摘?要:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)依靠龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷,從而將粉絲力量轉(zhuǎn)化為購買力,其范圍也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原有的實(shí)物范圍和電商領(lǐng)域,拓展到了知識(shí)、數(shù)據(jù)、應(yīng)用等方方面面。這種新型的營銷模式的出現(xiàn),從多方面啟示著大學(xué)生如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè):順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,抓住機(jī)遇,不斷擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈;打破固有思維,從傳統(tǒng)的營銷模式中創(chuàng)新;加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝聚力;保持樂觀積極的心態(tài),運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)能力、積累的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)校或社會(huì)的支持等,重新讓創(chuàng)業(yè)任務(wù)步入正軌。這對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)水平提出了許多新的要求,需要大學(xué)生自己能認(rèn)識(shí)到自身的創(chuàng)業(yè)優(yōu)缺點(diǎn),充分借助新技術(shù)、新思想,優(yōu)化創(chuàng)業(yè)方案,找到個(gè)人未來的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向。
關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)
中圖分類號(hào):F713.36文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A?文章編號(hào):1005-6432(2023)12-0000-00
依托于互聯(lián)網(wǎng)及直播軟件的誕生與發(fā)展,社會(huì)上逐步誕生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),此種新型經(jīng)濟(jì)模式是以年輕時(shí)尚達(dá)人為主體,基于達(dá)人品味及眼光,針對(duì)粉絲群體展開定向營銷的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。目前,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已逐漸分化發(fā)展為直播主播、自媒體、網(wǎng)店掌柜等多類型人士共同參與的多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直播營銷模式,且網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)群體覆蓋大中型城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等多個(gè)區(qū)域,并從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場,拓寬了經(jīng)營范圍。這就說明,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的誕生,擴(kuò)充了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的空間,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了更多機(jī)會(huì),但同時(shí)也會(huì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來不利影響。為確保大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè),有必要針對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所產(chǎn)生的影響與啟示展開分析。
1?基于SWOT分析法的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所產(chǎn)生影響的分析
1.1優(yōu)勢分析(S)
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的誕生與發(fā)展,得益于大學(xué)生群體的支持。新時(shí)代大學(xué)生的觸網(wǎng)頻率更高,并且更加傾向于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),因而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下,大學(xué)生對(duì)網(wǎng)紅有著更為深入的了解。為此,基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比其他社會(huì)群體的優(yōu)勢更高。例如,大學(xué)生對(duì)社會(huì)時(shí)尚發(fā)展的掌控力更強(qiáng)、大學(xué)生具備良好的創(chuàng)新意識(shí)及能力等等。通過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的網(wǎng)紅年齡范圍多集中于20至30歲之間,這與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的年齡較為相符。與此同時(shí),大學(xué)生會(huì)在他人創(chuàng)業(yè)取得成功時(shí)而激發(fā)出自身的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力,可通過正向力量影響而促進(jìn)其創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,為大學(xué)生展示了一個(gè)前景更為廣闊、生命力更強(qiáng)的新型經(jīng)濟(jì)模式。為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),大學(xué)生需要自主提升創(chuàng)業(yè)所需的各方面能力,提高自身的創(chuàng)業(yè)競爭優(yōu)勢。目前,大部分的大學(xué)生會(huì)主動(dòng)強(qiáng)化成為網(wǎng)紅所必備的創(chuàng)新實(shí)踐能力、協(xié)同合作能力以及人際交往能力等。這是因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)既可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供動(dòng)力源泉,同時(shí)也有助于大學(xué)生自身修養(yǎng)的全面提升。
1.2劣勢分析(W)
網(wǎng)紅的粉絲對(duì)網(wǎng)紅的忠誠度往往不高,是在單一化與淺層化需求支持下,利用碎片時(shí)間進(jìn)行娛樂與消費(fèi)。同時(shí),網(wǎng)紅不具備較長的生命周期,一段時(shí)間后其熱度會(huì)逐漸褪去。網(wǎng)紅自媒體的內(nèi)容產(chǎn)出若不連續(xù)或不具特色,可能會(huì)因內(nèi)容同質(zhì)化而導(dǎo)致粉絲流失,因而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)群體并不固定。作為內(nèi)容制造主體的網(wǎng)紅,需要基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出獲得粉絲持續(xù)關(guān)注,若網(wǎng)紅無法持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,其網(wǎng)紅生涯將難以持久。這要求網(wǎng)紅具備對(duì)作品內(nèi)容的把控力,激發(fā)粉絲情感共鳴。若是網(wǎng)紅制作的內(nèi)容與主流價(jià)值觀發(fā)生偏離,將難以對(duì)粉絲產(chǎn)生持久性的吸引力。由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)劣勢的存在,可能會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心被削弱。此外,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初需要獲取充足的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi),若是其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書新意不足,創(chuàng)業(yè)資源不豐富、市場及對(duì)手了解度不高,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺,創(chuàng)業(yè)心態(tài)不佳,則會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
1.3機(jī)遇分析(O)
面對(duì)新媒體的逐漸普及,互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的創(chuàng)新優(yōu)化、多類型直播平臺(tái)的誕生與發(fā)展,使得個(gè)人品牌傳播過程呈現(xiàn)出快速化與深入化發(fā)展的趨勢。依托于多元化的網(wǎng)絡(luò)視頻社交媒體平臺(tái),促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,培育出大量網(wǎng)紅,網(wǎng)紅可通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)吸引粉絲關(guān)注,進(jìn)而引導(dǎo)粉絲產(chǎn)生消費(fèi),由此誕生了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,上、中、下游分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品推廣及產(chǎn)品銷售,構(gòu)建了涵蓋推廣渠道、營銷內(nèi)容以及銷售路徑的閉環(huán)營銷模式。依托于互聯(lián)網(wǎng)所誕生的這種新型經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)展進(jìn)步,可為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生啟示。例如,可基于互聯(lián)網(wǎng)及社交平臺(tái)的利用,促進(jìn)大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化。
1.4挑戰(zhàn)分析(T)
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,網(wǎng)民迭代期通常為三至五年,且不同時(shí)代網(wǎng)民的喜好存在較大差異。在網(wǎng)民迭代的過程中,上一時(shí)期的網(wǎng)紅往往并不能得到新一代網(wǎng)友的喜愛。因而,網(wǎng)紅成為了時(shí)代的代表,各個(gè)時(shí)代均會(huì)誕生不同類型的網(wǎng)紅。例如顏值類網(wǎng)紅的生命周期一般為五年左右。才藝類網(wǎng)紅為提升自身影響力的持久性,延長作為網(wǎng)紅的生命周期,要求其能夠保持穩(wěn)定與持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容輸出,因而要求大學(xué)生網(wǎng)紅具備更高的才藝能力。在網(wǎng)紅誕生爆發(fā)期過后,許多網(wǎng)紅熱度逐漸消減,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)逐步進(jìn)入了清洗階段,以內(nèi)容為主的大眾娛樂取代以往顏值類、才藝類網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下的新熱點(diǎn)。內(nèi)容同質(zhì)化與低質(zhì)化為用戶帶來了不佳體驗(yàn),且互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化發(fā)展,國家監(jiān)管力度的加強(qiáng),從而導(dǎo)致網(wǎng)紅文化出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象。這是大學(xué)生在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下展開創(chuàng)業(yè)研究工作時(shí)面臨的挑戰(zhàn),需要大學(xué)生主動(dòng)提升個(gè)人素質(zhì)及能力,找到應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最佳方法。
2?網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的具體路徑
2.1做好創(chuàng)業(yè)環(huán)境及市場情況分析、選擇適合的創(chuàng)業(yè)形式
2.1.1詳細(xì)調(diào)研分析、明確市場定位
大學(xué)生重申用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施創(chuàng)業(yè)時(shí),需要立足創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,全面展開市場分析與調(diào)研,精準(zhǔn)確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場定位。新時(shí)代的大學(xué)生愿意跟隨時(shí)代潮流,更為注重自身個(gè)性展現(xiàn),對(duì)新鮮事物的接納程度更高。因而,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前,需要做好項(xiàng)目消費(fèi)群體定位,分析目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品及服務(wù)需求,科學(xué)選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及銷售商品。應(yīng)要求大學(xué)生做好市場分析、定位,創(chuàng)新思維、開發(fā)新型創(chuàng)業(yè)路徑,選擇最佳的創(chuàng)業(yè)方式。例如日語專業(yè)大學(xué)生可選擇動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,通過市場分析,可了解到大學(xué)生對(duì)日本動(dòng)漫具備較高的喜愛度,因此,大學(xué)生可選擇日語動(dòng)漫周邊產(chǎn)品銷售這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,為日語動(dòng)漫添加中文翻譯,利用抖音、快手、嗶哩嗶哩等直播平臺(tái)吸引青年群體關(guān)注,進(jìn)而快速吸納粉絲。而后可選取日本動(dòng)漫相關(guān)海報(bào)及手辦作為銷售商品,將日本海報(bào)翻譯成中文,促進(jìn)海報(bào)銷售量。
2.1.2迎合消費(fèi)者需求、優(yōu)選創(chuàng)業(yè)類型
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,人們的學(xué)習(xí)欲望逐步增強(qiáng),然而部分人沒有充足的時(shí)間參與正規(guī)化的培訓(xùn)。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)利用碎片化時(shí)間,利用自身的專業(yè)知識(shí)吸納粉絲。例如,大學(xué)生可以用微博作為創(chuàng)業(yè)平臺(tái),在微博上每日更新知識(shí)學(xué)習(xí)類教學(xué)視頻。微博會(huì)對(duì)博主持續(xù)經(jīng)營提供一系列支持政策,大學(xué)生可通過獲取微博平臺(tái)的幫扶金取得一定收益。同時(shí),還可利用直播平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可優(yōu)先選擇成為學(xué)習(xí)類主播。例如新東方教育轉(zhuǎn)型做直播,便是通過學(xué)習(xí)型主播的打造吸納粉絲,進(jìn)而帶動(dòng)商品銷售。除此之外,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)也可以將美妝、游戲、美食等消費(fèi)者需求量較高的方向作為創(chuàng)業(yè)類型,迎合年輕人的多元消費(fèi)需求,通過打造積極、正向的視頻內(nèi)容,成功創(chuàng)業(yè),既可推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也可為大學(xué)生發(fā)展產(chǎn)生有益影響。
2.1.3結(jié)合自身優(yōu)勢及喜好、優(yōu)化基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)形式
基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有多種不同的創(chuàng)業(yè)形式,在各種類型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展過程中,誕生了大量網(wǎng)紅,各個(gè)平臺(tái)紛紛頒布了網(wǎng)紅扶持政策,因而為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)步開展創(chuàng)造了條件。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí),應(yīng)嘗試采用多元化的創(chuàng)業(yè)形式,例如可用知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)分享的創(chuàng)業(yè)形式,此種創(chuàng)業(yè)形式的應(yīng)用,可增強(qiáng)大學(xué)生的自我價(jià)值體驗(yàn),并能豐富自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。另外,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中,應(yīng)該做好自身定位,精準(zhǔn)把握自身優(yōu)勢,選擇最為適合的創(chuàng)業(yè)形式?,F(xiàn)階段,微博的“引力計(jì)劃”就是為激勵(lì)博主創(chuàng)作與分享視頻組織的活動(dòng),要求博主用社交軟件分享視頻,進(jìn)而獲取視頻播放面廣告位所產(chǎn)生的收益。同時(shí)也可通過微信公眾號(hào)發(fā)布文章,在粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后,便可成為流量主,可通過知識(shí)分享的方式獲得一定收益。為此,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之時(shí),可開通微博及微信公眾號(hào),利用自身的專業(yè)優(yōu)勢制作內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、題材新穎的視頻或文章,最終利用互聯(lián)網(wǎng)獲取收益。除此之外,大學(xué)生也可對(duì)當(dāng)前流行的飯圈文化加強(qiáng)了解,加入名人粉絲群,了解粉絲群體的喜好,進(jìn)而開通微博小店或微店,售賣名人商品,并可利用粉絲群進(jìn)行宣傳推廣,通過此種創(chuàng)業(yè)形式,取得良好的創(chuàng)業(yè)收益。
2.2注重自我提升、努力提高自身專業(yè)水平及綜合實(shí)踐能力
2.2.1通過持續(xù)汲取知識(shí)夯實(shí)創(chuàng)業(yè)能力基礎(chǔ)
大學(xué)生要全面提升自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,應(yīng)充分結(jié)合時(shí)代發(fā)展變化情況,樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,關(guān)鍵要擺正學(xué)習(xí)態(tài)度,主動(dòng)總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),摸索創(chuàng)業(yè)新道路。目前,在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的影響下,大學(xué)生要通過成為網(wǎng)紅來完成創(chuàng)業(yè)任務(wù),就必須要具備對(duì)突發(fā)情況的隨機(jī)應(yīng)變能力,還要有與人溝通交流的能力。同時(shí),應(yīng)不斷豐富個(gè)人知識(shí)體系,學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)?;谛畔⒓夹g(shù)可以為信息傳遞、存儲(chǔ)和整合提供便利,方便大學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí),應(yīng)注意提升大學(xué)生的信息素養(yǎng),確保其具備靈活應(yīng)用信息技術(shù)處理問題的能力,最終全面夯實(shí)自身的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力基礎(chǔ),提高創(chuàng)業(yè)成功率。
2.2.2結(jié)合專業(yè)特長開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
大學(xué)生應(yīng)學(xué)會(huì)結(jié)合個(gè)人專業(yè)特長,抓住與其他城市、其他國家創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。新時(shí)期,在國際貿(mào)易交流渠道不斷拓寬的當(dāng)下,網(wǎng)紅產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易交流頻率提高,這表示跨境電商時(shí)代已經(jīng)來臨。在這個(gè)時(shí)代背景下,大學(xué)生要開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),應(yīng)完成以下幾項(xiàng)任務(wù):首先,應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)國際通用語言,確保自身在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式下能夠與其他國家的受眾進(jìn)行有效的溝通交流,從中找到提高商品銷量、獲取合法經(jīng)濟(jì)利益的方法。以日本的進(jìn)出口商品為例,日本人在商品研發(fā)時(shí),如果面對(duì)的消費(fèi)群體是中國人,會(huì)選擇中國的代言人,并會(huì)從提高商品實(shí)用性的角度著手,提高商品的吸引力?;诖耍髮W(xué)生所學(xué)專業(yè)如果與商務(wù)貿(mào)易或者與小語種知識(shí)相關(guān),可以先從求同存異、兼容并包的角度學(xué)習(xí)外國文化,并弘揚(yáng)中國文化。此外,計(jì)算機(jī)行業(yè)的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)可以將重心放在線上計(jì)算機(jī)操作教學(xué)環(huán)節(jié)中,剪輯相關(guān)的教學(xué)視頻,以受眾付費(fèi)學(xué)習(xí)的方式獲取收益。而藝術(shù)系的學(xué)生可以借助網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布舞蹈、攝影、繪畫作品,先獲取受眾的關(guān)注度,再研究用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式來盈利的方法。
2.3強(qiáng)化自身法律意識(shí)、把握國家扶持政策
要借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率,需要保證大學(xué)生自身能關(guān)注國家政策的更新情況,合理利用國家福利政策,減輕自身的創(chuàng)業(yè)壓力。比如,國家為了扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),會(huì)為大學(xué)生提供無息貸款,并會(huì)提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。但實(shí)際會(huì)引發(fā)創(chuàng)業(yè)失敗的因素有很多,為避免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失、打消大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極性,政府、社會(huì)、學(xué)校要聯(lián)合起來,定期普及法律知識(shí),讓大學(xué)生在遇到創(chuàng)業(yè)問題時(shí),可以拿起法律的武器維護(hù)個(gè)人權(quán)益。并且,要保證大學(xué)生能知法守法,避免在創(chuàng)業(yè)過程中觸發(fā)法律底線。尤其是在獲得利潤時(shí),應(yīng)嚴(yán)禁出現(xiàn)偷稅漏稅的行為。
3?結(jié)論
在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支持下,人人都成為了自媒體,開始在網(wǎng)絡(luò)渠道中分享生活所見所聞,這帶動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程。目前,網(wǎng)絡(luò)上有很多付費(fèi)的知識(shí)內(nèi)容,生活中也開始興起網(wǎng)絡(luò)購物模式。基于此,大學(xué)生應(yīng)積極抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇,主動(dòng)分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式的特點(diǎn),學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí),嘗試借助網(wǎng)絡(luò)渠道開展自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。這可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)來便捷的收集和整理與創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息,還能第一時(shí)間關(guān)注國家政策的更新情況,方便利用政策的紅利來提高創(chuàng)業(yè)成功率,從中獲取可觀的、合法的經(jīng)濟(jì)效益。由于創(chuàng)業(yè)有一定風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)注意引導(dǎo)大學(xué)生使用SWOT分析法,分析自身創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,尋找機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn),為大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力的提升奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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[作者簡介]李妍(1987--)女,漢族,黑龍江伊春人,講師,本科,研究方向:學(xué)生管理。