張亞銘
摘要:自2003年起,我國(guó)出版業(yè)歷經(jīng)七年時(shí)間,于2010年完成 “轉(zhuǎn)企改制”工作,實(shí)現(xiàn)了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型。又經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,出版行業(yè)目前已形成了不少極具規(guī)模的集團(tuán)型出版企業(yè),取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。圖書(shū)不同于其他產(chǎn)品,其生產(chǎn)周期長(zhǎng)、種類(lèi)多樣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)需求不易預(yù)測(cè),出版行業(yè)普遍存在圖書(shū)庫(kù)存積壓、存貨周轉(zhuǎn)率較低等問(wèn)題。為進(jìn)一步提升盈利能力,出版企業(yè)還需要改善庫(kù)存管理模式,文章通過(guò)對(duì)上市出版企業(yè)存貨及存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的對(duì)比,分析出版企業(yè)圖書(shū)庫(kù)存的影響因素,并提出了存貨管控的應(yīng)對(duì)措施。
關(guān)鍵詞:出版業(yè);存貨周轉(zhuǎn)率;存貨管控
近年來(lái),我國(guó)逐步從出版大國(guó)向出版強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。出版業(yè)通過(guò)增強(qiáng)對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容建設(shè),不斷推出精品力作,全民閱讀熱情顯著提升;推進(jìn)圖書(shū)“走出去”,講好中國(guó)故事,讓世界更加了解中國(guó)制度、文化、歷史,增強(qiáng)我國(guó)文化軟實(shí)力。無(wú)論在社會(huì)效益還是經(jīng)濟(jì)效益上,出版業(yè)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但隨著科技的發(fā)展,數(shù)字出版應(yīng)運(yùn)而生,傳統(tǒng)出版受到了不小的沖擊,出版行業(yè)面臨著業(yè)態(tài)的升級(jí)換代。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《2019~2025年中國(guó)圖書(shū)出版行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展前景研究報(bào)告》顯示,隨著電子書(shū)、知識(shí)服務(wù)平臺(tái)等全新的閱讀產(chǎn)品及數(shù)字媒體不斷涌現(xiàn),人們對(duì)于數(shù)字化閱讀方式的接觸率不斷提升,傾向于紙質(zhì)閱讀的讀者比例逐漸下降。
傳統(tǒng)出版企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程普遍起步較晚,由于技術(shù)原因,大量?jī)?yōu)質(zhì)圖書(shū)資源難以快速轉(zhuǎn)化為數(shù)字化產(chǎn)品,且傳統(tǒng)出版的原材料、人工、倉(cāng)儲(chǔ)物流成本較高,存在庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},在這種行業(yè)背景下,出版企業(yè)想要在大力發(fā)展數(shù)字化產(chǎn)品的同時(shí),保持紙質(zhì)圖書(shū)帶來(lái)的利潤(rùn),就需要摒棄原有粗放的存貨管理模式,盡可能優(yōu)化選題,減少不良庫(kù)存占用企業(yè)現(xiàn)金流,通過(guò)對(duì)存貨的分析優(yōu)化自身核心產(chǎn)品線(xiàn),達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的協(xié)同發(fā)展。
一、出版行業(yè)發(fā)展進(jìn)程
為推動(dòng)出版業(yè)大發(fā)展,建設(shè)出版強(qiáng)國(guó),自2003年起,中央多次下發(fā)文件,強(qiáng)力推進(jìn)我國(guó)出版業(yè)體制改革,希望通過(guò)“轉(zhuǎn)企改制”的方式,增強(qiáng)出版企業(yè)的活力,從而尋求更好的市場(chǎng)機(jī)遇。截至2010年底,130余家中央部委出版社按照既定的“路線(xiàn)圖”和“時(shí)間表”,逐步完成了“轉(zhuǎn)企改制”工作,實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型。
如今出版業(yè)“轉(zhuǎn)企改制”已經(jīng)走過(guò)了十余年,在不斷探索中,出版行業(yè)以社會(huì)效益引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)效益,以經(jīng)濟(jì)效益助推社會(huì)效益,努力實(shí)現(xiàn)兩個(gè)效益協(xié)同發(fā)展。但體制改革使圖書(shū)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),為滿(mǎn)足讀者更廣泛的閱讀需求,圖書(shū)出版的品種逐年上升,而出版企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,做不到按需定產(chǎn),導(dǎo)致圖書(shū)庫(kù)存積壓的問(wèn)題日益顯著。
二、出版企業(yè)圖書(shū)庫(kù)存現(xiàn)狀分析
(一)出版企業(yè)存貨現(xiàn)狀分析
出版企業(yè)的存貨主要包括紙張裝幀材料及圖書(shū)期刊等出版物,其中,圖書(shū)期刊等出版物占據(jù)較大比重。本文在目前已上市的新聞出版企業(yè)中,選取了14家以出版發(fā)行為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè),表1列示了14家出版企業(yè)2013~2020年度財(cái)務(wù)報(bào)表存貨數(shù)據(jù),該數(shù)據(jù)在一定程度上可以體現(xiàn)出版企業(yè)歷年圖書(shū)庫(kù)存的發(fā)展趨勢(shì)。通過(guò)該表可以看出,盡管2020年出版企業(yè)平均存貨稍有下降,但近八年出版行業(yè)平均存貨仍呈上升趨勢(shì),且部分企業(yè)的存貨已經(jīng)翻倍,平均存貨價(jià)值已將近14億元。
根據(jù)會(huì)計(jì)核算要求及會(huì)計(jì)的客觀(guān)性、穩(wěn)健性和實(shí)質(zhì)重于形式等原則,企業(yè)會(huì)在報(bào)告期末對(duì)存貨計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。出版企業(yè)通常針對(duì)出版物類(lèi)型和庫(kù)齡的不同,設(shè)定不同計(jì)提比例,例如紙質(zhì)期刊時(shí)效性較強(qiáng),庫(kù)齡1年以?xún)?nèi)的期刊按庫(kù)存成本的90%比例計(jì)提跌價(jià),庫(kù)齡1年以上的期刊則需全額計(jì)提跌價(jià);紙質(zhì)圖書(shū)則根據(jù)庫(kù)齡逐年增加計(jì)提比例,庫(kù)齡1年以?xún)?nèi)的圖書(shū)按照期末庫(kù)存總碼洋提取10%的存貨跌價(jià)準(zhǔn)備;庫(kù)齡1~2年的圖書(shū)按照期末庫(kù)存總碼洋的20%的比例計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備;3年及以上庫(kù)齡圖書(shū)按30%比例計(jì)提。
因此,出版行業(yè)平均存貨水平的增高,也在一定程度上體現(xiàn)出存貨積壓的問(wèn)題,龐大的存貨總量,亦使企業(yè)存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的金額不容忽視。存貨實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售才能使企業(yè)獲取利潤(rùn)以及生產(chǎn)活動(dòng)必需的現(xiàn)金流,存貨的積壓不僅占用了企業(yè)大量的流動(dòng)資金,更增加了每年的倉(cāng)儲(chǔ)及管理費(fèi)用,提升了存貨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn),壓低了企業(yè)的利潤(rùn)空間。
(二)出版企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率比較分析
存貨周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)的存貨管理水平,也是體現(xiàn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力的重要指標(biāo)之一,為研究企業(yè)存貨管理情況,本文存貨周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式為:存貨周轉(zhuǎn)率=當(dāng)期營(yíng)業(yè)成本/當(dāng)期平均存貨。本文對(duì)14家上市出版企業(yè)近5年的存貨周轉(zhuǎn)率進(jìn)行統(tǒng)計(jì),從表2中可以看出,出版行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)率自2016~2020年分別為4.58、4.29、4.02、3.81、3.65,呈逐年遞減趨勢(shì),且一半以上樣本企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率都低于當(dāng)年行業(yè)平均周轉(zhuǎn)率。這表明大部分上市出版企業(yè)都存在著存貨周轉(zhuǎn)率低,存貨積壓嚴(yán)重的情況。一般而言,存貨周轉(zhuǎn)率越低,存貨變現(xiàn)周期越長(zhǎng),存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)大,最終也會(huì)影響企業(yè)的盈利水平。
三、出版企業(yè)圖書(shū)庫(kù)存影響因素分析
(一)圖書(shū)出版缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)
隨著出版業(yè)的發(fā)展,各大出版企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,不斷策劃選題,圖書(shū)品種日益增長(zhǎng)。然而出版企業(yè)選題策劃時(shí)主觀(guān)意識(shí)較強(qiáng),缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)分析調(diào)研,部分選題注重社會(huì)效益但目標(biāo)客戶(hù)群體可能較小,部分選題潛在讀者廣闊但市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較大、缺少創(chuàng)新性。出版企業(yè)缺乏科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研方法,無(wú)法正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,導(dǎo)致圖書(shū)因供大于求而形成不良庫(kù)存。
(二)追求規(guī)模效益及渠道鋪貨
產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到一定水平才能使單位生產(chǎn)成本降低,從而形成規(guī)模效益,這是制造業(yè)生產(chǎn)的特點(diǎn)之一,為了降低單位成本,一些出版企業(yè)在制定印量時(shí)可能僅考慮了印制成本,而未考慮市場(chǎng)前景,而首印的圖書(shū)本身市場(chǎng)就存在較大不確定性,因此產(chǎn)生了不良庫(kù)存。此外,圖書(shū)等出版物大多通過(guò)委托代銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,每種圖書(shū)都要在書(shū)店、網(wǎng)店等各渠道適量備貨,才有機(jī)會(huì)讓讀者在茫茫書(shū)海中挑選出來(lái),迫使企業(yè)不得不增加印量。出版企業(yè)圖書(shū)品種多、印數(shù)大、異地存貨多的特點(diǎn)最終導(dǎo)致了存貨積壓嚴(yán)重,使企業(yè)背負(fù)了很高的庫(kù)存成本。
(三)編印發(fā)各環(huán)節(jié)缺乏協(xié)作
出版企業(yè)每年出版的圖書(shū)品種少則數(shù)百,多則上萬(wàn),但企業(yè)人力資源、財(cái)務(wù)資源有限,無(wú)法針對(duì)每種圖書(shū)都制定出有特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),企業(yè)僅可能將有限的資源放在重點(diǎn)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣上。此外,大多數(shù)出版企業(yè)是職能型組織結(jié)構(gòu),這樣的組織結(jié)構(gòu)導(dǎo)致編輯、出版、發(fā)行部門(mén)缺乏有效溝通和協(xié)作,在宣傳銷(xiāo)售方面缺少配合。編輯、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)如果能在圖書(shū)推廣上互相協(xié)助、事先打通銷(xiāo)售渠道,最終會(huì)使圖書(shū)的銷(xiāo)售更加順利。
(四)圖書(shū)生產(chǎn)周期較長(zhǎng)
圖書(shū)作為一種較為特殊的產(chǎn)品,被賦予更多文化傳播的責(zé)任,出版行業(yè)在圖書(shū)生產(chǎn)過(guò)程中,需要嚴(yán)把導(dǎo)向和嚴(yán)控質(zhì)量,要經(jīng)歷策劃組稿、審稿校對(duì)、編輯加工、設(shè)計(jì)排版、印刷等環(huán)節(jié)才能最終出版,一些辭書(shū)、辭典等出版物更是歷時(shí)多年才能上市。圖書(shū)的生產(chǎn)周期比普通產(chǎn)品更長(zhǎng),但市場(chǎng)可能是瞬息萬(wàn)變的,內(nèi)容的更新或過(guò)時(shí)常常使圖書(shū)價(jià)值銳減。出版3年以上圖書(shū)減值達(dá)30%以上,期刊由于時(shí)效性更強(qiáng),1年以上基本就無(wú)法再進(jìn)行銷(xiāo)售,這些都導(dǎo)致圖書(shū)積壓在庫(kù)。
(五)缺乏完善的庫(kù)存管控制度和系統(tǒng)支持
盡管傳統(tǒng)出版企業(yè)的圖書(shū)入庫(kù)、出庫(kù)流程及存貨盤(pán)點(diǎn)制度等都已經(jīng)較為成熟,能夠做到在庫(kù)存商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的動(dòng)態(tài)中,保證對(duì)庫(kù)存的有效控制。但還有很多出版企業(yè)信息共享程度低,編務(wù)、發(fā)行、財(cái)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)無(wú)法有效對(duì)接,圖書(shū)真實(shí)的庫(kù)存、盈利情況等無(wú)法反饋給源頭的編輯人員,企業(yè)無(wú)法及時(shí)了解市場(chǎng)需求。因此,目前的管理方式和系統(tǒng)還不能為企業(yè)如何減少庫(kù)存、優(yōu)化選題提供有效支持。
(六)績(jī)效考核缺乏業(yè)財(cái)融合
目前國(guó)有出版企業(yè)大都采取分層考核的形式,即高層決策人員負(fù)責(zé)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);中層管理人員承擔(dān)分解到各部門(mén)的績(jī)效責(zé)任;基層員工根據(jù)部門(mén)目標(biāo)完成貢獻(xiàn)度和履職情況參與考核。盡管績(jī)效考核方面設(shè)定了財(cái)務(wù)指標(biāo),但關(guān)注這方面數(shù)據(jù)的更多是中高層管理人員,企業(yè)對(duì)基層員工的績(jī)效考核指標(biāo)在設(shè)定上缺乏業(yè)財(cái)融合,這促使基層員工更多關(guān)注自己的本職工作,如編輯部門(mén)的考核側(cè)重于編輯圖書(shū)的數(shù)量、字?jǐn)?shù),出版部門(mén)的考核側(cè)重于是否按期印制及印刷質(zhì)量,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)考核側(cè)重于發(fā)貨碼洋及回款情況?;鶎訂T工的工作重心與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不能有效銜接,此外國(guó)有出版企業(yè)通常針對(duì)年底經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行考核,缺乏過(guò)程控制,也缺少對(duì)考核結(jié)果的溝通反饋。
四、出版企業(yè)存貨管控應(yīng)對(duì)措施
(一)增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,合理進(jìn)行資源分配
出版企業(yè)的財(cái)務(wù)資源及人力資源都是有限的,要利用有限資源創(chuàng)造更大價(jià)值,就需要對(duì)自己的產(chǎn)品潛力了如指掌。增加市場(chǎng)調(diào)研的投入,多做優(yōu)質(zhì)常銷(xiāo)書(shū)或暢銷(xiāo)書(shū),才能使企業(yè)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益協(xié)調(diào)發(fā)展。出版企業(yè)可以運(yùn)用波士頓矩陣對(duì)目前的產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分,針對(duì)市場(chǎng)成長(zhǎng)率及市場(chǎng)份額雙高的明星產(chǎn)品,應(yīng)判斷其是否有成為現(xiàn)金牛產(chǎn)品的潛力,加大宣傳投入,豐富營(yíng)銷(xiāo)模式,進(jìn)一步爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額;針對(duì)低市場(chǎng)成長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額的現(xiàn)金牛產(chǎn)品,不需要加大投入,只需要維持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)銷(xiāo)模式,即可為出版企業(yè)取得可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益;針對(duì)高市場(chǎng)成長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額的問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品,出版企業(yè)應(yīng)綜合考慮其企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),企業(yè)是否具有資源優(yōu)勢(shì)可以在激烈的市場(chǎng)中逐漸獲得市場(chǎng)份額,從而將此類(lèi)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品或者現(xiàn)金牛產(chǎn)品,對(duì)于沒(méi)有市場(chǎng)潛力的問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)盡快收縮產(chǎn)品線(xiàn),回收企業(yè)資源;而對(duì)于市場(chǎng)成長(zhǎng)率及份額雙低的瘦狗產(chǎn)品,應(yīng)盡快出售清理,及時(shí)將資源轉(zhuǎn)移到更有利的產(chǎn)品中。
(二)創(chuàng)新生產(chǎn)模式,“以銷(xiāo)定產(chǎn)”降低庫(kù)存
圖書(shū)出版在追求高質(zhì)量及社會(huì)效益的同時(shí),應(yīng)積極響應(yīng)“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”中關(guān)于“去庫(kù)存”的要求。在策劃選題時(shí),可以針對(duì)市場(chǎng)或讀者群體的不同,采用不同的生產(chǎn)模式。針對(duì)小眾產(chǎn)品,可以利用先進(jìn)的印刷技術(shù),如數(shù)碼印刷或按需生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)供求平衡;針對(duì)特定群體的產(chǎn)品,可以通過(guò)合作包銷(xiāo)等方式,將倉(cāng)儲(chǔ)、物流、發(fā)行等成本及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給分銷(xiāo)商,從而有效降低庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。
(三)加強(qiáng)編印發(fā)一體化管理,完善績(jī)效考核制度
對(duì)于出版企業(yè)而言,生產(chǎn)的圖書(shū)等出版物種類(lèi)繁多,每類(lèi)產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn),更需要不同環(huán)節(jié)不同部門(mén)有較好的協(xié)作配合。應(yīng)加強(qiáng)編輯、印制、發(fā)行等部門(mén)一體化管理,形成重點(diǎn)項(xiàng)目組,并在確定編輯的績(jī)效考核指標(biāo)時(shí)增加對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的考核,這樣才能在全流程各環(huán)節(jié)上推動(dòng)出版,避免由于生產(chǎn)發(fā)行環(huán)節(jié)脫節(jié)而導(dǎo)致圖書(shū)滯銷(xiāo)。
(四)加強(qiáng)內(nèi)部控制管理,促進(jìn)業(yè)財(cái)融合發(fā)展
出版企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)庫(kù)存管理人員的培訓(xùn)和監(jiān)督,應(yīng)保證嚴(yán)格按照審批流程驗(yàn)收和記錄圖書(shū)入庫(kù)、出庫(kù)情況,定期進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),做到賬實(shí)相符。同時(shí)應(yīng)該增強(qiáng)對(duì)委托代銷(xiāo)圖書(shū)的管理,及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬,保證對(duì)異地存貨的控制等。此外,應(yīng)加強(qiáng)存貨質(zhì)量管理,即對(duì)存貨時(shí)效狀況、盈利能力、周轉(zhuǎn)性及變現(xiàn)性的分析,將存貨按重要性及價(jià)值進(jìn)行等級(jí)劃分,對(duì)于不同等級(jí)的存貨制定有針對(duì)性的管理方式。對(duì)于存在跌價(jià)或減值風(fēng)險(xiǎn)的圖書(shū),應(yīng)該及時(shí)分析原因并進(jìn)行處理。
完整的存貨管理需要業(yè)財(cái)融合,企業(yè)可以利用ERP系統(tǒng)有效進(jìn)行財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)的對(duì)接,對(duì)每個(gè)品種或每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況、庫(kù)齡結(jié)構(gòu)、在庫(kù)圖書(shū)的發(fā)貨退貨率及動(dòng)銷(xiāo)活力情況進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)庫(kù)存數(shù)據(jù)的分析,企業(yè)既可以增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的理解,從而實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,又可以根據(jù)圖書(shū)不同情況計(jì)算存貨跌價(jià)準(zhǔn)備,使管理者更加了解存貨真實(shí)價(jià)值。
(五)順應(yīng)時(shí)代潮流,加快數(shù)字出版及融合出版
近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,讀者對(duì)于紙質(zhì)圖書(shū)的需求逐漸減少,轉(zhuǎn)而更加偏向于通過(guò)電子媒介進(jìn)行在線(xiàn)閱讀,出版企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代潮流,加快推動(dòng)數(shù)字出版及知識(shí)服務(wù)等新興業(yè)務(wù),充分利用出版企業(yè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源,集內(nèi)容、圖片、音視頻等為一體的融合出版,為讀者帶來(lái)更便捷的體驗(yàn),同時(shí)也降低對(duì)紙張、傳統(tǒng)印刷的需求,避免大量紙質(zhì)圖書(shū)占用資金。
五、結(jié)語(yǔ)
在政策和技術(shù)雙重推動(dòng)下,新興的電子出版、數(shù)字出版市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,出版企業(yè)正在大力進(jìn)行新舊媒體的融合發(fā)展。但對(duì)于出版企業(yè)而言,存貨作為重要的流動(dòng)資產(chǎn)之一,仍舊占用了大量資金。良好的存貨管理,不但能保證企業(yè)資金有效運(yùn)轉(zhuǎn),更是促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。因此,出版企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)對(duì)存貨管理重要性的認(rèn)識(shí),重視存貨分析,進(jìn)而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn):
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