◎ 郭希華

森林城里有個(gè)賣(mài)瓜的市場(chǎng)，河馬大叔開(kāi)著大篷車(chē)來(lái)到賣(mài)瓜市場(chǎng)。市場(chǎng)上賣(mài)瓜的攤位幾乎沒(méi)有。河馬又是點(diǎn)頭，又賠笑，熊大叔讓了一步，總算擠到一個(gè)位置。

位置不算好，但生意不差。

有顧客來(lái)了，他煞有介事地搬起一個(gè)，左手托起，右手輕輕拍拍，放下；再托起一個(gè)，拍拍再放下……拍到第三個(gè)，好了，他嘴里一邊說(shuō)“這個(gè)熟得好”，一邊裝袋、過(guò)稱(chēng)、收錢(qián)，然后送顧客滿意離開(kāi)。

梅花鹿大嫂來(lái)挑瓜了，她看著河馬大叔，似乎在說(shuō)，自己不會(huì)挑，勞駕你了。河馬大叔還是前面的一套手法。一會(huì)兒工夫，就賣(mài)了不少。

他左邊的攤位還沒(méi)開(kāi)張，右邊位置好的也沒(méi)賣(mài)掉幾個(gè)。站在一旁賣(mài)瓜的熊大叔撓撓后腦勺，心里想：“河馬家的西瓜個(gè)兒均勻，但價(jià)格也不便宜，新鮮程度也不是最好的，怎么出手這么快？”

來(lái)了一位馬先生。河馬挑了兩個(gè)瓜，然后放下，把幫前面顧客挑剩下的瓜托起，輕輕拍了一下，面帶誠(chéng)懇微笑說(shuō)：“這個(gè)甜，我有數(shù)的?！毙艽笫蹇闯龊玉R手法的端倪，準(zhǔn)備上前解開(kāi)手法之謎，這時(shí)來(lái)了一位胖阿姨來(lái)買(mǎi)瓜。河馬沒(méi)有使用手法，直接捧了一個(gè)。結(jié)果，胖阿姨一臉不高興，臉色像餿了的一碗粥。河馬還是施展他的手法，胖阿姨才稱(chēng)心如意離開(kāi)。

“看在你挪了位置給我的面子上，我把生意經(jīng)告訴你?！焙玉R對(duì)熊大叔說(shuō)，“買(mǎi)瓜的都希望買(mǎi)個(gè)好瓜，可是自己不識(shí)貨，就把希望寄托在經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)瓜人身上。你如果直接搬一個(gè)，人家感覺(jué)沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待這件事，再說(shuō)，貨比三家不吃虧，顧客都是這樣的心理。胖阿姨的事兒，你也看到了，你不得不信這個(gè)理！”