沈靜芳,李芷涵

(沙洲職業(yè)工學(xué)院，江蘇 張家港 215600)

1 引言

2021年對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言應(yīng)該是令人振奮的一年，面對(duì)尚未消散的全球疫情沖擊，我國制造業(yè)和外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁韌性。2021年，我國出口總值3.36萬億美元，外貿(mào)增量達(dá)到了1.4萬億美元，達(dá)到了歷史高點(diǎn)。作為市場(chǎng)主體的外貿(mào)企業(yè)增長(zhǎng)迅猛，有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)數(shù)量56.7萬家，增加3.6萬家。民營企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)26.7%，達(dá)到48.6%。張家港在外貿(mào)發(fā)展方面，一直走在全國縣級(jí)市的前列，外貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r又如何呢？

2 張家港外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀

2020年，張家港進(jìn)出口總額334.93億美元，下降2.5%。2021年，張家港市外貿(mào)進(jìn)出口434.6億美元，首次突破四百億美元大關(guān)，同比增長(zhǎng)29.6%，增長(zhǎng)近100億美元。其中出口182億美元，同比增長(zhǎng)28.2%；進(jìn)口252.6億美元，同比增長(zhǎng)30.6%。外貿(mào)發(fā)展主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

2.1 貿(mào)易方式不斷優(yōu)化，一般貿(mào)易占比提升

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年張家港一般貿(mào)易進(jìn)出口總額為290.72億美元，占比為86.8%。2021年張家港一般貿(mào)易進(jìn)出口總額2447.5億元人民幣，占全市外貿(mào)進(jìn)出口總值的87.1%，比去年同期提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。

2.2 民營企業(yè)動(dòng)力足，發(fā)展迅猛

2021年，張家港民營企業(yè)進(jìn)出口1773.4億元，增長(zhǎng)23%，占全市外貿(mào)總值的63.1%，民營企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)，成為第一大經(jīng)營主體，進(jìn)出口增速最快，比外商投資企業(yè)高3.5%，比國有企業(yè)進(jìn)出口高11.1%。

2.3 對(duì)外貿(mào)易地理方面多元化

近年來，張家港貿(mào)易伙伴集中在澳大利亞、美國、歐盟、東盟和日韓等地區(qū)。隨著RCEP和CPTPP的發(fā)展，貿(mào)易方向呈現(xiàn)多元化。2021年張家港和澳大利亞、巴西、美國、東盟和歐盟(除英國)的進(jìn)出口額分別達(dá)到了423.1億元、413.2億元、402.7億元、394億元和234.6億元，這5個(gè)市場(chǎng)占我市外貿(mào)總值的81.4%。其中對(duì)巴西、東盟分別增長(zhǎng)高達(dá)46.3%和38.5%。

2.4 進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化

張家港出口的拳頭產(chǎn)品還是集中在紡織品、機(jī)電產(chǎn)品和鋼材。2021年張家港出口紡織、服裝產(chǎn)品436億元，增長(zhǎng)9.9%，占出口總額的37%；機(jī)電產(chǎn)品出口值達(dá)257.3億元，同比增長(zhǎng)20%；鋼材出口值150億元，同比增長(zhǎng)17.8%。進(jìn)口產(chǎn)品中，鐵礦砂和大豆分別進(jìn)口476.6億元、421.8億元，分別增長(zhǎng)32.8%、24.2%。值得注意的是，進(jìn)口產(chǎn)品中，其中高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口值21.7億元，同比增長(zhǎng)31.8%，進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

可以說，外貿(mào)企業(yè)走過了一個(gè)小陽春，但是隨著貿(mào)易摩擦、貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，全球疫情的持續(xù)影響下，企業(yè)又該如何探索自己的生存發(fā)展之路呢？

3 新時(shí)期張家港外貿(mào)企業(yè)面臨的困境

2021年的進(jìn)出口數(shù)據(jù)是比較喜人的，但是看似火爆的外貿(mào)行情背后，也有許多企業(yè)叫苦不迭。訂單很多，業(yè)務(wù)很忙，但是利潤(rùn)卻沒有預(yù)期的好，甚至有的還面臨虧損的局面。分析其原因主要包括以下四個(gè)方面。

3.1 企業(yè)原材料價(jià)格上漲

張家港以紡織品和機(jī)電產(chǎn)品鋼材等產(chǎn)品出口為主，其中紡織品出口就占據(jù)了出口總量的37%。紡織品主要原料是棉花，從2021年6月下旬以來，棉花開始新一輪上漲行情，累計(jì)漲幅超過15%，棉花現(xiàn)貨價(jià)格甚至攀升至每噸18100元以上。作為鋼材和機(jī)電產(chǎn)品主要原材料的鐵礦石價(jià)格也是持續(xù)攀升?？v觀鐵礦石市場(chǎng)這一年，鐵礦石現(xiàn)貨一度漲超每噸1600元以上，達(dá)到歷史的最高水平，自下半年開始，鐵礦石稍有回落，但是鐵礦石價(jià)格始終維持在每噸1000元以上。

企業(yè)出口產(chǎn)品的原材料價(jià)格上漲明顯，企業(yè)生產(chǎn)成本增加。很多外貿(mào)訂單都是有出口周期的，價(jià)格不可能隨時(shí)變動(dòng)，上游漲價(jià)快，下游加價(jià)難，這無形中擠壓了企業(yè)原有的利潤(rùn)空間。

3.2 企業(yè)物流運(yùn)輸成本增加

許多外貿(mào)企業(yè)都面臨著出口運(yùn)輸成本增加的現(xiàn)象。2021年幾乎所有集裝箱運(yùn)輸航線的運(yùn)費(fèi)都創(chuàng)下了紀(jì)錄。以上海港出發(fā)為例，中美航線每個(gè)40英尺的集裝箱運(yùn)費(fèi)超過了2萬美元。雖然此后價(jià)格有所下降，但由于主要港口交通擁堵，美國西海岸港口的集裝箱可能要排隊(duì)等待三到四個(gè)星期，因此運(yùn)費(fèi)仍比疫情前高出2～3倍。再以東南亞物流為例，物流的中斷以及該地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)也導(dǎo)致了創(chuàng)紀(jì)錄的海運(yùn)費(fèi)率。一個(gè)40英尺集裝箱從中國運(yùn)往越南、泰國、馬來西亞和印度尼西亞的主要港口可能要花費(fèi)3000美元左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是疫情暴發(fā)前的10倍多，以前只需要200～300美元。

受到疫情的持續(xù)影響，部分航班甚至整條航線出現(xiàn)熔斷或者取消現(xiàn)象，跨境物流道路不通暢。我國對(duì)國外的進(jìn)口量不足，形成“滿箱而去，空箱而回”的狀態(tài)，集裝箱堆積在目的港等待卸貨，很多航線裝運(yùn)港的集裝箱都是一箱難求。近期原油價(jià)格的持續(xù)上漲使得外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)持續(xù)攀升的物流成本雪上加霜。

3.3 出口市場(chǎng)集中疊加貿(mào)易摩擦

很多張家港傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)出口市場(chǎng)主要集中在美國、澳大利亞等地區(qū)。近幾年不斷出現(xiàn)的貿(mào)易摩擦也使得企業(yè)步履維艱。

如今各國之間的國際貿(mào)易已由傳統(tǒng)的顯性摩擦逐漸演變?yōu)殡[性摩擦。其一，技術(shù)壁壘和控制壁壘，自主創(chuàng)新改革的隱蔽性在發(fā)達(dá)國家越來越明顯。某些國家對(duì)貿(mào)易進(jìn)行技術(shù)控制，形成技術(shù)性貿(mào)易壁壘，嚴(yán)格控制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，形成技術(shù)壁壘。其二，在關(guān)稅方面，節(jié)能減排、低碳環(huán)保也逐漸成為一些國家增加關(guān)稅的借口，一些發(fā)達(dá)國家在對(duì)外產(chǎn)品貿(mào)易中要求提高“碳關(guān)稅”，增加貿(mào)易壁壘，以此來促進(jìn)本國綠色發(fā)展和綠色貿(mào)易，從而削弱出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

疫情帶來的債務(wù)壓力使得一些西方國家自危、自立、自保的傾向暴露，各種不利于新興國家發(fā)展的國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則出臺(tái)加劇全球的貿(mào)易摩擦，再加上中國的出口替代效應(yīng)減弱，相關(guān)產(chǎn)業(yè)正在向東南亞、非洲、拉丁美洲等地區(qū)轉(zhuǎn)移，企業(yè)發(fā)展更是困難重重。

3.4 匯率風(fēng)險(xiǎn)壓縮出口利潤(rùn)

近兩年來匯率從7以上跌倒了現(xiàn)在的6.3左右。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年12月31日人民幣對(duì)美元中間價(jià)為6.5249，升值6.47%。2021年12月31日人民幣對(duì)美元中間價(jià)為6.3730，升值2.55%。這兩年累計(jì)升值達(dá)到9.02%。目前歐洲國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，美國經(jīng)濟(jì)也不容樂觀，加上中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，很多機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)人民幣將會(huì)繼續(xù)升值。

張家港外貿(mào)企業(yè)出口集中的澳大利亞、美國、歐盟、日韓等地區(qū)大多數(shù)都以美元結(jié)算，匯率風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)存在也給企業(yè)利潤(rùn)帶來了巨大挑戰(zhàn)。加上出口的產(chǎn)品以傳統(tǒng)產(chǎn)品紡織服裝、鋼材等為主，本來利潤(rùn)微薄，疊加上美元匯率的下跌，很多企業(yè)都是在微利運(yùn)行，稍有不慎就會(huì)虧損。

4 新時(shí)期張家港外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展路徑

新時(shí)期，外貿(mào)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，國際政治局勢(shì)多變，經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，國際市場(chǎng)不穩(wěn)定因素層出不窮。張家港產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)偏重、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，且以中間產(chǎn)品加工制造為主，生產(chǎn)、管理、營銷等模式偏傳統(tǒng)粗放，外部形勢(shì)多變對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)產(chǎn)生不利影響。張家港外貿(mào)企業(yè)要抓住新機(jī)遇，把握新動(dòng)向，克服新挑戰(zhàn)，才能找到適合的發(fā)展道路。

4.1 關(guān)注政府各項(xiàng)穩(wěn)外貿(mào)措施，降低企業(yè)成本

從2020年以來，國家陸續(xù)出臺(tái)了一系列支持外貿(mào)發(fā)展的政策措施。張家港當(dāng)?shù)匾渤雠_(tái)了相應(yīng)政策，比如支持緊缺疫情防控物資進(jìn)口、加大進(jìn)出口信保補(bǔ)貼力度、加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的融資支持力度、支持企業(yè)實(shí)施出口貨物轉(zhuǎn)內(nèi)銷、對(duì)已發(fā)生的境外展會(huì)展位費(fèi)用給予補(bǔ)貼等措施。以張家港A外貿(mào)企業(yè)為例，2021年參加了德國杜塞爾多夫A+A交易會(huì)，根據(jù)政策，符合張家港外貿(mào)企業(yè)境外展會(huì)的補(bǔ)貼要求，政府會(huì)給與企業(yè)40%左右的攤位費(fèi)補(bǔ)貼。以張家港B企業(yè)為例，疫情期間由于國外客戶破產(chǎn)，貨款無法收回，因?yàn)槌隹谛庞帽ｋU(xiǎn)的支持，最后取得了貨款50%的信保賠付。政府部門還出臺(tái)了減免企業(yè)部分社保基金，降低了企業(yè)租房成本等措施，這些都在一定程度降低了企業(yè)成本。

2022年3月，江蘇又出臺(tái)了《關(guān)于做好跨周期調(diào)節(jié)進(jìn)一步穩(wěn)外貿(mào)的若干措施》，更進(jìn)一步突出了要減負(fù)政策，將穩(wěn)外貿(mào)的重點(diǎn)放在穩(wěn)企業(yè)穩(wěn)市場(chǎng)主體上，全面落實(shí)減稅降費(fèi)等各項(xiàng)惠企政策。企業(yè)要牢牢把握住政策的利好，切實(shí)降低自身經(jīng)營成本。

4.2 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力

過去的兩年防疫物品緊俏，“宅經(jīng)濟(jì)”商品一度成為網(wǎng)絡(luò)熱搜商品。很多企業(yè)也確實(shí)在這段特殊的時(shí)期找準(zhǔn)了商機(jī)，業(yè)務(wù)量猛增。但是就企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，這絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

以張家港紡織服裝產(chǎn)業(yè)為例，以國泰、澳洋、華芳、東渡和駿馬等集團(tuán)為標(biāo)桿，在面料方面，可以開發(fā)高性能紡織纖維等高端紡織面料，以差異化、功能化、高性能化為導(dǎo)向，提升產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大高端商品使用范圍。紡織服裝方面，可以考慮由大規(guī)模批量化生產(chǎn)方式向定制化、個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。以張家港鋼鐵行業(yè)為例，可以著力發(fā)展綠色智能冶金工業(yè)和精品鋼材產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)、特質(zhì)合金鋼和深加工產(chǎn)品，促進(jìn)冶金產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化、低碳化轉(zhuǎn)型。通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)等方式，培育一批具有國際影響力的領(lǐng)軍企業(yè)和標(biāo)桿品牌，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于暫時(shí)還沒有能力走高端路線的小微企業(yè)而言，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，創(chuàng)新商業(yè)模式，可以嘗試著走差異化路線。不僅要與國內(nèi)大中型企業(yè)走差異化路線，更要與東南亞等新興工業(yè)化市場(chǎng)走不同的產(chǎn)品發(fā)展路線，力爭(zhēng)提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，向產(chǎn)業(yè)鏈橫向拓展、縱向延伸，這樣才能有立足之處。

4.3 開拓多元化市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

新時(shí)期張家港的對(duì)外貿(mào)易方向也在發(fā)生著改變。2021年的數(shù)據(jù)顯示，東盟和巴西是張家港外貿(mào)最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)點(diǎn)。外貿(mào)企業(yè)在穩(wěn)定歐美市場(chǎng)、澳大利亞及日韓市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該積極開拓新興市場(chǎng)，拓展貿(mào)易市場(chǎng)。繼續(xù)保持與東盟地區(qū)國家的深入合作，確保貿(mào)易的持續(xù)性和穩(wěn)定性。同時(shí)，還要加強(qiáng)與“一帶一路”周邊國家的貿(mào)易合作，全面融入“一帶一路”建設(shè)，搶抓RCEP新機(jī)遇，拓展國際合作的深度和廣度，比如深入并開發(fā)非洲、拉丁美洲和東歐等新興市場(chǎng)，加強(qiáng)與它們的合作。

開拓市場(chǎng)離不開交易會(huì)，受疫情影響很多傳統(tǒng)的線下交易會(huì)受阻。企業(yè)可以多利用一些數(shù)字化交易平臺(tái)，開展線上洽談、實(shí)現(xiàn)線上交易。張家港A外貿(mào)企業(yè)就參加了線上廣交會(huì)和華交會(huì)，還配備人員和設(shè)備組織了線上交易會(huì)直播互動(dòng)，吸引更多的客戶，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)。A企業(yè)為了開拓市場(chǎng)還申請(qǐng)了國外交易會(huì)，通過展會(huì)公司和國外留學(xué)生的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了代參展模式推銷企業(yè)產(chǎn)品，效果良好。

4.4 利用金融工具多拳出擊，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

外貿(mào)企業(yè)要重視外匯風(fēng)險(xiǎn)金融工具的使用，合理利用外匯套期保值功能以及相關(guān)金融衍生工具降低風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以和銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)協(xié)議，企業(yè)根據(jù)遠(yuǎn)期收匯情況和匯率變化預(yù)期鎖定時(shí)間結(jié)匯，但是一旦協(xié)議簽訂就得按時(shí)、按價(jià)和按量進(jìn)行交割。企業(yè)可以鎖定匯兌成本，防止本幣匯率上升、外幣匯率下跌給出口企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損失。張家港B外貿(mào)企業(yè)預(yù)計(jì)1個(gè)月后將收到一筆10萬美元貨款，企業(yè)根據(jù)匯率選擇鎖匯10萬美元1個(gè)月，到期后企業(yè)按照約定的匯率將美元貨款結(jié)匯成人民幣，降低了匯率風(fēng)險(xiǎn)。除了鎖匯，B外貿(mào)企業(yè)還經(jīng)常采用“T+3”的方式結(jié)匯，美元3天后結(jié)匯，繳納一定保證金，可以在即期匯率的基礎(chǔ)提高約180個(gè)基點(diǎn)結(jié)匯，也能實(shí)現(xiàn)降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

除了金融工具，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該盡可能選用人民幣結(jié)算。目前中國已經(jīng)和韓國、日本、俄羅斯、新西蘭、英國等20多個(gè)國家簽署了本幣互換協(xié)議，和部分國家還建立了人民幣清算機(jī)制，其中以“一帶一路”國家尤其突出。外貿(mào)企業(yè)可以多開辟這些市場(chǎng)，既符合國家的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，本幣結(jié)算又可以很好地規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

5 結(jié)語

新時(shí)期國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，新冠肺炎疫情影響仍有許多不確定因素。但中國外貿(mào)發(fā)展韌性足、回旋余地大。政府的一系列穩(wěn)外貿(mào)措施都在發(fā)揮作用，產(chǎn)生效果，相信外貿(mào)企業(yè)只要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，企業(yè)的潛力一定不容小覷，一定能走出更寬廣的道路。