段宇星

2023年新年伊始，用于治療腹瀉的藥物蒙脫石散備受關(guān)注。源自法國的思密達(dá)（后簡稱“思密達(dá)”）正是蒙脫石散原研藥物。2022年是思密達(dá)進(jìn)入中國30周年，新年步入新階段，關(guān)于用藥科普和未來戰(zhàn)略，其生產(chǎn)企業(yè)博福-益普生（天津）制藥有限公司總經(jīng)理陳家麟有了新的思考。

博福-益普生（天津）制藥有限公司總經(jīng)理陳家麟。

A：思密達(dá)是治療腹瀉的廣譜產(chǎn)品。我們的工廠與經(jīng)銷商伙伴都會有安全庫存。從今年1月份開始，我們銷售了儲備的安全庫存，優(yōu)先滿足患者用藥需求。關(guān)于價格，思密達(dá)在醫(yī)院端也積極響應(yīng)國家政策，同時與合作伙伴的價格也未改變。

A：思密達(dá)最早通過醫(yī)院渠道進(jìn)入中國，使用范圍非常廣泛：消化科、急診科、老年科、兒科等都有可能接觸到腹瀉患者。為了能夠及時用藥，很多患者開始到OTC（非處方藥，Over-The-Counter Drug縮寫）零售渠道自主選擇，思密達(dá)有了醫(yī)院+零售的雙渠道。近年來，為方便患者購藥，思密達(dá)也積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。除此之外，在包裝、規(guī)格、口味方面不斷豐富產(chǎn)品。未來，我們還會引進(jìn)“開袋即服”的新劑型。

A：思密達(dá)覆蓋中國30多個省份，2000多個縣市，20多萬家藥店。在談及零售時，我們告訴法國總部：中國和法國的零售區(qū)別很大，法國只有幾千家藥店，中國有幾十萬家藥店。感謝合作伙伴和經(jīng)銷商，思密達(dá)才能保持較高的市場覆蓋率。思密達(dá)在電商渠道發(fā)展也很快，我們已經(jīng)在阿里、京東經(jīng)營自己的藥房，并且與美團(tuán)和餓了么等O2O平臺達(dá)成合作。醫(yī)生、藥店、經(jīng)銷商、渠道電商的支持，成就了思密達(dá)在零售渠道的快速增長。

A：2022年，思密達(dá)提出在多元健康領(lǐng)域打造“醫(yī)院+零售+電商+業(yè)務(wù)拓展及戰(zhàn)略聯(lián)盟”四大核心業(yè)務(wù)板塊。多元化渠道體系會通過與合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展更多的連鎖藥店，幫助我們把產(chǎn)品推廣到更多零售渠道。另外，未來我們也想把更多產(chǎn)品引入中國。整個多元戰(zhàn)略聯(lián)盟是以這個精神為主題的。

A：去年我們聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)問診平臺春雨醫(yī)生，以及消化內(nèi)科和兒科領(lǐng)域權(quán)威專家一起打造了《2022年腹瀉人群腸道健康白皮書》，希望讓患者清晰了解腹瀉發(fā)病原因、腹瀉的類型等。當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，思密達(dá)也積極進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在微信官方公眾號推出腸道健康自測小程序，消費(fèi)者可以利用小程序填寫自身腸道癥狀，并獲得小程序智能化分析后提供的相應(yīng)健康知識，提高腸道健康自我管理能力，目前公眾號已覆蓋人群超50萬。