王悅泰

(山東省泰安市新泰市泉溝鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心 山東泰安 271207)

1 基于互聯(lián)網(wǎng)視角下網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性

借助網(wǎng)絡(luò)銷售手段進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售渠道，讓更多好的農(nóng)產(chǎn)品走出生產(chǎn)地，增加銷售量。近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，然而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體系不合理問(wèn)題仍然存在，究其原因?yàn)槭軅鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系影響，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限，依靠中間商進(jìn)行銷售的方式占據(jù)較大比例，而中間商為了獲利而壓低了收購(gòu)價(jià)格，農(nóng)戶的收入也因此降低。網(wǎng)絡(luò)銷售省去了中間商，可以讓種植戶直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，增加了種植戶的收入，也促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)銷售使供需雙方信息更加透明和全面?；诨ヂ?lián)網(wǎng)視角，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，供需雙方能夠通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)更加全面地了解對(duì)方的真實(shí)情況，這更有助于雙方進(jìn)行高效溝通，進(jìn)而達(dá)成合作，從根本上避免了信息不對(duì)稱問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，行業(yè)的限制被打破，銷售市場(chǎng)能夠容納更多農(nóng)戶，同時(shí)憑借電商平臺(tái)獲益。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品商戶也可以構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、銷售等。

合理利用網(wǎng)絡(luò)銷售模式有助于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的銷售渠道，使經(jīng)營(yíng)方式得到創(chuàng)新和優(yōu)化，與現(xiàn)代化的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)。所以，規(guī)范化、專業(yè)化的生產(chǎn)管理方式，能夠使農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)占有一席之地。

2 互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用

2.1 提高交易率

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中非常有必要，可通過(guò)借助電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作，將流量轉(zhuǎn)化為銷量?，F(xiàn)階段，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要借助電商平臺(tái)巨頭，即京東、淘寶等，以入駐店商品臺(tái)的方式提高銷量。針對(duì)我國(guó)農(nóng)民的實(shí)際情況，由于其大部分是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模無(wú)法形成，所以要善于借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著較低的門檻，具有分散性特點(diǎn)，可通過(guò)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。具體為：農(nóng)戶可以在電商平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)開(kāi)店，通過(guò)平臺(tái)流量進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)電子交易，整個(gè)交易過(guò)程在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，產(chǎn)品的交易率得以提高。

2.2 優(yōu)化農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中產(chǎn)生的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問(wèn)題頗多，如農(nóng)產(chǎn)品加工程序問(wèn)題、物流運(yùn)輸體系不完善問(wèn)題、產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚未形成問(wèn)題等，這些問(wèn)題從很大程度上影響著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展?；诨ヂ?lián)網(wǎng)視角，創(chuàng)新性和開(kāi)放性特點(diǎn)明顯，而這對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展效率的提升起著積極作用，同時(shí)還能優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要以市場(chǎng)發(fā)展為根本導(dǎo)向，以滿足市場(chǎng)需求為根本著力點(diǎn)，不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品，并由此推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)效發(fā)展?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展視角，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，農(nóng)產(chǎn)品走出去最直接的途徑即應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在此過(guò)程中，要做好與消費(fèi)者的溝通工作，提供必要的售后服務(wù)，做好營(yíng)銷的后期工作，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有效壓縮物流環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷成本，從而提高營(yíng)銷效率。

3 互聯(lián)網(wǎng)視角下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

3.1 積極完善互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷離不開(kāi)先進(jìn)技術(shù)的支撐，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中必須將互聯(lián)網(wǎng)作為基礎(chǔ)和保障。因此，在農(nóng)村建設(shè)中，要積極完善互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍，同時(shí)更要提升基礎(chǔ)建設(shè)水平，給農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來(lái)更快捷的電子銷售方式。此外，在建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，要促進(jìn)我國(guó)政府和有關(guān)部門加強(qiáng)農(nóng)民的電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用，學(xué)會(huì)農(nóng)產(chǎn)品銷售技巧，并且使用淘寶和京東等平臺(tái)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷方式，從而發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

3.2 調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展中還存在一些問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)視角下，這些問(wèn)題更加暴露出來(lái)。因此，要促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，調(diào)整和改善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，就要調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式不斷轉(zhuǎn)變，充分依靠互聯(lián)網(wǎng)做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。農(nóng)民不但需要具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，更需要在此基礎(chǔ)上不斷調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。政府和相關(guān)部門要提供更多的政策支持，幫助農(nóng)民構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，并積極為農(nóng)民舉辦宣傳講座，從而增強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)和銷售知識(shí)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式，進(jìn)而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

3.3 建立健全農(nóng)產(chǎn)品物流體系

在我國(guó)一些偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，因?yàn)闆](méi)有農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存點(diǎn)，同時(shí)也沒(méi)有覆蓋完善的物流體系，使得農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存面臨很大困難，造成了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)的限制。因此，國(guó)家要在農(nóng)村建立完善的、能夠覆蓋全部農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域的物流體系，并能夠依照不同的地區(qū)和不同的氣候條件，設(shè)置相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存點(diǎn)，建立物流配送點(diǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而更加高效地開(kāi)展?fàn)I銷工作。

3.4 提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員的綜合能力

新形勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用，不僅能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷水平，同時(shí)對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員而言，也有助于提升其綜合能力，并促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，生產(chǎn)人員都是主體，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，信息化更加深入人心，這就促使生產(chǎn)人員不斷去了解電子信息技術(shù)，并且增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售的理念，從而充分利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售過(guò)程。信息化的快速發(fā)展和沖擊作用也是最近幾年我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要因素和條件。在推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)部門要給予一定的扶持和優(yōu)惠政策，為農(nóng)戶帶來(lái)更專業(yè)化的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)他們的網(wǎng)絡(luò)技能，提高其網(wǎng)絡(luò)意識(shí)。同時(shí)，政府也要為一些重點(diǎn)區(qū)域做好專業(yè)人才的引進(jìn)工作，不斷提高農(nóng)民素質(zhì)水平，從而給農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供基礎(chǔ)和保障。

3.5 加大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)資源的整合力度

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，其發(fā)展資源很多，如水文土壤和氣候環(huán)境等，都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展資源。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，要充分整合這些資源，對(duì)有效數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷，由此形成科學(xué)的資源整合模式，在提高資源利用率的同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際，全面統(tǒng)計(jì)和估算農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格及發(fā)展趨勢(shì)，統(tǒng)計(jì)和分析其結(jié)構(gòu)要素等，評(píng)估和判斷未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展走勢(shì)，將評(píng)估信息和已有信息進(jìn)行比較，形成有效的資源配置方法，并以此為基礎(chǔ)，構(gòu)建完善的農(nóng)產(chǎn)品種植與銷售計(jì)劃和方案，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)性和有效性，避免傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的盲目性。

3.6 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨

3.6.1 創(chuàng)新形式，增加產(chǎn)品購(gòu)買力

建立“傳統(tǒng)電商+直播電商”新型電商矩陣，搭建直播帶貨平臺(tái)及邀請(qǐng)直播達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)帶貨，貨品可以有鄉(xiāng)村土特產(chǎn)、文創(chuàng)產(chǎn)品等，帶貨主播可邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅主播或本地主播，全方位推介本土商品，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)、習(xí)俗習(xí)慣相結(jié)合，配合節(jié)日、節(jié)氣、熱點(diǎn)做應(yīng)景直播。與農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)青年干部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線，展示當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品豐收、加工場(chǎng)景，形成流量入口，依托抖音平臺(tái)，邀請(qǐng)直播達(dá)人帶貨，從而擴(kuò)大數(shù)字助農(nóng)共富成果。

3.6.2 積極建設(shè)供應(yīng)鏈體系

在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨過(guò)程中，涉及方方面面的問(wèn)題，除直播本身的問(wèn)題外，還有諸如產(chǎn)品源頭、加工生產(chǎn)、包裝、物流等問(wèn)題，所以積極建設(shè)和完善供應(yīng)鏈體系非常有必要。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，在直播帶貨過(guò)程中，一味打價(jià)格戰(zhàn)是不能持久的，要均衡參與各方的利益，實(shí)現(xiàn)參與各方利益的“正和博弈”。所以，從相關(guān)監(jiān)管組織或直播平臺(tái)角度出發(fā)，要制定嚴(yán)格的監(jiān)管對(duì)策，以調(diào)控直播各參與方的利益格局，避免“巨額合同明星”問(wèn)題產(chǎn)生，為直播行業(yè)營(yíng)造健康和諧的環(huán)境，助力直播行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。在供應(yīng)鏈體系建設(shè)中，供應(yīng)鏈提供貨品，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、主播、消費(fèi)者三者之間的和諧、良好互動(dòng)發(fā)展，確保利益共享。

第二，加大農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)力度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和規(guī)?；l(fā)展，發(fā)揮區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)。在農(nóng)村成立新型集體經(jīng)濟(jì)組織，從整體上提升農(nóng)民的組織化水平，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定，并提供專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，從根本上提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品形成有效監(jiān)督，從而不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

第三，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品商家與科研所的合作，深入研究農(nóng)產(chǎn)品的良種工藝方式，切實(shí)提高農(nóng)產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。

3.6.3 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)作用

在直播帶貨中，產(chǎn)品質(zhì)量是核心內(nèi)容，也是能夠長(zhǎng)期獲益的關(guān)鍵要素，同時(shí)，整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)對(duì)帶貨效果的影響非常大?，F(xiàn)代生活節(jié)奏不斷加快，消費(fèi)者的心理變化較大，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷方式千變?nèi)f化，直播帶貨面臨前所未有的壓力，必須不斷創(chuàng)新，才能獲得長(zhǎng)效發(fā)展。直播內(nèi)容和短視頻內(nèi)容的質(zhì)量，直接影響著用戶的關(guān)注度，若要商業(yè)盈利和提高銷量，優(yōu)化直播內(nèi)容是非常關(guān)鍵的。

在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展中，網(wǎng)民素質(zhì)越來(lái)越高，對(duì)于直播帶貨內(nèi)容和短視頻內(nèi)容容易產(chǎn)生疲勞，因此直播內(nèi)容除了注重高質(zhì)量以外，還要對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，以降低網(wǎng)民的疲勞感，由此吸引和留住客戶。另外，有著大量粉絲的直播博主，其作為公眾人物，言行和舉止會(huì)對(duì)直播帶貨產(chǎn)生直接影響，所以，在直播帶貨中，要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)作用，打造高素質(zhì)的主播團(tuán)隊(duì)，對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行不斷創(chuàng)新，以符合大眾審美和社會(huì)價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)，并以分析后臺(tái)大數(shù)據(jù)的形式對(duì)輿情進(jìn)行監(jiān)測(cè)，對(duì)于不積極的輿情給予應(yīng)對(duì)和完善。

3.6.4 發(fā)揮多方主體的協(xié)同作用

直播帶貨供應(yīng)鏈體系建設(shè)離不開(kāi)多方主體的共同配合和努力，在完整、標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈體系下，政府發(fā)揮著舉足輕重的作用，相關(guān)監(jiān)管部門不僅要對(duì)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和管理，同時(shí)還要對(duì)參與各方的利益進(jìn)行協(xié)調(diào)，以確保市場(chǎng)健康和良性發(fā)展，避免一枝獨(dú)大現(xiàn)象。相關(guān)部門在對(duì)直播帶貨進(jìn)行規(guī)范化管理和監(jiān)督的過(guò)程中，要給予生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商一些扶持政策，通過(guò)政策支持、財(cái)政補(bǔ)助等給予農(nóng)戶一定的幫扶。其中，在金融上適當(dāng)給予農(nóng)戶財(cái)政補(bǔ)貼；信貸上適當(dāng)放寬支持農(nóng)戶標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)的信貸條件；運(yùn)輸上適當(dāng)給予高速費(fèi)優(yōu)惠，壓縮和減少審批程序，同時(shí)可以為農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)辟運(yùn)輸?shù)木G色通道等，從多個(gè)方面確保直播帶貨源頭，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展?，F(xiàn)階段，直播行業(yè)存在這樣那樣的問(wèn)題，產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因并不單是主播追求利益，也有市場(chǎng)自身的一些競(jìng)爭(zhēng)因素在內(nèi)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得一些主播違背道德的進(jìn)行營(yíng)銷。由此，針對(duì)現(xiàn)階段直播行業(yè)的問(wèn)題，要采取法律約束和道德約束雙管齊下的措施。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在信息化快速發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)應(yīng)用到了各行各業(yè)。特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不但能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也能夠催生出一批農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售有效結(jié)合，構(gòu)建完善的營(yíng)銷平臺(tái)，從而能夠最大化地和農(nóng)業(yè)發(fā)展需求保持同步發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)健康和良性發(fā)展。