◎ 公 周

公元前319年冬，魏惠王去世了。出殯這天，下起了大雪，史書(shū)上說(shuō)“至于牛目”，也就是雪快堆到牛的眼睛了，現(xiàn)在算來(lái)，至少也有一米深。整個(gè)都城大梁白茫茫一片，連北都找不到，更別說(shuō)拉車走路了。

按說(shuō)這是歌功頌德的好時(shí)機(jī)：先王功德蓋世，去世也能感天動(dòng)地，你看老天爺都哭成這樣子了。

但這幫當(dāng)官的完全顧不上唱贊歌，最要緊的是出殯這件事還能不能如期舉行？如果硬要舉行，大家伙兒就都要從暖融融的房間里出來(lái)，凍得一把鼻涕一把淚，浩浩蕩蕩地去送葬。更少不了要發(fā)動(dòng)大批老百姓清理積雪，搶修棧道。耗費(fèi)大量資金不說(shuō)，免不了還要凍死、餓死人，再激起老百姓反抗，這可就是大麻煩了。

于是，大家紛紛向當(dāng)時(shí)還是太子的魏襄王提意見(jiàn)：“雪實(shí)在是太大了，按期出殯的話，成本會(huì)很高，老百姓也受不了折騰，要不咱們改一天？”魏襄王一聽(tīng)，馬上就給懟回來(lái)了：“做兒子的，因?yàn)樾奶坼X(qián)和老百姓，就不給自己的爹出殯，這不合道理。你們不要再說(shuō)了！”

大家灰溜溜地回來(lái)，在還不死心的情況下犀首公孫衍想到了一個(gè)人——惠施。這個(gè)人能說(shuō)會(huì)道，說(shuō)不定他會(huì)有辦法。于是公孫衍親自出馬，請(qǐng)惠施出面去做工作。

惠施見(jiàn)了魏襄王，不著急說(shuō)出殯的事兒，而是先舉了個(gè)例子：“當(dāng)年，周文王的父親死后，被安葬在楚山腳下，結(jié)果滲漏出的水侵蝕了他的墳?zāi)?，露出棺材前的橫木。文王說(shuō)：‘啊，先王一定是想再見(jiàn)見(jiàn)各位大臣和百姓，所以才讓滲漏的水把棺露出來(lái)?！纱嘞铝畎压撞娜〕?，給它搭起靈棚，百姓都來(lái)朝見(jiàn)。三天后才改葬。”

看魏襄王聽(tīng)得入神，惠施繼續(xù)說(shuō)：“您看，今天下這么大的雪，也一定是先王想稍微停留，扶助社稷，讓老百姓安心。像這樣的情況還不改天安葬，想來(lái)是把效法文王當(dāng)成羞恥了吧？”

魏襄王聽(tīng)完，只說(shuō)了一句：“太對(duì)了，我馬上改日子！”

這個(gè)故事簡(jiǎn)單，但很有嚼頭。同樣一件事情，為什么那么多人提意見(jiàn)都不管用，惠施三言兩語(yǔ)就把領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)服了？

關(guān)鍵就是兩個(gè)字：角度。

群臣進(jìn)言，說(shuō)的都是執(zhí)行層面的客觀困難，完全沒(méi)有顧及領(lǐng)導(dǎo)的感受。給先王辦喪事，辦得風(fēng)光體面，不僅是給親友家族的交代，更是對(duì)自己繼位合法性的背書(shū)。所以，魏襄王只能堅(jiān)決說(shuō)“不”。

惠施就不一樣了。他絲毫不提客觀困難，而是完全站在領(lǐng)導(dǎo)的立場(chǎng)上考慮影響、利弊，有針對(duì)性地提出合理化建議。領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然不傻，話說(shuō)到位了，自然就順?biāo)浦?，馬上應(yīng)允了。

一正一反，兩種溝通角度，效果截然不同。

（秋水長(zhǎng)天摘自《向上突圍》 圖/雨田）