[美]賈森·弗里德　[丹]戴維·海涅邁爾·漢森

傳統(tǒng)智慧告訴我們，要想打敗競爭對手，就要?jiǎng)偃艘换I。如果他們的產(chǎn)品有4種功能，你就得做出5種來。如果他們花2萬美元來辦事，你就得花3萬。如果他們有50名員工，你就得雇100名。

這種冷戰(zhàn)式的攀比思維會(huì)把人引上絕路。一旦被卷入“軍備競賽”，你就陷入了一場永無止境的戰(zhàn)爭。這場戰(zhàn)爭會(huì)消耗大量的金錢、時(shí)間以及動(dòng)力，并且使你陷入長期的防御戰(zhàn)中。處于防御狀態(tài)的公司是沒有預(yù)見力的；他們只能后知后覺；他們無法領(lǐng)跑，只能尾隨。

那么你該怎么做呢？要做得比你的對手少，并以此來擊敗他們。解決最簡單的問題，把那些糾結(jié)的、困難的、令人厭惡的難題留給他們?nèi)ソ鉀Q。不要總想著勝人一籌，試試退一步海闊天空。不要逞強(qiáng)，要適當(dāng)示弱。

自行車市場就是一個(gè)有力的例證。多年以來，主流的自行車品牌都聚焦在最新的高科技裝備上。比如，配備獨(dú)立懸掛和超強(qiáng)盤式制動(dòng)器的山地車，或是全碳纖維結(jié)構(gòu)的超輕鈦制公路賽車。他們覺得好的自行車總得有好幾個(gè)齒輪：3個(gè)、10個(gè)，或者是21個(gè)。

然而，最近固定式齒輪自行車卻大行其道，盡管這種款式技術(shù)含量極低。這些自行車只有一個(gè)齒輪，其中有些還沒有剎車。其優(yōu)勢在于：夠簡單、夠輕便、夠便宜、免維護(hù)。

另一個(gè)通過削減產(chǎn)品功能而成就產(chǎn)品銷量的強(qiáng)大案例就是：Flip，一種超簡單的傻瓜式攝像機(jī)，該產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)了大塊市場。讓我們看看Flip是如何削減產(chǎn)品功能的吧：

·沒有大屏幕（只有一個(gè)自拍時(shí)不能轉(zhuǎn)動(dòng)的小屏幕）。

·沒有照相功能。

·沒有錄像帶或磁盤（你得把影像下載到電腦中）。

·沒有功能菜單。

·沒有設(shè)置選項(xiàng)。

·沒有視頻燈。

·沒有取景器。

·沒有特效。

·沒有耳機(jī)插孔。

·沒有鏡頭蓋。

·沒有存儲(chǔ)卡。

·不帶光學(xué)變焦。

Flip之所以贏得無數(shù)粉絲，原因就在于它只做幾件簡單的事情，并且做得非常棒。它使用起來輕松有趣，和大塊頭的攝影器材相比，它能用到的地方更多，那些從不使用高檔攝影器材的人們會(huì)樂于使用Flip。

不要因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)不如別人的花哨就自慚形穢。要高調(diào)一些，要引以為豪。要像你的對手推廣他們的多功能產(chǎn)品一樣充滿激情地推銷你的簡約產(chǎn)品。

（摘自《重來：更為簡單有效的商業(yè)思維》）