從不后悔走上這條道路。“如果重來，我還是會(huì)選擇投身數(shù)字印刷行業(yè)。這個(gè)行業(yè)三年就會(huì)發(fā)生一次較大變化，我的新奇感仍在。沉浸在行業(yè)中這么多年，我依然會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)生的種種技術(shù)創(chuàng)新充滿向往。”張國(guó)慶說。