付澤坤 張熹岳

(澳門城市大學(xué)商學(xué)院 中國澳門 999078)

1 中超聯(lián)賽商業(yè)模式

1.1 中超聯(lián)賽管理制度

中超聯(lián)賽是由國家體育總局進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)其運(yùn)營工作，中國足協(xié)設(shè)立職能部門對職業(yè)聯(lián)賽進(jìn)行監(jiān)督管理，對于各支中超聯(lián)賽參賽俱樂部準(zhǔn)入資格起到監(jiān)督審察作用，完善中超聯(lián)賽平穩(wěn)運(yùn)行系列政策的制定工作。

此外，單獨(dú)成立了一個中超聯(lián)賽有限公司，與足協(xié)共同參與中超聯(lián)賽的日常管理工作。中超聯(lián)賽有限公司由中國足協(xié)和中超聯(lián)賽的各支參賽俱樂部共同持股，其中中國足協(xié)持股36%，是最大的股東。

1.2 中超聯(lián)賽組織架構(gòu)

中超聯(lián)賽的運(yùn)行主要受到作為中超聯(lián)賽最大股東的中國足協(xié)管理。這種經(jīng)營管理模式存在市場監(jiān)督能力不足的缺點(diǎn)，使得中超聯(lián)賽的發(fā)展一直受限，處于一種不溫不火的狀態(tài)。

中超聯(lián)賽的發(fā)展少不了政府的支持，需要通過一些政策激發(fā)投入。政府在中超聯(lián)賽推廣與壯大的道路上，承擔(dān)著至關(guān)重要的作用。

1.3 中超聯(lián)賽的盈利模式

中超聯(lián)賽的盈利模式主要由兩部分組成：中超聯(lián)賽有限公司和中超聯(lián)賽各支參賽俱樂部。

中超公司的主要收入來源是版權(quán)+冠名費(fèi)。版權(quán)指的是各個平臺衛(wèi)視的轉(zhuǎn)播權(quán)，國內(nèi)國外的都有。例如，英超聯(lián)賽，他們除了本土的版權(quán)費(fèi)收入以外，在海外的版權(quán)費(fèi)也是一筆不小的收入。冠名則指聯(lián)賽的冠名，如2019年中國平安中國足協(xié)超級聯(lián)賽。2018—2022年，中國平安與中超簽下為期5年、總價10億元的冠名合同。

中超聯(lián)賽各支參賽俱樂部的收入渠道豐富。門票收入、球迷周邊產(chǎn)品、賽事獎金、球衣胸前廣告、球場廣告牌及賽季末的分紅等。新冠疫情之前，球票收入算得上是俱樂部收入的重要組成部分，很多有底蘊(yùn)的強(qiáng)隊和球市比較好的城市的球隊，每場的上座率可以保證。球迷的周邊產(chǎn)品，在國內(nèi)的俱樂部只能算是很小的收入來源，因?yàn)檫@些產(chǎn)品大多數(shù)只針對自家的球迷，在國外是沒有什么市場的，主要原因是我國自身聯(lián)賽的知名度不高和賽事的觀賞性不夠。不像歐洲的五大聯(lián)賽，不僅本土有市場，在海外還有大量的球迷群體，可以在球迷產(chǎn)品方面創(chuàng)造可觀的營收。球衣胸前廣告和球場廣告牌對中超戰(zhàn)績好的強(qiáng)隊來說，收入相對較高，因?yàn)閺?qiáng)隊在媒體面前的曝光率高，相應(yīng)得到的社會關(guān)注度就大。尤其是如果這個俱樂部可以參加洲際或國際性賽事，就會有更多的商家來洽談廣告合作，這相當(dāng)于給了一個很好的機(jī)會，將廣告放到海外的世界性平臺之上。賽季末的分紅，各個參賽俱樂部作為中超聯(lián)賽的股東，在每年賽季結(jié)束后都會有分紅，這個分配較為平均，聯(lián)賽的成績排名對分紅的多少影響不大，采取的原則是按照90%均分+10%名次分配的方式進(jìn)行分配。所以，這種情況下冠軍與最后一名獲得的分紅差距不超過300萬元。例如，2019賽季的中超聯(lián)賽分紅，冠軍廣州恒大獲得6500萬元，最后一名的北京人和也得到6200萬元，分配相對均衡。

2 新冠疫情對聯(lián)賽商業(yè)模式的影響

2.1 賽會制對多家俱樂部及球員造成影響

新冠疫情的爆發(fā)，使中超聯(lián)賽新賽季的開賽時間一拖再拖，即使開賽以后，中超聯(lián)賽也選擇了與之前完全不同的賽制。所有參加聯(lián)賽的18支球隊，比賽和生活都需要在封閉的賽區(qū)內(nèi)進(jìn)行，這種全封閉的狀態(tài)，造成球員脫離社會和正常家庭生活，并且賽會制的賽程相對集中密集，各支俱樂部出現(xiàn)的球員傷病問題也十分嚴(yán)重，造成比賽的質(zhì)量嚴(yán)重下降。賽會制的比賽在指定賽區(qū)進(jìn)行，各支俱樂部長期無法回到主場城市比賽，對球員球隊的歸屬感和球迷都產(chǎn)生了影響。與贊助商在之前洽談好的合作也無法正常進(jìn)行，因?yàn)橘澲那疤釛l件是球隊要在主場進(jìn)行比賽，缺少了贊助商的贊助，各支俱樂部都飽受財政危機(jī)的影響，俱樂部的生存也步履維艱。

2.2 賽會制造成中超品牌價值嚴(yán)重下滑

2015年，體奧動力以80億元的天價拿下中國足協(xié)組織的聯(lián)賽四年版權(quán)競標(biāo)，但隨著聯(lián)賽以賽會制的形式開展，中超聯(lián)賽的天價版權(quán)也成為過去式。2021年，騰訊以2.4億元的價格成為中超聯(lián)賽官方新媒體合作伙伴，為期三年。之后足協(xié)與其他轉(zhuǎn)播平臺商討合作事宜，但都得到否定的答案，聯(lián)賽的版權(quán)費(fèi)也跌到了谷底。版權(quán)費(fèi)的下降，讓各支俱樂部的賽季分紅大大縮水。例如，2020賽季每家俱樂部只能拿到500萬元左右的分紅，與支出嚴(yán)重不符，球隊運(yùn)營的經(jīng)濟(jì)壓力也越來越大?；赝谐?lián)賽最興旺的年頭，俱樂部的最高分紅曾經(jīng)達(dá)到驚人的8000萬元。

2.3 賽區(qū)問題影響開賽時間

迫于防疫要求，又為保證聯(lián)賽的完整進(jìn)行，中國足協(xié)只能選擇集中賽會制的賽制來舉辦比賽，但在賽區(qū)的選擇問題上，也給足協(xié)出了一個難題。把中超聯(lián)賽參賽的18支隊伍按照去年的排名進(jìn)行蛇形排列，分為三個小組，三個小組分為三個賽區(qū)安排球隊比賽。足協(xié)先后考察了梅州、武漢、杭州、成都、昆明、大連多個城市，最終敲定梅州和大連兩個賽區(qū)。但這只是中國足協(xié)方面的敲定，要正式確定還需要所在城市的市一級政府部門批準(zhǔn)，和更高一級的政府部門報批及一系列的相關(guān)手續(xù)，之后還需要公安防疫等部門的協(xié)助配合進(jìn)行。由此可見，其中的流程相當(dāng)復(fù)雜。

此外，還需要考慮轉(zhuǎn)播方面的問題。雖說是以賽會制的方式辦賽，但中超聯(lián)賽畢竟是中國足球最高級別的賽事，還有境外轉(zhuǎn)播的版權(quán)，也要考慮中超聯(lián)賽的形象及賽區(qū)所在城市的形象。作為中超聯(lián)賽的組織者，希望中國足協(xié)盡可能安排專業(yè)球場、專業(yè)設(shè)備和專業(yè)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)播，為廣大觀眾球迷營造最舒適的觀賽環(huán)境。

2.4 客觀因素的不確定性

回望在中國足球的低谷階段，我國的足球從業(yè)者未曾選擇放棄。但是現(xiàn)如今，受到新冠疫情反彈和防疫要求嚴(yán)格等客觀因素的影響，計劃趕不上變化，面臨的困難重重。例如，之前中國足協(xié)計劃在12強(qiáng)賽結(jié)束后，國家隊回國隔離完之后，中超聯(lián)賽就恢復(fù)主客場賽制，以至于參加亞冠聯(lián)賽的俱樂部只能派出青年軍出戰(zhàn)，以保證中超聯(lián)賽的進(jìn)行。但事與愿違，受新冠疫情影響，中超聯(lián)賽恢復(fù)主客場賽制的計劃只能無限期推遲，這也不是中超聯(lián)賽公司、中國足協(xié)、各家俱樂部及廣大球迷想看到的結(jié)果。

這些客觀因素是不可控的，但是無論怎樣，我國的中超聯(lián)賽還要繼續(xù)運(yùn)行，我國的足球從業(yè)者也會付出加倍的努力應(yīng)對目前的困難。雖說疫情對人們的生活影響很大，但它無法停止中國發(fā)展的腳步，中超聯(lián)賽也一樣，相信在不久的將來也會重新回到球迷的生活中。

3 應(yīng)對后疫情時代中超聯(lián)賽發(fā)展的對策

新冠疫情對中超聯(lián)賽的影響是我國現(xiàn)在必須解決的問題，很多中超聯(lián)賽的足球人也沒有選擇躺平，他們一直有努力想辦法讓中超聯(lián)賽回到正軌。所以說，中超聯(lián)賽的改革是大勢所趨、勢在必行。

3.1 合理投入，健康運(yùn)營

從2015年開始，中超聯(lián)賽的整體轉(zhuǎn)會支出就突破了1億歐元大關(guān)，到2017年甚至高達(dá)4.03億歐元，這個數(shù)字在當(dāng)時震驚了世界足壇。

2015年3月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《中國足球改革發(fā)展總體方案》，其中明確指出了中國職業(yè)聯(lián)賽的商務(wù)開發(fā)和足球產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展將成為改革的重中之重。政策的頒布，使得一時間華夏幸福、蘇寧、佳兆業(yè)、綠地等眾多企業(yè)選擇投資入主中超聯(lián)賽，再加上之前的恒大、富力等強(qiáng)力資本，金元足球風(fēng)暴開始強(qiáng)力席卷中超。知名國腳、大牌外援、世界名帥在金元足球的號召下，紛紛投身中超聯(lián)賽的建設(shè)當(dāng)中。毋庸置疑的是，在金元足球的推動下，中超聯(lián)賽的關(guān)注度及聯(lián)賽水平也達(dá)到了前所未有的高度。

對很多企業(yè)來說，投資足球的目的很簡單，其一是為自身企業(yè)宣傳，其二是通過足球與當(dāng)?shù)氐恼块T增進(jìn)聯(lián)系。但是自2020年起，受到新冠疫情的影響，廣告效益不佳，但大筆的投入并未停止，中超聯(lián)賽俱樂部自身收入欠缺，使得大部分俱樂部以犧牲未來的可持續(xù)發(fā)展為代價，在收入與支出嚴(yán)重不匹配的情況下勉強(qiáng)維持生存。

之后，中國足協(xié)下發(fā)了《關(guān)于2021—2023賽季職業(yè)聯(lián)賽俱樂部財務(wù)約定指標(biāo)的通知》，要求中超聯(lián)賽俱樂部的單個財政年度總支出控制在6億元內(nèi)，一線隊國內(nèi)球員單賽季個人薪酬控制在稅前500萬元內(nèi)，外籍球員薪酬控制在稅前300萬歐元內(nèi)，并且對球員平均薪資和獎金限額都做出了明確規(guī)定。限薪令的發(fā)布讓很多想來中超踢球的西方球員改變了計劃，也讓許多俱樂部改變了發(fā)展規(guī)劃。民營企業(yè)入主中超使得資本水漲船高，受外界環(huán)境的影響，企業(yè)選擇跳車，欠薪的情況隨之而來。

后疫情時代，作為中超聯(lián)賽的俱樂部，要理性投資，健康運(yùn)營，避免出現(xiàn)金元足球后期的不良局面。只有健康的運(yùn)營模式，才是中超聯(lián)賽未來發(fā)展走向成功的必經(jīng)之路。

3.2 拓寬收入渠道，實(shí)現(xiàn)自給自足

在新冠疫情和經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，中超聯(lián)賽的運(yùn)行和中超各俱樂部都舉步維艱。2021賽季受新冠疫情影響，中超聯(lián)賽無奈只能選擇繼續(xù)實(shí)行賽會制。像多米諾骨牌一樣，中超聯(lián)賽這個曾經(jīng)被稱為“世界第六大聯(lián)賽”的中國最高水平足球聯(lián)賽迅速倒塌?？ɡ箍?、奧古斯托、塔利斯卡、保利尼奧、阿瑙托維奇、沙拉維、特謝拉等一眾世界級球星選擇離開，卡納瓦羅、奧拉羅尤等多位世界名帥也和中超揮手告別。在新冠疫情的三年時間內(nèi)，有天津天海、江蘇蘇寧、重慶兩江競技三支球隊選擇直接退出中超聯(lián)賽，在其余的中國職業(yè)聯(lián)賽中，包括中甲、中乙宣布退出或解散的球隊更是有二十多家。離開的人去其他聯(lián)賽發(fā)揮熱情，而留在中超的球員、教練、球隊工作人員只能堅守，大面積欠薪成為常態(tài)。2021上賽季臨近結(jié)束時，16支中超俱樂部當(dāng)中，不存在欠薪問題的只有3家。

近三年的時間內(nèi)，企業(yè)的退出、經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)、大牌的告別讓之前關(guān)注度極高的中超聯(lián)賽淪為人們的笑柄。這使大家發(fā)現(xiàn)了中超聯(lián)賽存在的問題，中超俱樂部的自身盈利能力欠缺，對企業(yè)投資贊助的依賴程度極高，一旦企業(yè)暫停投資，俱樂部就無法正常運(yùn)行，最終將面臨解散的命運(yùn)。

因此，作為中超聯(lián)賽的俱樂部，要拓寬自身的收入來源，把握好時代的機(jī)遇。中超某勁旅2022年在短視頻平臺上賣貨，上半年的收入已經(jīng)突破百萬元，一年算下來能夠做到200萬元～300萬元的營業(yè)收入。如果能夠有現(xiàn)場的設(shè)點(diǎn)銷售，產(chǎn)品的種類就能進(jìn)一步豐富完善，面向的人群也更加廣闊，收入方面也會進(jìn)一步提高?？梢杂脦ж浀氖杖雭砀采w球隊的運(yùn)營成本，讓俱樂部實(shí)現(xiàn)自給自足。這不僅需要俱樂部努力拓寬收入渠道，更需要足協(xié)及相關(guān)管理部門進(jìn)行鼓勵引導(dǎo)，讓整個社會的足球氛圍更加濃厚，讓大家愿意為足球消費(fèi)。

3.3 主抓青訓(xùn)，做好梯隊人才培養(yǎng)

山東魯能泰山足球?qū)W校是國內(nèi)最早一批開展青訓(xùn)的專業(yè)學(xué)校，是山東魯能俱樂部的后備人才基地，現(xiàn)已成為國家級運(yùn)動基地。1999年足校成立以來，到現(xiàn)在已經(jīng)在全國范圍內(nèi)獲得近40個青少年足球賽的冠軍，并且有100多名優(yōu)秀球員相繼效力中超聯(lián)賽的各大俱樂部，甚至入選各級別的國家隊。目前，國內(nèi)比較有名的球員，如韋世豪就是魯能足校出身，正是有足校的后備力量支持，才成就了山東魯能俱樂部在中超聯(lián)賽經(jīng)久不衰的霸主地位。

優(yōu)秀的足球俱樂部會通過自己的青訓(xùn)體系來培養(yǎng)球員，有些球員在未成名之前被其他俱樂部的球探發(fā)現(xiàn)后，會被花重金買入?；ㄖ亟鹳I入年輕球員的俱樂部也可以在球員成名之后再高價轉(zhuǎn)賣給其他俱樂部，俱樂部會獲得一份豐厚的收入。

成功是不可復(fù)制的，每支球隊、每家俱樂部都有自己的獨(dú)特性，但在面臨后疫情時代各家俱樂部生存發(fā)展的關(guān)鍵問題上，在面對資金方面短期帶來的諸多問題時，我國更要做好俱樂部的青訓(xùn)工作，完善好各個年齡段梯隊的建設(shè)工作。通過推動后備人才隊伍的建設(shè)，為俱樂部減輕引進(jìn)球員帶來的資金壓力，甚至可以通過球員的轉(zhuǎn)會買賣交易實(shí)現(xiàn)盈利，為俱樂部實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，為俱樂部的長遠(yuǎn)發(fā)展形成一個良好的體系。

4 結(jié)語

綜上所述，后疫情時代對中超聯(lián)賽各家俱樂部的發(fā)展都會有一定的沖擊，讓我國意識到了中超聯(lián)賽在商業(yè)模式上存在的一些問題。但越是在這樣困難的時期，我們越要想辦法積極應(yīng)對。要通過合理的運(yùn)營模式，增強(qiáng)俱樂部自身盈利能力，進(jìn)行商業(yè)模式的及時轉(zhuǎn)變，以盡可能減小因?yàn)樾鹿谝咔閷χ谐?lián)賽造成的損失及傷害。中超聯(lián)賽職業(yè)化發(fā)展還有很長的路要走，需從實(shí)際情況出發(fā)，腳踏實(shí)地走好發(fā)展之路。疫情終將過去，面臨的困難也只是暫時的，愿中超聯(lián)賽可以早日挺過這一關(guān)，愿中國足球越來越好。