夏峻

盤(pán)山公路沿著蘇村鄉(xiāng)逶迤而上，車輪碾壓著結(jié)冰的路面，發(fā)出“咯嘣咯嘣”的響聲。遠(yuǎn)處的原野上白雪皚皚，前不久剛下過(guò)的一場(chǎng)大雪，使廣褒的大地銀裝素裹。2023年1月17日，料峭的寒風(fēng)，呼嘯著刮過(guò)原上，使得一個(gè)個(gè)身著厚重棉裝的人，仍然感到了砭人肌骨的寒冷，在靈寶市作家協(xié)會(huì)的組織下，我們一行50余人，來(lái)到了位于靈寶市蘇村鄉(xiāng)的“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”，對(duì)這個(gè)合作社的創(chuàng)始人張建國(guó)進(jìn)行專門(mén)的采訪。

空調(diào)“嗡嗡”吼叫著發(fā)送出溫暖的熱氣，讓室內(nèi)室外形成了明顯不同的冰火兩重天的對(duì)比，張建國(guó)和他的同事們熱情地迎接遠(yuǎn)道而來(lái)的我們，望著佇立我們眼前的年僅40多歲的張建國(guó)，我們?cè)趺匆蚕胂蟛坏?，就是這位貌似平凡的年輕人，竟然一手創(chuàng)建了“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”，并且覆蓋了蘇村鄉(xiāng)14個(gè)行政村，打出了蘇村鄉(xiāng)自己的果蔬生產(chǎn)品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，為蘇村鄉(xiāng)的特色農(nóng)業(yè)創(chuàng)出了一片天下。

清貧少年時(shí)

張建國(guó)，男，漢族，初中文化程度，1979年6月，出生于靈寶市蘇村鄉(xiāng)段家凹村。段家凹村是蘇村鄉(xiāng)西南方向的一個(gè)行政村，位于大青山下，全村13個(gè)自然村，在冊(cè)人口750人，2014年以后，村中大多數(shù)人進(jìn)城務(wù)工。傳統(tǒng)種植以小麥、玉米、棉花為主，蘋(píng)果種植在晚清時(shí)候就開(kāi)始了。張建國(guó)一家在全村屬于中等家庭，全家10口人，父母、哥、姐，張建國(guó)是家中最小的孩子。1995年，張建國(guó)初中畢業(yè)，他接到了三門(mén)峽廣播電視學(xué)校的通知書(shū)，據(jù)說(shuō)這個(gè)學(xué)校在當(dāng)時(shí)是三門(mén)峽市很不錯(cuò)的一所中等專業(yè)學(xué)校，張建國(guó)很渴望到這所學(xué)校就讀，但2900元的學(xué)費(fèi)，在當(dāng)時(shí)那種經(jīng)濟(jì)狀況下，對(duì)他們那樣的家庭，完全是一個(gè)天文數(shù)字，家里拿不出這筆學(xué)費(fèi)，張建國(guó)無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的理想，至今張建國(guó)仍然保存著三門(mén)峽廣播電視學(xué)校的錄取通知書(shū)，他所珍藏的是一個(gè)山村少年騰飛的夢(mèng)。那時(shí)候，張建國(guó)的大哥在靈寶市水泥廠上班，“工業(yè)興市”是當(dāng)時(shí)的靈寶市政府大張旗鼓宣傳的奮斗目標(biāo)，不能繼續(xù)讀書(shū)了，進(jìn)工廠做一名端著“金飯碗”的全民制企業(yè)工人，對(duì)像張建國(guó)這樣的70年代末的一代人來(lái)說(shuō)，也算一個(gè)比較理想的職業(yè)。張建國(guó)的大哥通過(guò)自己的人脈，在水泥廠為張建國(guó)爭(zhēng)取到一個(gè)名額，讓張建國(guó)進(jìn)水泥廠上班。

1997年，整個(gè)國(guó)家國(guó)營(yíng)企業(yè)都在進(jìn)行體制改革，靈寶水泥廠也經(jīng)歷了改革的陣痛。由全民制企業(yè)改為個(gè)人承包，水泥制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，整個(gè)市場(chǎng)處于低迷狀態(tài)，生產(chǎn)效益很不景氣。在這種情況下，張建國(guó)決定離開(kāi)水泥廠回村務(wù)農(nóng)。張建國(guó)的大哥竭力勸阻自己的弟弟，無(wú)論在什么時(shí)候，做一名工人，永遠(yuǎn)都比窩在山溝溝里強(qiáng)，水泥廠度過(guò)這一段低迷時(shí)期，很快就會(huì)回升，忍受了這一時(shí)之難，今后就會(huì)有一個(gè)輝煌的前程。張建國(guó)認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是立國(guó)之本，從古至今，什么時(shí)候解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的問(wèn)題，什么時(shí)候中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展就會(huì)興盛，即使走“工業(yè)興市”的道路，工業(yè)強(qiáng)盛以后，仍然要反哺農(nóng)業(yè)，努力發(fā)展農(nóng)業(yè)，解決十幾億人吃飯的問(wèn)題，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的癥結(jié)所在，既然如此就必須有人為農(nóng)業(yè)的發(fā)展付出代價(jià)，張建國(guó)愿意為農(nóng)業(yè)發(fā)展改變山區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)落后的面貌做先行者。產(chǎn)生這樣的意念，擁有這樣境界的張建國(guó)，還是一個(gè)不到20歲的小青年，也就是說(shuō)從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，在張建國(guó)的心里已經(jīng)樹(shù)立了振興鄉(xiāng)村的雄心壯志。

張建國(guó)回到了自己的村里，在大青山下的段家凹村，開(kāi)始了他振興鄉(xiāng)村的探索之路，他放過(guò)羊，養(yǎng)過(guò)豬，觀日出日落，看草木枯榮，一年多過(guò)去了，山河依舊，面貌未改，村民們?nèi)韵襁^(guò)去一樣生活，自己的家庭還是那樣經(jīng)濟(jì)困窘。到張建國(guó)走出山門(mén)，踏上奔往杭州的列車，身上的錢(qián)除了買(mǎi)車票，僅剩11元。鄉(xiāng)村振興之路究竟在哪里？張建國(guó)為此感到困惑。

賺第一桶金

1999年，張建國(guó)離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)，進(jìn)入素有“人間天堂”之稱的杭州市。這是他的城市之旅。在杭州這個(gè)美麗的城市，張建國(guó)停留了10多年的時(shí)間，最開(kāi)始在一家自來(lái)水公司的餐廳工作，后來(lái)又在康師傅蛋糕廠干，2008年張建國(guó)又進(jìn)入松夏。在這期間的2009年，張建國(guó)回了一次段家凹，他發(fā)現(xiàn)這塊生養(yǎng)自己的故土，發(fā)生了驚人的變化，原來(lái)的山村小道，變成了寬敞的水泥路，村中的房屋雖然依舊，但村道整潔衛(wèi)生，以前到處亂跑的豬羊不見(jiàn)了，也沒(méi)有了司空見(jiàn)慣的牲畜糞便。生活環(huán)境、生活習(xí)慣、生活觀念在悄無(wú)聲息中發(fā)生了改變。果園里的蘋(píng)果，因?yàn)楦纳嫌袡C(jī)肥，味道也和以前大不一樣了，而價(jià)格卻和以前一樣，還是那樣低廉。這使張建國(guó)的思想受到了極大的觸動(dòng)，他走訪了一部分村民，逐步找到了問(wèn)題的癥結(jié)所在。由于地處山區(qū)的地理位置，晝夜溫差大，光照時(shí)間長(zhǎng)，土質(zhì)肥沃，段家凹以至于整個(gè)蘇村鄉(xiāng)的蘋(píng)果，具有色澤鮮艷、果面干凈、大小均勻、蠟質(zhì)高、果品味道酸甜適中的優(yōu)點(diǎn)，可是山里人沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，不敢去外邊的世界闖市場(chǎng)，擁有如此優(yōu)質(zhì)的水果，卻只有坐等二道販子上門(mén)，肆意殺價(jià)，打壓果農(nóng)的生產(chǎn)積極性。帶著這些問(wèn)題，張建國(guó)再入杭州時(shí)，就開(kāi)始注意留心杭州果品市場(chǎng)的行情。在杭州市墾山門(mén)果品批發(fā)市場(chǎng)，他看到陜西的白水、洛川，紙箱里裝的是靈寶蘋(píng)果，打的卻是他們自己的品牌。他想到了自己家鄉(xiāng)憨厚樸實(shí)的鄉(xiāng)親們，他們勤勞能干，舍得出力流汗，在自己的果園里辛苦打拼，而他們的勞動(dòng)果實(shí)，則被冠上了別人的名稱，就像自己生的孩子，卻被別人抱養(yǎng)了一樣。張建國(guó)的心靈深深地被刺痛了。也就是在這個(gè)時(shí)候，張建國(guó)立定了心志，他要為自己家鄉(xiāng)的蘋(píng)果做代言人，他要為父老鄉(xiāng)親們出力流汗結(jié)下的勞動(dòng)果實(shí)，闖出一片真正屬于他們自己的天下。

2011年，張建國(guó)離開(kāi)杭州，重新回到了大青山下，用自己在杭州務(wù)工積存下來(lái)的錢(qián)，作為啟動(dòng)資金，代收蘇村原上的蘋(píng)果。張建國(guó)以前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)不是太精通，但他勤奮好學(xué)不懂就問(wèn)，也因此結(jié)識(shí)了果品批發(fā)行業(yè)許多的精英分子。湖南客商蘇高峰，是張建國(guó)初中畢業(yè)的時(shí)候，在村里認(rèn)識(shí)的一個(gè)和他年齡相仿的青年人，當(dāng)年蘇高峰和自己的父親一起來(lái)靈寶收購(gòu)蘋(píng)果，張建國(guó)與蘇高峰因?yàn)橥g，時(shí)常在一起玩耍，蘇高峰后來(lái)接下父親的職業(yè)，繼續(xù)從事果品批發(fā)，而張建國(guó)也在這時(shí)候涉足果品批發(fā)市場(chǎng)，和蘇高峰不期而遇，少年時(shí)結(jié)下的友誼，使二人在果品批發(fā)市場(chǎng)互相幫扶相得益彰，最開(kāi)始張建國(guó)為蘇高峰代收，這樣市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性大大降低。2012年，蘇村原上蘋(píng)果大豐收，因產(chǎn)量增大，導(dǎo)致那一年蘇村蘋(píng)果嚴(yán)重滯銷，張建國(guó)抓住這個(gè)契機(jī)，采取果斷措施，籌措資金，租賃冷庫(kù)，以每斤1.2元的價(jià)格，大量收購(gòu)蘇村原上果農(nóng)滯銷的蘋(píng)果，存放在冷庫(kù)，第二年果品淡季，4元錢(qián)出售，獲取了豐厚的利潤(rùn)。這是張建國(guó)從事果品收購(gòu)賺取的第一桶金。

同奔富裕路

在從事果品代收的過(guò)程中，張建國(guó)看到許多果農(nóng)，因?yàn)閷?shí)行土地承包責(zé)任制，一家一戶個(gè)體果園，存在著生產(chǎn)、技術(shù)管理、采摘、銷售一系列的困難，他感受到這不是中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，更體現(xiàn)不出社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，他產(chǎn)生了把各家各戶組織起來(lái)同奔富裕路的想法。可是以什么樣的方式，實(shí)現(xiàn)自己這種想法呢？成立專業(yè)合作社，把各家各戶聯(lián)絡(luò)起來(lái)，對(duì)果園的管理包括施肥、修剪、澆水、疏花疏果、消滅病蟲(chóng)害及其采摘、銷售，完全實(shí)施統(tǒng)一的一條龍式的服務(wù)，很好地解決了果農(nóng)個(gè)體戶生產(chǎn)及銷售中存在的困難。

2015年，張建國(guó)聯(lián)絡(luò)本村的五戶果農(nóng)，籌措資金200萬(wàn)元，打出了“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”的牌子，邁出了探索鄉(xiāng)村振興同奔富裕的步子。參與合作社的五戶果農(nóng)在管理上聯(lián)合行動(dòng)，施肥、修剪、澆水、套袋、采摘、銷售，都由合作社統(tǒng)一安排時(shí)間組織人力，果農(nóng)只需按照自己果園當(dāng)年的產(chǎn)量，到合作社結(jié)賬領(lǐng)錢(qián)。任何一件事物一開(kāi)始，都有一個(gè)被人從質(zhì)疑到認(rèn)可的過(guò)程，張建國(guó)的“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”，在一開(kāi)始的時(shí)候，也是令很多人感到困惑的，特別是2016—2017兩年，是張建國(guó)和他的合作社最為困難的時(shí)期，由于氣候惡劣，果品質(zhì)量下降，再加上市場(chǎng)同行的競(jìng)爭(zhēng)，“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”在市場(chǎng)銷售中舉步維艱。但是張建國(guó)和合作社的果農(nóng)們，以頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)定的信念，同心同德共同面對(duì)困境，積極行動(dòng)果敢出擊，尋找各種契機(jī)破解危局。2017年，張建國(guó)發(fā)現(xiàn)電商領(lǐng)域商機(jī)無(wú)限，便迅即成立了“田園電子商務(wù)有限公司”，也就是在這一年，張建國(guó)看到大青山無(wú)邊無(wú)際的槐樹(shù)，正是槐樹(shù)開(kāi)花的時(shí)候，這鮮嫩無(wú)比的槐花，可否通過(guò)電商開(kāi)拓市場(chǎng)？張建國(guó)試了一下，效果非常好。張建國(guó)開(kāi)始大量收購(gòu)槐花，收1元，賣4元，槐花曬干，收12元，賣20元。東方不亮西方亮，在果品銷售陷入低谷的時(shí)候，利用槐花通過(guò)電商，神秘而奇妙的市場(chǎng)，又為張建國(guó)打開(kāi)了另一扇窗戶，使張建國(guó)的“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”，終于走出低谷，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，起死回生鳳凰涅槃。

歷經(jīng)磨難，倍顯生命力的強(qiáng)大。如今的“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”，不但已經(jīng)向下扎根，而且開(kāi)始向上蓬勃生長(zhǎng)枝繁葉茂。蘇村原上愈來(lái)愈多的果農(nóng)看到了合作社的優(yōu)越性，踴躍加入合作社，“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”的果農(nóng)由最開(kāi)始時(shí)的5戶，發(fā)展到如今的600戶，并且覆蓋蘇村全鄉(xiāng)14個(gè)行政村，而“建國(guó)果蔬專業(yè)合作社”也給參與的果農(nóng)們帶來(lái)了沉甸甸的好處。

——許亞芳，蘇村鄉(xiāng)段家凹村民，建國(guó)果蔬專業(yè)合作社成員。在未參加合作社之前，她所經(jīng)營(yíng)的果園，由于缺乏勞動(dòng)力，每到生產(chǎn)管理旺季，她就為人手缺乏感到徒喚奈何；加入建國(guó)果蔬專業(yè)合作社后，這些問(wèn)題都不用她操心了，到了什么時(shí)候，該干什么活，做什么事，合作社全部統(tǒng)一安排，勞動(dòng)力統(tǒng)一調(diào)配，生產(chǎn)旺季人手不夠，合作社出面對(duì)外招聘，銷售的時(shí)候，合作社聯(lián)系客商，她只管到時(shí)候領(lǐng)取自己蘋(píng)果銷售的錢(qián)款。許亞芳感慨萬(wàn)分地說(shuō)：“是合作社帶領(lǐng)我們走向了共同富裕的道路！”

——許金霞，蘇村鄉(xiāng)段家凹村民，建國(guó)果蔬專業(yè)合作社成員。她是建國(guó)果蔬專業(yè)合作社最早的五戶成員之一，張建國(guó)的合作社從成立到發(fā)展壯大，她是親眼目擊者。回憶起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱難，許金霞說(shuō)：“我是張建國(guó)的表姐，當(dāng)初成立建國(guó)果蔬專業(yè)合作社的時(shí)候，建國(guó)已經(jīng)因?yàn)榇仗O(píng)果賺了錢(qián)，而且他也為蘇村的蘋(píng)果種植和發(fā)展出了力，他完全可以不用再操這份心了，他完全可以平心靜氣地過(guò)自己的日子，但是他不愿意看到果農(nóng)們?yōu)楣麍@的生產(chǎn)管理發(fā)愁，他就是想讓所有的果農(nóng)都富裕起來(lái)，大家都能享受到社會(huì)主義的優(yōu)越性。”

張建國(guó)的建國(guó)果蔬專業(yè)合作社，從一開(kāi)始就引起了社會(huì)各界的關(guān)注。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授何慧麗滿腔熱情關(guān)注張建國(guó)的合作社，并多次給合作社的成員授課，傳授新形勢(shì)下特色農(nóng)業(yè)的理念，有效地提高了合作社成員的整體素質(zhì)；三門(mén)峽市副市長(zhǎng)孫淑芳，在擔(dān)任靈寶市委書(shū)記期間，曾經(jīng)到建國(guó)果蔬專業(yè)合作社進(jìn)行調(diào)研，也曾在多種場(chǎng)合點(diǎn)名表?yè)P(yáng)建國(guó)果蔬專業(yè)合作社，為這種經(jīng)營(yíng)模式大聲疾呼；蘇村鄉(xiāng)黨委、政府悉心扶植用心呵護(hù)，使建國(guó)果蔬專業(yè)合作社經(jīng)歷住了市場(chǎng)狂風(fēng)暴雨的考驗(yàn)，成為蘇村鄉(xiāng)脫貧致富鄉(xiāng)村振興的有生力量。

張建國(guó)和他的建國(guó)果蔬專業(yè)合作社，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)搏擊中，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，逐漸地完善自我，形成了系統(tǒng)而完整的經(jīng)營(yíng)模式，制定了得力而有效的制度、措施，繪就了宏大的發(fā)展目標(biāo)。在靈寶市長(zhǎng)安路東投資建起了服務(wù)中心，專門(mén)銷售蘇村鄉(xiāng)果農(nóng)生產(chǎn)的蘋(píng)果及其他的富有特色的農(nóng)林產(chǎn)品，為推介蘇村鄉(xiāng)的特色農(nóng)業(yè)開(kāi)辟一方櫥窗；在鄉(xiāng)政府所在地修建了建國(guó)果蔬專業(yè)合作社總部；張建國(guó)及其一手創(chuàng)立的建國(guó)果蔬專業(yè)合作社，也獲得了“蘋(píng)果優(yōu)秀電商”“最美蘇村人”“十佳經(jīng)紀(jì)人”“勤勞致富模范”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”“蘋(píng)果生產(chǎn)優(yōu)秀合作社”“河南省優(yōu)秀電商扶貧帶頭人”等省市殊榮。

“位卑未敢忘憂國(guó)”，這是南宋愛(ài)國(guó)詩(shī)人陸游的一句名詩(shī)，這句詩(shī)也是對(duì)張建國(guó)思想境界的注解。張建國(guó)只是一名普通的農(nóng)民，文化程度并不高，但他卻在自己富裕之后，不忘帶動(dòng)其他村民，以組建專業(yè)合作社的方式，為鄉(xiāng)村振興蹚出了一條切實(shí)可行的道路，這種博大的胸懷和寬廣的思想境界，折射出了我國(guó)農(nóng)民的精神風(fēng)貌，為我國(guó)的鄉(xiāng)村振興工作涂上了濃墨重彩的一筆。