李貴蘭

摘要：農產品的發(fā)展在農村地區(qū)的整體經濟體系中占有非常大的比重，直接影響著整體經濟水平。這說明研究農產品的新型營銷與農業(yè)經濟的發(fā)展有著密不可分的關系，文章結合“互聯(lián)網+”的宏觀背景，借助互聯(lián)網平臺，提升農產品的曝光率，能夠更好地將農產品展示給社會大眾，為農產品贏得廣闊的市場，當然此種營銷方式的優(yōu)勢在于，能夠縮短空間和時間的差距，拉近農戶與消費者的有效溝通，從渠道方面提升農產品的銷售率，并促進農業(yè)經濟的快速增長。

關鍵詞：“互聯(lián)網+”；農產品；新型營銷；農業(yè)經濟

2018年7月，農業(yè)農村部發(fā)布《關于加快推進營銷強農的意見》，從這一政策性的文件，可以看出互聯(lián)網+背景下，能夠讓農產品的市場反響更大，而且獲得更為廣闊的目標客戶群體，而本篇文章注重研究的是農產品的營銷渠道，而營銷渠道的優(yōu)化，為農業(yè)經濟的發(fā)展助力。中國農產品新型營銷已經具有政策以及文件等的支持，結合當前大部分地區(qū)的互聯(lián)網發(fā)展的現(xiàn)實情況，可以看出農產品的新型營銷，需要多個部門的協(xié)同作用，而其中互聯(lián)網+則是農產品新型營銷的重點方向，從農產品新型營銷開展的現(xiàn)實情況，可以看出農產品新型營銷，對農業(yè)經濟發(fā)展有著較高貢獻度的營銷方式，本篇文章就聚焦“互聯(lián)網”+背景下農產品新型營銷的數(shù)據(jù)，分析某一地區(qū)的農產品新型營銷的實際情況，對“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷與農業(yè)經濟發(fā)展研究的重要性展開論述。

一、“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷與農業(yè)經濟發(fā)展研究的重要性

我國的大部分地區(qū)擁有農產品營銷網絡。近年來，“線上農產品”特色優(yōu)勢農產品營銷不斷增加；首先，與其他的產品或者商品有著顯著性的區(qū)別，就是農產品的產地在農村，因此，大多數(shù)的農產品加工的方式較落后，而且這些農產品的路途運輸極為不便，正是這樣的原因導致農產品的營銷策略效果一般，在這樣的背景之下，眾多農村地區(qū)認為需要對農產品的營銷模式進行創(chuàng)新，其目的在于能夠擴大農村的銷售范圍，并改善農產品的運輸條件，為農產品尋找更為廣闊的銷路，此種模式上的轉變，有利于農村經濟發(fā)展，并且能夠顯著提升農產品的銷售量，其次，農作物生產者多為個體農戶，而且這些個體的農戶的居住地址較為分散，所以農產品的銷售呈現(xiàn)出散點化的趨勢，并沒有形成銷售網絡化的趨勢，因此，我國大部分地區(qū)農產品發(fā)展規(guī)模受到自然地理等客觀因素的限制，最后，農產品的營銷內容與產品實物之間存在著顯著性的差異，那么我們可以看出上述的三點，是導致農產品銷售量不理想的主要原因，當然結合影響農產品銷售量的影響因素，需要明確影響農產品新型營銷以及農業(yè)經濟發(fā)展的其他因素，因此，對于農產品新型營銷以及農業(yè)經濟發(fā)展領域的研究人員來說，需要正確認識到“互聯(lián)網+”在農產品新型營銷之中的地位以及作用，優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構，就能夠結合農產品新型營銷戰(zhàn)略，對農產品營銷策略進行適當?shù)恼{整，從而提升農產品的銷售量?，F(xiàn)階段，部分農產品銷售人員，借助不同的渠道，電商、短視頻或者出口外銷等的形式，擴大農產品的銷售渠道，此舉的重要目的在于，擴大產品的銷售范圍，促進本地區(qū)的農業(yè)經濟的快速發(fā)展。

我國是農業(yè)大國，全國各地的農產品新型營銷都取得了一定的成效，而且其對于農村地區(qū)經濟的發(fā)展有著突出性的作用，筆者結合農產品新型營銷對農村經濟發(fā)展等領域的文獻，對農產品新型營銷對農村經濟發(fā)展的促進作用進行歸納與整理，結合我國農業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)以及各個地區(qū)的情況，從而為農產品新型營銷以及農村經濟發(fā)展等方面的研究提供建設性的意見以及建議。

經濟全球化的不斷推進，能夠看出世界各國的聯(lián)系日趨緊密，而且各個國家已經邁入了發(fā)展的快車道，因此，在這樣的經濟全球化背景下，中國需要把握農業(yè)大國的優(yōu)勢地位，緊密結合“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的政策優(yōu)勢，結合優(yōu)質的農業(yè)資源，從而能夠為我國實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與農業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略的整體目標以及構建農業(yè)大國的宏愿而做出不懈的努力。當前中國各個地區(qū)都需要明確本地區(qū)的自然以及地理位置等優(yōu)勢，在明確了現(xiàn)有的優(yōu)勢之后，才能夠制定出農產品新型營銷以及農村經濟發(fā)展的方案與規(guī)劃，這是未來我國農業(yè)經濟發(fā)展的整體構想與戰(zhàn)略藍圖。

二、“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷現(xiàn)狀分析

（一）營銷環(huán)境分析

營銷是指以營銷為載體和目標的商業(yè)行為，通過營銷的推廣，消費者認可營銷價值 ，實現(xiàn)營銷效應。而且可以看出互聯(lián)網在農產品營銷之中起到了舉足輕重的作用，而其中營銷環(huán)境又是農產品營銷的關鍵影響因素，對于營銷人員而言，需要借助良好的營銷工具，憑借有利的影響環(huán)境，與意向客戶進行接觸，一方面能夠把握市場上農產品的意向客戶，另一方面能夠讓農產品的市場價值體現(xiàn)出來，當然農產品與一般商品有著顯著性的區(qū)別，農產品具有濃厚的地方色彩，農產品的銷售范圍需要不斷擴大，以尋求更為廣闊的目標客戶群體，此舉的積極意義在于，借助廣闊的營銷環(huán)境，實現(xiàn)對特色農產品的營銷，當然營銷的環(huán)境，是農產品銷售企業(yè)工作的重點，而當前在學術界等的相關領域，各家銷售農產品的企業(yè)，都可以借助PEST模型，對任何產品的市場營銷環(huán)境等因素進行分析，并且能夠為農產品找到更為適合的營銷路徑。

我國各個地區(qū)都注重對農產品優(yōu)勢與特色的發(fā)展，結合政策層面的支撐，中國鄉(xiāng)村振興與農業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略已經具有政策以及文件的支持，如何在激烈的市場競爭之中脫穎而出，就需要明確農產品新型營銷模式的規(guī)律，并且結合不同的地區(qū)，制定出農產品新型營銷模式的優(yōu)化方案，從而為我國農村農業(yè)經濟的發(fā)展提供合理化的借鑒以及建議。在鄉(xiāng)村振興與農業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略的建設實踐中，通過踐行農業(yè)供給側結構性改革等，就能夠實現(xiàn)農業(yè)與其他各個行業(yè)的融合發(fā)展，能夠實現(xiàn)模式上的優(yōu)化與創(chuàng)新，并且實現(xiàn)地區(qū)產業(yè)的融合發(fā)展。

（二）各個地區(qū)進行農產品新型營銷項目的創(chuàng)新

結合當前農產品市場營銷的成果，能夠看出農產品新型營銷的項目需要不斷優(yōu)化與創(chuàng)新，此舉的積極意義在于，實現(xiàn)中國與世界各國之間的緊密合作，能夠結合當?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜，從而能夠提升本地區(qū)的農業(yè)種植、加工以及養(yǎng)殖作業(yè)的科技含量，將進一步提升本地區(qū)農產品新型營銷的質量與層次。各個地區(qū)進行農產品新型營銷項目的創(chuàng)新，成為鄉(xiāng)村振興與農業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略背景下農產品新型營銷模式創(chuàng)新策略之一。

（三）政府要加大對農產品新型營銷扶持力度

結合當前農產品新型營銷模式之中的現(xiàn)實問題，需要借助政府的力量，對農產品新型營銷進行扶持，此舉的積極意義在于，一方面能夠逐漸轉變農業(yè)經營管理理念，并且在農村農業(yè)管理模式上不斷優(yōu)化與創(chuàng)新，從而發(fā)揮地區(qū)農業(yè)經濟的優(yōu)勢地位，因此，在當前鄉(xiāng)村振興與農業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略的宏觀背景之下，政府要加大對農產品新型營銷扶持力度，現(xiàn)對農村農業(yè)管理模式的創(chuàng)新，而且需要在農產品新型營銷模式創(chuàng)新研究領域提供一定的扶持，當然扶持的形式，可以是資金、技術、人力資源等，這些都是扶持的有效形式，當然從力度的增強，可以看出政府對于農產品新型營銷扶持的決心，那么從這一點可以看出政府要加大對農產品新型營銷扶持力度，提升地區(qū)農產品新型營銷的質量與層次，為地區(qū)農業(yè)經濟的發(fā)展做出貢獻。

（四）農產品新型營銷模式的政策性保障措施

國家層面，《中華人民共和國商標法實施條例》以及《農產品新型營銷地理標志使用規(guī)范》等國家立法明確了地理標志注冊為證明商標的方式加以保護，截至2020年底，山東省共有各類家庭農場8230個；工商登記注冊農民合作社總數(shù)達8.39萬家；75個貧困縣已成立合作社8.02萬家。另外，《中國農產品新型營銷模式管理辦法（試行）》為各地的“農產品新型營銷模式”優(yōu)勢區(qū)提供指導。因此，國家層面的立法以及政府出臺的相關政策為其管理策略的實施提供制度保障。我們要在黨的領導之下，借助鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施成果，建立我國與其他世界各個國家的貿易合作伙伴關系，并且借助國家所頒布的政策性保障措施，從而實現(xiàn)我國農村農業(yè)經濟與其他各國經濟的合作，一方面能夠實現(xiàn)我國與世界各國的互利互惠，另一方面能夠加強我國對海外投資的力度，從而為我國農產品的銷售以及農村經濟管理的更上一層樓提供政策性保障措施的支撐。從這一點能夠看出農產品新型營銷模式的政策性保障措施，就成為鄉(xiāng)村振興與農業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略背景下農產品新型營銷模式創(chuàng)新策略之一。

三、“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷市場分析

（一）農產品營銷目標市場細分

目標市場細分就是根據(jù)市場中不同消費者的消費行為、消費需求將具有不同特色的消費者劃分到一個消費群體中，具體比如說農產品的種類有很多，具體比如說食品類的農產品，會有一定的保健功效，這些食品有特定的食用人群，但是這一類產品的營銷面過于狹窄，并不適合所有的人群，因此，在銷售的過程之中，尤其注重食用本產品的人群，并且對這些人群的健康狀況進行仔細的分析與研究，就能夠明確農產品營銷與人群之間的匹配度，進一步突出農產品的優(yōu)勢與特色，當然作為農產品銷售人員，更需要在產品營銷之前，對產品的情況進行調查，從而了解食用這些農產品人群的基本特征，并且把握在原先的農產品銷售方式上進行優(yōu)化與創(chuàng)新，從而提升農產品營銷的質量與水平。

（二）農產品營銷目標市場選擇

在今后農產品營銷的過程之中，可以看出全國各地都無一例外，都需要對營銷目標市場進行考察，此舉的積極意義在于，能夠讓農產品有更為廣闊的銷售區(qū)域，而且農產品的銷售策略隨著地區(qū)的不同，在市場的選擇方面做出適當?shù)恼{整，當然對于不同地區(qū)的營銷情況而言，相同的產品在不同的地區(qū)，受歡迎的程度也會各有不同，那么在今后農產品的銷售企業(yè)，可以結合當?shù)匕l(fā)展的情況，積極宣傳本企業(yè)銷售農產品的特色以及優(yōu)勢，以滿足社會大眾更多的需求，從而為農產品營銷目標市場的選擇提供合理化的依據(jù)以及借鑒。

（三）農產品營銷目標市場定位

農產品營銷目標市場定位應為“特色、健康、高品質”，農產品在營銷的過程之中，要明確本產品的成分、配料，在確保農產品質量的前提下，為農產品匹配目標客戶群體，并且重點關注目標客戶人群對農產品的意見，并且派出暗訪調查員，對產品的市場反響等情況進行調查與研究，從而實現(xiàn)對目標市場的把握，當然對于目標市場的分析并不僅僅止步于此，而且需要農產品上下游企業(yè)的共同配合，此舉的積極意義在于，讓社會大眾明確農產品的優(yōu)勢，并且在腦海之中樹立起對農產品的基本認識，從這一點而言，對于農產品的目標市場的細分，就是擴展農產品市場銷路的重點舉措，從而為今后農產品的市場銷售以及農產品走向世界贏得有利的空間以及機會。

四、“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷的優(yōu)化策略

（一）農產品的產品策略

一是注重農產品品質的提升，制定出每一個季度的銷售計劃，該計劃的制定能夠保證農產品的銷售，在銷售的過程之中，突出“線上農產品”的生態(tài)綠色健康特點。二是創(chuàng)新“線上農產品”的生產模式，為農產品打造精美的包裝，此舉的目的在于，能夠讓購買者眼前一亮，從而提升農產品的市場滿意度。

（二）農產品的價格策略

農產品的價格策略，具體而言，需要結合不同的產品進行定價，具體結合產品的市場需求、產品價值定價，保障“線上農產品”的經濟效應，提升“線上農產品”的核心競爭力。這一點就是結合不同消費群體對產品價值的認定進行不同的營銷和產品定價。

（三）農產品的促銷策略

針對“線上農產品”的促銷策略，農產品銷售企業(yè)，利用大數(shù)據(jù)等軟件，對目標客戶的購買行為進行分析，比如目標客戶群體曾經購買過農機具。從這一點可以看出該目標客戶極有可能是從事農業(yè)生產的人員，那么，在后期對目標客戶的追蹤之中，就能夠結合客戶的購買行為出發(fā)，制定出針對性的農產品銷售策略，并且在消費者購買超過一定數(shù)量之后，給予消費者一定的讓利，這是一種農產品的促銷手段，而且也是農產品的促銷策略之一。

五、“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷的保障措施

前文提及的《中國“線上農產品”優(yōu)勢區(qū)管理辦法（試行）》為各地的“線上農產品”優(yōu)勢區(qū)提供指導。國家層面，《中華人民共和國商標法實施條例》以及《農產品地理標志使用規(guī)范》等國家立法明確了地理標志注冊為證明商標的方式加以保護。因此，國家層面的立法以及政府出臺的相關政策為其營銷策略的實施提供制度保障。從這一點可以看出中國也在積極與國外進行交流與合作，其目的在于優(yōu)化農產品的種類以及市場外部環(huán)境，為農產品銷售商提供資金、技術以及人力等資源的支撐，而制度層面的保障是最為基本的，對于互聯(lián)網背景下農產品新型營銷的成績有著突出性的作用及貢獻。

六、結語

結合農產品營銷的成績，全國各個地區(qū)都需要把握內部與外部的有利契機，結合農產品的廣闊市場，制定出農產品新型營銷的具體方案，并且結合當?shù)剞r產品消費者的購物體驗，制訂“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷的優(yōu)化策略。本文結合 “互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷市場分析，具體從農產品營銷的目標市場細分、選擇、定位三個方面展開論述，進一步對“互聯(lián)網+”農產品新型營銷的優(yōu)化策略展開分析，具體為農產品的產品策略、價格策略以及促銷策略，最后對“互聯(lián)網+”背景下農產品新型營銷的保障措施展開研討。本文所提出的各項舉措都在為農產品新型營銷等領域的研究提供建設性的意見以及建議。

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（作者單位：山東省臨沭縣水利局）