侯玉娜 王學(xué)勤

（安徽大學(xué)新聞傳播學(xué)院 合肥 230000）

2020年底，我國脫貧攻堅取得全面勝利。目前，穩(wěn)固脫貧成果、進一步盤活農(nóng)村經(jīng)濟將是全黨全社會的共同責(zé)任與目標?！靶旅襟w+電商”模式作為媒體和互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展的產(chǎn)物，在推動農(nóng)業(yè)升級，農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民增收等方面有著重要積極作用。但同時，該模式在應(yīng)用和推廣中也存在一些亟待解決的問題需要進一步探討并優(yōu)化。

一、“新媒體+電商”模式的應(yīng)用意義

（一）有利于促進信息資源的整合

“新媒體+電商”模式利用互聯(lián)網(wǎng)整合資源、通過新媒體擴大宣傳，不僅可以讓農(nóng)民了解市場，生產(chǎn)與市場需求相對應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，為農(nóng)戶提供最新的農(nóng)業(yè)信息從而調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，也可以提升產(chǎn)品的知名度，增強電商企業(yè)的市場競爭力。它直接構(gòu)建了產(chǎn)品和市場的橋梁，降低了銷售成本、擴大了銷售的范圍，從而解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，助力穩(wěn)固脫貧成果工作順利有效進行。

（二）有利于帶動貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

絕大多數(shù)農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是一種習(xí)慣性行為，存在一定程度上不了解市場需求的問題，造成需求與供給的矛盾，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了極大的風(fēng)險。發(fā)展“新媒體+電商”模式可以讓農(nóng)民了解市場的最新消息，帶來最大收益。而農(nóng)村貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品常常會因為交通不便不為外界知曉，這種模式則可以帶動生產(chǎn)、加工、倉儲、物流、售后等配套基礎(chǔ)設(shè)施一站式發(fā)展，增加當?shù)鼐蜆I(yè)機會，提高農(nóng)民收入。

（三）有利于電商模式的成熟推廣

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶來了新的發(fā)展機遇，各類電商平臺逐漸滲透到人們的日常生活當中?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物的普及，為電子商務(wù)與農(nóng)村經(jīng)濟的結(jié)合帶來了新機遇。電商正在成為中國經(jīng)濟發(fā)展的新動力，也成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。以安徽省六安市金安區(qū)九十里山水畫廊直播基地為例，當?shù)卦谡拇罅χС帧⒐ぷ魅藛T和民眾的努力下形成了較為完善的電商模式，形成了多平臺、多渠道的農(nóng)產(chǎn)品宣傳與推廣體系。起到了龍頭示范作用，受到其他地區(qū)的廣泛關(guān)注，通過復(fù)刻該模式，對于盤活各地的經(jīng)濟，進一步鞏固脫貧成果、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興意義深遠。

二、“新媒體+電商”模式在安徽省農(nóng)村經(jīng)濟中的應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）“直播+電商”模式

電商直播是當下新興火熱的一種促銷手段。能夠擴大產(chǎn)品知名度，拓寬銷售通道從而解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題。以電商作為基礎(chǔ)，直播作為工具，貧困家庭增收脫貧，推動了窮困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展［1］。宣城市宣州區(qū)貍橋鎮(zhèn)金鳳村就是運用“直播+電商”扶貧模式的典型。該地區(qū)盛產(chǎn)銀魚、青蝦、菱角等特產(chǎn)，但由于信息不暢、銷售渠道窄、物流不便等原因，農(nóng)副產(chǎn)品滯銷。扶貧點負責(zé)人通過“一畝田”農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和快手、抖音等直播平臺直播帶貨，解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷問題，促進農(nóng)民增收，帶活當?shù)亟?jīng)濟。

（二）“微信社群+電商”模式

目前，全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)廣泛應(yīng)用新媒體搭建微信線上平臺，整合優(yōu)質(zhì)資源，引導(dǎo)企業(yè)、電商平臺、個體農(nóng)戶等完成對接，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。通過“平臺+電商”的形式，形成“內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)”的新型模式［2］。

微信公眾號是其中一種形式。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極建立微信電商服務(wù)中心，通過公眾號進行直播與宣傳。微信平臺連接農(nóng)戶與企業(yè)，將產(chǎn)品資源匯集到一起進行整合，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。安徽省碭山縣通過大力發(fā)展微信社交電商，推出“壹度易購”微信拼團小程序售賣碭山貢梨、梨膏等土特產(chǎn)品，僅四個月就積累了10萬活躍粉絲，實現(xiàn)3500萬元線上銷售額。

此外，微商帶貨也是農(nóng)村地區(qū)現(xiàn)行主要營銷方式之一。微商依托于微信，在聊天、分享生活的基礎(chǔ)上，衍生出了銷售的功能。微商通過公眾號、朋友圈以及建立群聊，實現(xiàn)發(fā)布信息到銷售及售后流程，最大限度挖掘潛在消費者［3］。

（三）“新媒體平臺+產(chǎn)業(yè)園+電商”模式

農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電商在現(xiàn)實中有很多的障礙，如產(chǎn)品知名度小、物流不暢、配套設(shè)施不完善、能人稀缺、農(nóng)民自身積極性跟不上等等。而“新媒體平臺+產(chǎn)業(yè)園+電商”模式則能夠整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，系統(tǒng)性委托給扶貧產(chǎn)業(yè)園進行包裝、營銷和線上運營，從而提高模式應(yīng)用專業(yè)化水平，實現(xiàn)效率與利益的雙贏。

三、模式現(xiàn)存問題分析

（一）專業(yè)人才匱乏，農(nóng)村地區(qū)人才吸引力小

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“新媒體+電商”模式的成功應(yīng)用離不開掌握“新媒體+農(nóng)業(yè)+電子商務(wù)”知識的復(fù)合型人才。但是目前，我國農(nóng)村地區(qū)人才流失嚴重，大批擁有新媒體知識、掌握電商技術(shù)的年輕人選擇前往城市工作。新模式在應(yīng)用過程中缺乏專業(yè)技術(shù)人才，這嚴重制約了電商助農(nóng)的發(fā)展。在激烈的市場競爭中，只有兼具產(chǎn)品質(zhì)量、營銷策略、戰(zhàn)略性眼光，才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，更好地吸引消費者，刺激消費，拉動經(jīng)濟。而做到以上這些內(nèi)容，高素質(zhì)、專業(yè)型人才不可或缺。

（二）缺乏模式創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品本身就具有極高的相似性，不少地區(qū)在做“新媒體+電商”模式推廣時完全照搬照抄成功地區(qū)經(jīng)驗，選擇易得產(chǎn)品，模仿同類商品設(shè)計、生產(chǎn)特點。批量同質(zhì)化生產(chǎn)的商品，與其他地區(qū)的產(chǎn)品相比，特色性不足。而農(nóng)業(yè)商品銷售如果不注重自身產(chǎn)品特色，缺乏創(chuàng)新意識和品牌意識，將在激烈競爭的市場中失去核心競爭力。

（三）新媒體宣傳推廣不當，易造成資源浪費

鄉(xiāng)村地區(qū)一般位置偏遠，常住人口較少，利用突破地域限制的新媒體進行推廣成為了一種可行且有效的宣傳推廣形式。但是宣傳推廣并非是將信息簡單地在各大媒體平臺上廣泛鋪出、陳列。部分地區(qū)在新媒體平臺宣傳推廣時，忽略了自身內(nèi)容性質(zhì)，尋找的新媒體平臺并不適應(yīng)推廣需要，難以找到有效受眾。

四、模式優(yōu)化路徑探索

（一）加強人才培養(yǎng)，提高群眾新媒體素養(yǎng)與電商運營能力

首先，鄉(xiāng)村振興所在地政府及職業(yè)院校等單位應(yīng)積極展開合作項目，培養(yǎng)農(nóng)村新媒體電商人才并鼓勵其從事農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷工作。積極培養(yǎng)當?shù)仄髽I(yè)、個體戶、農(nóng)村留守人員等新媒體意識與電商運營能力，邀請涉農(nóng)專家、新媒體營銷領(lǐng)域?qū)＜业葘ζ溥M行專業(yè)培訓(xùn)。另外，當?shù)卣€可以通過構(gòu)建新媒體電商教學(xué)基地、電商產(chǎn)業(yè)園等方式，為農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者提供集中培訓(xùn)平臺與初期創(chuàng)業(yè)軟硬件支持[4]，這不僅有利于提高專業(yè)化水平還能兼顧創(chuàng)業(yè)發(fā)展支持模式，為從業(yè)人員提供創(chuàng)業(yè)保障。

（二）打造特色農(nóng)業(yè)品牌，避免產(chǎn)品同質(zhì)化

農(nóng)產(chǎn)品品牌一直被視為企業(yè)的無形資產(chǎn)，有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅能夠提高市場份額，而且還可以引領(lǐng)消費者消費觀念，激發(fā)消費潛力[5]，在“新媒體+電商”模式應(yīng)用過程中，應(yīng)利用新媒體營銷優(yōu)勢，積極參與農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)與推廣工作，打造符合當?shù)靥攸c的特色農(nóng)業(yè)品牌。另外，在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)中，應(yīng)注重本土化產(chǎn)品設(shè)計，將產(chǎn)品與當?shù)靥厣o密結(jié)合，以求在同類產(chǎn)品中更具吸引力，避免同質(zhì)化現(xiàn)象。

（三）科學(xué)探索“新媒體+電商“宣傳與營銷渠道

面對模式目前應(yīng)用現(xiàn)狀中出現(xiàn)的渠道較為單一的問題，各鄉(xiāng)村振興所在地政府應(yīng)積極開拓路徑，創(chuàng)新新媒體與電商結(jié)合方式。除當下運用較為普遍的“直播+電商”、微信社群營銷等模式之外，各地還可借助各類短視頻平臺、社交媒體平臺等對產(chǎn)品乃至產(chǎn)地進行宣傳推廣，提高產(chǎn)品知名度的同時促進當?shù)匚穆卯a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，各地還可以將發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟與明星效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)等相結(jié)合，通過與電視臺、公益組織等單位的合作，擴大農(nóng)業(yè)品牌的影響力并為當?shù)貛斫?jīng)濟效益。在此過程中，應(yīng)科學(xué)評估宣傳營銷渠道及方案的合理性，分析其特點，做到與產(chǎn)品特性相符合。積極反思與調(diào)整宣傳營銷方案，在不斷探索與總結(jié)中制定出同時滿足效率與效益的品牌及產(chǎn)品推廣銷售模式。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)時代下，新媒體傳播已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)傳播的主要途徑之一，而農(nóng)村電商作為盤活農(nóng)村經(jīng)濟的重要形式，與新媒體的結(jié)合將使農(nóng)村地區(qū)探索出符合時代背景，能夠進一步激發(fā)農(nóng)村經(jīng)濟活力的應(yīng)用路徑。各鄉(xiāng)村振興所在地應(yīng)重點將人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)孵化、模式創(chuàng)新等作為下一步發(fā)展當?shù)仉娚探?jīng)濟的重要舉措，擴大特色產(chǎn)品品牌形象知名度，促進當?shù)亟?jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展?！?/p>