文/董文青 張雨陽 武婧

在互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展下催生了電商直播帶貨模式，直播帶貨作為新市場，會(huì)有不同于傳統(tǒng)線下經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，新電商營運(yùn)模式對推動(dòng)貧困地區(qū)發(fā)展及振興鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展帶來了影響。經(jīng)研究,通過各類文獻(xiàn)中對于貧困地區(qū)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的相關(guān)影響，實(shí)證分析貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)的電商路徑與新營銷模式下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與物聯(lián)網(wǎng)升級路徑。分析發(fā)現(xiàn)，電商及帶貨主播對貧困地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長具有促進(jìn)作用。最后，提出了新模式下物流及數(shù)字化升級的建議。

0.引言。

在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)技術(shù)的不斷發(fā)展下，物流業(yè)、信息交換，甚至貨幣交流都發(fā)生了劇烈的變化，使消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值不斷深入。網(wǎng)絡(luò)購物方式不斷更新?lián)Q代，促使購物平臺(tái)不斷升級來滿足消費(fèi)者的購物需求。在此情況下，淘寶直播在2016年正式試運(yùn)營開啟了帶貨直播之路，為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)帶來一條新思路。各級政府利用直播帶貨的形式幫助老鄉(xiāng)渡過難關(guān)，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。[1]直播帶貨成為當(dāng)下主流的銷售方式，農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的完善離不開平臺(tái)的有效推進(jìn)，低成本智能程序更適合農(nóng)民需求，農(nóng)業(yè)信息的資源交流得到開發(fā)，農(nóng)村信息化和服務(wù)平臺(tái)也在不斷加深，使得綜合網(wǎng)絡(luò)水平不斷提高。消費(fèi)者不再拘泥于某種特定購物方式，技術(shù)革新讓購物方式更加多元。[2]

1.直播帶貨與消費(fèi)者行為

1.1 消費(fèi)者心理?！皟r(jià)廉物美”是消費(fèi)者對商品最基礎(chǔ)的消費(fèi)期盼。價(jià)格和性能成為了消費(fèi)者最關(guān)心的兩個(gè)價(jià)值認(rèn)知因素，但兩者也具備了極大的矛盾性。直播帶貨的信息交流優(yōu)勢和價(jià)格對比優(yōu)勢滿足了消費(fèi)者尋求物美價(jià)廉商品的消費(fèi)心理。從中國網(wǎng)購用戶的年齡分布來看，19到40歲的網(wǎng)購用戶占比高達(dá)70.5%，中國網(wǎng)購用戶總體偏向年輕化。追求個(gè)性成為眾多年輕人消費(fèi)的一重大目標(biāo)。近年來，國潮成為了消費(fèi)者們的討論熱點(diǎn)。與此同時(shí)，一批新型電商平臺(tái)企業(yè)也積極參與到國貨品牌重塑形象過程中，掀起一場全民參與的創(chuàng)意國潮運(yùn)動(dòng)。直播帶貨也恰巧滿足了此類消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知，在直播中宣傳流行趨勢，在介紹中凸顯產(chǎn)品個(gè)性設(shè)計(jì)，傳播新產(chǎn)品消息。及時(shí)提供最滿意產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者追求時(shí)尚的消費(fèi)心理。[3]

2.貧困地區(qū)電商發(fā)展模式影響

2.1 起源與發(fā)展。電商扶貧從廣義上來說就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來拉動(dòng)貧困地區(qū)困難人群脫貧致富，促進(jìn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；狹義上的表達(dá)是：把電子商務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興體系納入政府扶貧開發(fā)工作體系中，建立精準(zhǔn)扶貧制度，通過農(nóng)戶個(gè)人、政府、電商平臺(tái)等多方合作，貧困地區(qū)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)作物及其衍生產(chǎn)品不斷得到發(fā)展，其生產(chǎn)制造、包裝加工、售賣和創(chuàng)建獨(dú)有品牌，該地區(qū)經(jīng)濟(jì)最終被帶起來。[4]現(xiàn)如今，電商扶貧以覆蓋全國646個(gè)貧困縣，與21一家電商企業(yè)合作。電商扶貧發(fā)展至今，其優(yōu)勢已經(jīng)通過不同扶貧點(diǎn)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)出來，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打的開展電商扶貧工作，其潛力尤為巨大。

2.2 與通過其他扶貧方式的對比。精準(zhǔn)扶貧十大工程在不同區(qū)域不同貧困區(qū)的發(fā)展不同，也就造就了多樣的扶貧產(chǎn)業(yè)方式。主要模式有龍頭企業(yè)（+基地/協(xié)會(huì)/經(jīng)紀(jì)人/合作社）+貧困戶、企業(yè)+基地+貧困戶、政府+電商+貧困戶等。[5]作為脫貧攻堅(jiān)的重要措施的電商扶貧，各級政府出臺(tái)電子商務(wù)扶貧政策，設(shè)置電商扶貧產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金，重點(diǎn)助力農(nóng)商互動(dòng)聯(lián)系、物流配送體系、扶貧村電商網(wǎng)點(diǎn)、電商類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等。近些年來，各地的扶貧工作都有不同發(fā)展，在電商扶貧方面陜西省的扶貧進(jìn)展初見成效，全省內(nèi)已建成縣級網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心126個(gè)，來為電子商務(wù)提供后備力量，這100多個(gè)服務(wù)中心覆蓋了86個(gè)省，其中的貧困縣數(shù)量達(dá)到46個(gè)。2016年，僅僅通過阿里，陜西省就實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)銷額17.1億元。

2.3 對貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)影響。習(xí)近平總書記曾對互聯(lián)網(wǎng)在脫貧攻堅(jiān)中發(fā)揮的作用做出重要指導(dǎo)，推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧離不開互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)走出大山走進(jìn)城市，山溝里的學(xué)生也可以通過互聯(lián)網(wǎng)直播教育平臺(tái)接受到更加優(yōu)質(zhì)的教育。習(xí)近平總書記考察陜西是也曾說過：電商作為新興起的行業(yè)形態(tài)，既可以推銷貧困農(nóng)產(chǎn)品、助力當(dāng)?shù)刎殤裘撠氈赂?，又對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有巨大幫助。[6]帶貨直播作為電商助農(nóng)的新模式，將成為打贏這次脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。

2.3.1 利用低成本低條件創(chuàng)造高效益高利潤。貧困地區(qū)農(nóng)戶在電商助農(nóng)模式下，由主要負(fù)責(zé)的龍頭企業(yè)或電商平臺(tái)主導(dǎo)，建立專業(yè)的生產(chǎn)售賣帶貨售后一體鏈條，在發(fā)展成熟的情況下貧困戶只需要承擔(dān)勞動(dòng)種植責(zé)任，形成了貧困地區(qū)帶貨直播農(nóng)產(chǎn)品的成本不高的優(yōu)勢。到目前為止，我國已提前超額完成全國貧困地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)，在貧困村貧困地區(qū)，通光纖比例由實(shí)施電信普及到家服務(wù)之前70%以下提高到98%[7]，精準(zhǔn)扶貧十大工程之一的光伏工程、光纖在貧困地區(qū)的大面積覆蓋，社會(huì)企業(yè)與幫扶對象的結(jié)對幫扶計(jì)劃等使得電商直播條件降低，不需要昂貴的電子設(shè)備和高價(jià)的網(wǎng)紅直播，一部手機(jī)一位農(nóng)戶足矣。因?yàn)槠涞统杀镜蜅l件以及政府幫扶，直播助農(nóng)優(yōu)勢巨大。

2.3.2 使貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品迅速流通。貧困地區(qū)之所以現(xiàn)在還沒有脫離貧困，有一大部分原因是因?yàn)槠涞乩憝h(huán)境。許多農(nóng)村或貧困地區(qū)位于位置特殊的山區(qū)高原，生產(chǎn)條件環(huán)境不利，農(nóng)副產(chǎn)品種植出來沒有銷路、沒有消費(fèi)者、沒有政策支持，可能會(huì)嚴(yán)重受到氣候，交通運(yùn)輸?shù)挠绊?。農(nóng)民沒有財(cái)力能力交易農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致不流通滯留在當(dāng)?shù)氐木骄?。而現(xiàn)在電商直播助農(nóng)主要就是以貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品為主，從源頭出發(fā)，在播種種植、運(yùn)輸、售賣、售后等各個(gè)方面大力發(fā)展，抵消貧困地區(qū)地理位置帶來的劣勢。

2.3.3 調(diào)動(dòng)貧困地區(qū)積極度。貧困戶個(gè)人作為電商直播的第一人，他們作為“野生網(wǎng)紅”橫空出世，突破了原有的固化思維，并不是光鮮亮麗的包裝網(wǎng)紅才可以直播帶貨，將農(nóng)戶與農(nóng)副產(chǎn)品打磨連接在一起，創(chuàng)造出一種新的獨(dú)特風(fēng)格。而政府領(lǐng)導(dǎo)干部不再是之前幕后的引導(dǎo)者和支持者，他們也走到幕前來。市長、縣長充當(dāng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的推銷者，其可信度榮譽(yù)感會(huì)更強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)更加相信這一產(chǎn)品。貧困戶和政府的積極參與，使其更有責(zé)任感，生產(chǎn)更有激情，貧困戶和政府被主動(dòng)的聯(lián)系到一起，挖掘出該地區(qū)的內(nèi)在潛力。同心縣、紅寺堡區(qū)、隆德縣、平羅縣等地領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間，為本地扶貧產(chǎn)品代言，促進(jìn)本地特色產(chǎn)品銷售,取得了良好成效。

3.新電商與新模式影響與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化

3.1 新經(jīng)濟(jì)發(fā)展下區(qū)域經(jīng)濟(jì)新銷售模式轉(zhuǎn)型。各地市場化的進(jìn)程各不相同，發(fā)達(dá)地區(qū)由于先天優(yōu)越的主要體現(xiàn)在物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)及消費(fèi)者水平較高，在不改變貧困地區(qū)區(qū)域新發(fā)展模式的情況下，發(fā)達(dá)地區(qū)只會(huì)更發(fā)達(dá)，使得其與貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展鴻溝相對更大。從總體產(chǎn)業(yè)與市場規(guī)劃和分工布局來看，其尚未完全擺脫傳統(tǒng)線下或線上老舊發(fā)展模式的路線依賴，且各地互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化程度發(fā)展不一,需要進(jìn)一步發(fā)展宏觀層面發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略與政策的政府引導(dǎo)作用。而宏觀政府政策層面及微觀經(jīng)濟(jì)模式對于貧困地區(qū)新模式的適用共同作用的結(jié)果是區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，其中，新經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略及政府鼓勵(lì)政策的制定和新經(jīng)濟(jì)格局的形成對未來經(jīng)濟(jì)預(yù)期的方向性引導(dǎo)更是尤為重要。[8]

3.2 推動(dòng)數(shù)字化區(qū)域經(jīng)濟(jì)。相對于貧困地區(qū)政府考慮，在根本上限制同類別競業(yè)協(xié)議并不能改變現(xiàn)狀，需要結(jié)合本地區(qū)所適用的經(jīng)營或銷售方式，從源頭上開發(fā)出新的經(jīng)濟(jì)增長通道。電商新營運(yùn)模式則是另辟蹊徑，在不改變原線下的銷售模式的情況下，通過調(diào)整新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充了地區(qū)間信息交流不足，線下交易區(qū)域的局限性等。避免出現(xiàn)兩地區(qū)之間產(chǎn)業(yè)同構(gòu)的情況，原地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈不變，本區(qū)域同類型產(chǎn)品可通過新型電商方式，向除本地區(qū)外更大市場進(jìn)行銷售，獲得良性循環(huán)。電商平臺(tái)中直播帶貨的形式則更在數(shù)字化發(fā)展下可達(dá)到全國范圍內(nèi)消費(fèi)者的受眾面。在原有條件一定時(shí)，產(chǎn)業(yè)同構(gòu)與流通成本呈“U型”相關(guān)，既當(dāng)產(chǎn)業(yè)同構(gòu)保持在合理的范圍內(nèi)時(shí)，流通成本隨著產(chǎn)業(yè)同構(gòu)程度的提高而下降。[9]

3.3 貧困地區(qū)的崛起。國內(nèi)在新經(jīng)濟(jì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大背景下，新時(shí)代、新動(dòng)能、新技術(shù)的出現(xiàn)為貧苦地區(qū)提供了新一輪產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移機(jī)遇，推動(dòng)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的地理資源借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等云化支撐平臺(tái)建立地區(qū)特色商業(yè)模式，將新時(shí)代產(chǎn)業(yè)價(jià)值發(fā)展鏈推進(jìn)，補(bǔ)充發(fā)達(dá)地區(qū)的一些資源類的劣勢及成本固化等，控制兩地區(qū)別限制，完善及完成當(dāng)?shù)匕l(fā)展的效益最大化。

3.4 物流及供應(yīng)鏈的影響。除新電商模式或銷售模式之外，依賴于物流與供應(yīng)鏈的線上銷售渠道仍需改進(jìn)我國新物流與流通，僅靠帶貨主播或線上促銷等方式只能將原有的銷售額和資金流動(dòng)加快，對于利益良性循環(huán)及長期性的銷售模式仍需加強(qiáng)物流及第三方物流的改進(jìn)與完善。物流業(yè)與制造業(yè)的協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展將在未來的發(fā)展內(nèi)有效促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長。在不同地區(qū)所使用的物流業(yè)與產(chǎn)品制造業(yè)應(yīng)在共同發(fā)展的前提下，將自身所具有的優(yōu)勢條件最大化利用起來，進(jìn)行兩產(chǎn)業(yè)協(xié)同開發(fā)。相對于經(jīng)濟(jì)發(fā)展及消費(fèi)者市場規(guī)模等水平發(fā)展較低的地區(qū)，首先可以憑借本地的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展制造業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)的相融合發(fā)展，其次，積極對外進(jìn)行宣傳或類似于直播帶貨形式等將本地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)或風(fēng)景宣傳出去，實(shí)現(xiàn)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展。[10]

4.總結(jié)與策略。

因此，本文基于新時(shí)代經(jīng)濟(jì)背景下電商與新帶貨主播運(yùn)營模式在不同角度對貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與新區(qū)域經(jīng)濟(jì)及物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分析，進(jìn)一步研究我國不同地區(qū)間區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式與新發(fā)展要求，以期為推動(dòng)我國貧困地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展,實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展及貧困地區(qū)新模式與區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃提供理論支撐。即可以通過低成本的直播帶貨模式來控制流通成本，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展。進(jìn)而對物流升級和運(yùn)輸交流提出新要求,為物聯(lián)網(wǎng)對中部地區(qū)崛起及東西部地區(qū)提供發(fā)展新能源，使其為協(xié)調(diào)區(qū)域產(chǎn)業(yè)空間、人口與經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代提供動(dòng)力支撐。