藍挺

2022年，廣西福彩系統(tǒng)牢牢穩(wěn)住福彩銷售的基本盤，銷售福利彩票37億元人民幣（下同），實現(xiàn)連續(xù)2年正增長。全年即開票銷售9.41億元，同比增幅16.7%，中國排名第8位，銷量中國排名第8位，市場份額位居中國第1名，即開票銷售億元城市增至廣西南寧、桂林2個。

降低庫存，為銷售創(chuàng)造良好條件

圍繞降低庫存系數(shù)，將庫存系數(shù)從2022年2月初的5.46降至2022年6月的1.88，并一直保持在2倍以下，庫存系數(shù)排名從全國倒數(shù)第5上升至全國前列，基本實現(xiàn)了領票自由。

一方面，科學分類、上下聯(lián)動。分析庫存票種，分類制訂解決辦法；對自治區(qū)一級倉庫中18款庫存票（剔除6款常規(guī)暢銷票）按市場份額分配到廣西14個市級福彩中心并對其庫存情況建立考核機制，根據(jù)庫存系數(shù)確定領票額度。

另一方面，突出重點，開拓市場。對庫存較高的彩票開展“買9款彩票，得雙倍獎金”等清庫存活動；針對本土彩票“壯美廣西·三月三”開展營銷促銷活動；主動聯(lián)系兄弟省份協(xié)助，銷售“三月三”即開票3000多萬元，首次實現(xiàn)廣西本土票外銷。

深耕市場，打造福彩即開票+新場景新模式

瞄準地攤經(jīng)濟、小店經(jīng)濟，拓展福利彩票夜間消費場景。

一是創(chuàng)新打造“即開票+青春集市”新場景。在夜間消費場景創(chuàng)新舉辦“好運十倍贏汽車”暨“好運村濱江露營節(jié)”活動、“公益福彩·為青春增福添彩”市集地推活動，通過娛樂方式來拉動福利彩票銷售。

二是創(chuàng)新打造“即開票+商業(yè)綜合體”新場景。在商圈設立形象店、福潮店來打造“彩票+商業(yè)綜合體”新場景。在各地城市核心場景，打造融福彩文化展示、福利彩票銷售、咖啡簡餐等于一體的店面，讓其成為重要平臺和多功能場所。

三是創(chuàng)新打造“即開票+民族風俗節(jié)”新場景。推進品牌年輕化，開展“YOUNG青春·放益彩”等活動，搭建與年輕人溝通的橋梁。研發(fā)具有廣西地域文化的“壯美廣西·三月三”主題即開票，展現(xiàn)彩票的文化內(nèi)涵。

四是創(chuàng)新打造“即開票+全媒體矩陣”新場景。找準即開票的傳播特點，構(gòu)建全媒體傳播體系。將即開票與公益活動有機結(jié)合，講好即開票故事，讓即開票的“朋友圈”越來越大。

紓困解難，助力即開票銷售減壓增效

加強組織領導，持續(xù)提升站點銷售信心和銷售潛力，各類銷售渠道總規(guī)模明顯擴大，帶動即開票銷量持續(xù)提升。

一是領導高度重視科學指導。廣西壯族自治區(qū)民政廳黨組將福彩工作放在重要位置抓緊抓好。廣西福彩建立中心班子成員分片分區(qū)域聯(lián)系制度，幫助一線站點解難題、穩(wěn)預期、促發(fā)展。

二是加大扶持服務力度。2022年，廣西福彩共投入資金1992.6萬元，為銷售網(wǎng)點減負550萬元，增收1000萬元；優(yōu)化維護管理員的即開票配送績效考核辦法，站點巡查打卡與即開票配送數(shù)據(jù)相配對，配送費與多項考核指標掛鉤，提高了即開票配送效率。

三是強化培訓提升。因“彩”施教，組織開展廣西全區(qū)規(guī)模即開票內(nèi)訓師及站點業(yè)主培訓，培訓108場次，培訓6541人次，提升銷售人員服務能力水平，為即開票銷售管理提供支撐。

下一步，廣西福彩將努力探索新銷售渠道和銷售模式，拓展消費新場景，開展營銷宣傳活動，保障好票種供應，多措并舉打造即開票銷量新的增長點，為譜寫中國式現(xiàn)代化廣西篇章增福添彩。