曹鑫 陳天航
記四川農(nóng)信“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”鐘倩
作為一名農(nóng)信員工,她扎根“三農(nóng)”,為農(nóng)信事業(yè)蓬勃發(fā)展默默奉獻(xiàn);作為一名共產(chǎn)黨員,她牢記初心和使命,對工作始終保持高度的責(zé)任感和使命感。她就是被授予四川農(nóng)信“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)的長寧竹海農(nóng)商銀行公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鐘倩。
甘當(dāng)革命“一塊磚”哪里需要哪里搬
鐘倩,中共黨員,1996年參加工作,2001年加入中國共產(chǎn)黨。作為一名有著22年黨齡的黨員,她始終對工作保持高度的責(zé)任感,敢于直面困難,迎接挑戰(zhàn),起到了一名共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。
2018年5月,按照省聯(lián)社優(yōu)化組織架構(gòu)的要求,各行社成立公司業(yè)務(wù)部,當(dāng)時(shí)在審計(jì)監(jiān)察部任總經(jīng)理的鐘倩接到黨委通知:由于對公業(yè)務(wù)一直以來是多年經(jīng)營的短板,圍繞省聯(lián)社“多找客戶,找好客戶”的營銷思路,做好對公存貸營銷,加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),希望鐘倩擔(dān)任公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人,扭轉(zhuǎn)對公業(yè)務(wù)滯后的局面。接到通知的鐘倩沒有任何猶豫,交接完工作后便踏上了新的工作崗位?!拔乙欢ㄗ龊脤珮I(yè)務(wù)營銷工作,帶領(lǐng)同事們走出困境,交出一份滿意的答卷?!边@是上任伊始鐘倩的承諾。
“當(dāng)時(shí)我的想法是,作為公司業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人,這既是一份信任也是一份責(zé)任,我必須帶頭沖鋒在前,起到‘領(lǐng)頭雁作用?!辩娰徽f,她上崗后,身先士卒深入營銷前線,每天奔走在地方黨政、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、村集體組織、園區(qū)企業(yè)之間,摸清工作中存在的問題后,制定措施,明確提出了“以問題‘破冰助力營銷‘破局”的營銷思路,在尋找、培植、挖掘?qū)Y源等方面著手,實(shí)行目標(biāo)管理、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)、發(fā)展重點(diǎn)客戶……一項(xiàng)項(xiàng)具體、溫馨的服務(wù)措施,得到了廣大群眾的認(rèn)可,贏得了客戶的信任。
任職期間,鐘倩積極營銷對接縣委縣政府、各級部門,開立機(jī)關(guān)團(tuán)體賬戶、基本賬戶、零余額賬戶,縣內(nèi)機(jī)關(guān)事業(yè)單位賬戶覆蓋率達(dá)89%,鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政賬戶和村級賬戶覆蓋率100%,縣屬國有企業(yè)除移動通信、銀行、保險(xiǎn)上級管理機(jī)構(gòu)外,其他客戶開戶率達(dá)100%,逐步實(shí)現(xiàn)了縣域財(cái)政資金80%以上留存長寧竹海農(nóng)商銀行,并作為資金劃撥、財(cái)政代發(fā)的主要銀行,打了一場漂亮的“翻身仗”。
甘當(dāng)革命“螺絲釘”哪里需要哪里擰
俗話說:“干一行、愛一行、鉆一行”。鐘倩作為一名共產(chǎn)黨員,深刻地詮釋了以甘當(dāng)“螺絲釘”的鉆研精神,在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。她有著自己獨(dú)特的工作思路,“哪里有客戶的訊息就去哪里”是她深耕營銷的“殺手锏”。
2022年5月,財(cái)政一體化系統(tǒng)上線,財(cái)政預(yù)算內(nèi)行政事業(yè)單位賬戶只能保留基本賬戶,其他賬戶年底前完成銷戶,這就意味著長寧鎮(zhèn)人民政府基本存款賬戶一旦在他行開立,該基本賬戶下的征地拆遷資金專戶7000余萬元的對公日均存款及數(shù)億元拆遷資金個(gè)人存款業(yè)務(wù)將面臨嚴(yán)重流失的風(fēng)險(xiǎn),這讓營銷敏銳度極強(qiáng)的鐘倩嗅到了對公賬戶爭奪戰(zhàn)的濃濃“硝煙味”。
當(dāng)鐘倩獲取信息后,第一時(shí)間迅速反應(yīng),主動匯報(bào),精準(zhǔn)鎖定長寧鎮(zhèn)人民政府基本存款賬戶為營銷目標(biāo)。通過長期以來與地方黨政、相關(guān)部門溝通聯(lián)系,在建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,反復(fù)對接走訪,向地方黨政宣傳規(guī)模最大、網(wǎng)點(diǎn)最多、人員最多、服務(wù)最廣“四張名片”。同時(shí),利用自身人脈廣的優(yōu)勢,抓好“關(guān)鍵人”和“主動人”,走好“上層、中層、基層”路線。通過不懈努力,成功促成長寧鎮(zhèn)人民政府基本存款賬戶的開立,該賬戶開立當(dāng)天入賬1500余萬元,年資金流水達(dá)數(shù)億元,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了長寧鎮(zhèn)所轄18個(gè)村的11個(gè)村級賬戶在長寧竹海農(nóng)商銀行的全覆蓋。
近兩年,長寧竹海農(nóng)商銀行先后中標(biāo)社保局失地農(nóng)民資金專戶、財(cái)政局保證金專戶、長寧鎮(zhèn)人民政府基本賬戶、農(nóng)路中心基本賬戶、企業(yè)服務(wù)中心基本賬戶等重點(diǎn)賬戶。2021年,作為全省普惠小微工作先進(jìn)單位作經(jīng)驗(yàn)交流。2022年對公貸款余額13.59億元,較年初上升1.91億元,對公存款余額11.03億元,較年初上升4845萬元。
甘當(dāng)革命“鋪路石”哪里需要哪里鋪
作為一名共產(chǎn)黨員,鐘倩堅(jiān)定地說:“我愿意這樣做,沒有鋪路的人,哪有康莊大道可走?眾人拾柴火焰高。把大家的力量匯聚到一起,就沒有克服不了的困難?!彼3B犎〔淹碌慕ㄗh用到工作當(dāng)中,能讓大家感受到一種成就感,也能為營銷發(fā)展提供不竭動力。
面對員工生活中出現(xiàn)的困境和難題,鐘倩主動了解,并與他們面對面進(jìn)行交流,疏導(dǎo)員工的情緒。同時(shí),時(shí)常鼓勵員工堅(jiān)持學(xué)習(xí),積極報(bào)考各類資格證書,幫助員工樹立明確的努力方向。工作任務(wù)繁重時(shí),她經(jīng)常利用休息時(shí)間加班加點(diǎn),遇到員工有事需要頂崗時(shí),她常常放棄休假,盡自己所能幫助員工解決困難。
正因?yàn)殓娰粓?jiān)守共產(chǎn)黨員的初心,始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,把同事們的心勁聚在一起,為單位的發(fā)展出謀劃策。說起鐘倩,與她共事過的同事們都親切地稱呼她“鐘大姐”。鐘倩孜孜不倦拓業(yè)務(wù)、辛苦耕耘促營銷,以共產(chǎn)黨員不服輸?shù)膭蓬^,面對挑戰(zhàn)不松懈、真抓實(shí)干不退縮,在新的工作起點(diǎn)上勇往直前,為四川農(nóng)信的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。