張忠輝

那年，我在一家企業(yè)擔(dān)任人事部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、考核等事宜。一天，總裁交給我一件苦差事，他認(rèn)為銷售部人員多且效率低下，打算讓我裁掉其中一位。

究竟裁掉誰呢？我開始冥思苦想，到財務(wù)部打印了所有銷售人員的業(yè)績清單。經(jīng)過深思熟慮，我決定把一個叫李明昊的年輕人裁掉。

當(dāng)我把裁員名單通知給銷售部經(jīng)理時，他感到大惑不解，氣沖沖地對我說：“你這不是要拆臺嗎？為什么要辭退我業(yè)績最好的銷售員？”我不置可否，把一疊清單放在他的面前，說：“你回去研究一下，看看到底應(yīng)該辭退誰。”

幾天后，李明昊汗流浹背地拿著厚厚的一沓銷售清單來找我。他有點(diǎn)驕橫地問：“你打算裁掉的人難道是我嗎？”說完，指了指他豐碩的業(yè)績。

我當(dāng)然明白，也仔細(xì)研究過清單。那些老銷售員的業(yè)績相對來說比較平穩(wěn)，而李明昊的業(yè)績則顯得不平穩(wěn)，雖然成績遙遙領(lǐng)先，但顯得不夠扎實。

銷售部經(jīng)理也不能接受這個事實，隔三岔五就過來給我施加壓力，表示要挽留住這個出色的年輕人。經(jīng)過慎重考慮，我答應(yīng)再給李明昊一個月的時間。

一晃一個月過去了，銷售部最新銷售業(yè)績排名出來了，李明昊依然排在第一位，但相比老銷售員，他的優(yōu)勢在逐步縮小。

最后，我決心要裁掉李明昊了。他戚戚然地找到我，問我能否告訴他理由是什么。我沒有正面回答，而把我的故事告訴了他。

我剛來應(yīng)聘人事部經(jīng)理的時候，總裁親自面試，他給我們出了一道考題：一個狂風(fēng)驟雨的晚上，你開車經(jīng)過一個車站，發(fā)現(xiàn)有三個人正在苦苦地等待公交車，第一個是看上去患有重病的老婦，第二個是曾經(jīng)挽救過你生命的醫(yī)生，第三個是你的夢中情人。可是，你的小汽車只剩下一個座位，你會選擇誰呢？

面對這樣艱難的抉擇，應(yīng)聘者紛紛猜測老板的意圖，琢磨他究竟在考察我們哪一方面的能力。其實，選擇這三個答案中的任何一個，理由都很充分：選擇老婦，是因為我們要有人道主義精神；選擇醫(yī)生，是因為他曾經(jīng)挽救過我的生命，現(xiàn)在是報答他的好機(jī)會；選擇夢中情人，是因為如果錯過這個機(jī)會，也許就永遠(yuǎn)和她擦肩而過了。

結(jié)果，一個漂亮的答案贏得了總裁的贊譽(yù)：把車鑰匙交給醫(yī)生，讓他趕緊把老婦送往醫(yī)院，而我則留下來，陪著心愛的人一起等待公交車。

給出這個答案的人就是我，我最終從300個競爭者中脫穎而出?？偛谜强粗辛宋业囊曇昂途C合運(yùn)籌的能力。

我對李明昊說：“雖然你的銷售業(yè)績很突出，但我仔細(xì)研究過你的清單，不難看出，目前你所推銷的對象多數(shù)是你的親朋好友，一旦這些資源被你利用完，你如何去開拓市場呢？你看看老銷售員的業(yè)績，基本都是穩(wěn)中有升，他們非常講究團(tuán)隊協(xié)作，而你明顯是在單打獨(dú)斗，也可以說是在過度表現(xiàn)自己?！?/p>

李明昊恍然大悟，哀求說：“能不能再給我一次機(jī)會？”我堅定地?fù)u搖頭，說：“我已經(jīng)給過一次機(jī)會了，但你仍然不為所動?！崩蠲麝宦錅I了，我能看出他在反思。

有時候，機(jī)會往往轉(zhuǎn)瞬即逝，成長是需要付出代價的，我更愿意讓李明昊的成長多出一條彎路，因為任何成長都不是直線，也沒有任何捷徑。

后來，李明昊去了另外一家銷售型企業(yè)工作，但我們一直保持著聯(lián)系。幾年后，他成功升職為銷售部經(jīng)理。他打電話給我，表達(dá)了感激之情：“如果沒有您的果斷辭退，就沒有今天的我。如今做到銷售部經(jīng)理的位置，我才明白，銷售工作和其他工作一樣，都不能一味地耍個人英雄主義，要統(tǒng)籌兼顧、全盤考慮，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能攻克難關(guān)?！?/p>

是的，我給了李明昊的成長一條彎路，讓他懂得集體榮譽(yù)、團(tuán)結(jié)協(xié)作往往比個人逞強(qiáng)更有價值。