王金莉

（中機第一設計研究院有限公司，合肥 230601）

1 引言

科技型企業(yè)是我國經(jīng)濟發(fā)展中的中流砥柱，可以說科技型企業(yè)推動著社會進步和文明發(fā)展，使得人類生活豐富多彩。通過大量調(diào)查可知，科技型企業(yè)中大多數(shù)是中小型企業(yè)?？萍夹推髽I(yè)的發(fā)展雖然得到政府的支持，但從長遠發(fā)展來看，不同的發(fā)展時期其會遇到不同的瓶頸。對于如何突破瓶頸找到發(fā)展方向以及發(fā)展的驅動力，是做大還是做強等問題，不同的企業(yè)有不同的答案。本文以勘察設計行業(yè)為例，對以上問題進行探討。

2 科技型企業(yè)的定義

科技型企業(yè)是指產(chǎn)品的技術含量比較高，具有核心競爭力，能不斷推出適銷對路的新產(chǎn)品，不斷開拓市場的企業(yè)。

從定義中可以看出，科技型企業(yè)主要包含以下3方面內(nèi)容：一是科技型企業(yè)的命脈是技術，并且是具有競爭力的技術；二是有能夠賣出去的新產(chǎn)品或服務；三是拓展市場，就要不斷創(chuàng)新。

2.1 科技型企業(yè)要具有競爭力的技術

科技型企業(yè)要在市場上有話語權、主導權，就要有核心的競爭力，核心的競爭力靠的主要是科學技術?？茖W技術是第一生產(chǎn)力，科學技術是人類不斷開發(fā)、試驗而創(chuàng)造出來的。科學技術之爭究其根源就是人才之爭，尤其是高端科技人才。有了人才的支持，就有了知識，有了力量；有了人才再加上高質量的研發(fā)投入，從而形成轉化能力，就為走在技術前沿打下了堅實基礎。

2.2 科技型企業(yè)要有能夠賣出去的新產(chǎn)品或新服務

科技型企業(yè)主要從事業(yè)界認可的或有關部門產(chǎn)品目錄里明確的技術產(chǎn)業(yè)領域的業(yè)務。新產(chǎn)品或服務具備技術領先、知識產(chǎn)權的保護、品牌知名度后企業(yè)才能有明顯的市場份額，產(chǎn)品或服務的附加值就會比較高，企業(yè)才可以快速成長。

2.3 科技型企業(yè)要不斷開拓新市場

科技型企業(yè)要開拓新市場除了利用新的經(jīng)營手段、創(chuàng)新營銷運作模式、處理好客戶關系管理外，還需要加大研究和開發(fā)力度，進行技術或產(chǎn)品的集成，以提高消費者的支持率，從而贏得市場和高回報。

3 勘察設計行業(yè)中的科技型企業(yè)

勘察設計行業(yè)在工程建設中作為龍頭企業(yè)，對工程項目投資效益、社會效益、環(huán)境效益具有重要作用。本文就追求規(guī)模的企業(yè)和追求技術優(yōu)勢的企業(yè)分別進行分析。

3.1 追求規(guī)模的企業(yè)

在《經(jīng)濟學原理》一書中，馬歇爾提出了大規(guī)模生產(chǎn)的好處，他說:“大規(guī)模生產(chǎn)的主要利益，是技術的經(jīng)濟、機械的經(jīng)濟和原料的經(jīng)濟，但最后一項與其他兩項相比，正在迅速失去重要性”?？辈煸O計行業(yè)中的科技型企業(yè)更多的是技術服務行業(yè)，主要依靠的是人才和技術，且勘察設計企業(yè)中的科技型企業(yè)受國家政策影響較大。國家對基礎建設投資的傾斜會大大影響市場份額，市場的容量決定了企業(yè)的規(guī)模。一些企業(yè)抓住了市場機遇，不斷拓展行業(yè)廣度，大量招兵買馬，積累業(yè)績，在規(guī)模不斷擴張的同時也出現(xiàn)了以下方面的問題。

3.1.1 成本占營業(yè)收入的比重較大，盈利能力弱

成本中最主要的是人工成本。因企業(yè)不斷追求規(guī)模，人才必須要跟得上。專業(yè)的經(jīng)營人才和通用的技術人才必不可少，這些人才基本上都是高端科技人員，人工成本遠高于社會平均水平。

企業(yè)追求規(guī)模的手段之一就是提高營銷力度。營銷靠的是資金的支持，雖然現(xiàn)在的營銷手段很多，但要達到品牌化、規(guī)模化、效益化，宣傳的力度就要加大，營銷成本較大。

追求規(guī)模就是做大業(yè)績。為了業(yè)績而拓寬業(yè)務領域，開發(fā)新行業(yè)，一是相對于不成熟的市場，前期經(jīng)營費用會比較高；二是技術投入較大，因為是新行業(yè)，企業(yè)在項目管理、技術能力、服務外包等方面都需要更多的資本投入，甚至有些項目可能存在不盈利的情況。

綜上，追求規(guī)模的企業(yè)因人員薪酬、開拓新市場的投入、營銷費用等因素，營業(yè)成本利潤率較低。

3.1.2 企業(yè)收費標準一般較低

工程勘察設計的發(fā)包與承包應當遵循公開、公平、公正、自愿和誠實信用的原則。依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》和《建設工程勘察設計管理條例》，發(fā)包人有權自主選擇勘察人、設計人，勘察人、設計人自主決定是否接受委托。工程勘察和工程設計收費根據(jù)建設項目投資額的不同情況，分別實行政府指導價和市場調(diào)節(jié)價。

企業(yè)為了規(guī)模、為了業(yè)績可能會壓低項目報價，從而承接一些不賺錢甚至虧錢的項目，這些項目的收費遠遠低于國家規(guī)定的標準；還有一些業(yè)主為了節(jié)約成本，雖然在招標中不能明確最低價中標，但是在實際運行中通常慣例是采取最低價，且在中標單位確定后仍然壓低價格，從而造成了不良競爭的局面。并且一個項目標準降低后會給以后重大項目的承接帶來不利影響。

3.1.3 管理難度加大，質量標準降低

企業(yè)規(guī)模指數(shù)化增長的速度與企業(yè)管理水平逐漸不相適應，企業(yè)扁平化的跨度加大。小一點的企業(yè)可能采取研討會的方式就能把問題解決，而大的企業(yè)會有許多受限的地方，打個比方：組織100人的會議和1 000人的會議的區(qū)別。前者可以是很輕松的事情，稍微大點的辦公室就可以，兩三個人提前擺好桌子放好座席卡就行；而后者，從尋找場地，如何運輸這些人，怎么進場，怎么離場等都要提前考慮好，并且需要的管理人員、后勤服務人員也會增加。

企業(yè)規(guī)模大、項目多，產(chǎn)品更新?lián)Q代考驗了企業(yè)項目管理的能力，同時對產(chǎn)品的質量管理提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。每個項目質量的層層把關都需要專業(yè)人員的兢兢業(yè)業(yè)，項目多了難免會有疏忽的地方，質量標準將會有所下降。

3.2 追求技術優(yōu)勢的企業(yè)

隨著市場競爭的日益加劇，企業(yè)為了未來發(fā)展提升價值，就要形成獨特的競爭優(yōu)勢。有了核心競爭優(yōu)勢才能滿足客戶的需求，核心競爭力是企業(yè)發(fā)展的基石，是企業(yè)的生命線。只有不斷創(chuàng)新技術才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。只追求競爭力的企業(yè)在以下方面仍存在發(fā)展壓力。

3.2.1 企業(yè)需要擁有較強的資金支撐

企業(yè)的技術優(yōu)勢是指企業(yè)擁有的比同行業(yè)其他競爭對手更強的技術實力或其研究與開發(fā)新產(chǎn)品的能力更強。這種能力主要體現(xiàn)在生產(chǎn)的技術水平和產(chǎn)品的技術含量上。擁有技術優(yōu)勢就需要企業(yè)投入大量的資金、人員和時間。一個剛起步的企業(yè)若沒有雄厚的資金支持就盲目投入研發(fā)項目，最終會發(fā)展到窘困的狀態(tài)。沒有資金的支持很難擁有技術的優(yōu)勢。一個在發(fā)展穩(wěn)定期的企業(yè)雖然有一定的技術優(yōu)勢，但要應對不斷變化的市場，在互聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的今天，要居安思危，穩(wěn)中求變，不斷創(chuàng)新研發(fā)，而創(chuàng)新研發(fā)的資本占公司貨幣資金的比重還是非常大的。根據(jù)華為投資控股有限公司2018年3月30日披露的2018年年報，華為實現(xiàn)全球銷售收入7212.02億元，同比增長19.5%，凈利潤593億元，同比增長25.1%，在研發(fā)投資1 000多億元。從而可以看出技術優(yōu)勢需要強有力的資金做后盾。

3.2.2 技術優(yōu)勢應與配套的激勵制度協(xié)同發(fā)展

誠然，技術優(yōu)勢是企業(yè)發(fā)展的最大競爭力。技術不斷創(chuàng)新的主要核心是企業(yè)內(nèi)部不斷研發(fā)項目，有效的研發(fā)項目需要與企業(yè)股權制度、激勵制度等掛鉤，尤其是薪酬激勵、升職激勵、股份激勵和精神激勵制度，并且建立監(jiān)督考核評價制度。

配套的激勵制度是保持技術優(yōu)勢長期化、穩(wěn)定化的基礎。追求技術優(yōu)勢的企業(yè)更應該注重人才的激勵，組織文化、企業(yè)愿景的建設。

3.2.3 科技轉化成果及推廣進程較難

科技成果轉化是個復雜的系統(tǒng)工程，同時也是一項風險性事業(yè)?？萍汲晒D化取決于企業(yè)的技術創(chuàng)新、吸納科技成果能力和經(jīng)營能力，需要企業(yè)全體員工思想上的統(tǒng)一認識，企業(yè)領導勇挑重擔，生產(chǎn)人員將科技成果運用于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營之中。

為適應市場的快速發(fā)展，產(chǎn)品在不停地更新迭代，企業(yè)應有研究市場、判斷風口的能力，采取多方式、多渠道、多媒體的推廣手段才能占領市場，對于市場的風吹草動應有快速應變方法。

4 勘察設計行業(yè)中科技型企業(yè)發(fā)展的驅動力

通過以上分析可知，只追求規(guī)模的企業(yè)和只追求技術優(yōu)勢的企業(yè)在發(fā)展上都會有一定的阻力。那么勘察設計行業(yè)中科技型企業(yè)是做大好還是做強好，其實企業(yè)在不同的發(fā)展時期應該采取不同的策略、戰(zhàn)略和規(guī)劃，謀劃未來，為企業(yè)長遠發(fā)展布好局。

處在上升期的企業(yè)正是擴張的好時機，挖潛高技術人才，增加資產(chǎn)、股權、研發(fā)投入，細分行業(yè)市場，打通業(yè)務壁壘，整合上下游資源，深度掌握核心技術，提升核心競爭力，提升項目管理能力，集成創(chuàng)新，為用戶提供更高效、更智能、更滿意的服務。加強成本管控，擴大利潤空間，積累資本，建立企業(yè)長遠發(fā)展的蓄水池。

處在下降期的企業(yè)，一般會出現(xiàn)項目數(shù)量少、收費標準下降的現(xiàn)象。企業(yè)自以為是市場競爭機制造成的，而沒有從根本上深挖形成現(xiàn)狀的原因，也沒有實質上找出脫困的方法，被迫接受。企業(yè)低迷時要練好內(nèi)功，從技術上提升能力，在人才上進行托舉，選拔、培養(yǎng)、使用一批政治素質過硬、業(yè)務能力突出、敢于擔當、善于作為的業(yè)務骨干，由企業(yè)高端人才將有潛力的人才先托起來再逐步舉起來，以提升企業(yè)內(nèi)在動力，逐步爬坡，走向下一個輝煌。

綜上所述，勘察設計行業(yè)中科技型企業(yè)無論是追求大還是追求強，是在上升期還是在下降期，最離不開的是人才，還有一個好的管理制度。有用的人才和適合企業(yè)發(fā)展的制度才是企業(yè)發(fā)展的強大驅動力?？辈煸O計行業(yè)中的科技型企業(yè)靠的就是優(yōu)秀的通用人才和專業(yè)人才，有了人才就有了掌握核心技術的定心丸；同時有了適合企業(yè)發(fā)展的制度就有了企業(yè)高效運轉的發(fā)動機。抓住機遇做大，練好本領做強，真正強大做國家棟梁。

5 結語

科技型企業(yè)伴隨著技術的不斷革新及市場的不斷檢驗，要在市場中保持主導引領，就要抓住人才、建立適合企業(yè)發(fā)展的制度，這兩項強大的驅動力，可以作為先進技術的支撐、優(yōu)良品質的保障、誠信經(jīng)營的依托。