“大創(chuàng)”背景下大學生校園攝影工作室商業(yè)模式實踐探索

白雪芳?余靜靈

時下，國家為增強高校學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家建設需要的高水平創(chuàng)新人才，鼓勵大學生進行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在大時代背景下，以專業(yè)驅動大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)就業(yè)的重要途徑。在生活中，攝影行業(yè)影響了方方面面，新聞媒體專業(yè)類學生創(chuàng)業(yè)方向是廣泛的，因此在學校倡導下，以新聞媒體專業(yè)為核心，設立拾捌攝影工作室開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐項目，為廣大的大學生提供了價低質高的攝影場所，為畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了一個可參考的案例。

一、校園攝影工作室發(fā)展現(xiàn)狀

當今社會，攝影與人們的生活緊密相連，大街小巷中充斥著無數(shù)的攝影工作室。攝影工作室特指從事攝影及相關工作的場所，早期，多為小型店鋪，但如今很多工作室已經大型化、影樓化，其主要業(yè)務有證件照、婚紗照、兒童攝影、藝術寫真等。市場上較為高端的攝影工作室服務項目多且價格昂貴，普通人難以消費。而大眾化的攝影館，價格雖親民，但質量低劣，讓人難以滿意。同時在市場上也缺乏服務于校園攝影的工作室，沒有認識到大學生是潛在的、廣闊的消費群體。大學生們作為時代潮流的主力軍，用攝影寫真記錄生活已經成為一種常見的生活方式，隱含著巨大市場需求。因此，價格優(yōu)惠，質量優(yōu)異的校園攝影工作室是廣大市場所需要的，也利于更好地挖掘攝影所具備的社會效益和經濟效益。

二、“大創(chuàng)”實踐項目——拾捌攝影工作室

（一）拾捌校園攝影工作室實踐項目可行性分析

拾捌攝影工作室設立于貴州省興義市，服務對象是廣大的大學生群體，市場需求量大。在設立拾捌攝影工作室之前，我們創(chuàng)業(yè)團隊采用問卷調查法，針對校園上百位學生開展調查問卷填寫。統(tǒng)籌數(shù)據后得出：有超過一半的學生曾去過攝影工作室消費且基本都是拍攝證件照、畢業(yè)照，藝術寫真占比較少。究其原因，在于藝術寫真花費多，價格昂貴，學生難以承受。數(shù)據顯示，60%以上的學生愿意選擇校園攝影工作室進行拍攝，喜歡的拍攝類型以主題式、劇情式（照片攢成故事拍）風格為主，對工作室要求在于服務質量優(yōu)、攝影水平高、價格合理三方面。同時，作為大學生創(chuàng)業(yè)團隊，與學生交流便捷，預約、拍攝距離近，再加上制定符合學生要求、創(chuàng)新性攝影項目，加之價格優(yōu)惠的優(yōu)勢，便能快速打開學生市場，獲取一定經濟收益。

《國務院辦公廳關于進一步支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》指出：全面深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，不斷提升大學生群體創(chuàng)業(yè)能力和活力。創(chuàng)業(yè)是更好的就業(yè)，是具有拉動力的就業(yè)。優(yōu)化大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，要政府、學校、企業(yè)、社會的多方支持。作為大學生創(chuàng)業(yè)團隊，首先要了解政府出臺的關于大學生創(chuàng)業(yè)的政策和舉措，其次要敢于直面機遇和挑戰(zhàn)并存的社會現(xiàn)狀，把握機會，積極為大學生創(chuàng)業(yè)項目進行開拓創(chuàng)新。拾捌攝影工作室的建立，響應了國家的號召，是當下學校組織學生服務于群眾服務于社會的需要，用攝影去記錄美好生活，是廣大學生健康發(fā)展的需要。

（二）設立拾捌攝影工作室的意義

隨著社會生活水平的提升，人們審美觀念也趨于多樣化，攝影的興盛反映了人們對美的追求。而拾捌攝影工作室的出現(xiàn)，在一定程度上解決了攝影市場中價高質低的問題，為廣大的學生提供了優(yōu)良的攝影場所，也讓人們捕獲了美好瞬間，感受到了美的力量。

同時，拾捌攝影工作室有效地激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學生的綜合素質、審美觀念以及專業(yè)能力，也能夠幫助學生在實踐技能應用中有效提升，幫助學生更好地理解掌握攝影學的相關理論知識，體會到攝影中所包含的美學價值，拾捌攝影工作室是開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的成果，是我們團隊通過實踐運用攝影藝術在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目中的成就。它不僅為眾多的學生搭建了創(chuàng)新就業(yè)的平臺，提供了一個可參考的實例，也增強了學生就業(yè)意識，提高就業(yè)實踐能力，在為學生帶來了收益的同時，促進了高校就業(yè)。

三、攝影工作室的構建、宣傳策略和運營模式

（一）科學系統(tǒng)的構建

1.專業(yè)人才

在一些大學，主要由個體的攝影愛好者對大學生進行預約拍照、寫真等服務，其服務內容少，設備不齊全，缺乏場地和服裝，更重要的是工作人員沒有經過攝影方面的專業(yè)學習，攝影技術往往難以讓學生滿意。拾捌攝影工作室創(chuàng)業(yè)團隊成員均為新聞傳播類和藝術類學生，具備豐富的專業(yè)知識以及熟練的攝像技術。同時，也有學校教師作為指導，其專業(yè)性、可信度遠遠高于其他攝影商家。

2.設備齊全

作為新聞傳播類學生，拾捌攝影工作室擁有攝影機、電腦、聚光燈、遮光布、平面軟件等設備，完全可以滿足個人寫真、情侶照和畢業(yè)MV等拍攝要求。

3.產品定位

拾捌攝影工作室雖是校園攝影工作室，但服務對象不僅僅包含大學生群體，面向社會，走出校園是必然的。立足貴州興義，把民族元素與攝影元素相結合，制作民族主題的攝影寫真，不斷創(chuàng)新和滿足更多人的需求。拾捌攝影工作室團隊發(fā)展前期以占領校園市場為主要目標，發(fā)展后期則要開展校企合作，與化妝店、服裝租賃公司合作，力爭成為學生乃至周邊地區(qū)攝影拍照的首選。

（二）線上線下雙結合的宣傳策略

1.線上推廣

（1）利用抖音、快手等短視頻平臺。合理運營短視頻號，發(fā)送攝影相關有樂趣的圖片、視頻等作品，讓更多人了解觀看，獲取流量，吸引客戶。

（2）開通專用的微博賬戶，展示圖片，積極更新作品進行宣傳，并且?guī)朐掝}中，由話題推廣到更多人群，擴大知名度。

（3）在校園里尋找有一定名氣的校園人物，征其同意后免費拍攝樣片，通過短視頻、微博等方式進行適當宣傳。

2.線下宣傳

在校園可以制作相應的宣傳單，通過學生會以及班長對班級進行宣傳，同時在校園食堂、操場、圖書館等地設立海報宣傳。而在學校周邊地區(qū)，可以采用派發(fā)傳單的方式，擴大一定的知名度。

（三）系統(tǒng)有序的運營模式

1.攬客推銷

從客戶角度出發(fā)，樹立良好的服務理念，優(yōu)化服務是攬客推銷的重要手段。拾捌攝影工作室成立初期的宣傳推廣策略，能夠吸引到一定的客源，團隊成員要耐心為客戶答疑解惑，介紹工作室的相關信息，提供樣片展示，為每位客戶推薦三種以上滿足客戶要求的寫真風格。

2.定金支付

客戶選擇拍攝套系，即是相冊數(shù)量與相框種類、服裝選擇、外景拍攝地、贈品等內容并選定好拍攝風格，商定拍攝時間；之后確認訂單，需要客戶支付拍攝總費用的10%作為定金，確保后期拍攝的正常進行。

3.客戶服務

（1）在拍攝前期，由團隊成員進行采景，確定拍攝的背景并制定拍攝的方案。

（2）提前通過電話預約客戶到場拍攝，并告知拍照的注意事項、必備物品。

（3）帶足相應的底片，拍攝期間保證拍攝出價格表上定好的底片數(shù)量；在整個拍攝過程中，為拍攝者提供服裝、化妝造型、情緒和動作的指導。

（4）拍攝后，在全部樣片中讓客戶進行篩選，并根據選擇套系，選擇出入冊相片。若拍攝中出現(xiàn)客戶不滿意且拍攝質量低的問題，應積極做出改正，再為客戶拍攝高質的照片。

（5）拍攝結束后，與客戶商定好取片時間，并在一周以內完成后期制作。

四、校園攝影工作室中存在問題

校園攝影工作室組織成員都是在校大學生，雖有教師指導，但多為學生自主管理，因此缺乏社會經驗和管理經驗，自然面臨眾多問題。如：宣傳力度弱，知名度低，團隊成員有限，在一定程度上限制了拍攝。并且，由于前期投入較大，面臨資金回籠效率低、資金周轉慢、市場調研不足、市場風險大等問題。

（一）缺乏管理和社會經驗。

工作室的經營管理者都是在校大學生，缺乏經營經驗，在經營管理活動中難免考慮不周全，導致工作室在運營中出現(xiàn)工作量增加、拍攝復雜化等問題。面對社會發(fā)展的新狀況，學生不太理解社會運行的規(guī)則，難以找到自身定位，同時校園社交與社會社交存在差距，在與校外化妝店以及服裝租賃公司交談合作中，缺乏相應的社交經驗，容易吃虧，導致成本高昂。

（二）人力資源有限，宣傳力度小，知名度低。

拾捌攝影工作室主要由五位成員組成，各成員間各司其職，相互合作。但在工作中容易出現(xiàn)疏漏，導致合作效率低下，而且前期拾捌攝影工作室開展任務重，學生難以兼顧，降低了工作效率，客戶的服務體驗也變差。在宣傳上，僅面對學校及周邊地區(qū)，會出現(xiàn)宣傳力度不夠、效果低下的問題；派發(fā)傳單的內容繁多、設計差，難以吸引他人注意；短視頻作品沒有創(chuàng)意，內容創(chuàng)作低質，沒找準合適標簽，出現(xiàn)推廣難的問題，對工作室以后的發(fā)展會產生不良影響。

（三）前期投入較大，資金回籠效率低，運營成本高

在拾捌攝影工作室設立之初，雖然擁有相關的攝影設備，但場地、服裝、裝修等都需要大量的投入，同時工作室基本的運營和市場的拓展也缺不了資金的花費，因此，前期投入高昂。作為新營業(yè)的校園攝影工作室，起初客源稀少，收費低利潤低，付出多而收入少，在短時間內難以保證獲利。利潤低便意味著其資金回籠的周期長，對運營工作室資金也是嚴重考驗。

（四）市場調研不足，面臨的風險大。

攝影業(yè)的經營也分淡旺季，具有一定的季節(jié)風險。拾捌攝影工作室主要的客戶為校園大學生，在學生放假期間，工作室的業(yè)務量定然有巨大的下滑，并且在冬季嚴寒天氣狀態(tài)下，學生也難有攝影拍照的興趣。同時，若是沒做好相關的市場調研，錯誤判斷了市場風向和需求，會出現(xiàn)團隊工作排班不合理、工作效率低等問題，給拾捌攝影工作室的正常運營帶來風險。

五、解決措施

（一）注重自身能力提升，增加管理與社會經驗。

攝影作為一門應用藝術專業(yè)技術，其專業(yè)知識涉及面廣，所以，經營者要提升自我的能力，需要與時俱進不斷地學習。作為攝影師，不能只講求營銷和利益，更應該抓住攝影本身所應有的價值。經營者要培養(yǎng)審美理念，加強學識理論和社會實踐的結合，提高審美水平；專心學習攝影技術，與其他攝影師對比交流，提升攝影的技術；在管理和社會經驗方面，學習管理等多項能力并掌握良好的社交處理方式，善于反思和總結，吸取社會經驗，認識到自身的不足之處，積極加以改正，從而促進自身素質多方面的提升。

（二）落實宣傳策略，成員間互幫互助共進退。

在宣傳上，要肯下力度，強化宣傳，積極利用短視頻等平臺吸引流量，擴大名氣。同時，為鼓勵廣大的客戶參與，經常舉辦攝影小活動，根據人氣投票選出前幾名并頒發(fā)相應的獎金。在工作管理上，五位成員間應加強合作，合理安排各自的任務，要在工作中相互幫助，仔細檢查工作內容，尋找疏漏，并及時解決問題。

（三）認識市場，規(guī)避風險。

市場變化多端莫測，在學校以及周邊區(qū)域做出問卷調查，具有一定的參考性，但面對激烈的市場競爭，錯誤、不全面的判斷將會帶來不可預知的后果。因此，團隊成員都要具備防范和直面市場風險的意識，防患于未然，并且將此意識應用到攝影工作室的管理運營中。同時，定期對市場信息進行分析是必要的，只有把握了有效信息并融入管理運營中，才能快速充分應對和解決發(fā)生的問題。

結語：

如今，更多大學生積極投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐中，促進了自身的全面發(fā)展，在機遇和挑戰(zhàn)中漸漸走向了成功。立足于國家政策和社會需求，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目正在如火如荼地開展，項目開設呈現(xiàn)出多元化，并趨于成熟化。本文則通過對新聞傳播類大學生在興義市建立“拾捌”攝影工作室的意義、可行性分析、預知問題和解決措施等方面進行探討，為校園攝影工作室的建立提供了可行的參考和方案，同時也能為創(chuàng)業(yè)學生起到借鑒的作用。